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小巨人崛起(《商界》2017年第8期/全12期)pdf/doc/txt格式电子书下载

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书名:小巨人崛起(《商界》2017年第8期/全12期)pdf/doc/txt格式电子书下载

推荐语:

作者:《商界》杂志社著

出版社:浙江出版集团数字传媒有限公司

出版时间:2021-04-26

书籍编号:30716315

ISBN:

正文语种:中文

字数:153287

版次:1

所属分类:经济管理-市场营销

全书内容:

小巨人崛起(《商界》2017年第8期/全12期)pdf/doc/txt格式电子书下载

卷首语


同频共振的力场


只有同频的人,才能一同到达。





成功的公司多少都有点像。


比如领导者的性格。我们在华为任正非、魏桥张士平、海尔张瑞敏等企业家身上,都看到了强势。比如都具备高效的执行力。执行力背后,是这些企业间相似的向心力与凝聚力。


这种像,甚至还表现在企业内部,员工与员工之间、员工与老板之间,拥有相似的气质。


我们管这种现象,叫同频。


采访三只松鼠时,章燎原曾说,从任何一个横切面上看,三只松鼠都没有特别之处,做得好是因为公司上下目标一致,减少了内耗。这同样是一种同频。


所以热爱深度思考的老板,往往能聚集一批思辨爱好者;秉承“让天下没有难做的生意”的马云,吸引了陆兆禧、曾鸣等愿意“让天下没有难做的生意”的合伙人。


同频才能共振,进而形成统一的企业文化;只有同频,才能目标一致、节奏相同,迸发出1+1>2的力场,共同抵抗同频力场外的各种引力牵扯。


寻找和保持与员工同频共振,几乎是所有企业的核心硬战。


同频的人从何而来?曾经我们采访的一位老板深有感触。他曾耗费大量精力与财力,招来十几位来自500强企业高管,对企业大刀阔斧地改革。但事后却发现,这些牛人的意识与战略五花八门,很难在决策层形成统一的意见,导致改革不了了之。并且这些牛人自视甚高,天生傲骨,很难对他人的意见从善如流。


所谓源头管理,想让员工同频,不等于硬给出一个榜样,尝试去给他们“塑骨”。而是应该制定严格的人才遴选模型,在企业文化、个人品位,甚至欲望与理想等方面,为他们画像,寻找价值观趋同的志同道合者,将非同频者筛出企业系统。


比如,这位老板曾说:“如果今天开会决定今年要开一千家店,那之后就不允许讨论开一千家店靠不靠谱,只允许讨论有哪些好的方案去完成这个目标。”那么,他就必须寻找到那些能跟他一样,具有狼性,强调目标管理和过程管理的合作者。


所以,在总结企业文化、商业模式、管理制度的同时,作为领导者不妨抬头看一看,那些坐在你身边的人,处事是否还有你的影子。


毋庸置疑,同频是为了共振,但共振的频率与强度各有不同。但凡如任正非、张士平者,他们能够同频者众,不仅靠的是寻找,而是因为自身的强大,足以成为一个企业,甚至一个行业的力场中心,吸引临频或者逆频的人主动调频,进而形成了更强大、节奏更快的共振力场。


并非每个企业家都能成为力场的中心,但每个企业都应该尝试同频共振这样的运行模式,甚至将其作为企业战略一部分,让企业与时代并行。


更高维度的同频共振是怎样的呢?


当年,苹果公司用iPhone重新定义了智能手机,进而制定了标准,形成了在制造与消费端的强大力场。众多公司,在设备制造、软件算法等方面力图同频跟进。在激烈竞争中,也成就了更多优秀的智能手机品牌。


智能手机的普及发展,带动移动互联网、内容生产、硬件生态链、物联网等各个领域,不断涌现新的商业模式,最后引导了行业与时代的同频。

脑洞大开


我用文身开飞机


在人们的过往印象中,文身只是一种张扬个性的行为。但现在,它正如一种催化剂,悄悄地渗进商业实验室里,让一些行业萌发出向外互联的化学反应。


 文/张泽寰


文身带你去旅游


大家都收到过传单,也见过有趣的文身,二者看起来并没有什么关联。然而,有人却让两者相加,碰撞出新的玩法。


为了吸引游客,泰国旅游局别出心裁,设计了一种文身传单,图案是一些泰国的旅游景地。这些文身图案兼具“二维码”的功能,游客只需拿着手机扫一扫,即可看到一段泰国旅游宣传短片,每张不同的文身对应着不同的视频内容。这些带有旅游场景的视频,激发着每一位游客的分享欲,使当月来泰国旅游的人数增加了一倍还多。


“文身+IP+营销”的模式,可以提高景区、产品的辨识度,大大强化顾客的记忆点,从而建立起新潮时尚的品牌印象。




贴一下,监测健康


最近,哈佛商学院推出了一款文身— Dermal Abyss,它可以通过颜色直接反映出人体的相关数据,它的传感器还可以用来监测人体中的水含量。


目前,Dermal Abyss主要为B端市场的医院服务,与其他医学设备相结合,对住院患者进行全方位的健康监测。以后,Dermal Abyss还会面向C端用户,比如糖尿病患者可以通过观察文身的颜色变化,了解自己的血糖水平。一旦指标出现异常,患者就医时就可以让医生观察这个文身,实现快速诊断。此外,像量血压、测心跳这样的日常检测,一部手机+一枚文身,就能快速搞定。


监测设备“文身化”,将增强辅助性医疗设备的舒适体验,医疗服务的盈利空间也会得到大大提升。




链接万物之钥


你想成为超人吗?前不久,美国一家初创公司展出了一款“智能文身”Rotex,它可以帮你实现这个梦想。


Rotex其实是“印”在皮肤上的电路,相当于简易的电脑触摸板,将文身与电脑、智能手机连接后,只需手指在文身上滑动就能实现对它们的控制。用户还可以从文身中获取一些数据进行传输,或者把信息储存在文身里。Rotex的售价约为2 000元,而文身替换片的价格则在每片50~70元之间。


目前,Rotex已经搭建了智能文身的生产线,实现了流水化的生产能力。在此基础上,Rotex为无人机、游戏设备等公司提供更高维度的人机交互解决方案。毕竟,比起某些不着边际的设备,智能文身是更高阶的智能穿戴玩法。




我的首饰是文身


逛街的时候,当你看到女孩子身上漂亮的蕾丝衣裳、各种首饰时,它们可能并不是实物,而是一种文身效果。


比如流行于印度的海娜文身,因颜色艳丽,颇受女孩子的欢迎。在婚礼上,海娜更是将文身巧妙地代入这一场景中,用来替代戒指、项链等首饰。现在,海娜文身成为了一种流行时尚。在中国,也有很多专门从事海娜文身的工作室。制作海娜文身的费用要根据图案的复杂程度及部位而定,价格在50~300元之间。


像海娜这类文身饰品还可以与各种活动场景进行融合,产生更大的想象力和商业延展性。比如,一些影院与文身工作室合作,在影片上映时制作与剧情、人物有关的海报文身贴,为票房造势;又比如,文身饰品也可植入到演唱会、庆典等活动中去,以会标的形式分发给观众,提升活动氛围与参与感。对于文身工作室来说,可以通过文身饰品的“场景化”,从中赚取定制费用。



  编 辑:糜 丰 mifeng109@sina.com

图侃天下


健身房换个姿势治“懒癌”


你好不容易下定决心去健身,又不想办年卡,还面临着健身教练的二次营销。最悲催的是,作为“懒癌”患者的你,可能去两次健身房就没了兴趣。
用户的痛点往往是行业的进击点。一些新派健身房开始弱化传统销售导向,转而在用户体验、场景营造、个性化服务等方面玩出新花样儿,大有“把前浪拍死在沙滩上”之势。


 文/蒋虹霞


你的马甲线交给我


关键词:私人定制、健身网红IP


代表玩家:人马君


既然有颜值能做网红,那颜值与身材俱佳的岂不是能成为超级网红?


把代表好身材的人鱼线和马甲线结合起来,并赋予其人格化,就是网红健身房 ——人马君啦!人马君最初混迹线上,利用自媒体平台兜售减脂服务。在这个过程中,人马君把私教达人打造成健身网红,用带感的人鱼线和马甲线积累了大批粉丝。带着“1 000万粉丝”的流量优势,人马君从线上杀入线下实体店,以私人定制的方式,为中高端用户提供从饮食到健身的全方位指导方案。


点评:从将品牌形象拟人化、打造私教网红到IP变现,人马君在降低获客成本和营销成本的同时,也让个性化服务更有黏性。他告诉用户的潜台词是,“与其看着肌肉线条流口水,不如请一个私教变成健身达人”。




智能打败拖延症


关键词:智能、高效、趣味


代表玩家:懒虫健身、Asphalt Green


懒虫健身采用美国EMS(智能微电)技术,通过穿戴设备释放出的微电流刺激肌肉群,用户只需做一些轻微的运动,就能达到长时间的健身效果。纽约一家叫做Asphalt Green的运动娱乐中心推出了AG6健身房,用户根据地上发光的灯圈和数字指示做出各种经过特殊设计的健身动作。AG6不仅可以实现45分钟内燃烧1 000卡路里的健身效果,还能锻炼注意力、敏捷度和爆发力。


这么好玩的事情怎么能少了时下流行的VR?一家位于慕尼黑的初创公司ICAROS Gmbh 开发了一款价值1万美元的VR健身器材,在健身时可以体验潜水和飞翔的感觉。


点评:“高科技+健身”模式越来越受欢迎,智能硬件与健身的融合自成趋势,在给健身带来趣味性、体验性的同时,又能提高效率,事半功倍地达到目标健身效果。




夜店嗨起来


关键词:娱乐、跨界、社交


代表玩家:嗨铁


在北京某地下广场里,身穿运动衫的众人在酷炫的灯光和动感的节奏中挥洒着汗水。这是一家叫“嗨铁”的健身房,面积3 000平米,在这里,不仅有专业DJ负责打碟,还融合了艺术、时尚等多样化元素。嗨铁的创始人夏晔说,“要给你一种舞台登场的感觉。”


除了嗨铁,北京的“汗水兑换工厂”、上海的Sweat&Co等健身房也都走“夜店风”,隔三差五的主题派对,让健身房成为重要的社交场所。


点评:不仅要练嗨,还要玩嗨。这种“夜店+健身房”的结合发生了奇妙化学反应,把健身娱乐化,从而甩掉传统健身的老派和枯燥感。




做健身行业的7-11


关键词:迷你、便利、24小时智能全自助


代表玩家:超级猩猩、趣跑吧


超级猩猩是一个有“集装箱”外表的迷你健身舱,配备有跑步机、单车机、拉绳机、杠铃机、哑铃等设备。用户只需在微信公众号上预约好时间,在门口输入密码,“叮咚”一下,就可以开启舱门进入其间健身。超级猩猩的迷你健身舱24小时开放,面积在60平方米以内,没有工作人员,按小时付费。类似的迷你自助健身房还有趣跑吧,其主打社区场景,以200米为服务半径,用户只需要扫描贴在健身器材上的二维码,然后支付10元,就可以使用健身器材两小时。


点评:这类健身房都有小型化和自助化的特点,把目标顾客定位在没时间、求便利的上班族和居家人群。在经营模式上,他们摒弃传统健身房的年卡、月卡收费方式,实行按次或按小时消费,不仅降低了健身消费门槛,还把健身打造成了一种便利的快消服务。



  编 辑:糜 丰 mifeng109@sina.com

商业地理


开往“爆款村”的地铁


地铁作为大城市人们出行首选的交通工具,每天都有数以千万人次的目光聚焦于此。庞大的客流结合地铁内空间媒体的优势,广告价值极高。就北京地铁而言,2016年全年客流量高达36.6亿人次,如此高密度的客户群和精准的广告到达率,是任何媒体广告都无法比拟的。
利用地铁进行营销推广,不仅需要从流量和内容方面进行考量。同时,随着社交媒体的飞速发展,地铁营销还可以实现线下投放、线上扩散的联动,让传播效应成倍增加,甚至发展成为社会的热门话题。


 文/张冉雨


基础技能:色块也能抢流量


地铁作为城市的主要交通工具,在流量方面具有先天优势。但是,由于乘坐地铁的人群大多数是匆忙的上班族,地铁广告需要在短时间内抓住他们的眼球。使用大面积色块堆积出强烈的视觉冲击,则可以轻易吸引他们的注意力。


显然,那些已经成功塑造品牌标准色的企业更具优势。比如,网易云音乐的红色地铁广告,让人一眼就能认出广告主体是网易,还有ofo的鸭蛋黄、绝味鸭脖的红黑色等。他们打出的广告要么是将整个站点染成同一个颜色,要么是在设计上突出自己的主打色,让人们不需要看文字就知道这是谁家的广告。


要点:首选品牌标准色,大色块设计更吸睛。




提高技能:内容新战场


除了有个性的视觉设计,地铁营销的文字也越来越有特色。不论是温暖的“鸡汤文”,还是充满调侃的吐槽,总能牵起读者心中的某种共鸣。


例如,知识分享社区“知乎”就用“你的房子是租的,但生活不是”当作广告语,说出了那些在大城市里辛苦打拼的年轻人的心声,虽然住在简陋的出租屋里,生活却积极向上。同样,美团外卖给糖不甩打的广告“之所以你总喝鸡汤,是因为肉让别人给吃了”则拿用户开涮,让人看后一乐,并秒懂其中的槽点。


要点:了解目标受众,用文字给他们想要的。




提高技能:全方位打造空间


好的广告会让消费者记忆犹新,不论是一个标题还是一张图片,都能将品牌信息传递得淋漓尽致。在地铁站打造全方位的空间营销,不仅营造出身临其境的现场感,还能持续产生社会化传播,加深受众的记忆。


在电视剧《三生三世十里桃花》开播之前,北京四号线运行的“桃花专列”就已经赚足了眼球,在地铁里利用桃花林、墙贴、内包装等多种方式,为受众心理预设了桃花情结。这种全方位的强烈视觉震撼,不仅拉近了品牌和受众之间的距离,还能吸引更多人前来体验。


要点:打造现场感,为受众建立专属记忆。




高级技能:地铁搭上朋友圈


地铁营销最直接的目的就是让受众记住品牌和产品,不仅如此,高级的地铁营销还可以通过内容和形式吸引受众驻足观看、合影留恋,甚至主动发朋友圈参与传播,从而在社交媒体上爆发更大规模的讨论。


和单纯打广告不一样,微信公号“新世相”则用“丢书大作战”给予地铁营销更多的想象空间。不仅在线上开发了“丢书大作战”的直播页面,还在线下邀请各路明星在全国各大地铁站参与丢书,有了明星效应和参与感,“丢书大作战”形成了线上线下的立体互动,并成功在各地引爆“丢X大作战”的模仿风潮。


要点:不一定局限于视觉,互动起来更有价值。



  编 辑:孙 锋 cjamesun@gmail.com

观点
中国经济“拐点”已到?
未来一段时间,中国经济的主题短期是防风险,长期仍然是通过供给侧改革推动中国经济进入产业高端,动能提升的新周期。
 文/马光远  经济学家
这是今年上半年中国经济的成绩单——6.9%。数据不是不错,而是相当不错。
从一些重要的宏观指标看,都出现了超预期的好转:反应企业家对中国经济信心的民间投资,在经历去年的断崖式下滑之后强力反弹,上半年增速反弹至7.2%;制造业复苏加速,全国规模以上工业增加值同比实际增长6.9%,比上年同期加快0.9个百分点;前5个月,全国规模以上工业企业实现利润总额29 048亿元,同比增长22.7%,比上年同期加快16.3个百分点;外需超预期反弹,上半年进出口同比增长19.6%。
消费仍然是中国经济增长最重要的动力,上半年社会消费品零售总额同比增长10.4%,其中网上零售额仍然保持了33.4%的增速;固定资产投资和房地产投资在调控的大背景下保持了基本稳定;从就业看,上半年城镇新增就业735万人,同比多增了18万人,完成了年度目标的66.8%。
而去年年底外界最为担心的资本加速流出和

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