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利润是设计出来的pdf/doc/txt格式电子书下载

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书名:利润是设计出来的pdf/doc/txt格式电子书下载

推荐语:解密数字时代管理会计内核实现利润健康可持续增长

作者:方岚著

出版社:中华工商联合出版社

出版时间:2021-07-01

书籍编号:30750049

ISBN:9787515830483

正文语种:中文

字数:90671

版次:1

所属分类:经济管理-市场营销

全书内容:

利润是设计出来的pdf/doc/txt格式电子书下载

图书在版编目(CIP)数据


利润是设计出来的/方岚著.--北京:中华工商联合出版社,2021.7


ISBN 978-7-5158-3048-3


Ⅰ.①利… Ⅱ.①方… Ⅲ.①企业利润—企业管理—研究 Ⅳ.①F275.4


中国版本图书馆CIP数据核字(2021)第126726号


利润是设计出来的



作  者:方 岚


出品人:李 梁


责任编辑:付德华 关山美


装帧设计:王桂花 洪玲萍


责任审读:于建廷


责任印制:迈致红


出版发行:中华工商联合出版社有限责任公司


印  刷:北京毅峰迅捷印刷有限公司


版  次:2021年8月第1版


印  次:2021年8月第1次印刷


开  本:710mm×1000mm 1/16


字  数:185千字


印  张:13.25


书  号:ISBN 978-7-5158-3048-3


定  价:59.90元



服务热线:010-58301130-0(前台)


销售热线:010-58301132(发行部)


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工商联版图书


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推荐序一


做企业这么多年,我一直在努力寻找一种方法,可以让公司管理更科学和完善,让公司更有强健勃发的生命力,而全面预算管理就是其中一件重要的利器。回想十年前,与很多创业企业一样,彼时的我们还在沿用简单朴素的经营管理方法,财务往往只是提供结果。很荣幸遇到了方老师,是她和她的团队为我们引入了成熟的全面预算管理概念,不仅夯实了我们团队的财务知识基础,让我们有了共同的预算语言,更为重要的是,培养了信维人基于预算来倒推经营的思维方式。到今天,这种思维方式已经深深嵌入到公司的价值观和每年的标准管理动作中,成为战略目标与经营结果衔接的至为关键的一环。


全面预算,知易行难。制定一个营收或利润目标,用财务的语言,各个科目把它落实下去,并转头过来调整业务规划与之匹配,这看起来似乎是一个很简单的方式,但真要做出来却并不容易。这也是方老师此书更难能可贵的原因。她书中所提到的各种经营预算的“坑”,估计有很多我和我的团队都踩过。很多案例经验,也有我们血与泪的教训的影子。所以对于那些还在创业途中的同僚,我非常推荐你们认真揣摩各个案例与经验点,有些“坑”你们可能已在面对,有些“坑”也可能还在你们未来的路上。


企业通往百亿或千亿之路,总还会遇到更多更复杂的问题,就像本书中所提到的,有些老“坑”我们已经通过预算管理解决了,还有些老“坑”我们现在还在反复踩,更有些新“坑”我们还未找到好的解决办法,很多问题已经需要扩展到战略、业务、组织和人的角度去反复斟酌,找寻出路。


我很荣幸仍能从方老师新书中得到启发,思考企业可能面临的种种问题。有几点我非常赞同。


一是数字化管理。


管理者一定要用数据说话,且用统一规范的语言表达。决策沟通的效率是这个时代制胜的法宝,任何变化一来,如果团队都能快速用统一的数据化语言达成一致,那就总能比别人跑得早,跑得准。


二是从研发阶段就考虑利润设计非常重要。


当前,价格竞争会更加残酷,如果不能在最开始就以低目标价格去设计产品和相应成本,那么想要达成毛利目标将会更加困难。


三是用EVA来思考真正的预算目标。


现在这个时代有“危”也有“机”,如果不能充分把资金占用和利润结合起来看,尤其对有多个事业部的公司来说,很有可能抓不住真正的价值点,挣回来的也是“假利润”,这也是我最近在思考要改变的地方。


这本书中有很多干货和真实的案例,除了对企业一把手有启发意义外,也适合很多财务专业和其他管理人员参阅。愿大家都有全面的经营视野,洞悉预算与业务,达成本书所说的目标——“把利润设计出来”。


深圳市信维通信股份有限公司董事长


彭浩

推荐序二


十一长假期间,细细品读了方岚的新作《利润是设计出来的》,强烈地感受到她字里行间所流露出的对于企业经营管理内涵的真知灼见,个人感觉其诠释的理念已超越了普遍认知的会计实操层面,已然达到了与企业经营实践深度融合的境界。


《大数据时代》作者维克托·迈尔·舍恩伯格教授指出,数据化时代的来临使人类第一次有机会和条件,在非常多的领域和非常深入的层次获得和使用全面数据、完整数据和系统数据,深入探索现实世界的规律,获取过去不可能获取的知识,得到过去无法企及的商机。本书以管理会计的核心思维——数据和逻辑为中心,从数字化升级入手,呈现了数据化经营的三大好处,并且提出了企业经营决策数据的三大维度:财务数据、业务数据和行为数据,以及三大维度之间的逻辑关联,目的是推动企业管理的各单元能实现更全面、更精准、更协同的高效运行。


记得1950年,日本一位叫丰田英二的工程师,赴美国福特公司研究了三个月,一方面学习福特的汽车生产和管理方法,另一方面努力在此基础上改进提高。他矢志于建立理想中的企业:消灭不能给产品或服务的最终用户带来好处的所有活动,同时,不断地寻找并贯彻实施更优的方法、措施和工具。方岚老师的DBOE:看决策数据、找经营规律、建成功标准、划管理重点,正是这样的一种管理系统和管理工具。这套管理系统由五大相互支撑而又彼此约束的子系统——目标、规划、训练、考核和文化——组成,而与之配套的管理工具是针对管理问题固化的优秀解决手段和方案,包括理论、模型、格式、方法、思考方式、路径等。在今天这个信息社会,企业的运营管理必须要有系统和工具的支撑,否则企业的稳定与提高就成了无源之水,因为系统和工具是稳定的管理要素的体现,是科学的解决手段。


我们再来走进《利润是设计出来的》。企业要根据自己的行业,结合公司战略甚至价值链上的战略来做利润设计。产业不同,盈利模式不同;产品不同,盈利模式不同;区域不同,盈利模式不同;渠道不同,盈利模式不同。这些管理实践的最终结果昭示我们:企业经营要找长板,管理要找短板,经营的属性主要是外向的,管理的属性主要是内向的。因此,必须要找到企业最擅长的是什么,放大优势、利用优势,以己之长攻彼之短。企业从小变大更多依靠的是自身优势,但长期的持续发展必须由自己内在因素支撑,理论是理论,实践是实践,不能片面地运用理论来解释和看待实践问题。


“一起重大的飞行安全事故背后有29个事故征兆,每个征兆背后有300个事故苗头,每个苗头背后有1000个事故隐患。”这就是著名的海恩法则。任何事故,看似是偶然发生,但当引发事故的因素结合在一起,事故的发生就会变成必然。事故隐患就是管理体系中的风险点,要消除安全事故,就必须消除事故的隐患;要排除风险点,就必须建立高效、实用的企业风险管理体系。企业风险管理体系往往具有以下特点:有充足的准备;时刻不能掉以轻心;从前车之鉴中吸取经验并加以完善。事实告诉我们,“千里之堤,溃于蚁穴”,在企业经营实践中要努力将工作重心从“出现问题后再解决”转移到“提前发现问题并加以解决”。


将管理会计的理念认知融合企业经营管理的持续改善是《利润是设计出来的》给我的最大感受。因此,该书隽永宝贵的理念不仅使我们学习到让人受益匪浅的管理会计知识,其所蕴含的管理哲理还会为推动企业精细化持续改善带来积极的指导作用。


光明食品集团资产经营管理有限公司党委书记、董事长


周勇

推荐序三


2017年,新界泵业扣非后净利润率只有6.7%,这是新界公司历史上最差的一年。我知道,公司出现了系统性的问题,需要变革。这一年,一位企业家朋友向我推荐了上海坤睿咨询公司,我有幸认识了方岚老师。2017年8月13日,坤睿咨询正式进驻新界泵业,解剖、分析各种数据,找到了许多问题的症结,为变革指明了方向,为决策提供了关键的数据支撑。2018年,新界扣非后净利润增长了25%,成为新界泵业变革再出发的标志性年份。


都说当前的时代是一个数字化时代,人们往往把“数字化”理解为一种信息处理技术,但根本的关键在于“数字”这个词本身,而不是其实现以及其处理技术,没有数字,就不会有数字化。正如方岚老师在本书中所述的那样,要关注财务数据、业务数据和行为数据,只有同时关注这三方面的数据,才能运筹帷幄。


彼得·德鲁克说,企业存在的目的是“创造顾客”,即为顾客创造价值,推动人类社会不断进步。企业的一切活动都要为用户创造价值,减少或停止一切不能为用户创造价值的活动,如此,企业才能取得高回报、获取高利润。在数字化时代,通过建立数据模型,实施精确的数据分析,找到那些创造和不创造价值的活动,有针对性地开展相应的管理行为,利润就这样被“设计”出来了!


新界泵业(浙江)有限公司董事长、总经理


许敏田

推荐序四


初识坤睿方老师是在中欧商学院知名管理会计黄钰昌老师的课后,是在同学的介绍下认识的。


在没有上管理会计课程的前几年,我从事销售工作。我曾请教过一位从事多年成本会计的老师:我销售的产品到底挣不挣钱?结果他给我的答案是:“卖一个产品亏20%。”我百思不得其解:为什么亏本老板还愿意去卖?他表示:根据会计规则算出来就是亏本。自从上了管理会计课程之后,我终于明白管理会计对成本的计算方式与传统计算是不一样的。


自从2016年与坤睿合作了战略预算管理咨询项目,才知道我们的管理基础有多差,连基础的数据分类、数据分析会议都没有,更谈不上成本分析、预算管理,所有的决策全凭拍脑袋。坤睿团队手把手地教我们如何开月度经营分析会,如何进行成本分析,如何定目标。在两年的会议中,坤睿帮助我们培养了战略预算管理的意识。


后来,我们陆续引入战略管理与人力资源管理,发现这些管理的基础工作是全面预算管理。如果没有这个基础作为支撑,战略就不能落地;如果激励没有数据支撑,双利润中心的计算就无法准确。


在战略预算管理不断实践与精进的过程中,我体会到了三点管理的常识。


第一,目标管理。


只有定下公司目标才能凝聚共识;只有将公司目标分解成部门目标、个人目标才能最终将目标落地。目标管理的逻辑是先定下一个高目标,如果没能完成这个目标,就要从自身找原因进行差距分析,从而构建提高完成目标的资源与能力,直到达成目标。之后再定一个新的高目标,如此循环。优秀的企业无不是把目标管理做到极致,华为如此,稻盛和夫的京瓷公司如此。


第二,计划管理。


所有的预算目标都是通过计划管理来实现的。计划包括年度经营计划、季度计划、月计划、周计划、日计划。将目标融入计划之中,只要周目标分计划完成了,那么月度计划和年度计划就完成了。计划管理要不断优化与迭代,强调计划与执行的一致性。


第三,流程管理。


企业的各项管理工作无不是靠流程来支撑完成的,只有将业务的最佳实践用流程固化,变成企业依靠流程而不依靠人,这样的企业才有生命力。


目标管理、计划管理、流程管理,是管理的常识。成功的企业都是坚持长期主义,形成反省、学习的文化,不断迭代与精进,把管理的常识做到极致。但真正把基础的管理工作做到极致的企业却少之又少。从本质上看,战略预算管理就是在反复不断地实践这三个管理常识的过程。


江阴市鸿萌橡塑制品有限公司董事长


吴红清

推荐序五


最初看到方总新书的书名“利润是设计出来的”时有点疑惑,心想:这本书该不会是教读者如何进行盈余管理,操控公司利润吧?仔细拜读后才知道,方总的新作旨在帮助读者制定合理的经营目标,设计健康可持续的利润,以实现数字化目标管理。可以说,这是一本难得的好书。


一位高管朋友曾经对我吐槽:“去年我们公司的预算完成率是99%,利润完成率是98%,但是老板仍然不满意,认为我们的目标定低了……”其实,很多企业都会面临这个问题:目标定得比较低,没有挑战,很容易就达成了;抑或是目标定得太高,怎么努力都实现不了,导致整个管理层逐渐丧失信心,目标成了摆设。对于这些企业,急需的是专业的人指导他们制定合理的目标,教会他们设计健康可持续的利润。


概括一点,就是数字化目标管理。过去很多企业定目标靠的是经验,凭的是感觉,现在企业经营需要重数据、看逻辑,用数据展现经营逻辑。比如,对于财务人员来说,要想财务数据与业务不脱节,就不能再像以前一样在办公室闭门造车,而是要走出财务办公室解决业务问题;再比如,业务部门管理者,不能再仅凭经验管理,还要关注和积累每一个团队甚至每一位员工的行为数据。最终,财务数据、业务数据、行为数据有效结合,让大家制定的目标更合理,让目标的实现路径更清晰,让企业的利润更加健康可持续。正如方总在书中归纳的一样:“看决策数据、找经营规律、建成功标准、划管理重点。”


马云称,在数字化背景下,传统行业会有更多的机会,这也是这个时代的机会,未来十年、二十年,全面的技术化、全面的数字化经济,将推动整个社会各方面变革。本书列举了大量企业数字化目标管理方面的实践经验和成功案例,对于正在探索和进行企业数字化升级和变革的企业管理人员来说,具有很高的实践指导意义。为此,我向朋友们隆重推荐方岚女士的新作《利润是设计出来的》,相信您读后一定会有茅塞顿开、收获满满的感觉。


中国政法大学商学院财务会计系教授


中国政法大学法务会计研究中心主任


张苏彤

推荐序六


方岚同志是我院与香港中文大学合作的高级管理人员会计专业硕士项目(EMPAcc)的学员。


企业除了通过加强预算管理、优化价值链等手段来加强成本管控外,在谋求建立成本优势的过程中,更要注重优化产品设计、流程设计、组织架构设计和制度设计,要舍得投入,更要重视产品质量管控。这恰好是我在课堂上跟大家讨论的重要观点之一。


所以,在看到她新作的书名“利润是设计出来的”时,我毫不犹豫地答应了为她新书作序的请求。


浏览一遍书稿之后,我发现书中讨论的范畴已经远远超出成本和一般意义上的管理会计。作者试图告诉大家的是:必须强化对企业经营管理各方面的系统谋划,才能确保利润之树常青。


我们身处百年未有之大变局,面对高度的不确定性,如何才能打造企业美好的未来呢?古代先贤已经给了我们很好的启示:“博学之,审问之,慎思之,明辨之,笃行之。”这本书不是高深的理论著作,但却是作者慎思笃行的结果,能给人带来不少启示。


上海国家会计学院党委书记、院长


李扣庆

前言


我为什么要写《利润是设计出来的》这本书?


2018年,我回归盛和塾之后,受大家的信任,担任了盛和塾的理事和副理事长。看到那么多有能量的企业家、那么多灵魂之友因为不懂管理会计而承受着发展受困的煎熬,我内心也很焦急。怎样才能让更多的企业家一起健康成长呢?


坤睿的使命是在追求全体坤睿伙伴物质和精神双幸福的同时,应用全球高效的方法论,成就千万受人尊敬的组织。要达成这样的使命,我们就需要满足中小规模企业的需求,何况成长中的企业其实是非常需要有一个比较系统的方法来帮助他们解决层出不

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