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商业的本质(《商界》2018年第5期/全12期)pdf/doc/txt格式电子书下载

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商业的本质(《商界》2018年第5期/全12期)pdf/doc/txt格式电子书下载

书名:商业的本质(《商界》2018年第5期/全12期)pdf/doc/txt格式电子书下载

推荐语:

作者:《商界》杂志社著

出版社:浙江出版集团数字传媒有限公司

出版时间:2021-04-01

书籍编号:30716306

ISBN:

正文语种:中文

字数:169261

版次:1

所属分类:经济管理-市场营销

全书内容:

商业的本质(《商界》2018年第5期/全12期)pdf/doc/txt格式电子书下载

卷首语


从皮包公司到面包公司





有个前几年踩中了小风口的企业,估值几个亿。最近我们在调研,结果发现,这个表面看还有点风光的企业内部管理很糟糕:决策无论大小,必须老板亲自拍板才算数;山头林立,老板置若罔闻,甚至纵容两派互相攻讦……这样的企业,不管融了几轮资拿了多少钱,给人的感觉都是做不大。


中国企业大致分为两类,一类是皮包公司,能够挣钱,另一类是面包公司,能够持续地挣钱。你是皮包公司还是面包公司,有时候跟你当期的规模、效益都没关系,关键在于你能否持续。


这意味着,从皮包公司到面包公司,有两个非常重要的跃升。


第一,老板格局的跃升。掌舵人之所以重要,就是因为在中国这种商业语境下,老板的目光在哪里,员工的关注点就在哪里,资源就在哪里。


我们的用户是谁?做平台还是做交易?产品如何打磨?绩效如何考核?这一系列问题背后,隐含的其实是企业的价值观,也就是老板的价值观。


未来是不确定的。如果老板不持续地、更深层次地去思考企业到底能够给用户带来什么价值,并以此为导向倒推企业的资源配置,持续调校,企业就会陷入停滞甚至无谓的内耗,打乱仗,乱打仗。


第二,系统能力的跃升。很多企业发展初期,老板本人就是最大的产品经理、运营经理,带头冲锋,身先士卒,“兄弟们跟我上”。这靠的是经验、激情、努力、领导力。但是当企业壮大之后,尤其是商业模式已经得到初步验证之后,还能一味靠老板“带队冲锋”吗?


产品和服务必须足够好,与此同时,效率必须足够高。这时候企业就必须把过去获得成功的能力内核抽象化出来,复制和固化下来,从单点的成功,转化为系统的成功。


这实际上是对企业能力的彻底重构。从皮包公司到面包公司,只要这两次跃升跨上去,你的高度就可以再往上。


那为什么说是商业模式已经得到初步验证之后呢?因为有些企业会在重新审视的过程中发现,原来企业过去获得的成功,权重最高的因素是风口,或者说是运气。


无须恐慌。面对商业海洋的波诡云谲,今天的面包公司也可能是明天的皮包公司。发现问题总比当鸵鸟好。从生存的功利角度出发,被动适应环境是一种更无助、低效与危险的活法。对企业来说,应该主动出击,不断扩大舒适区,不断扩大能力的边界,投入永不止息的探索和战斗。


越是保守的企业,阵地丢失得越快。

脑洞大开


12点之后谋财


睡前吃东西,原本被认为是非常不健康的,而在工作生活都倍数快进的时代,这成为了“熬夜党”必做的事。
那些美其名曰“睡眠援助”的食品,更是在机智地赚夜猫子的钱。


 文/本刊记者 陈江婷


满足夜晚的渴望


快节奏的生活,让很多年轻人都有了睡前焦虑症:想睡觉但是看剧、玩手机不能停。而睡前吃零食也变成了舒缓压力的流行方式。


巴西B.eatfood公司生产的夜间坚果零食,采用脱水苹果、樱桃、香蕉和巴旦木等原料,热量低,咀嚼感强,减压的同时,利用坚果的香气营造轻松治愈的氛围。美国的零食品牌Night Food,也推出了富含膳食纤维、低卡路里的夜间巧克力。


这些零食,让你“吃吃吃”缓解压力的同时,还不用担心肥胖问题。


生财之道:


参照欧睿数据,2016年中国休闲食品市场零售规模达5 015亿元,而夜间休闲食品的消费规模也在扩大。生活节奏快、压力大等问题的出现,让食品制造商在研发健康减压的食品上大有可为。




 有娃一族的救星


办公室里的同事,家里有了小宝宝之后,经常顶着黑眼圈来上班。对于年轻的父母来说,有时想要睡上一个安稳的好觉是非常难的。Early Food公司生产了一款巴旦木跟枣的混合粉,给婴幼儿食用。这款产品不仅健康营养,而且原料中的燕麦含有丰富的褪黑素,能很好地促进睡眠。宝宝睡得安稳,父母也将拥有充足的睡眠。


生财之道:


从婴幼儿助眠食品入手,解决了年轻父母的深夜顾虑。在母婴食品市场,婴幼儿助眠食品的出现,既满足了婴幼儿健康饮食条件,又符合年轻父母的睡眠需求,让两者都得到了很好的解决。




喝到睡着


电视剧里,经常看见男女主角睡前喝一小杯红酒,高级浪漫又能够助眠。可实际上,酒精虽然能够让你快速入睡,却会对肠胃产生损伤,不利于身体健康。


正确的喝到睡着的方法,应该是干一杯果汁。产自斯洛伐克的Good Night Drink,整个包装选择深蓝夜幕色,加上星星月亮的点缀,看上去就十分适合夜晚。而这个添加了草药提取物(包括柠檬香脂草、啤酒花)的果汁,在睡前30~45分钟饮用,能够帮助人们快速进入安稳的睡眠。


生财之道:


以摄入维生素为主的夜间饮料,通过调节身体内部微量元素的占比来助眠。相比含有化学成分的药物或者酒精,健康程度高,更能被失眠人士所接受,引爆用户关注。




睡觉变美两不误


女生对于健康马甲线的痴迷,绝不亚于对口红、包包的狂热。而想要拥有马甲线,就要增肌减脂,健身运动也成为了大部分女生的首选。


但其实有一个更轻松的方法,那就是边睡边美!食品公司佳得乐研发了一款夜间酸奶零食,能在夜晚提供缓慢燃烧的酪蛋白,在睡梦中实现肌肉的恢复。


另外,瑞典品牌Verso的晚霜,除了一般的镇静、美白的效果之外,还增加了修复脸部肌肉的视黄醇配方。吃一点抹一点,加上白天的适当运动,健康马甲线妥妥的。


生财之道:


体重已经不再是评判美的唯一标准,拥有健康的体态才是当下流行趋势。肌肉的修复与身材的塑造密不可分,利用夜晚睡觉时间,完成肌肉复原。这样的产品,能够抓取一大票健康达人与“颜值控”的眼球。




  编 辑:糜  丰 mifeng109@sina.com

图侃天下


今天我是接盘侠


我是傻×孙宏斌,明天回国贾跃亭,替人圆梦许家印。接盘和被接盘似乎已经成了当下企业生存、转型、升级过程中的常见现象。为何接盘,如何接盘,何时接盘?接盘犹如股市中的抄底,看透基本面,阅完财务报表,仍然有可能踩到雷。


 文/本刊记者 徐 璐


变脸来得太快


2017年1月“我特别有投资冲动,我从来没有这样过。”


2017年5月“未来乐视就只有乐视网(上市部分)和乐视汽车,乐视汽车贾跃亭要怎么玩就怎么玩,上市公司还有我。”


2017年9月“在投资乐视之前,我这辈子已经没有遗憾了。但是在投资乐视之后,如果不把这个公司搞好,我这辈子就真的有遗憾了。”


2017年11月“乐视才刚开始,我还没开始干活呢,你就说亏了,失败了,这不符合事实。”


2018年1月“我会尽力,希望不留遗憾。但如果仍然没有办法,那也只能遗憾了。人生有很多遗憾。”


2018年3月“对于乐视网,我能怎么办呢?我再借他100个亿,我傻×啊?”




一个向左,一个向右


QQ截图20190523204937




接盘攻略看过来


首先请对自己坦诚一点:懂不懂这个行业?这是风口还是夕阳产业?


如果接盘,选择财务投资或者战略投资,这决定了是给钱就行还是全套服务。


花钱就要花得明白,你接手的企业问题究竟出在哪里?


重点来了,能不能提供解决方案?


一旦发现解决不了,赶紧撤退及时止损,十八年后又是一条好汉。




那些年的孙宏斌们


联想VSIBM


时间:2005年


经过:联想多元受挫,IBM  PC业务甩包。


金额:12.5亿美元


结果:ThinkPad成了联想明星产品


微软VS诺基亚


时间:2013年


经过:诺基亚败走塞班系统,微软Windows Phone 单骑救援。


金额:54.4亿美元               


结果:微软没能挽救诺基亚,最后仅以3.5亿美元将它卖给富士康。


宣亚VS映客


时间:2017年


经过:映客资金、流量双受挫,宣亚“公关+直播”股价看涨。


金额:30亿元


结果:账面资金只有3亿元的宣亚妄想“蛇吞象”,在监管和资金的双重压力下,最终败北。


阿里、今日头条VSA站


时间:2018年


经过:A站风光不再,阿里、今日头条双戏二次元。


金额:未知


结果:阿里无从下口,今日头条希冀A站内容出口。



  编 辑:孙 锋 cjamesun@gmail.com

商业地理


来嘛,收下这张英雄帖


人才就是劳动力、创造力以及消费力,它决定了城市未来的兴衰成败。所以,“金三银四”不仅是企业招聘的关键时间点,对地方政府来说同样如此,尤其是二三线城市。它们纷纷祭出大招、奇招,试图从北上广深的虎口中夺食。


 文/本刊实习记者 胡晓琴


杭州:1亿元招揽全球英才


政策亮点:杭州今年2月发布的“全球聚才十条”提出,外国人才携项目来杭州创办企业,符合杭州产业发展导向的,经评审给予20万~500万元不等的创业资助。特别优秀的人才项目可“一事一议”,最高给予1亿元资助。


此外,杭州还将专门举办外国人才创新创业大赛。获奖项目在杭落地转化的,可不经评审获得最高500万元的项目资助。


快评:杭州连续7年入选“外籍人才眼中最具吸引力的十大城市”,不断升级的“抢人”政策功不可没。




成都:让房价回到5年前


政策亮点:2018年3月,杭州各大地铁站惊现写着“成都许你一个美好的未来”的广告牌。抢人竟然抢到别人家门口了。


相比有些城市为高级人才提供买房补贴,成都制定了“先租后买,以5年前的价格买房”的政策,充满新意。具体来说就是,对急需、紧缺人才提供人才公寓租赁服务,租住满5年就可按其贡献以不高于入住时市场价格购买该公寓。


快评:近期,一批城市出台了新一轮的房产调控措施,其中成都就搞了个买房摇号制度。在这一背景下,成都祭出的“抢人”政策更加具有诱惑力。




南京:一“面”值千金


政策亮点:近期,南京推出了专门为招揽青年大学生打造的“宁聚计划”,其中一条是外地高校毕业生去南京面试,可一次申领1 000元补贴。审核通过后,面试补贴将发放至申请人在“我的南京”App电子钱包账户中。


快评:应届毕业生囊中羞涩,异地面试的差旅费用是个现实问题,南京的“抢人”手段既有针对性,又暖心。




西安:一人落户,全家随迁


政策亮点:2018年3月22日,西安市公安局突然宣布:在校大学生,仅凭学生证、身份证就能在西安落户。“新政”实施第1天,紧急落户的人数就达到创纪录的8 050人。


此前,西安市公安局完善的《2018年户籍工作“一指南、两规范”》还规定,不仅引进的人才可以落户,其直系亲属同样可以享受到落户待遇,真正实现一人落户,全家随迁。


快评:这可以说是全国“抢人大战”中最宽松的户籍政策了。作为人才吸引力相对较弱的西北城市,西安确实得下点猛料了。




武汉:为你的工资保个底


政策亮点:武汉市国资委、武汉市工商联近期发起成立了“武汉大学毕业生最低薪酬联盟”,制定了指导性最低年薪标准:专科4万元、本科5万元、硕士6万元、博士8万元。以上标准均远高于武汉市最低工资标准1 750元/月。


快评:武汉留人的决心可见一斑,但用人单位给应聘的大学生开出什么标准的工资,最终还得由人力资源市场决定。



  编 辑:梁玉龙 heart560@163.com

观点


拼多多爆红的真相与机会


拼多多一夜爆红,让很多人认为是“消费降级”在起主导作用。


 文/张良伦  贝贝网创始人


我们从事的零售行业,有三个词被不断提及:一是消费升级,二是消费降级,三是消费分级。


媒体总是希望创造一些新鲜的词出来,实际上这三个词差不多。我更认同消费升级,不同的人群形成了不同特征的消费升级。


比如说,我们最早看到的是2014-2015年,大家开始买国外的东西,跨境购物非常火。那时候一二线城市的消费升级,希望不仅是买到好产品,还希望买到更高性价比的跨境产品。


而现在有几家做得非常棒的公司,他们做的是卖给中国四五六线城市,甚至是乡镇的大叔、大妈以及很多留在当地的年轻人。一些和以前差不多的东西。只是这些东西便宜得多,只有9块9、19块9。


比如说他们以前上厕所只是拿家里的旧书、旧报纸擦一下,今天升级到拿卷纸。还有很多五六线城市不用卷纸了,开始用抽纸。对他们来讲已经升级了,只是我们看过去会觉得他们出现了消费降级。


我自己的创业经历,从阿里开始就是做电商,我们有3个业务,有一个业务已经停了,就是最早的米哲。3年之后,2014年我们做了贝贝网,后来我们推出了贝店。现在看来,这个过程完全顺应了整个中国在过去这段时间的消费经济和科技升级。


做米哲的时候,我们发现,很多消费者宁愿从平台再点到淘宝里,就只为了5毛钱,平均下来也就只有5毛钱的返利。再后来,我们慢慢发现,消费者不再愿意走一遍这个路径,有些就直接在淘宝里购买了。这时,消费者开始有了更专业、更确定性的需求,于是出现了很多细分的电商公司,贝贝网就是这样出现的。


但是很快事情又变了。消费者不仅希望专业和便宜,还需要有趣。什么叫有趣呢?比如我和闺蜜觉得逛街有趣,是因为刚好发现了一个过去没有关注,但特别好的东西觉得有趣。


看接下来的零售,除了新零售之外,社群电商会是非常重要的趋势。所以,今天我说“社群经济引领消费升级”。因为用户从物质需求、情感需求开始延伸出来。他们开始接受朋友推荐的好东西,同时享受一起买东西的感觉。


我老家是在四川乐山的县城里,我爸是农民出生。我发现他有很多购物群,有很多的购物链接,在微信里直接买东西,七大姑八大姨一起买,买水果,买其他东西。


这让我感触很深。因为过去我们都在淘宝里买东西,后来我们说买品质货要去京东,要用网易严选、网易考拉,但他们根本不知道那些东西。他们觉得支付宝太复杂了。


我爸到杭州的第一件事是让我给他买手机,他自己装了微信,现在他买东西都在微信里买了。而且,我爸坚决抵制给他买老人机,因为他觉得这是歧视。


他们其实很喜欢现在的状态。这个状态并不是真正要买东西而产生的需求,而是因为我们亲戚朋友都有微信群,我也在里面,而且特别活跃,不买都不好意思的感觉。


消费者的边界已经特别模糊了。现在的消费升级已经不仅是物质需求,还有很多场景的情感寄托,无缝衍生。似乎工业化会让大家在感知上,处于相对孤立和空虚的状态,所以他们开始追求一群人Enjoy购物的感觉,这种现象已经从线下还原到线上。


这就是《王者荣耀》能火的原因。我是《王者荣耀》的重度用户,《王者荣耀》我卸了十几次又装了十几次,因为有时候要么是总赢,要么是总输。但过几天别人说“来玩几把”,就又开始打了。


所以我认为,接下来消费升级很大程度上就是物质和精神的满足,在社群里找到共同存在感,以及内心连接的需求。




 编 辑:彭 靖 liqing326@163.com

观点
上市公司要不要炒股?
那些炒股赚到钱

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