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商业思变2016(《商界》2016年第12期/全12期)pdf/doc/txt格式电子书下载

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书名:商业思变2016(《商界》2016年第12期/全12期)pdf/doc/txt格式电子书下载

推荐语:

作者:《商界》杂志社著

出版社:浙江出版集团数字传媒有限公司

出版时间:2021-04-01

书籍编号:30716323

ISBN:

正文语种:中文

字数:168803

版次:1

所属分类:经济管理-市场营销

全书内容:

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卷首语


弹起来,活下去


挑战与机遇为这个时代注入了更多的肾上腺素,变化为这个时代的商业拓展了无限的边界。恐慌不是这个时代的形容词。





放在当代,叱咤二战的巴顿将军,应该也能成为顶级的商人。他的这句“衡量一个人的成功标志,不是看他登到顶峰的高度,而是看他跌到低谷的反弹力”越来越能写进现实。


2003年的哀牢山上,王石尝试用这句话诠释褚时健的一生;2016年“野蛮人”入侵,王石正试图用它定义自己的未来。


反弹力的探讨,也是商人对商业现实的追问。正如两年来,我们想要创业环境更温暖如春,所以追问资本寒冬何日融冰;我们想要实体经济、供给侧车如流水马如龙,所以追问马云的“新零售、新制造、新金融、新技术、新能源”怎样冲击各个行业。


回望这两年,经济压力与创业链条熔断双向、双侧施压,无数企业与企业家败走麦城,我们期待他们拥有巴顿式的反弹力,卷土重来未可知。


压力越大,预示反弹空间越足。而这个索引与变化的时代,信息迭代和流动无限加快,已经改写了几乎所有产业的结构。结构的改变,同时又引发了产业与企业里,社会关系和交易的空间结构转型。这又为反弹缩小了阻尼系数。


所以,人口红利消失、消费升级、产业重心转移,这些变量叠加到以互联网+、大数据、供应链整合等为主的企业商业模式、组织结构变化上,我们面对挑战,更嗅到机遇——老工业开始追逐年轻态,快速反应的小众品牌开始苏醒,快消、餐饮等业态由买卖关系的单一向量,向集合消费、娱乐、休闲等复合型微生态迭代。


回望这一年,挑战与机遇为这个时代注入了更多的肾上腺素,变化为这个时代的商业拓展了无限的边界。新模式、新技术的涌现,打破了商业的逻辑空间和结构,边际效应、时间成本等基础经济学概念正被一遍遍刷新和改写。


我们应该感谢这场商业的探底,这是数千年商业历史不曾遇到的孤本,恐慌不是这个时代的形容词。因为我们发现,实体产业正在开辟时间战场,万达茂、Line等,用场景革命、体验经济延长消费者时间,连接让线上回归线下。更有大疆、猎豹等一批企业,从诞生起便以全球性资源和视角创业、创新,成为新一代“天生全球企业”。


显然,商业从底层逻辑开始进化,无数企业为之兴奋,他们希望成为这个孤本里的经典范式。正如横看成岭侧成峰的2016年,一些惊喜与改变正在发生——王文彪为沙漠带去农业;张士平为“过剩”产能赋能;赵涛从商业再出发,寻求商人的更宽边界……


还有什么比进化更具生命力?

图侃天下


现在流行黑色和做自己


五毛钱的卫龙辣条改走苹果风后,以76元的价格高傲进军美国市场,农夫山泉高端水凭借高颜值瓶型实现50%的销量增长,iPhone 7以一缕亮黑色掀起新一轮购机热潮……这些案例足见商品包装设计的“营销力”。
素有包装界奥斯卡之称的国际包装设计奖Pentawards近期新鲜出炉,简约风、本原风、露点风大行其道,充分展现了商品包装设计新的潮流与趋势,也为尚未打开脑洞的商家提供了一份成功报告。


文/本刊记者 王剑冰


黑色在说自己很贵


在包装设计领域,色彩就是一种语言,有着显著的心理暗示作用。比如橙色能激发人的食欲,桃色仿佛散发着芳香,蓝色给人以镇定感……我们从Pentawards获奖作品中发现,近年来品牌商越来越热衷于直接使用纯色来塑造产品的包装形象,尽量放大、聚焦色彩的语言表现力。


除基本色的应用,对色彩明度、纯度的利用也成为当下包装设计的突破口,“色彩的语言体系”被设计师们扩大了、延展了,以此适应“消费升级”后的新时尚。


趋势:纯黑色已经取代金色、白色,成为当下奢侈品第一流行色。


顶级化妆品牌POLA的B.A.赋颜晨光、酒类品牌Chiyonokame新推出的苹果酒等Pentawards获奖作品,都穿上了纯黑色外衣,营造出尊贵神秘、别具质感的奢侈风格。




视觉设计知多少


产品的个性在包装上要靠视觉设计来传达。通过研究大量的获奖作品,我们总结出以下几种流行的设计风格,以及它在实际运用中的功效。


古典


① 简约派:化繁为简,重点突出,少就是多。


② 复古派:赋予品牌历史厚重感,体现其内涵。


文艺


① 波普艺术风格:混搭、怪诞、新奇特,是俘虏年轻人的大杀器。


② 民族风:体现地域民情,传递产品的文化力。当下,加入了时尚元素的“新民族风”对文艺青年具有很强的杀伤力。


③ 绘画风格:讲故事、讲情怀的能手,能展示生产流程、表达品牌个性、展现目标人群的生活方式。


时尚


① 像素风格:放弃过于琐碎的细节,注重整体的印象效果,让人感觉轻松、有趣,有强烈的时代风尚。


② 后现代风格:能接纳融合各种新潮元素,适合快时尚等风格多变的产品,对女性消费者吸引力强。


城市风格:简洁派与现代派的融合体,多使用黑白配色,辅以涂鸦、极限运动等城市元素,个性鲜明。适合唱片、文艺周边等小众的年轻化产品。


实用


① “裸露”派:通过“露点”来展示商品细节,取得消费者信任,传递新鲜、健康的信息。


② 实用派:解决消费者在具体使用场景中的痛点,以此赢得消费者好感。


③ 拟物派:通过拟物化设计,还原产品形象,表达品牌理念。



编 辑:唐 亮 tangliangcq@126.com

图侃天下


商业人设的套路


“人设”本是动漫术语,意为人物形象设定,包括了一个角色的外形、性格、背景等各方面。在娱乐圈,“老干部”“小公举”等各种人设被粉丝疯狂追捧,而在消费领域,塑造一个优质人设同样能够快速拉近产品与目标用户的距离。


文/朱栩阅


发哥未必是你的男神


人设代表:林子聪


套路:神不神,只看你们配不配


适用范围:二至十八线公司


明星代言广告已是常态,但需要建立在明星人设与产品形象统一的基础上。君不见,一些二三线品牌盲目下重金邀请冰冰、发哥等巨星代言,但效果却不一定对得起费用,因为观众只记住了明星而忘了企业。


相比之下,网页游戏《传奇霸业》邀请长期在周星驰作品里演配角的林子聪代言,小明星的费用,却超过一线明星的效果。林子聪粉丝虽少,但有很多80后、90后都看过他出演的电影,他饰演的角色基本都是为朋友两肋插刀的好哥们。因此,当他扛着大刀出现在广告里,其人设很容易刷脸通过。页游主要靠引流,广告成功了,该游戏的火爆也就顺理成章。


大手笔属于大玩家,但路人甲也可以有小套路。




店主故事多


人设代表:赵小姐的店


套路:做个有故事的女同学


适用范围:文艺范小店


旅行时,来到一座城,便想知道这里所有的故事。而组合式的人设,就在这时打入游客的内心。


鼓浪屿上人气最火爆的几家小清新店铺,背后是共同的老板林潇。他在2006年以一家家庭旅馆开始了创业之路。他发现游客购物时的体验决定了消费力度,于是他以收养的流浪猫为人设创办张三疯奶茶店,之后他复制了张三疯的成功,用赵小姐的故事塑造了上世纪优雅知识女青年的美好人设,以此为背景成立赵小姐的店。后来林先生还借用投资人女儿的名字开了潘小莲酸奶店。


在这些店里,虽然店主的人设各不相同,但却互有联系。体验式消费时代,组合式人设让顾客消除陌生感,在不同的店享受一样的文艺范,游客循着熟悉的“气味”就来了。




我看起来好吃吗


人设代表:抱抱果


套路:萌即正义


适用范围:快消品


把快消品塑造成卡通人物,这较为符合人设本来的定义。


零食就是广泛使用动漫人设的行业。老前辈旺旺“再看,再看我就把你喝掉”和M&M\'s巧克力“快到碗里来”牺牲自己来撩人的方式就很受欢迎。可见把人设和零食结合起来也有技巧。百草味的新品“抱抱果”推出18天时就狂卖30万盒,销售额1 000万元。抱抱果本质是枣夹核桃,此类产品早已在电商上成为爆款,竞品层出不穷,但是抱抱果针对产品特点,设计了一系列可爱的动物,这些动物都做出拥抱产品的姿势,把枣夹核桃的形象生动地传达给消费者。


人设不是画一个小人儿贴在产品上,表情包、招牌动作、口头禅……多多益善。爱它,才想买来尝一口。




欢迎刷脸,拒绝作死


人设代表:褚橙


套路:老大出马,东西能不好吗?


适用范围:各公司老大


为自己代言的人设不是所谓的霸道总裁,而是自信的企业家,他们能赋予产品任何明星都给不了的品质人设。


能给一个橙子以励志、坚忍不拔的人设,唯有褚时健能做到。褚橙自2012年上市以来,人气节节攀升,年产量8 000吨的橙子在预售时就被抢购一空。褚橙成了企业家们心头的励志橙。这背后固然是褚橙本身品质过硬,但也有褚时健堪称传奇的事迹和精神撑腰。没有褚时健的人设,人间绝味也与励志无缘。


而玩脱了的也不少,某课程表App本来广受好评,其创始人顶着无数光环在各大媒体发声,差点就要在创投界“封神”。无奈其爆红后便开始“作妖”,不仅本人屡次用惊人言论炒作博眼球,好用的App还一改再改,加入爆照打分、限时夜聊等内容,好端端的学习工具彻底变味,当初的天才人设也变成媒体争相“扒皮”的代表。


“我自己打广告只想省千万元代言费”只是善意的玩笑,“董小姐们”(董明珠等)的脸,恐怕不只千万元。当然了,老大们可得绷住啊!



编 辑:糜 丰 mifeng109@sina.com

脑洞大开


机器人,长点心


文/梁 晨


今年4月,《机器人产业发展规划(2016-2020年)》出台,预计2020年中国工业机器人年产量10万台,服务机器人年销售超过300亿元。这一年,国内机器人行业资本热、补贴热,销量涨、人气涨。只是缺乏核心技术,钱仍然让外国品牌挣走了……






2014-2016年机器人数量、产值、销量


2014---2016年,中国机器人产业规模呈指数级增长。据统计,近3年国内机器人年销量平均增幅达380%,远高于全球0.089%的增幅。仅今年上半年,国内机器人销量就已经达到32 083台,是2014年和2015年全部销量的2.6倍。


2016年工业机器人与服务机器人规模


机器人产业分为两大类:服务机器人与工业机器人。虽然从产业占比上看,2016年工业机器人占比40%,市场规模高于占比35%的服务机器人,占据行业主流。但2015-- 2016年,工业机器人产业规模减少20%,而服务机器人增长5%,呈现出更为强劲的发展势头。






中国补贴热度地图


为鼓励本地机器人产业发展,几十个省市拿出“真金白银”支持 ——补贴。补贴形式多样:项目补贴、销售补贴、拨贷联动、贷款贴息、设备租赁补助、事后奖励等。在地方大型补贴中,创新研发补贴主要集中在京津冀地区,额度一般为几十万元;市场补贴主要集中在珠三角地区,额度一般为几百万元;智能制造补贴主要集中在长三角和珠三角地区,贴额度为百万元规模,有的地区甚至达上千万元。






机器人成本和利润构成


1.进口伺服电机占总成本35%


世界上85%的伺服电机是外资品牌,其中50%是日系品牌。主流的供应商包括日本松下、安川、三菱,以及欧洲和美国的伦茨和博世力士乐。


2.进口减速器占总成本33%


世界上75%的精密减速器市场被日本的HarmonicaDrive和Nabtesco占领。


3.中国机器人企业利润仅占10%


本土机器人厂家的两大优势是本体制造和系统集成,但毛利微薄。


4.进口控制器、传感器占总成本20%


控制器、传感器技术的两大核心:CPU大多来自英国ARM,DSP和FPGA则源自美国德州仪器和赛灵思。虽然有基于国产龙芯的机器人控制器,但鲜有厂商采购。



编 辑:刘 醒 liuxingnews@gmail.com

观点
经济增长不要只看增量
我们要稳增长还得调结构,“一带一路”可能是一个机会。
文/朱云来
经济像一个人的身体,是一个综合体,不是只看一项指标就可以的。
比如说经济增速6.7%,有人觉得没动,但是我们觉得都可能有点心跳过速了。我们讲的是增量,总是想吃激素把心跳加快,但是人体还有体重,吃多了会超重。
现在谁知道中国的体重有多大?根据国家统计局公布的数字来估算,今天我们的总资产恐怕是600到800万亿元之间(所有经济实体财务报表的资产总计),这是个很大的体量。很多人谈的一系列问题,实际上是因为我们不断的投资引起的。
比如2009年、2010年我们的固定资本投资占了50%的GDP,关键是每年还在增加。就好比你吃成一个胖子,年年还在吃。所以总资产越来越高,GDP并没有涨那么高。
我们一年资产就能增加好几十万亿元,光货币增长百分之十几,货币增长是经济增长的2倍。年年如此,最后就会发现你有一大堆的钱。
我们的资产,2012年到2013年,一年资产增长就是78万亿元,债务增长将近50万亿元。也就是说资产的增长还是靠债务来支持的,货币增长仅仅是债务的反映,你一贷款就产生债务,就创造债务。所以我们的货币现在已经到了150多万亿元,基本规则是乘2,就是所有经济实体债务总额基本上是这两个数的两倍以上,所以现在至少是300万亿元。
这就是为什么经济回报不断下降的原因。如果总是追求增长,这个不是问题,糟糕的是你增长得越多,体重就越大,你回报的能力就更低,这是核心问题。
例如房地产市场。我们现在光在建的住宅就是五六十亿平方米,按照人均30平方米,至少能住2亿人。
2010年有一次人口普查,人群里面的人均住房是这样分的:比如人均8到12平方米一档,12到14平方米一档。我把所有资料算了一遍之后,基本得出一个结论:分为5档的话,最高的,20%是人均60平方米,80%是人均25平方米,如果最高的20%这些人实际上是2倍的平均值,考虑到多的30平方米是投资的话,那这个投资的房子也是随时可以出来进入市场的,这个算起来是多少呢?大约也有60亿平方米。所以我们现在差不多有120亿平方米可以住4亿人。
但是为什么我们还看到房地产不断增长呢?就是你不断在投资。
我们要帮助实体经济增长,但是实体经济不赚钱。其实我认为,投资下降就是因为钱太多,真的可能是国企的挤出效应。为什么?因为它带有一定政府推动,完成政府所要完成的投资,得到的资金成本也相对低,这样投得越多,回报就越低。
所以经济形势不能仅看增量,还要看民企愿不愿意投。资产在不断迅速扩张,所以你要求回报,回报又起不来,这样就会变成一个循环怪圈。
要全面看经济,我们要稳增长还得调结构。结构问题现在看来是相当大。这也是为什么要去产能的道理,就是产能太高。
但是我觉得不是没有出路,比如说“一带一路”可能是一个机会。关于“一带一路”,我曾经作过一个简单的测算,沿线国家65个,面积是

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