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2017,正在发生的商业未来(《商界》2017年第11期/全12期)pdf/doc/txt格式电子书下载

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书名:2017,正在发生的商业未来(《商界》2017年第11期/全12期)pdf/doc/txt格式电子书下载

推荐语:

作者:《商界》杂志社著

出版社:浙江出版集团数字传媒有限公司

出版时间:2021-04-01

书籍编号:30716312

ISBN:

正文语种:中文

字数:151148

版次:1

所属分类:经济管理-市场营销

全书内容:

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卷首语


永远的创业第一天


当一个企业失去了“第一天”的生存压力,放弃创新和进取,离彻底垮掉就不远了。





这个时代向来不缺聪明人,但总是缺少智者。聪明人投机逐利,只顾眼前烈火烹油之盛。智者实干清醒,心头揣着长远维艰之苦。


认知决定成败。亚马逊上市之初,杰夫·贝佐斯就告诫团队,“亚马逊一直处于Day 1 的状态,每天都是创业的第一天”。这句话,贝佐斯强调了二十年,以至于有员工特意跑去问他,那Day2到底是什么样?贝佐斯回答,Day2是停滞,随后会变得无关紧要,经历痛苦的衰落直至死亡。


在弱肉强食的商业世界,真正能缔造伟大企业的,往往都跟贝佐斯一样,对未来不是抱有乐观,而是悲观。比尔·盖茨曾向团队抛出了“微软离倒闭永远只有18个月”的忠告;马云说过,今天很残酷,明天更残酷;任正非则在华为势头正好的时候,发表了《华为的冬天》。


这些活在“第一天”的公司很清楚,如果沉湎于业绩增长和表面繁荣,丧失了对危机的警惕性,下一个倒下的就是自己。因此,无论发展到何种规模和高度,他们都始终保持清醒,在产品、管理、用户关系等方面一如既往地保持高标准、高要求。


这样的公司,你会发现一些共性——决策快速高效、客户需求及时响应、充满创新活力、员工走路带风饱含斗志。在阿里巴巴、华为、格力、恒大甚至是不少创业公司,你都会感受到这样的共性。


反观那些活在“Day2”的公司,当业绩达到一定的规模或者取得某种成功的时候,往往会抛弃那些创业阶段让他们获得成功的特质,转向所谓的“大公司”做派——租最好的写字楼、用最贵的办公电脑、每天都有下午茶时间、管理层频频参加活动刷脸。他们变得越来越乐观,也越来越傲慢。


殊不知,乐观会模糊危机感,会一叶障目,也会谋杀掉创业者的好奇心。当一个企业失去了“第一天”的生存压力,放弃创新和进取,离彻底垮掉就不远了。这就像很多人嘲笑华为如此成功但却“老土”,上下班要打卡、出差标准低、对待员工苛刻。但他们不知道,那些对员工宽容的公司都死掉了,倒下的时候体温甚至还是暖的。


对“Day2”公司而言,市场是静止的,以为靠经验就可以过得很好。而处于“Day1”的公司都是悲观主义者,他们清楚市场不是静止的,未来永远比现在困难,因此无时不刻不在准备“过冬”的粮草和大衣。


从某种角度而言,企业的第一要义不是市场估值,也不是扩张,而是生存。如同《三体》所描述的宇宙,商业世界同样应该遵循“黑暗森林法则”。在这片森林中,需要永远保持缄默和敬畏,因为你不知道对手是谁,长什么样,甚至不知道他的武器是铁锤还是中子弹,或者更高维的攻击。


打败康师傅的不是统一,而是美团和饿了么。随着全球经济一体化进程和产业整合加速的节奏越来越快,贸易壁垒正在被削减和打破,竞争的维度更高、更多元。你应该永远保持“第一天”的进取心和危机感。无论企业做了多久,已经做到多大。

脑洞大开


数“羊”数出3000亿


碎片化时代,最“受伤”的恐怕要数睡眠。能倒头就睡,鼾声如雷,醒来后精神抖擞,百战不殆,几乎是所有人的梦想。于是,制造梦想,成了一门价值3000亿元的大生意。


 文/本刊见习记者 徐 璐


“特困生”是个大问题


平均睡眠时长(数据来源:2017年亚马逊中国的调查数据):5小时以下:1.96%;5-8小时:78.9%;8-10小时:18.78%;10小时以上:0.36%。


睡眠状况(数据来源:中国睡眠研究会):入睡困难:76%;睡眠良好:24%。


睡眠质量(数据来源:中国睡眠研究会):优:5.6%;差:91%;良好:3.4%。




呼噜声里的商机


2016年百度“睡眠”搜索指数56477;


淘宝“睡眠”相关品牌:31、热门产品数:4400;


热门助眠App“小睡眠”下载量:600万+、热门助眠App苹果市场 五星好评数:12000。




脑洞召唤瞌睡虫


深挖睡眠场景


你只管睡,其他交给我:Luna智能床垫时刻跟踪用户的睡眠状态,并随之调整到最舒适的睡眠环境。不仅能暖被窝(双人床温度可分区调节),还提供音乐催眠,智能闹钟,移动应用控制和连接其他智能家具的配套服务。比如控制空调、灯光、门锁,甚至咖啡机,让用户起床之后直接就有新鲜咖啡喝。


椅子上的盗梦空间:美国专做睡眠生意的MetroNaps公司推出了午睡椅“EnergyPod”。除了更符合人体工程学原理的设计,另一卖点在于它的半封闭空间,使用者躺下后拉出后方的盖子便可遮住外界的视线,而座椅内置的各种柔美助眠的音效将尽快“催眠”使用者。预定时间一到,EnergyPod便会用温柔的灯光、音乐及震动唤醒大家。短时间“充电”后便可再投入工作岗位。


口袋里的枕头:Aubergine Pillow (充气式茄形头枕)作为旅行新神器,只需在距离壶嘴 2 英寸(约5厘米)的地方吹一口气,枕头就会鼓起来。茄子状的头枕,中间有个凹陷处,恰好可以卡住下巴,托起头部,让用户睡得更舒适。不需要时,放掉气的头枕可折叠成iPhone7的大小,方便携带。


跨界玩出新高度


打盹撞上喝咖啡:在马德里的打盹咖啡厅,顾客可以随意选择在扶手椅、上下铺或小包间内打个盹,店内还为顾客提供咖啡、睡衣、拖鞋、毯子和服务生唤醒服务,以30分钟为单位计费。


请来500ml睡眠:日本可口可乐公司专为失眠的上班族量身定做了Glaceau Sleep Water(酷乐仕睡眠水)。这款横空出世的睡眠水,富含一种叫做茶氨酸的特殊成分,可有效帮助入睡。喝下睡眠水后就算进入睡眠只有几个小时,也能收获比同等时长更深度的睡眠,提高睡眠质量。


大眼镜,小眼袋:冰寒科技推出了PEGASI智能睡眠眼镜,旨在通过光疗法来调节人体生物钟,改善睡眠问题。用户每天起床后佩戴大概半个小时(不影响其他活动),三天后就会有明显的睡眠改善效果,包括可以快速进入睡眠状态,睡眠质量更高等。



  编 辑:孙  锋 cjamesun@gmail.com

图侃天下


我代表鹿晗考核你


造星模式正在被改变,粉丝不再是明星的衍生品,是他们维护着明星的人设,缔造着娱乐圈一个又一个奇迹。


 文/本刊见习记者 刘春容


2017年国庆假期最后一天,一条微博引发全网震动。娱乐明星鹿晗于这天中午在微博中公开了自己的恋情,随后海量粉丝拥入,直接导致了微博后台宕机。


鹿晗是当今娱乐圈名副其实的人气担当,拥有超过4 000万名粉丝。2012-   2016年间,他三次获得微博转发量的吉尼斯纪录,最新纪录已经过亿。而这些数据的缔造,绝非仅靠粉丝的自觉自发。背后是一个架构严密、考核规范的粉丝帝国。


他们的能量超乎想象,创造的商业价值难以估量。




饭圈版KPI


鹿晗的粉丝被称为“鹿饭”,由他们构成的社群即“饭圈”。不同于过去粉丝群体自驱动的运转模式,鹿晗饭圈采取的是类似公司KPI考核的积分制。


新人


不是鹿晗的所有粉丝都可以进入饭圈。新人要先进入预备群接受考察。每天都要完成上级指定的数据任务来挣积分,那些整齐划一的微博评论就是这样来的。积分达标后才进入正式群,这时才有可能获得福利回报。


“大大”


那些有一定特长比如会摄影、剪辑 、修图,并且舍得花钱购买专业摄影设备、跟着偶像全国各地跑前线的粉丝,有可能成为粉丝们的意见领袖。他们被称作“大大”。新浪微博上与鹿晗相关的用户有近47万,超过百万粉丝的用户就有4个,这些人通常就是大大。


站子


所谓“站子”,是粉丝的自发组织。其组织形式通常是一群小粉丝团结在“大大”周围。    


一般的站子都是“国际站”管理下的分会。站子需要通过积分向上面来换取各种福利,最常见的就是鹿晗见面会门票。积分需要由分会组织自己旗下的粉丝做数据、应援等来换取。


国际站


国际站全称“鹿晗国际粉丝后援会”,站长为鹿晗工作室指定的工作人员,旗下联合了包括中国、日本、德国、西班牙等地85个分站。


国际站控制着各种鹿晗相关资源,比如福利、消息等,并通过这些资源对下面的分会、站子实现控制和管理。据说分站应援只要少参与三次,积分就要清零,站子都有可能被踢出饭圈。




鹿饭的日常


有了各种奖惩,鹿饭们被高效地组织起来,并且步调一致地做任务。以下就是这个粉丝帝国的日常:


操控口碑


为了维护鹿晗良好的公众形象,每次他一有新动静,粉丝组织都教粉丝如何才能以最快的速度占领热门转发和热门评论。包括SEO优化搜索模式,通过反复搜索“鹿晗正能量”“鹿晗吉尼斯”,把对鹿晗不利的关键词都挤下去。


如果有作品面世,他们就为其造势。以鹿晗参演的电影《重返二十岁》为例,鹿饭们在开拍前几个月就开始研究时光网、豆瓣网这些电影相关网站,提前注册账号,学习规则。


打榜


从QQ音乐数字专辑的总榜来看,鹿晗的专辑销量和李宇春接近,甚至高于周杰伦。鹿晗回国以来,共发行了7张5块钱的迷你数字专辑,其中首张《Reloaded》预售一小时内,就卖出了35万张。单价5块的QQ音乐数字专辑,想要冲击榜单巅峰,还主要靠粉丝协同努力。


反黑


人火喷子多。一旦有怼鹿晗的人发言,时刻准备着的“鹿饭”立马就会冲出来迎战。在《奔跑吧》里,鹿晗与迪丽热巴组成了“陆地夫妇”,但是各自的粉丝相互看不惯,频繁隔空对战。直到近期鹿晗恋情曝光,这一波才逐渐消褪。




粉丝的节日,品牌的狂欢


狂热的粉丝,惊人的数据,绝不仅仅是鹿晗与粉丝帝国之间的自嗨。越来越多商家发现它可以给品牌带来巨大的商业回报。


  277.11倍


过去,鹿晗的生日只是粉丝的狂欢节,但是现在它变成了一场商业赞助秀。大众甲壳虫曾在鹿晗生日当天宣布双方达成代言合作,随后微博粉丝就增长了9.14倍,互动量达到277.11倍。


510万


2016年11月的天喔食品#鹿晗愿望季#的玩法设置更为复杂。粉丝在商家活动中可以通过在线消费或推广行为,获得“鹿币”。鹿币积累到一定数量,就可以在微博地图海报上“点亮一座城市”,最终可以在地图上连成一颗爱心。


根据官方总结,该活动7周累积超30万鹿晗粉参与,共收集510万鹿币,天喔食品微博涨粉超3万,天喔旗舰店涨粉超5万。


2.1亿元


信仰坚定,组织有效,这场流量挟裹下的偶像革命成效颇丰,在《2017明星代言回报价值榜》中,单身的鹿晗高居榜首。


最新的2017年中国福布斯名人榜数据显示,鹿晗年入2.1亿元,仅次于范冰冰。



  编 辑:梁玉龙 heart560@163.com

图侃天下


擦干眼泪买买买


负能量营销正在流行,它的价值不是使人失落失望,而是让人勇敢面对失败,放低姿态寻找生活的意义,拥抱商业的力量。


 文/本刊见习记者 赵香妹


猛戳痛点,痛到求救


文案:


“因为加班,谈了七年的女友分手了!”


“答应妻子的烛光晚餐,因为加班又一次爽约。”


“这段时间总是在掉头发,因为加班没时间看病。”


“没空陪女朋友、没空参加奶奶的葬礼、没空为自己而活。”


背景:


这是由腾讯电脑管家拍摄的视频广告文案,名为《腾出空,去生活》。广告先通过街头采访活动,去展现上班族最真实的声音。广告上线不到1周,累计播放量已破千万。


要点:


腾讯电脑管家没有生硬地介绍自己的功能,而是渲染一种普遍存在的负面情绪,最终提出解决方案。没人会相信腾讯电脑管家真的能消灭加班,但是通过这则广告,腾讯证明了自己是一家懂用户的公司。




“别逼我”才是真贴心


文案:


“你不必把这杯白酒干了, 喝到胃穿孔,也不会获得帮助,不会获得尊重。”


“你不必去知名的大公司追求梦想。”


“你不必用别人的一篇十万加来决定自己的一辈子。”


……


“你不必成功。”


背景:


近日京东金融的《你不必成功》视频广告刷爆朋友圈。广告由《奇葩说》辩手臧鸿飞担任旁白。文案全部以“你不必”开头造句,越讲越扎人心。


要点:


在处处宣传“成功学”的当下,《你不必成功》采用逆向思维击中受众脆弱的内心。在这里京东金融不是以解决方案的形象出现,它扮演的更像是没有给受众任何压力的家人。




卸下防备,说说心里话


文案:


“我好想你。第一句是假的。第二句也是假的。”


“要不你把我删了吧,不然我老是找你聊天。”


“我在最没有能力的时候有了要照顾一生的人。”


背景:


这是农夫山泉与网易云音乐合作打造的跨界营销活动文案。网易云音乐的黑胶唱片拼成农夫山泉的山水Logo,并从4亿条乐评中精选了30条扎心文案,印到4亿个瓶农夫山泉上。看过文案的网友们都说“农夫山泉有点酸”。


要点:


生活中有些话不能说,不敢说。网易和农夫山泉合作,帮助消费者把心里的懦弱、苦闷写在了产品上。近年来,农夫山泉品牌老化的倾向越发严重,通过这轮营销,其拉近了与年轻消费者的心理距离。




发泄,为了真心放下


文案:


“你住的城市下雨了,很想问你有没有带伞,如果没有,我希望下的是刀子。”


“很多人提起前任说丧偶。对不起,我是丢了狗。”


“谢谢你的一句分手把我打倒。嗯,躺着真好。”


背景:


520全民表白日,很多品牌都针对情侣们做营销。但是上海静安区愚园路一家花店却出其不意地给失恋的情侣写下了以上海报文案。这家“分手花店”只在5月20日这天开放。


要点:


分手花店背后的推手是一家叫泰迪网的洗涤与鲜花包月预订平台。其目标受众正是单身独居人士。选择在520这天帮助单身人士发泄心中的负面情绪,泰迪网成功筛选了自己的目标用户。




颠倒黑白,不是没希望


文案:


“今年24岁了,还没谈过一次恋爱。”


“设计改了一万遍,甲方说,‘还是用第一版’吧。”


“你去日本啦?帮我带个马桶盖吧。”“对不起咱俩不熟。”


“帮忙给朋友圈第一条点个赞吧。”“对不起咱俩不熟。”


背景:


2017年4月,一个成都的创意团队“试物所”针对新希望及旗下熟酸奶产品推出了多条微信营销文案。产品名原本是新希望酸奶和熟酸奶,可试物所偏偏“颠倒黑白”改成了“没希望”和“不熟酸奶”,并配上了负能量满满的文案。


要点:


现在的年轻人变得越来越喜欢自嘲,口无遮拦。品牌在营销时不妨也放低姿态,调侃一下自己,玩世不恭一回。



  编 辑:梁玉龙  heart560@163.com

观点
IPO审核通过率下降反映的是老问题
发审委把关审核的尺度相较于之前,并没有出现较大的变化。企业审核未获通过,并无新鲜理由。
 文/李 超
中国证监会日前发布了公告,根据《证券法》和《中国证券监督管理委员会发行审核委员会办法》的规

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