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垂直创业时代(《商界》2017年第10期/全12期)pdf/doc/txt格式电子书下载

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书名:垂直创业时代(《商界》2017年第10期/全12期)pdf/doc/txt格式电子书下载

推荐语:

作者:《商界》杂志社著

出版社:浙江出版集团数字传媒有限公司

出版时间:2021-04-01

书籍编号:30716313

ISBN:

正文语种:中文

字数:163567

版次:1

所属分类:经济管理-市场营销

全书内容:

商语酒吧


游乐场怎样打广告


 文/易小铭


在中国有很多游乐场的生意都不太好,尤其是平时,几乎没人去玩。


有一个游乐场老板一直想改变现状,找了很多的传统营销高手。他们声称至少要花3 000万元打广告才能做起来。


但事实上,要做起来其实非常简单。打个比方,过山车的票价是每人每次20元,过山车一次能够容纳30个人,但实际每次也许只有10个人坐,但机器照样不停在运转。对于游乐场来说再加20个人进去,几乎不会产生额外的成本。


假如玩一个项目平均花20元,一个人进游乐场平均会玩3个项目,这个客户对游乐场的价值是60元。假如通过赠送一个免费的过山车项目去吸引客户,对游乐场来说成本几乎为零,但对客户来说是价值20元的过山车。从概率上来讲,一个人进游乐场至少会再花钱玩两个项目,这样对于游乐场而言相当于多赚了40块钱。


游乐场老板听后很激动,说:“这种方法太好了,我马上就派人去发传单!”“错了!你派人去发传单,如果不是发给你的目标客户没有多大作用。如果有人代替你去发,还需要你派人去发吗?”


因为游乐场的客户大多是年轻的姑娘小伙,还有中学生,他们一般都会在运动用品商店之类的地方出现。所以建议游乐场老板可以找专卖运动用品商店的老板,告诉他只要有人在他这里消费满200元,就送顾客40块钱的游乐券,这样他的运动商品肯定会卖得更多。


40块钱的游乐券是什么呢?两张过山车的门票。如果拿到游乐券的人能另带个朋友过来,对游乐场来说也几乎没有啥成本。


在一个城市找200家运动用品商店,前提是只有购买商品的客户才有赠送,这样商店老板会更有积极性地去推动执行。


结果,拿到游乐券的客户,有70%来到了游乐场,为游乐场带来了源源不断的人流。


是不是?就这样,不用3 000万元,一招就解决了问题。

商语酒吧


打破相对论的怪圈


 文/丹·艾瑞里


假如你今天有两件事要做:买一支新钢笔和买上班穿的套装。


在一家文具店你看到一支不错的笔标价25美元,你正要买,突然记起同样的笔在15分钟路程以外的另一家店促销价18美元。你怎么办呢?你会为了节省这7美元而多跑15分钟的路吗?在这两者之间,很多人表示他们宁可跑远路节省这7美元。


现在你要办第二件事:买衣服。你发现了一套做工精细的灰色暗条西装标价455美元,决定要买,这时另一个顾客悄悄告诉你同样的一套衣服另一家店里促销价448元,那一家店离这里只有15分钟路程。你会再多跑15分钟的路吗?在这种情况下,多数人都表示他们不会。


这就是相对论带来的不同——两支钢笔的差价使价格较低的钢笔的相对优势远远高于另一支,这让我们决定多花15分钟节省7美元。同时,两套西装的差价使那套价格较低的西装的相对优势显得很小,我们则愿意多花那7美元。


这也说明我们为什么给一辆价值2.5万美元的汽车加装3 000美元的真皮座椅不觉得贵,却不愿意花同样的钱来买一套真皮沙发——尽管我们知道在家坐沙发的时间要比在汽车里长。


——因为凭相对因素做决定是我们自然的思考方式,如果从更广泛一些的角度来考虑,我们就会把这3 000美元用到比真皮座椅更合适的地方。


比如詹姆斯·洪,著名的“排行与约会”网站的创办人之一。


詹姆斯已经挣了很多钱,而且他还有更多赚钱的机会,但是他懂得如何把自己的生活圈子划得小一些。他从卖掉自己的保时捷跑车,换成一辆普通车做起。


“我不想过开保时捷的生活,”他对《纽约时报》记者说,“因为你有了保时捷,还会想保时捷911,那些开保时捷911的想什么呢?他们在想着法拉利。”


这个道理我们都应该懂:人心不足蛇吞象。唯一的解决方法是打破相对论的怪圈。




 编 辑:饶 珂 coralrao54@163.com

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