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致敬改革年代(《商界》2018年第12期/全12期)pdf/doc/txt格式电子书下载

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致敬改革年代(《商界》2018年第12期/全12期)pdf/doc/txt格式电子书下载

书名:致敬改革年代(《商界》2018年第12期/全12期)pdf/doc/txt格式电子书下载

推荐语:

作者:《商界》杂志社著

出版社:浙江出版集团数字传媒有限公司

出版时间:2021-04-01

书籍编号:30716299

ISBN:

正文语种:中文

字数:162707

版次:1

所属分类:经济管理-市场营销

全书内容:

致敬改革年代(《商界》2018年第12期/全12期)pdf/doc/txt格式电子书下载

卷首语


易于实现的目标就是最好的目标





我们常常会说,不要给自己设限,要敢于造“梦”:因为商业的世界充满各种变化和不确定性,你永远不知道下一秒会发生什么;因为大多数人都无法对终局做出判断,用天花板把自己桎梏住,只会陷入难以逾越的瓶颈;因为你必须有勇气一次又一次从安全的地方跳到不安全的地方,在黑暗当中去寻找希望,才有可能将平庸变成不平凡。


但事情的另一面往往被忽略了:易于实现的目标才是最好的目标。


画大饼、宣扬“车库式的创业热情”、拔高企业价值观,解决不了一切实际问题。宏大叙事看上去很美好,却往往很难落实,也很难修正。从人性上来说,一旦做出重大决策,你就会倾向于认为自己的选择是对的,然后就会产生惯性,不撞南墙不回头。你朝一个方向使的劲儿越大,就越难改变方向。而定个小目标呢?一个补丁一个补丁地去解决具体问题是相对稳妥的,哪怕过程脏乱差甚至自相矛盾,但最后很可能不经意地就触达彼岸。更重要的是,定个小目标意味着你能够接受改变、接受修正,即便是搞砸了,也不会让企业付出惨痛代价。它能最大程度避免你在错误的方向上浪费资源。


定个小目标,并不代表你要和宏伟愿景作别。相反,它意味着一个企业家深信想要实现远大梦想,最好的办法就是从做好眼前一件一件的小事开始。


把生意做大,先要把生意做“穿”;描绘美好明天之前,至少你要确定还有明天。而这需要企业家洞察时事的机敏、坚韧不拔的毅力、百折不挠的忍耐、日出而作的践行。


积跬步以成千里,积小流以成江海。定个小目标,当你能真正完成这些目标并有所建树,你可以自信地说,“我们搞定了!”然后就能接着制定下一个目标。和那些虚幻的梦想相比,这样的小胜利给企业带来的凝聚力和推动力要大得多。


那种日进斗金一夜暴富的奇迹放在今天,也只能算作奇迹。当下,易于实现的目标就是最好的目标。前路不平坦,祝愿每位企业家都能用信心治愈恐惧,用行动写就目标。风越强,树越壮。

商业地理


你的“爱豆”在云端


 文/本刊记者    蒋虹霞


虚拟偶像——“人”是假的,赚的钱是真的。


在虚拟偶像这个千亿元量级的市场,你“参见公主殿下”了吗?


早期的虚拟偶像更多的是一些二次元的形象角色,比如海贼王路飞、柯南。如今,虚拟偶像的养成方式更多,比如从音频软件中衍生出来的初音未来,由公司或地方吉祥物演变而来的腾讯企鹅、熊本熊等。他们通过产品销售、演艺、版权等方式获取收入,像“明星经纪”一样产出粉丝效益。


虚拟偶像的前期投入很高,在数百万元到数千万元不等,真正实现盈利的却不多。但这并不妨碍各个国家不同行业的公司疯狂拥入,争相“造星”。




中国


代表:洛天依、涂山苏苏、高月公主


捞金技能:品牌代言、演唱会、周边、


游戏、动漫


背景:


涂山苏苏和高月公主分别是动漫《狐妖小红娘》《秦时明月》里的角色,后分别由腾讯动漫和玄机科技作为虚拟偶像项目推出。


除了传统的虚拟偶像之外,市场上还出现了一些虚拟偶像互动平台,比如克拉克拉——既提供虚拟形象定制服务,又具备虚拟偶像直播功能。阿杰、边江、山新等知名声优背后的声优工作室,例如729声工厂、音熊联盟、光合积木等,均已入驻克拉克拉。


次元密探:


与“白手起家”的UGC虚拟偶像相比,基于ACG内容而创立的虚拟偶像的延展性、可塑性更强。而虚拟偶像直播平台的出现,让普通主播、用户均可成为虚拟偶像,在为二次元世界增添互动性的同时,也为普通直播平台增加了新的玩法。




日本


代表:洛天依、初音未来、绊爱、


LoveLive!


捞金技能:品牌代言、演唱会、周边、游戏


背景:


目前,初音未来在全球拥有超过6亿名粉丝,整体IP价值超过百亿日元(折合人民币约6亿元)。她在日本、美国、中国等多地举办过演唱会,LV、索尼、小米……各种代言应接不暇。通过AR应用《BLUE LEAF CAFE》,还可以每天与初音未来一起吃饭、聊天。


日本一家名叫Activ 8的公司还推出了各种有“人设”的虚拟偶像,被称为“Virtual YouTuber”,遍布教育、游戏等领域。其中最受欢迎的 VTuber 便是绊爱,她在YouTube 上有200 多万名粉丝,与真人偶像团体 AKB48 的粉丝数量不相上下。


次元密探:


品牌主如何与用户产生连接?虚拟偶像便可以充当两者交流的渠道。通过虚拟偶像的各种二次元游戏、视频等的轰炸,再进行广告宣传,来逐渐影响用户的消费行为。与真人偶像相比,虚拟偶像的优势在于,他们离粉丝更“近”,没有那么遥不可及。




美国


代表:Lilmiquela、Shudu


捞金技能:品牌代言、网红


背景:


与二次元的初音未来、涂山苏苏不同的是,Lilmiquela和Shudu Gram更像是活在三次元的“人”。她们有着完整的人物背景故事,比如Lilmiquela是一个19岁的混血女孩儿,居住在洛杉矶,是一位模特、音乐人兼网红。Lilmiquela经常为普拉达、香奈儿、巴宝莉等奢侈品牌拍广告大片,并穿着它们家的服饰出镜,还被《Vogue》杂志授予“虚拟名流”的称号。


“十二头身”的黑人模特Shudu被称为“世界上第一个数字超级名模”,它来自一家叫 Irmaz Models的公司。除了Shudu Gram,Irmaz Models还提供定制虚拟模特服务,各大品牌都可以选择自己想要的形象,可以指定性别、发型等。


次元密探:


虚拟偶像自带话题热度,也没有工作状态不稳定、行程安排不上等问题,“性价比”极高,很得大牌金主们的青睐。毕竟,对于品牌方来说,只要偶像有一定的粉丝基础,不管它是天仙还是一堆代码,能拉动业绩才是真。或许在未来,电视台主播、博物馆解说、企业前台接待等工作都能实现虚拟偶像化。




 编 辑:糜  丰 mifeng109@sina.com

图侃天下


红牛杀死红牛


 文/本刊记者    李垣谕


商业世界里,“吃瓜群众”热情围观的商标争夺战,似乎从来都不缺演员。2018年,加多宝和王老吉这对“CP”刚退场不久,聚光灯就打向了另一批知名企业。有的似李逵与李鬼,有的本是孪生兄弟,它们同名同姓,皆为肥美的市场撕破了脸。




红牛纠纷倒计时


档案:


近两个月商标争夺战的焦点无疑是中国红牛与泰国红牛。事实上,双方已从2016年缠斗至今。而这次,红牛到底归谁的问题,终于走到了仲裁阶段。


战况:


2018年10月31日,泰国天丝(泰国红牛)发布声明称,中国国际经济贸易仲裁委员会(简称“贸仲”)终局裁决确认中国红牛的经营期限为20年。华彬集团(中国红牛)则回复“贸仲已驳回泰国红牛全部仲裁请求”,并称离经营规定期限还有30年。


局势分析:


2016年,华彬集团曾推出功能饮料新品牌“战马”留作后路,但市场反响不佳,这也导致华彬集团无法放手红牛。而红牛在中国的渠道都掌握在华彬集团手中,若中泰双方不再合作,将步王老吉与加多宝后尘。与此同时,东鹏特饮等中国本土功能饮料,正通过扎根三、四线城市发展壮大,伺机改写格局。留给红牛的时间不多了。




稻香村正宗疑云


档案:


1895年生的北京稻香村(简称北稻)是从1773年生的苏州稻香村(简称苏稻)分出去的。两家一个在北,一个在南,原本相安无事,但进入21世纪后,苏稻进行了品牌年轻化工程,并通过电商渠道做到了糕点、月饼行业的第1名,这就让北稻稳不住了。


战况:


近年,北稻一边发展电商渠道,一边向苏稻发起了4起诉讼;苏稻一边修改商标,一边对北稻予以了还击。北京苏州两地法院分别受理两家的诉讼,均判决双方不能在商品中使用对方的商标字样。


局势分析:


电商渠道打破了中国市场的时空隔阂,巨大的消费市场也打破了“南北分治”类企业的安宁。但商标同名而分裂或将对品牌形象产生消极影响。




万向之下,露露迷失


档案:


在中国,名字叫露露的其实有两家企业,分别是承德露露和汕头露露,它们都生产植物蛋白饮料。事实上,它们还是亲兄弟,均脱胎于前国企露露集团——现由万向三农有限集团控股。十几年来,这几家血缘关系复杂的企业之间,股权关系频繁变动,导致合同协议变得极其复杂,让商标使用许可问题变成了一笔糊涂账。


战况:


2018年2月,承德露露起诉汕头露露侵犯其外观设计专利权。7月,汕头露露对承德路路提起诉讼,要求其遵守商标使用许可合同,继续履行授权义务。


局势分析:


十几年来,承德露露的总资产已从11亿元发展到21亿元,但与维维股份翻了3番的84亿元相比并不耀眼。可以说,万向系在介入后显露出向全国市场扩张的野心,但最终让南北露露深陷商标争夺,而这种割裂让露露品牌错失了在植物蛋白饮料市场称霸的机会。




MUJI软肋,无印良品


档案:


MUJI这个于2005年进入中国的日本品牌,目前在中国还无法拥有“无印良品”这个姓名。“无印良品”的主人,北京棉田纺织品有限公司,比MUJI早5年注册了“无印良品”商标,并在今年于北京开设了第一家实体店。其装潢与MUJI装潢相似度极高,均价比MUJI便宜10~20元,令大量消费者感到凌乱。


战况:


2015 年,北京棉田纺织品有限公司对MUJI提出商标诉讼。北京知识产权法院一审判决MUJI败诉。而MUJI在针对其他公司使用“无印良品”商标提出的诉讼中已获得胜诉。


局势分析:


2018年,MUJI似乎不太受中国一二线城市待见,销售业绩出现了首次下滑。在这样的压力下,MUJI需要确保品牌形象及市场。另一方面,在MUJI扑街的当下,中国无印良品还以相同的定位切入一线城市,很难说是一个正确的决定。




  编 辑:梁玉龙  heart560@163.com

图侃天下


给代购戴上“紧箍咒”


 文/本刊记者    徐    璐


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耗时5年,《中华人民共和国电子商务法》经过多方博弈,终于出台。新法共有7章89条,于2019年1月1日正式施行。这份电商行业“迟来的问候”,从监管层面认同了这一商业模式的合法地位,并宣告其野蛮生长时代的过去,为行业竞争提供了可参考的准绳。一时间,微商、代购等一片哀鸿,纷纷扬言准备转行。情况真的有这么严重吗?未必。但新的“游戏规则”会给行业带来新的变化,读不读得懂电商法意味着能不能抓住未来的机遇。




新电商时代


微商、代购、直播销售一个都不能少


《电子商务法》第九条:本法所称电子商务经营者,是指通过互联网等信息网络从事销售商品或者提供服务的经营活动的自然人、法人和非法人组织,包括电子商务平台经营者、平台内经营者以及通过自建网站、其他网络服务销售商品或者提供服务的电子商务经营者。


解读:


通过“其他网络服务”将微商、代购等销售渠道的新形态和涉及主体纳入“正规军”,意味着扩大了电子商务经营者的定义范围,加强监管的同时,一旦出现消费纠纷,也能依法问责。


再见,“个体户”


《电子商务法》第十条:电子商务经营者应当依法办理市场主体登记。但是,个人销售自产农副产品、家庭手工业产品,个人利用自己的技能从事依法无须取得许可的便民劳务活动和零星小额交易活动,以及依照法律、行政法规不需要进行登记的除外。


解读:


信息上报和缴税相辅相成、缺一不可。电商法落地以后,可以预见一些不正规的网店可能会被挤出市场。不过,关于“便民劳务活动和零星小额交易”不需工商登记的规定,如何裁定便民劳务活动范围以及对小额交易的指标划分,目前仍有不确定性,正式施行之后或许会有相关细则的明确补充。


拿什么保护你,我的个人信息


《电子商务法》第十八条:电子商务经营者根据消费者的兴趣爱好、消费习惯等特征向其提供商品或者服务的搜索结果的,应当同时向该消费者提供不针对其个人特征的选项,尊重和平等保护消费者合法权益。


第二十四条:电子商务经营者应当明示用户信息查询、更正、删除以及用户注销的方式、程序,不得对用户信息查询、更正、删除以及用户注销设置不合理条件。


解读:


电子商务经营者可以积累大量用户个人信息、交易记录等,利用数据对消费者进行精准营销。第十八条规定涉及到电商平台的运营效率。不过,用一位业内人士的话说,“不是要求平台默认上非个性化界面,那就还好。”而第二十四条虽然没有在技术细节上对“更正”“删除”“注销”做出具体规定,但对保护网络隐私而言是向前迈进了一大步。




别让平台跑了


自营的“锅”要平台背


《电子商务法》第三十七条:电子商务平台经营者在其平台上开展自营业务的,应当以显著方式区分标记自营业务和平台内经营者开展的业务,不得误导消费者。


电子商务平台经营者对其标记为自营的业务依法承担商品销售者或者服务提供者的民事责任。


解读:


在天猫、京东等电商平台上,消费者经常会看到“自营”的标示。但在承担责任时,部分平台往往以“集团内其他公司”等名义来回推诿。这条法律条文落地后,可能会给平台自营带来一定的“麻烦”,该怎么规范自营业务,需要平台花点力气。


“二选一”行不通


《电子商务法》第三十五条:电子商务平台经营者不得利用服务协议、交易规则以及技术等手段,对平台内经营者在平台内的交易、交易价格以及与其他经营者的交易等进行不合理限制或者附加不合理条件,或者向平台内经营者收取不合理费用。


解读:


近年,每当“双11”“618”等促销节点来临,一些大型电商平台被爆出强令商家选择只在一家电商平台做促销活动,还得与其签订“独家合作协议”。平台“二选一”的竞争行为对商家来说,销售渠道变少,可能会对销售额造成影响;消费者也减少了可以选择的商品或者服务品种、数量。如果严格按照新规定执行,“二选一”这样的戏码或许会退出历史舞台,之后平台方需要想套应对竞争的新玩法。


禁止删评


《电子商务法》第三十九条:电子商务平台经营者应当建立健全信用评价制度,公示信用评价规则,为消费者提供对平台内销售的商品或者提供的服务进行评价的途径。


电子商务平台经营者不得删除消费者对其平台内销售的商品或者提供的服务的评价。


解读:


不删评会促进产品和服务质量的进一步提升。但在实际操作中,能代替“删除”的操作,比如像知乎“折叠答案”那样“折叠差评”;或者直接通过排序把差评放在第2页、第3页,也不失为商家或者平台的变通方法。




  编 辑:孙  锋 cjamesun@gmail.com

观点
户籍改革需形成市民化进入机制
提高居民收入促进人口流动,需要深化和加速户籍制度的改革,形成能够市民化的进入机制。

 文/周

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