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大数据重塑竞争力(《商界》2017年第4期/全12期)pdf/doc/txt格式电子书下载

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大数据重塑竞争力(《商界》2017年第4期/全12期)pdf/doc/txt格式电子书下载

书名:大数据重塑竞争力(《商界》2017年第4期/全12期)pdf/doc/txt格式电子书下载

推荐语:

作者:《商界》杂志社著

出版社:浙江出版集团数字传媒有限公司

出版时间:2021-04-01

书籍编号:30716319

ISBN:

正文语种:中文

字数:157253

版次:1

所属分类:经济管理-市场营销

全书内容:

大数据重塑竞争力(《商界》2017年第4期/全12期)pdf/doc/txt格式电子书下载

卷首语


回到传统


所有的创新在时间的切割下,都会变成传统,这世上也就没有了绝对传统的企业。





最近,一家互联网公司,因为自己的实体店服务没达到预期,老板带着几名高管,拿着锤子前去把店给砸了。于是有人说,这很张瑞敏,这很互联网。


有一位老板,因为公司管理出现问题,号召所有高管像自己一样,剃成光头,以示从头再来。有人说,这很形式,很传统。


然而这却是同一位老板,同一个公司。那么这家公司是传统企业呢,还是互联网企业呢?


如你所见,企业的属性是有时间性的。怀抱某种新技术,或者新模式,企业从无到有,大抵都是作为某个行业的挑战者出现。


正如当年美团领衔的“百团”O2O平台。他们把团购作为一种商业模式,试图对线下实体店营销、渠道进行互联网整合。这时候的团购网站们是新鲜而又极富生命力的。


好日子不久,“百团大战”上演。美团最后靠传统地推,踏上持久战战场,最后剩者为王。新颖的商业模式,也需要传统手段,完成最后一记助攻。


早在多年前,管理学大师德鲁克就曾经说过,“创新是企业家的具体工具,也就是他们借以利用变化作为开创一种新的实业和一项新的服务的机会的手段。”所以,当企业开始流行建网站的时候,我们说那些只懂得发传单的企业太传统。如今,电商开始搞实体店做“新零售”,我们又说那些只有淘宝店铺,或者只有实体店的企业,太不与时俱进。


做企业太难了,始终需要在抵抗各种引力下,求存求进。创新有危险性和不确定性,能把企业带到更高的维度,也能带到万劫不复;传统有可预见性和可操作性,却往往也会把企业变得更官僚、更沉重。


因此我们看到,像红领、华为、OPPO等传统企业,他们或通过C2M的模式创新,或通过职业经理人的制度创新,或通过和衷共济的渠道创新,来抵御传统下的万有引力。


没有谁能一招走天下,所有的创新在时间的切割下,都会变成传统,这世上也就没有了绝对传统的企业。


所以,当渠道融合时代来临,互联网也成了传统,互联网公司也随着发展由轻变重。技术、模式创新总会顶到天花板,回归到人才建设、执行力下达的传统管理套路下,完成企业的地板建设,却再次成为推动企业前进的动力核心。


企业只在乎生死,传统与否从来都不是问题。如果把这个问题全部想通,还有必要琢磨一家公司,是传统公司还是互联网公司吗?

脑洞大开


它们都丑“爆”了


对于天生自带“外貌协会”属性的买家来说,“颜值”是衡量产品好坏一个重要标准。这也逼得商家在产品外观上狠下功夫,要么扮小清新装文艺范,要么装高大上走国际路线,甚至不惜撒娇卖萌,讨取买家欢心。
然而,产品界却有一股“泥石流”,偏偏不按套路出牌,喜欢反其道而行,竟然也成功俘获买家,大受市场欢迎。


 文/梁 晨


将“扮丑”进行到底


椰树牌椰汁,风靡饮料界二十多年。究其原因,除了味道靠谱,当属一眼就能认出的包装——超大Logo,Word文档打出来的字体,够大够鲜艳,电线杆小广告式的排版……


这绝对是饮料中的“战斗机”,然而,椰树牌椰汁并不满足这种老土的设计,终于更新了包装,结果一波红黄蓝的字体,比之前更为粗暴。


一眼千年,过目不忘。不管别人的产品设计多么高大上,椰树牌椰汁的画风始终和中老年的表情包一样质朴,就像它对待仿冒产品态度的潜台词:“山寨我的是吧,我要看起来比你们更像山寨!”


吸心大法:用简单粗暴的方式,提高包装辨识度,强化顾客记忆点。椰树集团通过多年来毫不掩饰的视觉轰炸,抢占顾客心智,逐渐建立起“椰树牌=正宗椰奶”的品牌印象。


反转指数:★★★★★




骨骼惊奇画风突变的大牌


近几年海淘风正盛,国内消费者的消费能力也让各大品牌刮目相看。在商家意识到这点之后,很多大牌每年都会设计一系列中国风元素产品来讨好中国消费者。


当西式设计强势嫁接中国传统元素,总是能擦出新奇火花。


例如:一年比一年丑的Dior手绳、加了福字的Buberry围巾、菲格拉慕的“广场舞”背包,还有向来把握潮流动态的Calvin Klein今年推出的鸡年红内裤,长得和夜市上十块钱一条的基本没差别……


吸心大法:许多品牌长期以来对中国的理解并不深,设计出来的产品有违和感,在社交媒体上引发了很大的争议。在社交平台上网友的评论也给奢侈品品牌传达了一个重要的消息:在发布中国相关的设计时中国消费者的意见不能被忽视,不然的话只会弄巧成拙。


反转指数:★★★




态度决定我爱你




RIMOWA的灵感源于二战时期,一次空袭让所有东西都被烧成了渣,只有铝片完好无损。这件事启发了RIMOWA开始着力生产铝制行李箱。


正因如此,多年来RIMOWA传递着一种“百折不挠”的品牌态度:虽然会经历磕碰摔打,但不易损坏。正因如此,即便用户在使用时有所磕碰,也会把行李箱上的伤痕解读为磕磕绊绊的旅行与人生。态度造就了产品调性,在很多国家,RIMOWA早已成为演艺明星和高级白领出行的标准配置。


吸心大法:产品必须要有态度,没有态度的产品只是日用品,有态度的产品是奢侈品。


反转指数:★★




内涵派的自我修养




在这个看脸的时代,农副产品也讲究卖相,天生光鲜亮丽,自然讨人喜欢。相比之下,盛产于四川蒲江的丑柑却表皮粗糙,坑洼不平,头上还顶包,光从外表看,可谓“丑到没有朋友”。


三分天注定,七分靠打拼。蒲江丑柑在当地政府和农业公司的推广下,玩起了品牌营销。借助电商和社交媒体,化身段子手。


丑柑虽然其貌不扬,但含糖度高,口感非常好。因此,“外表丑内心甜”的产品认知反而成为一大卖点。“我很丑,但我很爽口”“我是蒲江丑柑,集营养、美味于一身的桔子”等拟人化独白让丑柑迅速成为水果界的网红,而蒲江县策划编写的《蒲江丑柑》歌曲登上央视,更是为其攒足了人气。2015年,蒲江丑柑被国家授予“地理标志保护产品”,从默默无闻到天下皆知。


吸心大法:找准内容营销的切入点,讲出好故事,产品的溢价能力自然得到提升。


反转指数:★★★



  编 辑:糜 丰 mifeng109@sina.com

商业地理


天堂生意上线


创业公司能为殡葬这个最古老的行业,注入什么新的创意呢?


 文/戴 羽 


写好遗嘱,其实不用花大钱


场景:在面对死亡时,人们最在意的往往是留在这个世界的亲友。因此,为了能够继续保障他们的生活,人们选择立下遗嘱,将生前的财物留给需要的人。


创新点:线上遗产规划公司Willing,提供线上服务,让用户能够直接在网络上建立遗嘱。在用户改变主意或有新想法时,他们立即可以上网修改这些文件。Willing主打的卖点是,在任何时候任何地方,用户只要花10分钟,通过点击、列印、签名三个简单的步骤,就可以完成自己的遗嘱。


盈利模式:目前Willing总共筹得700万美元资金,每个月大约新增2 500份遗嘱,一份遗嘱售价在30美元至49美元之间。


平价、方便与专业,正是Willing吸引用户的主要原因。




了解自己想要的,积极为无可避免的一刻准备


场景:这个服务是为了让大家都能够更积极地为那无可避免的一刻做好准备。


创新点:线上临终规划公司Cake着重在协助用户思考自己在临终前后想要什么样的安排。Cake 让它的用户思考要不要放弃急救、葬礼要如何安排、Facebook账号要如何处理以及身故后宠物要麻烦谁照顾等。在得到用户的答案后,Cake 会将这些资讯储存在云端,而用户可以选择和特定亲友分享这些决定。


盈利模式:目前提供免费的服务,之后为用户提供收费的顾问服务,协助用户更了解他们临终的安排。




提供全面的服务,牵着家属的手逐步走过悲伤时刻


场景:当死亡发生时,留在世上的家属不单要面对无穷的哀伤,他们还要处理很多不得不面对的事。Grace看到家属的需要,协助家属们度过这个难熬的时期。


创新点:线上葬礼事宜规划公司Grace会为家属提供一份清单,让他们明确了解在亲人逝世前后需要按部就班完成的事项。同时,也会为家属准备各种法律文件,让家属可以填写;为家属介绍财务规划师,协助处理已故者生前的债务;处理已故者网络上的账号,例如关闭社区网站和电邮的账号,或是将Facebook账号转换成纪念账号,以悼念及缅怀已故者。


盈利模式:Grace 目前筹集了200万美元的种子资金,它的业务目前每月成长20%。




让殡葬费用透明化,协助客户做更好的选择


场景:由于死亡一直是人们的禁忌,因此,在办理丧事时,极少有人会讨价还价。这也导致了殡葬业的费用很不透明。


创新点:线上殡葬选择平台Parting提供线上殡葬比价服务。将那些整理好的资讯放到它们平台上,让需要的人们可以根据邮递区号查询与比对,找寻他们觉得合理的服务。殡葬业者可以免费在平台上刊登自家的资讯,甚至可以做付费广告。


盈利模式:Parting 每个月都能够吸引大约 30 000 客户,而它平台的流量按月增加27%。如果有客户通过Parting 安排殡葬服务,那Parting 将会向业者收取殡葬费用中的12% 到15% 作为中介费。




改变人们对死亡的看法,让逝者以植物形式重生


场景:死亡并不是生命的结束,而是生命的回归。Bios Urn为家属提供一个另类的方法来纪念逝去的亲人。


创新点:绿色殡葬公司Bios Urn,提供一个两层的骨灰坛,上层藏有一颗种子,下层则储存往生者的骨灰。这个两层的设计,确保种子在发芽期间不会与酸性的骨灰接触,可以顺利地成长。让骨灰可以独立培养出一棵棵树,为大地带来更多的生机之余,也是用生命来延续生命。


盈利模式:Bios Urn已经成功集资,正式投入生产,其骨灰坛售价为75欧元。



  编 辑:梁 晨 241801570@qq.com

图侃天下


狼人杀创业:毒药or解药


不到三个月的时间,狼人杀一路从蓝海杀到了红海,一跃成为热门IP。线上App的社交性弱,游戏就应该是靠游戏赚钱,而不是社交。狼人杀和直播嫁接,这是新风口,错不了。
狼人杀究竟是风口还是炮灰呢?


 文/梁 晨


正方:狼人杀拥有独特基因


在狼人杀成为投资风口前,2016年的投资风口一直是直播。而今,他们二者却也要走向联合。


在才艺表演专区里,各个用户票出狼的方式不是靠逻辑,而是谁的表演最烂。以天天狼人杀为例,游戏本身受到关注,主播也乐于采取这种形式进行表演。


狼人杀和直播的互相嫁接也证明了一件事:游戏用户的表演欲望在逐渐加强,这种猎奇的心理给了用户一个新的发泄口。




强大的用户黏性


背景简单,没有宏大的世界观,注重逻辑,极易上手,这些特性让狼人杀的用户黏性非常强。这也是狼人杀与其他游戏的不同。目前市场上狼人杀品类的App,平均用户在线时间超过了3个小时。


容易上手,规则统一,狼人杀游戏的创业相对普通的游戏来说,显得更加讨巧。




投资机构借IP东风


狼人杀一路成为投资人争抢的项目,也有想借狼人杀这个IP的东风之意。


如今最火的同品类竞争公司中,狼人杀App在iOS和安卓端数据都遥遥领先,且已完成两笔融资。不管缺钱也好,战略也罢,投资的风口已成事实。创业者与投资人,虽各有所图,但也都各取所需。




赛事化的发展


除了社交和直播之外,现在也出现了狼人杀的创业衍生品。目前已经有四家公司正在组织狼人杀的赛事,目的想打造成“超越电竞赛事的节目”。


很多人对狼人杀的前途存疑,显而易见的是,这次的全民狼人杀已经不再是一次传统的游戏风口,而是一个延伸多年老游戏的社交、娱乐多重演化之路。不管市场是否会持续繁荣,始终会有用户继续玩狼人杀。




反方:线上狼人杀做社交产品难


狼人杀就应该是个游戏,跟当年火爆的三国杀一样。作为一个游戏,围绕游戏去赚钱就行,不要非往社交概念上套。但就赚钱能力来说,该游戏的商业模型不是很优秀。




不具备成瘾优势


狼人杀是款对战游戏,但不是竞技游戏(电竞)。并且要求玩家对游戏高度认真,不能错过一句话。由于是语音游戏,对玩家身处的环境要求很高(私人环境)。单局游戏时间长,奖励机制弱于手游、页游、端游。


作为一款手游,狼人杀的竞技性不足、放松度不够、对场景要求高、奖励回馈不足,手游所具备的成瘾性优势,狼人杀都不具备。




槛高受众少


例如:斗鱼TV、熊猫TV的主播最爱直播的就是“天天狼人杀”,在App Store中它现在排名第三,之前一直保持第二。


玩天天狼人杀的都是高水平玩家,需要依靠强推理、强逻辑,准入门槛比较高。


门槛的原因,也决定了天天狼人杀不如娱乐社交型的狼人杀的受众那么广泛。




盈利空间有限


线上狼人杀主要的盈利方式是玩家充值换取钻石,钻石可用来兑换发言加时卡、示票卡、美颜卡以及赠送礼物。而玩家的钻石主要消耗在加时卡上,每个加时卡折合人民币大概在3元左右。


现阶段来看,狼人杀的盈利模式与传统游戏区别不大,还比较保守,也形成不了大型人民币玩家。作为竞争红海来看,也未出现一家极其具有盈利优势的公司。




线上狼人杀,无法成为社交产品


如果将狼人杀定义为“具有社交属性的游戏产品”,狼人杀本质上还是一个线上游戏产品,那么,这个游戏产品会衰退。


严格意义上的社交产品,要看其关系链是怎么建立的,目前认可的关系链是业缘(人人网)、工作关系(脉脉)、朋友的朋友(微信)。


线上狼人杀游戏显然不能满足上述的要求。



  编 辑:糜 丰 mifeng109@sina.com

观点
彷徨的中产跑不动
未来只有对资产配置有专业能力的投资者才能成功。
 文/叶 檀  知名财经评论家
上午我妈去医院看病,挂号费已经从两年以前的16元上升到22元,升幅37.5%。
这个涨幅刚好跟去年至今的原材料涨幅相似。根据国家统计局数据,从去年10月上旬到今年1月上旬,电解铜、螺纹钢、焦煤、焦炭等多种商品价格均出现20%至37%的涨幅。制造业承受不了如此上涨,终端价格一定会上涨。产品没优势、没办法提价赶上成本增速的企业一定会被淘汰出局。
货币购买力事实上在下降,如果汇率继续下降,意味着内外双重贬值。
受到贸易、国际压力、关税等压力,外部贬值空间有限。3月10日,央行行长周小川表示,今年汇率会比较稳定。2015年12月31日至2016年12月19日,人民币兑美元汇率中间价由6.493 6下降至6.931 2,贬值约6.7%。今年人民币如果维持在这一区间,人民币兑美元汇率将在7.396左右。
货币发放量太大,就意味着国内物价还会继续上升,并且上升的速度

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