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下一个关键时刻(《商界》2018年第7期/全12期)pdf/doc/txt格式电子书下载

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书名:下一个关键时刻(《商界》2018年第7期/全12期)pdf/doc/txt格式电子书下载

推荐语:

作者:《商界》杂志社著

出版社:浙江出版集团数字传媒有限公司

出版时间:2021-04-01

书籍编号:30716304

ISBN:

正文语种:中文

字数:161577

版次:1

所属分类:经济管理-市场营销

全书内容:

下一个关键时刻(《商界》2018年第7期/全12期)pdf/doc/txt格式电子书下载

卷首语


再忙都要读书





高尔基说,书籍是人类进步的阶梯。这句话确切地说应该是,知识是人类进步的阶梯。


1978年,美国著名学者麦克·哈特出版了《影响人类历史进程的100名人排行榜》。约翰内斯·古登堡排在第8位。你可能从来没听说过这个名字,但正是他,在一项公元纪年第二个千年内对世界影响最深的人物评选中,超越了爱因斯坦、牛顿、马丁·路德、莎士比亚、贝多芬,摘得唯一的桂冠。


他划时代的创造只有一样:活字印刷机。


15世纪的欧洲,印刷书籍的总计存量是1 000万本左右,因为“古登堡革命”,到16世纪,这个数字变成了2亿本。知识传播带宽的几何级增长,直接摧毁了宗教文明,为欧洲赋予了荣光万丈的文艺复兴。


可以说,古登堡就是那个时代的极客。“如果没有古登堡印刷机的出现,政治革命、科学革命、宗教改革、文艺复兴、商业和教育变革或许将推迟许多年。”


现在,几百年过去了,又一场革命悄然而至,同样改变了我们学习和记忆知识的方式。那就是互联网技术。


知识被提到了前所未有的高度,并且正在以惊人的速度爆炸。时代的焦虑,带来了知识交易市场的改变。世界顶级高校的公开课、可汗学院、Google在线图书馆,以及国内诸多知识付费商业模式的出现,让高质量知识可以用低廉甚至免费的成本获取。


此时,当我们谈论读书,我们又在谈论什么?


——我们在谈论专注和思辨。古人读书,可能一个月甚至一年,都集中在一本书上字斟句酌、上下求索;而当知识具象化为电子屏幕上的一个个图标,大部分资料唾手可得,今人读书,似乎不再需要积累和领悟的过程,只需要学会检索就已足够。


廉价、速食,读书似乎不再是一件值得严肃认真对待的事情。结构化、系统化的知识由此被极大地消解了。每个人都是“知道分子”,却再也没有时间、耐心和精力去独立思考、审慎批判。思维的广度有了,深度却在丢失。


——我们在谈论阅读和修养。苏东坡说,“腹有诗书气自华”,讲的是书读多了,书卷气自然出来了。带有强烈目的性的阅读可能确实产出高效,能够快速变现。但是当知识成为产品,当产品被欲望和利益驱动而功利化、世俗化,读书对人格、心灵、气质的塑造就被切断了。


知识不等于文化,文化是根植于心的修养。因此阅读不能被简单粗暴分为“有用”和“无用”。罗振宇有一句话是对的,终身学习是现代人的践行法则。而读书,意味着你还有追求,还在奋斗,你还在寻找另一种可能性和另一种生活方式。说到底,读书是一种精神生活。


再忙都要读书,不管你拿在手上的是古登堡创造的充满仪式感的纸质书,还是亚马逊的Kindle。

脑洞大开


定价这点小九九


当一切方法开始逐渐失灵时,虚假繁荣的广告业是否应该回到创意本身?


 文/本刊见习记者 王勤双


人们对物品的实际价值没有评价能力,那些由一个个数字构成的价格,只不过是消费者的一场集体幻觉。所以,对企业来说,定价其实就是一场和消费者斗智斗勇的游戏。




给价格选一个“造型”


众所周知,数字9能给人一种更便宜和精确的感觉。其实,除了数字的大小,数字的形状有时也会影响心理感受。


在沃尔玛的门店中,商品定价最常用的数字依次是5、8、0、3、6。在定价者看来,这种带有弧形线条的数字相比1、4、7这样锐利的数字更容易被顾客接受。


敲黑板:需要注意文化环境对定价的影响,定价时尽量回避一些不吉利的数字。




价格“滑滑梯”


从价格结构的角度让价格变点花样,可以管理消费者有限的注意力。


比如某家电影院为消费者提供一种免费会员卡。每月头一次看电影,连锁店收取一个价;第二次收一个较低的价;第三次来,价格更低。这样的定价就是鼓励消费者经常来,实际上顾客根本没有省钱。


敲黑板:动态的组合定价,最大的好处就是能够让消费者产生持续性消费。




没有对比,就没有实惠


消费者无法判断产品的价值高低的时候,他们会去选择一些同类的产品去做对比。


以高品质闻名的美国家具巨头威廉·索拿马,有一种先进的烤面包机,售价279美元。他们后来新增了一种稍微大些的型号,售价429美元。结果429美元的型号滞销得一塌糊涂,可279美元的型号销量差不多翻了1倍。


敲黑板:消费者购物时,买的是一种感觉,定价者可以利用产品对比,来获得消费者对产品价值评估的认可。




假装一家廉价餐厅


与故意设置高价产品相对,推出一款超值单品,同样可以起到迷惑消费者的目的。


从外婆家第一家店开业至今,麻婆豆腐一直只卖3元钱,作为外婆家的“比价商品”,3元钱的麻婆豆腐,让用户建立了“外婆家东西便宜超值”这样的品牌认知。


敲黑板:超值的产品可以拉低顾客对价格的敏感度,放松对价格的心理防线。




电商通吃大法


刚刚过去的京东618,又一次掀起了全民购物狂欢。但是那些整点秒杀、跨店优惠的优惠活动真是太烧脑了。


为什么电商平台要设计这么复杂的活动?其实这叫价格歧视策略,指商品或促销的提供者在向不同的接受者提供相同等级、相同质量的商品或服务时,在接受者之间实行不同的销售价格或收费标准。


敲黑板:这种定价策略照顾了各种类型消费者的心理,即消费能力弱的,就通过参与麻烦的优惠活动购物;消费能力强的,就简单直接地购物,也不会觉得拉低了消费档次。




  编 辑:梁玉龙   heart560@163.com

商业地理


00后消费图鉴


企业为什么要研究00后?2018年是00后的成年元年,他们将陆陆续续走向社会,成为消费市场的关键构成部分。《腾讯00后研究报告》就揭示了00后们的价值观和消费观。


 文/腾讯社交洞察


向往有信念的品牌和偶像


消费之前,00后们不只是消费偏好不一样,而且还会了解品牌和偶像背后的理念和故事。根据问卷调查,60%的00后喜欢的品牌都在自己经营的领域有独到的见解和成果。


00后说:因为我觉得吴亦凡是个很有上进心、长相和才华都兼得的男孩子,为什么喜欢他?因为我觉得他的努力上进从他打篮球方面就可以体现出来,虽然他因为微小的身高差距不能进NBA。但他之前在洛杉矶练球的时候,也见过凌晨两三点钟的洛杉矶,说明他真的是很认真地在练球。


——上海,女,高3,重点学校


物质生活环境优越


未标题-2




KOL影响力降低


16%的00后认为KOL(关键意见领袖)跟粉丝之间的关系正变得功利化,差别化对待粉丝导致KOL的可信度正在降低。


移动互联网的中坚力量


未标题-1


00后说:现在的主播和以前性质不一样了。你刷钱了你就是大佬,你说什么都可以。你想听什么就放给你听,主播就是这样拉人,为了生计就可以不理这些普通顾客的弹幕,只理大佬的弹幕。


——北京,女,职业中学




国产品牌不比国外品牌差


学校里洋溢着爱国的情绪,支持国产是00后关心国家的一种方式。超过50%的00后认为国外品牌不是加分项。


00后说:其实我觉得华为也挺不错的,因为当时我们政治老师就是用华为和苹果作比较,然后就说华为很有创新。我现在的手机是我小姨给我买的,如果让我选的话我会选华为。


——佛山,女,初2,私立学校




  在自己能力范围内消费


00后的自我认知很高,知道自己能够消费什么。当消费能力不足的时候,会首先想到靠自己。根据问卷统计,84%的00后认为不会消费超出自己能力范围的东西。


00后说:我去过东方明珠兼职过,暑假那次挣了4 000多元,1个月差不多能挣2 000元。做一休一,一天上12个小时。挣钱就是为了买自己喜欢的东西。


——上海,男,高2,私立学校


家庭和学校管教更民主


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内容=社交工具


00后渴求跟同辈的互动,而分享的内容是他们激发互动的工具。据统计,60%的00后会在社交平台发一些内容给朋友,以激发和朋友之间的互动。


00后说:如果我买了(王者荣耀)传说系列的皮肤,就会发到网上去,打游戏每次都能赢,还可以炫耀。我有火影忍者的英雄了,也会发到朋友圈。在跟其他小朋友一起玩的时候,我就会玩给他看,炫耀下我有几个英雄了。


——成都,男,小学4年级,重点学校


课业负担更重


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  编 辑:王勤双 284701311@outlook.com

图侃天下


小程序练习生


 文/本刊见习记者 王勤双


“跳一跳”火爆朋友圈之后,小程序成为炙手可热的新风口。有报告大胆预测,2018年小程序数量将突破250万,数量超越苹果应用商店的应用总和。各种姿态的小程序创业,正迅速占领我们的生活。




工具类应用也会有春天


工具类App有着功能单一、广告杂乱、占用手机空间大的弊病,而小程序却可以完美应对,这将是移动工具服务创业的新机遇。


黑咔相机就是一款短视频照片特效小程序,其中有很多有趣的功能。比如“魔幻天空”——你可以让一张风景图中的云动起来,并且变幻出不同的效果。


凭借众多有趣的功能,目前黑咔相机已经获得了1.2亿用户的青睐。


点评:工具类App变现是一个老大难问题,而黑咔相机则基于微信的流量优势,通过广告位变现。目前,该小程序里就可以看到集结号捕鱼等其他小程序的推荐。




群聊杀手来袭


在碎片化时代,人们习惯用更简单省事的方式去填补碎片化的时间,因此小游戏本质上也是应运而生的一种诉求。


“猜歌达人”“最强弹一弹”和“头脑王者”等一大批“群聊杀手”式小游戏,正以惊人的传播力与破坏力,实现全面霸屏。


其中“最强弹一弹”这款小游戏就借助了社交关系链的能力,策划出了微信好友或群内PK 的玩法,来进一步增强自身的传播力和可玩性。在游戏失败之后,它还会诱导用户分享到微信群来实现“拉新”,续命激励功能则是为了引导用户点击广告。


点评:小游戏正在加速商业化,除了游戏虚拟道具,微信官方还推出了“图片广告”和“激励式视频广告”2种广告变现方式。




小程序代工厂


小程序的火热带动了巨大的需求,但是大多数中小商家不具备独自开发的能力,因此小程序服务商应运而生。


“即速应用”是一个在PC端一键制作微信小程序的工具,不需要懂代码就能轻松进行小程序开发,并且针对不用的用户需求,囊括了旅游、餐饮、服装等超过100个行业的模板。


这也就意味着只需要根据自己的行业特点,直接使用模板即可快速授权生成小程序,后台审核通过之后就能直接上架。另外即速应用还可以满足企业对于小程序的高级个性化定制需求。


SEE小电铺则是基于小程序帮助自媒体打造电商平台的公司,能够提供全套电商业态服务。目前,该公司已经在C轮获得超5 000万美元的投资,是小程序诞生以来最大规模的融资。


点评:随着小程序的火热,小程序第三方开发服务,几乎是行业内可预见的最赚钱、最稳定、最具持续性的创业领域。




小程序,神助攻


基于微信社交和流量的优势,小程序能够助力新零售升级,为自媒体和电商创造新一波红利。


比如百果园通过小程序“百果园+”低调地做了拼团活动。基于LBS定位技术,再结合社区门店,“百果园+”可以为会员提供到店自提或即时配送到家的拼团服务。


“十点读书”这样的自媒体为了变现,近来也积极向小程序电商靠拢。因为小程序电商相比微店的入口更多,如附近的小程序、二维码、公众号图文推送,其分享界面更有吸引力,还可以定制企业的地图、会员系统、评价、开票等功能,可以打造一个完全属于自己的平台。


点评:小程序拥有的引流和定位、社交裂变等能力,打通了新零售的“人货场”,也给自媒体带来新的出路。



  编 辑:梁玉龙 heart560@163.com

观点
摸家底不等于降房价
不动产信息联网、不动产统一登记制度,其主要目的是通过统一登记制度以及全国联网,搞清中国房地产的基本面。
 文/马光远,经济学家
最近,媒体报道,全国统一的不动产登记信息管理基础平台已实现全国联网,我国不动产登记体系进入到全面运行阶段。
而自然资源部最新调查统计显示,目前全国335个地市、2 853个县区共设立3 001个不动产登记办事大厅、3.8万个窗口,8万多一线登记工作人员平均每天为30多万企业和群众提供不动产登记服务。
不动产信息实现全国联网,的确是中国房地产制度建设中一件大事,如果信息全面、准确、权威,对于摸清中国房地产市场的基本家底,具有重要的数据价值作用;对于房地产其他制度建设具有前提和基础性的作用。然而,媒体和民众之所以关注这个问题,很显然,还是希望通过联网,能实质性地遏制房价上涨,甚至导致房价下跌乃至大跌。
对于上述天真的想法,我必须毫不客气地泼一盆冷水,因为不动产信息联网、不动产统一登记制度,其主要目的绝对不是为了遏制房价,而是通过统一登记制度以及全国联网,搞清中国房地产的基本面。
中国房地产的最大基本面,就是中国究竟有多少房子,中国究竟有多少住宅用地,各个城市究竟有多少房子,有多少基建用地,房子够不够,地够不够。更高一点,可以搞清楚全国拥有2套以上住房的家庭所占比重,从而为房地产其他制度建设,比如土地制度、信贷制度、税收制度,以及交易制度提供最基础的数据。提供基础的信息是不动产统一登记和联网的最本质的目的。
在不动产统一登记和联网之前,由于中国没有进行过一次真正的住房普查,房地产市场化20年来,中国究竟有多少房子,各个城市究竟有多少房子,从来都是一个谜。
一个国家有多少房子,比一个国家有多少猪要好统计很多,但是,幽默的是,我们能搞清楚老百姓家里每年养多少头猪,但就是搞不清楚有多少房子。在各行各业都热衷大数据的当下,那么多站着不动的房子我们都没搞清楚,这是大数据行业最大的利空。不过,现在至少房子数和土地数可以搞清楚了。
在没有统一数据的情况下,关于中国究竟有多少房子,官方也好,研究机构的专家也好,大家都在猜测,而且数据差距很大。由于基础数据搞不清楚,中国房地产究竟有没有泡沫,甚至和其他国家都没法参照比较。如果这一次不动产统一登记和联网质量做得不错,起码普通老百姓总共有多少房子的大数据可以搞清楚了。
这是一个很大的进步。房价的稳定是一个很复杂的工程,需要在制度建设上全方位地努力,把房价的下降寄托在不动产统一登记这一件事上不现实。就制度建设而言,不动产信息联网只是一个开始,后续还有很多工作要做。
在陆家嘴论坛上,中财办原副主任杨伟民提出,目前行政性措施已经不能根治房地产市场的乱象和风险,他提出要在改革政府垄断住宅用地体制、改革房地产商垄断住宅供应体制、改革售多租少的结构、改革房地产税、改革住房公积金制度、改革农村土地制度等6个方面去推动改革。这可以说触及到了一些根本性的问题。
中国高

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