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创新者的方法(《商界》2017年第7期/全12期)pdf/doc/txt格式电子书下载

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书名:创新者的方法(《商界》2017年第7期/全12期)pdf/doc/txt格式电子书下载

推荐语:

作者:《商界》杂志社著

出版社:浙江出版集团数字传媒有限公司

出版时间:2021-04-01

书籍编号:30716316

ISBN:

正文语种:中文

字数:160978

版次:1

所属分类:经济管理-市场营销

全书内容:

创新者的方法(《商界》2017年第7期/全12期)pdf/doc/txt格式电子书下载

卷首语


从上天入地,到顶天立地


但凡追求基业常青的公司,眼下不谈天地之分,而是强调天地融合。





前段时间与朋友聊共享单车。


做VC的朋友说,共享单车拯救了自行车厂,本来停产的生产线纷纷开动起来了。


可做产业记者的朋友却认为真实情况完全相反。共享单车上大街后,直接摧毁了渠道销量,自行车厂只能完全依赖共享单车平台;可后来,摩拜掌握生产工艺,借助富士康的帮助自己生产自行车了,年产能可达全球总产量的一半。


这其实就是商业社会里“天派”摩拜割“地派”自行车厂商韭菜的例子。


天派、地派,本是2015年中国互联网公司兴起的概念,但放大到整个商业世界,也挺有意思。


天派可以理解为平台公司,关键词是生态、资本与风口势能。地派则可以理解为产业公司,关键词是研发、生产与供应链。联想到二级市场,天派的表现就是金融大鳄,地派的载体就是产业巨头。


在手机产业,小米就是一家天派公司,它没有自己的工厂与渠道,但凭借资本势能建立了以小米手机为中心的硬件生态链。与之争锋相对,OPPO/vivo就是典型的地派公司,铺设了遍布全国的销售渠道,地推人员数以万计。


天派、地派各有所长,也各有烦恼。


天派融资能力更强,商业模式也更富想象力,因此总是先借助融资做游戏规则、做平台、做规模,最后再考虑盈利。但是,天派总归还是要从虚做实,通过盈利支撑估值。小米公司从初创时的风风火火,到后来的阵痛调整,再到如今做实产业链,就经历了一个从天派到地派的逻辑转变。


同样的,出行共享平台滴滴,电商平台天猫,都在紧锣密鼓地布局线下。


地派则胜在产业内实体存在,拥有丰富的经验与技术。但是,地派运营成本高,成长周期长,受宏观经济因素的影响也较大,因而总是被资本市场“折价对待”。OPPO/vivo目前都做到全球前五名的出货量了,但知名度还是局限于中国,资本结构与盈利水平也限制了IPO,面临尴尬的天花板。


类似的天花板,更多地存在于落后产能密集的产业;缺失的融资能力,使这些地派企业难以承接供给侧改革带来的机遇。


显然,但凡追求基业常青的公司,眼下不谈天地之分,而是强调天地融合。


在新零售领域,韩都衣舍、三只松鼠、御泥坊等天派基因的企业,借助互联网、大数据等连接了销售渠道与生产厂商。原来的B2C+M2C正变成C2B+C2M,平台与厂商结合起来为消费者提供定制的、精准的产品。


海尔、格力等原属地派的制造型企业,如今也在主动拥抱天派属性的金融资本,通过产融结合优化资本结构、并购全球优质资产,同时实现了产业规模扩张与市值增长。


而在上述融合中,我们欣慰地看到,天派与地派都找到了自己的价值与位置。没有人“割韭菜”,也没有人“被割韭菜”,双方建立的是全新的“普惠关系”,互为补充,互为加强。


同时拥有扎实的产业基础与资本想象力,国货崛起方能真正落地,中国品牌才真正具有与全球对话的能力。

商业地理


换个姿势交朋友


陌生人社交该怎么玩?摇一摇、漂流瓶还是微博的附近的人?或者是陌陌“附近的直播”?当95后逐渐成为社交产品的主力军,新的时代似乎要到来了:当荷尔蒙驱动社交逐渐成为过去,新的玩法又有哪些?
国外不少社交软件提供了新思路:基于荷尔蒙势能的社交软件可以更加走心;除了异性交友,有时我们也需要真朋友;或者,不妨来点刺激的。


 文/江亚蔓


Vibes —打着马赛克的视频社交


Vibes会在视频通话的过程中为用户双方打上马赛克,但保障你在马赛克的界面里也能清晰地看到对方的面部表情,了解彼此的感受。


这种朦胧的“感知”可以帮助我们告别那些只看脸的用户,而真正关注到彼此之间是否存在“化学气息”。在第一次视频通话后,你可以随时切换关闭马赛克模式,开始更真实的社交。


Vibes的切入点是打破无用的约会社交,对某些患有社交恐惧症的人群来说,这的确值得一试。




Hater—敌人的敌人是朋友


“你是不是讨厌Trump,呵呵,我也是”,这就是这款叫做“Hater”的社交App的匹配逻辑。如果我们讨厌相同的东西,那么我们合得来的概率至少增加了50%。


在应用中,你拥有“喜欢”“爱”“不喜欢”“厌恶”四个选项,选择的主题范围从社会生活到个人习惯,或者是有争议的时事话题。Hater会根据自己的智能算法为你匹配在“讨厌层面”最合适的人选。


Hater看似走相反路线,但逻辑本质仍是在陌生社交的领域打开缺口,让用户可以更轻松地把社交关系沉淀下来。




Candidate—门槛最高的社交App


这绝对不是一款快速匹配的App,因为Candidate目前的匹配题多到爆炸。


这款基于Q&A(问答)模式的App的工作原理如下:


1.选择基本三观匹配问题。


2.浏览10位用户,并观察他们关于三观问题的回答记录,投票认为你们是否合适。


3.应用程序会根据你前面的选择结果,为你匹配最佳的约会对象,然后开始聊天。


尽管Candidate看上去过于严肃,但找到一个价值观相同,认真、真实又有耐心又周到的另一半概率却增加了。




Monkey—最刺激的社交软件


你只要打开Monkey,就可以随时自拍视频,然后系统会自动匹配,15秒钟就让你和陌生人开始视频聊天… …


聊的时候可以“充时间”,如果对方也充了时间,就可以继续。整个聊天界面上就只有两个键:“充时间”和“Snapchat”。如果聊嗨了想与配对者保持联系,就可以点击转到Snapchat加好友继续聊。


有超过2 000个00后认为这个软件能在很短时间内交到特别多的朋友,让人特别兴奋,觉得很惊喜。




Me3—只交真朋友


Me3 的思路相对另类且“小清新”,即将同一性别的三个用户匹配到一起,称这个三人团体为“部落(Tribe)”,用户可以随时进入到一个部落中,和部落成员聊天,了解对方的兴趣爱好、特质和目标,也能随时退出一个部落。


用户通过 Me3 交友时,需要填写一系列类似游戏的问题,然后由系统算法来进行匹配。


随着人们的孤独感与日俱增,不少差异化社交应用应运而生,Me3也是其中之一,针对大学毕业之后的交友既困难又耗时,它想为用户找到一个传统意义上的、真正的朋友。



  编 辑:唐 亮 tangliangcq@126.com

图侃天下


“金主爸爸”要植入不要直入


“先生,来碗老坛酸菜面”吧!最近,中国版《深夜食堂》刷爆了朋友圈,“高仿日版”“不接地气”“演技尴尬”纷纷成为观众吐槽的焦点。其中,太频繁、太生硬、无关联的粗暴式广告植入更是把它推到了风口浪尖,骂声连天。
难道是观众讨厌看广告吗?其实不然,只是没人愿意看那些被做成广告剧的广告,走心的广告永远叫好又叫座。


 文/张泽寰


口播虽好,故事不能少


花式套路:在《奇葩大会》里,主持人马东玩了一回Cosplay,成为开场后的第一个亮点。对山德士上校的重新演绎属于肯德基美国总裁 Jason Marker去年宣布的”Re-Colonelization” 回归上校战略计划。这一战略旨在强调品牌的初心,通过调整烹饪方式,提升食物的品质。通过上校这一形象,马东对肯德基的产品进行了针对性的洗脑口播,比如全家桶的“鸡年全家提桶鸡,肯德基全家桶”、小食拼盘的“专治冷场大杀器”、现磨咖啡的“一杯脑洞就起飞”等。


心法:对于花式口播来说,就算你字字如金也只能博观众一笑。而肯德基结合节目,通过主持人致敬创始人,来传递品牌的精神内涵,并用花式口播讲出自身的品牌故事。观众爆笑的同时,也极大地加深了对品牌的认知。




原创帖也得有游戏范


花式套路:热播剧《老九门》在每集中插播的30秒符合剧情人物特征的原创帖广告,一举点燃了观众的吐槽热情。而在《爱情公寓》的定制剧里,美年达另辟蹊径,在原创帖中加入了卡牌游戏,针对角色定位设置了美年达专属萌宠卡牌。观众只需用手机收集全三张萌宠卡牌,即可召唤“开心原力”,进入京东购买页面,享受相应的优惠。据统计,卡牌互动点击率为19.1%,电商转化率则高达10.9%,如此高的曝光率和转化率是普通原创帖无法与之相比的。


心法:原创帖之所以能收到不错的效果,是因为其“新鲜感”。这种新鲜感稍有处理不当就会消退,而美年达则将原创帖游戏化,使品牌产品与观众形成链接,进而带来持续的互动,让一时的新鲜感成为习惯性的体验。




压屏弹幕立体化


花式套路:作为经典IP改编的《鬼吹灯之精绝古城》在国内粉丝无数。在与它的合作中,三只松鼠先运用了压屏贴片式广告,触发观众共鸣。比如,当剧中人物正在吃涮羊肉时,突然跳出一则广告“下酒”——“松鼠配酒,天长地久”。同时,三只松鼠还发起了松鼠爱玩《鬼吹灯》的H5广告大赛,并利用自媒体平台与粉丝们大玩贴片话题。产品上,三只松鼠则推出“鬼吹灯”系列的特型包装,成功导流了《鬼吹灯之精绝古城》的原有粉丝。


心法:压屏贴片本是与剧情融为一体,通过贴片说出主角心声,从而与观众产生共鸣。而三只松鼠却以压屏贴片为突破口,为观众提供更多有趣的噪点与话题,将原剧的粉丝转化为自身的粉丝,带动了更大的势能。




技术也得抱团来


花式套路:移动互联网时代,互动、体验最为重要。在韩束巨补水独家冠名的《歌手》节目中,韩束巨补水通过“灵犀”“易植”“半屏互动”“灵动帖”等多重技术实现了广告产品的整合化运用。通过即时贴、三维道具、投票、问答、红包、抽奖、外链等技术与观众进行超强互动,在观众心里形成了的独特品牌记忆。


心法:科技是第一生产力,多层次、立体化的互动可以直达观众。对于广告主来说,用技术定制全方位、多角度、深层次的营销全家福套餐,变品牌植入为品牌融入,是打好技术牌的最优方案。


综上,广告主玩转影视植入还是得讲究方法。那些只顾产品曝光而不断刷存在感的“金主爸爸”,不仅会让节目口碑扑街,品牌也会跟着沦为“观众弃儿”。



  编 辑:糜 丰 mifeng109@sina.com

脑洞大开


厕所奇葩说


城会玩!2017年5月,“第三届厕所革命技术设备展”上,生态厕所、无水可冲洗厕所、真空环保厕所、循环回用厕所惊艳亮相。
“如厕”正逐渐成为一件“重要的小事”。因厕所不达标,有2家5A级景区被严重警告,10家4A级景区被摘牌。需求带来了商机,随着政府逐渐将厕所经营权交给民营企业,“以商养厕”的经营之风势头正盛。厕所这个流量入口能与商业产生怎样的连接?


 文/王剑冰


公厕的强关联生意


引流:青岛崂山生态厕所切入的是寻厕难、排队难等如厕痛点。


除了传统的男女分区,崂山生态厕所还设置了自由厕位,可以根据人流数据在男厕女厕之间智能转换。比如有女性如厕时,从男厕进入自由厕位的门就会自动关闭,实现隔离。此外,用户还能通过App或微信公众号查找和定位厕所。


经营:融合大健康概念,推出介于家庭自诊与专业诊疗之间的轻医疗服务。崂山生态厕所设立了健康检测科目,用户可通过尿液进行体检。检测报告包含肾脏健康、血糖含量、含盐量等各项指标,当场可取。




也讲经济适用


引流:如果说“以商养厕”是厕所在高投入下的被动“回血”,那么提供厕所租赁服务的蓝洁士,则从后端为需求方提供经济适用型解决方案。


经营:无论景区还是CBD,人流量都具有潮汐效应。因此在旺季租赁移动厕所不失为省钱的好办法。但传统的移动厕所难以连接净水管道和下水道,卫生状况差。


蓝洁士推出的免水可冲洗厕所兼顾了省钱与环保,能够将尿液通过专用药液分解为具有除臭、杀菌、防垢等作用的冲洗液储存并使用。通过智能识别+云端控制,蓝洁士厕所能将每人次的药剂消耗量精确到0.5克,一瓶98元的药液可使用2 000次以上。药剂添加、温度调节、闲时断电等均为自动化控制。除了租金之外,几乎不会产生其他费用。中国好声音现场、奥运会现场、天津盘山风景区都曾应用过蓝洁士厕所。




社区大混搭


引流:北京“第5空间”公厕深入社区场景,聚合了社区周边的零散功能,通过提供增值服务成为都市人的新站点。


经营:“第5空间”内有多种经营项目,包括生活缴费、快递收发、新能源汽车充电桩、再生资源智能回收机、快消品零售等。未来“第5空间”准备为周边门店提供广告服务来进一步增加盈利。




除臭专家


引流:雾霾天不如进厕所躲一躲?杭州传奇环境的厕所空气质量比室外还好。厕所内的“植物液智能除臭机”可以将植物液雾化成超微粒子来吸附空气中的异味分子,并生成水和无机盐,起到除臭、抑菌、除烟、加湿、沉降PM2.5的作用。


经营:2016年起传奇环境开始推出带有屏幕的除臭机,通过屏幕广告实现创收。并设计了收费厕所“第三卫”,里面配置残疾人无障碍设施、婴儿安全座椅、换尿布台等,用户通过微信支付进入。




你的刚需,一并解决


引流:厕所可谓是景区内的一大流量入口,光大置业围绕厕所打造游客驿站,满足游客旅途中的多方面需求。


经营:光大置业为厕所做加法,在厕所周边配置了餐饮、情景零售中心、诊疗服务、全时旅游体验、亲子娱乐五大业态。餐饮业态可供游客休息、上网、充电;医疗中心设有血压计、急救包,能通过在线诊疗平台进行急救指导;亲子娱乐中心提供儿童安抚、VR体验等项目。



  编 辑:唐 亮 tangliangcq@126.com

观点
管理就是统一习惯
一家企业能够真正做好的共同基础,就是预算与控制。
 文/陈春花
大部分企业如今都在实施全面预算管理,但是真正要取得成效,还需要有四个习惯的改变。
首先,思维习惯的改变。
不要把预设的目标和计划,特别是预算看成是一个财务的工作,也不要把预算看成是一个编制的工作,预算其实最重要的是你的思维习惯。
预算设计目标不是用已完成的数据做起点,而是要以战略为起点,如果做不到这一点,控制管理就无法达成。因为你的预算不以战略目标为起点,这本身已经和目标产生偏差。
所以大家的思维习惯一定要改过来,就是预算起点是战略,它与环境没有关系,与行情没有关系,与你的历史没有关系,与什么有关系?跟目标有关系。所以叫“预则立”。
第二,行为习惯的改变。
在不断观察中国企业的一些管理习惯过程中,我发现有三个行为习惯很有意思。
第一个行为习惯是比较喜欢看历史,总是评估自己与去年比增长了多少。如果按照优秀企业的案例来看,这是不对的。其实应该是跟行业平均增长水平比较,跟竞争力基准去比较,绝对不会跟自己去年所做的结果比较。
行为第一个改变,就是不要跟自己的过去比,要跟市场当中的竞争力比较,跟行业平均水平去比较。
第二个有意思的行为习惯是:大家不习惯去找实际数

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