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大健康里的大机会(《商界》2016年第3期/全12期)pdf/doc/txt格式电子书下载

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大健康里的大机会(《商界》2016年第3期/全12期)pdf/doc/txt格式电子书下载

书名:大健康里的大机会(《商界》2016年第3期/全12期)pdf/doc/txt格式电子书下载

推荐语:

作者:《商界》杂志社著

出版社:浙江出版集团数字传媒有限公司

出版时间:2021-04-01

书籍编号:30716332

ISBN:

正文语种:中文

字数:171529

版次:1

所属分类:经济管理-市场营销

全书内容:

大健康里的大机会(《商界》2016年第3期/全12期)pdf/doc/txt格式电子书下载

卷首语


清零者清醒


在总结成功时,人们总是本能地倾向主观努力;总结失败时,又习惯性地归结为客观环境。






那是一个令人难忘的眼神。朋友的老公做的是传统的烟草零售生意,从一开始的小柜台到最后成为当地生意最好的门店只用了短短一年多的时间。他有一个神奇的特质是,看人的眼神特别真诚。


他总是能从别人身上找到值得自己学习的点,直截了当地告诉对方,你比我优秀我要向你学习,然后拿出随身的本子记下他觉得有用的话。用江湖一点的话说,这是一个低得下头的人,所以周围人愿意帮他。 


不得不承认的是,人不分贵贱,但一定有层次之分。很多人被问及创业的初心时都说是为了梦想,但实质的动因还是为了实现阶层流动。尽管大家对成功的标准理解不一,但实现有尊严的温饱是人基本的追求。追求的路上有人获得,有人陷入平庸的日常,这都很正常,可怕之处在于,人越往上走越忘掉了初心。


创业是条不归路,越是风口上的企业越容易大起大落。很多跌下神坛的企业其危机的肇始,往往来自于老板丧失了清零心态。丧失清零心态并非老板们没有这个意识,恰恰相反,很多人骨子里还在反复提醒自己不要迷失,只是身边投其所好的人越来越多、量身定制的各种圈套纷至沓来,要想在这个无形的对抗过程中全身而退,其实很难。


解决之道在于格局提升。在总结成功时,人们总是本能地倾向主观努力;总结失败时,又习惯性地归结为客观环境。但清醒的人更多能够站在更高的格局审视自己,事成了能够从客观上总结规律,事不成能够从主观上找原因。盛开时不骄傲,衰谢时不悔恨。


人生需要清零。说的是要承认人无千日好花无百日红这一大自然的兴替规律,将赞誉、光环以及财富地位放在另外一个维度,保持独立思考和谦卑的心。就像这个社交时代,很多人喜欢谈论自己的人脉资源广泛,但不要觉得认识很多人就很厉害,很多人认识你你才厉害。


清零者清醒。指的是重新开始的勇气,当经验形成桎梏,模式带来束缚的时候,忘掉过去的种种成绩重新进入一个陌生的领域学习。无论年龄和财富,就像开篇所述的那位做烟草生意的创业者,真诚地俯下身子回归到第一次出发时的样子。

图侃天下


“表情包”立功了


金馆长、熊本熊听说过吗?他们可是风靡互联网的“红人”;“斗图”“帝吧出征”听说过吗?这堪称互联网连通现实的一次新式交流实践——这类“网红”和网络大事件在社交网络上“霸屏”的背后,“表情包”的商业能量开始觉醒。


yinwen 文/张得鑫


表情=速记符号=字符组合+图形图像 +动画图片


表情包=表情打包+网络分享


5亿美元=全球表情符号市场规模




布朗熊:入口也得看表情


布朗熊,还有可妮兔、馒头人等,都是表情包中的主角,来自韩国即时通讯软件“连我”(LINE)。


1.导流利器


表情包是“连我”吸引用户和导流的利器。比如布朗熊也是“连我”手机游戏的主角,用户如果被可爱的表情吸引,很有可能会去尝试以它们为主角的游戏;而下载游戏又会免费赠送相应的表情包,这就完成了一个互相导流的循环。


2.表情商店


早在2012年,“连我”就推出表情商店,包括布朗熊在内的表情包都在其中销售,吸引了大量表情创作者聚集。一年多时间里,“连我”售卖表情的收入就超过了1亿美元。


3.影视互动


 韩剧《来自星星的你》大热时,“连我”很快就推出了两位主演的付费表情包。如今微信也有如李易峰  、吴亦凡等当红男星的表情包销售。


4.周边开发


除了玩偶、钥匙链等传统周边,“连我”还开出了咖啡馆,可妮兔和布朗熊的形象成为从线上到线下的明显标志,咖啡馆里也会销售表情包的周边产品。


5.平台化


“连我”还推出了创作者商店,利用管理服务把表情商店变成IP平台。他们会帮助表情创作者申请商标,还与其他厂商,如玩具制造商等达成合作授权协议。




Emoji表情:全球营销最佳阵地


“Emoji表情”是一款在国外非常流行的表情符号应用,横跨各大社交平台。


1.品牌营销


Emoji表情已成为国外品牌营销的最佳阵地:百威啤酒、通用电气、奥利奥等实体企业,从2014年起就在利用Emoji表情做品牌营销。


2.影响力变现


2015年底,美国话题女王金·卡戴珊推出了以自己形象制作的Emoji表情包——Kimoji。在苹果应用商店上线后,售价1.99美元,仅下载收入,其最高时段一分钟便入账100万美元。


3.表情策划


服务那些想把品牌做成表情的人或企业,也可能成为风口。社交平台Instagram就在尝试开发以Emoji表情为核心的产品市场,把表情用于购物、广告或宣传。




熊本熊:营业部长的网红修养


熊本熊是日本熊本县的吉祥物,这只卡通黑熊由真人套上“熊皮套装”表演,其被“聘为”熊本县的营业部长,后来还因为减肥失败被降职。


1.“事故”场景


熊本县政府砸下数亿日元,让熊本熊到各地出差宣传,它在出席各种活动时经常闹出“事故”,笑料不断。这些搞笑的场景成为最好的表情包素材。


2.被传播


熊本县也没有料到的是,“事故”现场被网民主动制作成表情包,快速传播到了全球。当你有一个好IP,完全可以通过制作表情包来打响全球知名度。熊本县就出名了,熊本熊出道两年给该县带来的经济收益累计达76.6亿元人民币。




金馆长:瞎炒作不如“跟风”表情包


金馆长是网民评选的当今“亚洲表情三巨头”之一,其真身是韩国演员崔成国。崔并非大腕,他在一部电影中饰演的角色“金馆长”表情怪诞,极具喜剧效果,因而他的大量作品截图被网民制作成了表情包,火爆互联网。


1.跟风


崔成国进军中国市场,于2015年9月开通微博时,迎合网民喜好,发起“金馆长的表情包”话题,让网友前来斗图。相关微博转发量高达2~3万,话题也一度冲上微博热搜榜。


2.变现


有好的表情包基础,“跟风”就可以变现。崔成国是一个现成的“网红”,已有国内的游戏公司与之洽谈代言合作了。




bian 编 辑:徐 辉  jobxvhui@163.com

商业地理


银行喜迎关店潮


银行是“百业之母”,不管第三方支付、各种“宝”、P2P有多闹腾,拿下它互联网金融才算“猴赛雷”。在中国,以微众为代表的互联网银行开业1年有余,不温不火。反观欧美同行,用互联网思维改善服务做得风生水起。


yinwen 文/梁玉龙


傻瓜式银行 ——Air Bank


极简主义是互联网重要的商业法则,捷克的互联网银行Air Bank奉行傻瓜模式,只提供三种服务:活期存款、定期存款和贷款。


Air Bank并非不能提供更多增值服务,而是通过调研,发现捷克90%的人只需要这三种服务就够了,更多的产品反而让客户无所适从。


Air Bank还提供一项看似不可思议的服务:客户如果在其他银行有账户,但因为体验不好而不想再次踏入这家银行的大门,只需要签署一份委托书,就能让Air Bank代办在该银行的业务。如果客户要把资金转移进Air Bank,还会拿到补贴手续费。




15分钟贷款到账——mBank


急着用钱,没有信用卡或者透支额度不够怎么办?求助波兰的mBank,从提交申请到流程审批全程数字化,最快15分钟到账。


不过,mBank会尽力让你避免遭遇这种窘迫的情况,它会利用分析功能对你的历史消费记录进行分类评估,然后对未来消费行为做出预测,制定科学的预算。并且提供与金融服务相关的游戏,让客户在娱乐中养成有计划消费的习惯。mBank还发现,客户使用手机银行最多的功能是检查账户余额,为此设计出无需登录到App就能查询余额的功能,这样也有助于避免超支。




帮你做支“墙头草”——Simple 


各家银行的存款利率时高时低,可是一旦把钱存进某一家,流动起来就很困难。美国的Simple能帮你做一支“墙头草”。


Simple本身并不是银行,但声称要取代银行。它和那些持有联邦保险账户的小型银行进行合作,在App提供一个在线界面,允许用户把所有的信用卡、储蓄卡等所有银行账户整合到一张银行卡里。用户设定自己的支出和储蓄目标,Simple 就可以对这些账户进行动态管理,确保用户完成理财目标。由于它通过软件把各家银行关联在一起,可以在各个银行之间转移用户的存款,从而确保用户获得最佳利率。




理财经理卖咖啡——ING DIRECT   


如今许多互联网品牌都在开办线下体验店,互联网银行刚刚摆脱了实体形式,看似不会走回头路,荷兰国际集团(ING)旗下的网络银行ING DIRECT却反其道行之。


ING DIRECT以网上服务为主,同时提供7×24小时电话服务和实时网上聊天服务。尽管如此,ING DIRECT还在一些重要城市设立线下咖啡馆,顾客一边享受咖啡馆服务,一边在计算机终端办理业务。同时,咖啡馆店员也兼职金融顾问的角色,为顾客提供产品建议,即便不是本行的用户,也可以进去坐坐。




8分钟视频开户 ——Number 26


去银行大厅办张卡流程繁琐不说,往往要拿号排队,效率非常低。办张互联网银行卡就省时省力多了,比如在德国的Number 26上开户只需8分钟。


用户在Number 26的网站中输入个人信息,同时通过和客服经理视频通话来验证账户,足不出户就能完成开户。授权App进行交易后,账户即可和手机绑定。如果你不慎丢了和App绑定的信用卡,在App上点击一下按钮即可冻结交易,不再需要拨打客服热线或者跑去柜台。如果第二天找到卡了,那么再点击一下按钮,便可以恢复交易功能。




bian 编 辑:彭 靖 liqing326@163.com

图侃天下
商业计划书美颜术
搬着上百页论文式的商业计划书去找投资人,活该被拒。在创业潮中,创意到处都是,投资人分摊到单个创业者的面谈时间可能就十来分钟,商业计划书当然得直接上“干货”,才能“拿下”投资人。

 文/朱晓俊
商业计划书(普通版)
第一部分 团队情况
成员构成: 2015年5月成立时为xxx、xx、xxx、xxx各25万元,各占25%;
其中xxx为南京大学xx专业本科毕业。
第二部分 项目概要
项目内容:目前我国电子商务中,女性用户比例达60%~70%,较之于男性,女性用户购物频次更高,客单价也更高。本项目利用互联网技术,开发一个线上平台,搭建一个定位于女性的垂直购物平台。
第三部分 产品及服务
产品服务:提供线上交易平台和线下物流服务,并借此建立社群,提供网络社交平台。
开发进度:开发成果有CatFish开发框架、电子商务平台软件、零售管理系统、物流管理系统。
第四部分  行 业及市场
电子商务行业发展历史:1990~1993年,电子数据交换时代,为我国电子商务发展的起步期;
1993~1997年,政府领导组织开展“三金工程”阶段,为电子商务发展期打下坚实基础。
其他行业对项目利润和利润率的影响:物流、人力资源、计算机软件开发等行业,对本公司的利润和利润率具有较大的影响。
市场机会:一切正在或可能将接受电子商务的人群,一切正在或可能通过电子商务形式完成的交易或销售,包括白领人群、母婴、网购人群、在校大学生。
 第五部分 项目延展
 项目延展方向:电子商务平台(店铺出租模式)、CPS网站联盟、手机客户端、海量订单的WMS,TMS、智能报表(智能数据挖掘)等。
第六部分  融资说明
融资计划:计划募集1000万元。主要用于研发、市场营销、购买相关设备及运营流动资金。


还需有点“背景”
在介绍创始团队背景时,要为后面的创业方向做好铺垫。一个好项目,创始人的经验或知识背景多半与之有高度的相关性,或者至少也应该能体现出创始团队的高起点和创业能力。


直接拿“干货”
将用户量、活跃度、付费率等相关的项目数据都尽可能展现出来,如果已有不错的数据了,投资人很容易对项目产生兴趣,提高融资的成功率。


别动不动就“通吃”
在项目延展性方面,不要无限延展,如从电商——智能硬件——社交平台——互联网金融,全行业都是我的。投资人想看的首先是“实打实”的市场大小,想象空间是其次的,只会作为潜力考虑。


带着计划“要钱”
在融资计划中,要清楚地表明你的融资额度、未来6~12个月的财务计划、可行的发展计划和预期的运营数据,以及之前的融资情况、融资金额和投资机构。




商业计划书(优化版)
第一部分 项目概要
项目简述:本项目为公司客户和个人用户提供图书及杂志的数字版权内容,满足用户通过网络对海量、优质内容的检索和合法使用。
第二部分 团队情况
成员简介:林某某,总经理,15年IT传媒和互联网经历,擅长内容和市场营销,曾供职于人民邮电出版社、国家信息中心某网站副总经理、赛迪网市场总监,还曾创立2本期刊并任总编。
刘某,CTO,12年Unix操作系统、数字版权保护技术(DRM)、电子商务等领域软件开发经验。曾任A公司技术总监、B公司总经理。
第三部分 产品及服务
项目进度:公司已与全国200多家出版社及1 000多家杂志社签订数字资源合作关系,通过其专利DRM(数字版权管理)技术,对数字内容进行加密管理。
提供产品:公司为学校、图书馆、企业等集团客户提供数字图书馆及在线支撑软件;为个人用户提供客户端或在线两种方式的免费阅读服务及打印、拷贝、标注、聚合、去除广告等收费的增值服务。第四部分 行业及市场
行业情况:中国出版科学研究所第5次国民阅读调查显示:互联网阅读率为36.5%,仅次于报纸(74.5%)。
市场机会:据调查,2008年电子图书的市场规模为100亿元左右。预测到2015年,市场规模将增长为2 000亿元。新出版的图书和杂志中95%将可以通过电脑、手机、手持阅读器进行阅读。
第五部分 商业延展
商业模式:对于公司客户购买数字图书数据库,收取镜像安装包库费或IP段使用费;对于个人用户,通过充值的方式,收取增值服务费。
延展方向:项目通过与出版社及杂志社合作,获得授权的数字内容。目前公司客户的开发通过销售团队和全国50个省级代理商共同完成。
第六部分 融资计划
融资用途:在全国各大城市开设销售分点,每个城市版权投资5 000万元,其中2016年开设上海、北京、广州3个分站,2012年底之前至少新开设6个分站,总投资额度应在3亿元以上。
融资额度:需投资方投入2亿元以上,对外借贷5 000万元,公司自身投5 000万元。


一句话讲明项目   
商业计划书尽量采用倒叙的方式,将项目概要放在第一项,做到简单精炼。一句话描述项目的核心产品或服务,一句话讲清项目的发展愿景,不需要死板地按照

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