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引爆视频号,就这么简单pdf/doc/txt格式电子书下载

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引爆视频号,就这么简单pdf/doc/txt格式电子书下载

书名:引爆视频号,就这么简单pdf/doc/txt格式电子书下载

推荐语:从视频号价值分析、基础入门方法、内容打造方法、拍摄剪辑方法、涨粉引流方法到商业变现方法,都进行了详细阐述

作者:朱少锋著

出版社:机械工业出版社

出版时间:2021-08-02

书籍编号:30750639

ISBN:9787111685234

正文语种:中文

字数:107485

版次:1

所属分类:经济管理-市场营销

全书内容:

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2020年年初,抖音、快手、B站等短视频平台红利逐渐消退,出现涨粉艰难,变现能力降低,用户审美疲劳等诸多问题。而此时,视频号的横空出世,基本宣告短视频已经进入发展的下半场。


尽管视频号才刚刚诞生一年多,却早已“功绩赫赫”:许多“野生玩家”已经做到单条视频带货超10万元佣金;某“大V”视频号直播带货销售额已超过180万元;某教育博主通过打通公众号与视频号,仅打赏收入就破万元。


这些真实案例告诉我们:视频号是微商、创业者、企业运营人员赚取第一桶金的绝佳选择。


本书从视频号价值分析、基础入门方法、内容打造方法、拍摄剪辑方法、涨粉引流方法到商业变现方法,都进行了详细阐述,并对一批早早通过视频号获利的先行者们的运营方法进行了深刻剖析,即便是互联网“小白”也能从中掌握视频号运营全过程中的技巧,通过运营视频号实现财务自由。


图书在版编目(CIP)数据


引爆视频号,就这么简单/朱少锋著.—北京:机械工业出版社,2021.6


ISBN 978-7-111-68523-4


Ⅰ.①引… Ⅱ.①朱… Ⅲ.①网络营销 Ⅳ.①F713.365.2


中国版本图书馆CIP数据核字(2021)第120452号


机械工业出版社(北京市百万庄大街22号 邮政编码100037)


策划编辑:刘怡丹 责任编辑:刘怡丹 李佳贝


责任校对:李 伟 责任印制:张 博


保定市中画美凯印刷有限公司印刷


2021年7月第1版第1次印刷


170mm×230mm·13.75印张·161千字


标准书号:ISBN 978-7-111-68523-4


定价:69.80元


电话服务


客服电话:010-88361066


010-88379833


010-68326294


网络服务


机 工 官 网:www.cmpbook.com


机 工 官 博:weibo.com/cmp1952


金  书  网:www.golden-book.com


机工教育服务网:www.cmpedu.com


封底无防伪标均为盗版

前言
Preface


视频号,大有可为


2019年年底我就从朋友处得知,微信将开通一个短视频平台。彼时,大众对于视频号众说纷纭:


抖音、快手、B站,哪个不比视频号火爆?短视频行业已经稳定下来了,视频号只能挑别人剩下的玩;


微信的用户基数虽大,但却不是视频号的用户。年轻人都在玩抖音、快手、B站,老年人才玩视频号吧;


微信在人们的印象中就是用来社交和支付的,这个用户习惯很难被改变,让人们用微信来“刷”短视频,这不太可能吧;


……


这些言论听起来似乎有些道理,无一不在论证着:视频号没有未来。


但在运营过程中,我发现事实并非如此。


早先运营短视频,抖音是一个不错的选择,但随着抖音的不断发展,我发现现在的抖音似乎“变了”:


最初分享真实生活的短视频越来越少,取而代之的是越来越多同质化的“剧本”类短视频;


“涨粉”越来越慢,一条观看量上百万的短视频,涨粉量只有几千;


头部“网红”们占领了流量市场,这让刚进入的创业者们很难熬出头;


用户失去新鲜感,对短视频内容要求很高……


我与其他抖音运营者们交流之后得知,创业者们深深的焦虑:抖音的红利期正逐渐消失。


2020年10月9日,抖音直播正式切断和第三方平台的合作,开始打造自己的封闭生态系统,这预示着抖音的红利敞口正式关闭。商家、创业者或企业,想要在流量竞争白热化的抖音上“分一杯羹”,显然已经异常艰难了。


与此同时,微信团队开始奋起直追,跑步进场,视频号横空出世。于是,在视频号刚刚开放内测时,我便抱着试一试的心态入驻了视频号。


当我沉浸其中,一边肆意发挥才智打造内容,一边欣喜于巨大收获的同时,视频号也在迅速迭代着。短短半年多,微信视频号就集齐了“十八般武艺”,这在整个微信的历史上都是没有过的迭代速度。


微信生态圈内的所有权限几乎都逐渐被打开。


2020年1月,视频号开始灰度测试;


2020年2月,视频号进入试运营阶段;


2020年6月,视频号大改版,将顶部栏目分成“关注”“朋友”“附近”“推荐”四大信息流板块;


2020年7月,视频号改版升级,新增“浮评”和“暂停”功能,支持卡片形式分享朋友圈;


2020年8月,“视频号助手”内测,新增“私信”“私密账户”功能;


2020年9月,视频号接入“搜一搜”,“视频号推广”小程序上线,“视频号助手”电脑端全面上线;


2020年10月,视频号功能迭代大爆发,视频号与微信小商店打通,支持30分钟以内长视频,公众号支持插入视频号动态卡片,“视频号助手”数据中心上线;


2020年11月,朋友圈可置顶视频号直播,新增“朋友在看的直播”板块;


2020年12月,进行大规模改版,视频号直播连麦功能上线,新增美颜和滤镜功能,用于支付视频号直播中虚拟礼物的微信豆蓄势待发,视频号搜索图标转移至右上角,视频号主页添加标签过滤功能;


2021年1月,微信8.0版本更新,视频号玩法更加多样,例如打通了“附近”功能,开辟了“直播与附近”功能;视频号内容支持全屏播放,更加具有沉浸感;评论区文案置顶;视频号视频播完第二遍显示“关注”按钮;新增“音乐视频”板块;显示热门搜索榜单;微信红包封面打通视频号等;


2021年2月,微信电脑端测试版围绕视频号展开更新,用户不仅可以直接观看聊天记录中分享的视频号,菜单按钮还增加了“视频号直播”的功能入口,支持多种画面输入,电脑、苹果手机以及安卓手机均可作为内容源进行直播,且能在直播中实现多源画面快速切换,麦克风降噪,画面设置等功能;


2021年3月月底,微信再次完善视频号相关播放功能,时长超过1分钟的视频将被系统定义为长视频,支持“倍速播放”与“发送弹幕”两种新功能;直播内容可以直接投屏观看,且支持关闭摄像画面的有声直播,可选择想要的音乐作为直播BGM(背景音乐)。


可以说,视频号是微信团队在多次试错迭代后面向普通用户的又一次革命性突破,是继朋友圈之后微信最重要的一次升级。选择好的赛道能够决定最终名次,与其困在抖音中艰难地等待熬出头,不如在一个开放的内容生态里提早布局。


我与视频号共同成长着,也以亲身经历证明了视频号并非没有未来。


很多人会担心,自己现在入局视频号是否为时过晚。因为一方面,许多拥有不错粉丝基础的“大V”和MCN(Multi-Channel Network,多频道网络)机构已经走在了前面;另一方面,视频号的开放是分批次进行的,许多用户已经入驻并运营了一段时间视频号。这些都让很多创业者们不禁心生疑问:“我还有机会吗?”


事实上,现在正是入局视频号的好时机。在我看来,微信视频号目前已成长为成熟的私域流量变现工具,是微信众多直播平台中生态最好的直播平台,原因如下。


第一,视频号背靠微信,拥有12亿月活跃人数,称得上中国的“国民App”,流量基础深厚,用户基数庞大。


第二,视频号并不像抖音、快手等短视频平台一样,将流量倾斜给头部“网红”,视频号一直致力于打造一个“人人皆可创作”的共赢型短视频平台,对创业者们拥有一视同仁的扶持政策。


第三,视频号玩法众多,与整个微信生态圈相辅相成,至少拥有11个变现模式。包括“视频号+广告”“视频号+直播”“视频号+MCN”“视频号+知识付费”“视频号+电商”“视频号+私域流量”“视频号+公众号”等,而这些玩法、模式统统亟待挖掘,需要更多创业者们涌入进行实践。


正所谓“流水不争先,争的是滔滔不绝”。无所谓先一步、晚一步入局视频号,只要坚持打造高质量内容,最终都将有所得。


本书结合我运营视频号的经验,以及与众多视频号大V博主沟通、交流所得,在五个方面对视频号进行了细致阐述,包括视频号价值分析、视频号运营基础入门方法、视频号内容打造过程、视频号5大引流思路整理和5大变现方式,旨在为在视频号门前徘徊,不敢贸然迈进的创业者们提供宏观思路,明晰视频号发展现状及未来趋势,使创业者能够真正透彻地理解视频号的运营法则,在视频号中掘金。


本书具有以下特色。


案例翔实,生动形象


本书列举了大量案例,对优秀视频号运营者进行了深刻剖析,总结了大量“前人”的经验,能够给视频号运营者带来一定的启发。


操作性强,指导作用显著


本书中大部分内容属于具有明显指导意义的方法论,读者阅读后能够马上投入实践中去,操作性极强。


与时俱进,站在时代前沿


本书采用最新的数据、案例,结合视频号的最新玩法、功能,与时俱进,给予读者最有用的指导。


当然,视频号目前仍处于快速迭代期,其玩法和模式未来将往哪个方向演化,我们不得而知。但我仍对视频号满怀希望,拥有诸多红利的视频号,未来可期,大有可为。


朱少锋


2021.5.20

第1章 价值分析:视频号凭什么主导短视频下半场


“你方唱罢我登场”,当短视频行业进入发展的下半场,其时机、规则和动向都出现了新的变化。分析局势,无论是外部市场环境,还是内部发展机会,对于视频号而言都是大有裨益,视频号成为新的红利风口,指日可待。


1.1 内外兼修,短视频下半场红利风口


2017年,短视频行业迅速崛起,从抢占年轻人的手机屏幕开始,逐渐向更大圈层渗透。不知从何时起,年龄超过45岁的人群,也开始大量使用短视频软件。2020年,随着微信视频号的横空出世,此前几乎被抖音、快手等短视频软件瓜分的短视频市场,开始产生新的格局。


1.1.1 短视频下半场,滋养视频号成长的“市场土壤”


短视频是一种新兴的互联网内容传播方式,通常是指时长在5分钟以内的视频。其较低的生产和理解门槛、兼具娱乐性和社交性、传播速度快等特质,让它很快在年轻人中流行起来。


在这个巨大的短视频市场中,视频号之所以被万众期待,被寄予厚望,与外部环境有着莫大的关联。


1.市场规模庞大,国民接受度变高


根据中国互联网络信息中心(CNNIC)报告显示,截至2020年12月,我国短视频用户规模为8.73亿。而根据CNNIC发布的第47次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2020年12月,我国网民规模达9.89亿,手机网民规模达9.86亿。这也就意味着,短视频用户规模占手机网民规模的88%以上。


短视频软件已成为国民常用软件,几乎是“装机必备”。哪里有流量,哪里就有市场。这是如今互联网行业生存的重要法则。短视频行业的市场规模空前庞大,且机会众多,许多普通人甚至因此改变了命运。


这也从另一方面显示出,国民对于短视频由开始的观望或抵触态度,转变为普遍接受并乐在其中。这是视频号开始发力的重要前提,也是视频号能够被更多用户接受的重要原因,因为人们对于短视频这一内容传播方式,已经有了较深的了解。


2.产业链日益成熟,MCN机构发展迅猛


随着市场规模的扩大,短视频行业由最初个别运营者的“小打小闹”,逐渐发展为一个愈发专业和正规的行业。可以说,此时的短视频行业,已经形成了较为成熟、稳定的产业链体系。


在这个产业链中,包含内容生产者、短视频平台、广告主及代理商、内容消费者、其他电商平台以及监管部门等众多主体,这些主体互相之间职责明确,关系清晰,如图1-1所示。


短视频行业产业链的逐渐完善,为短视频行业形成了一个良好的正向循环。内容生产者们生产内容,吸引消费者关注,粉丝数量增加后,广告主及代理商会主动上门寻求合作,然后通过广告或代理的形式,将消费者引流电商平台,促成消费行为的达成。在这个过程中,短视频平台会给予内容生产者一定的流量扶持,帮助内容生产者快速“出圈”。

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图1-1 短视频行业的产业链结构

而对于内容生产者而言,要想维持这个正向循环,最根本的要求是打造优质内容,以支撑后续发展。许多UGC[1]自己生产内容时,虽然有可能出现爆款视频,但这种概率太小,于是专业的生产团队和机构出现了,即PGC[2]、PUGC[3]以及专业的生产公司MCN[4]机构。这些成熟的内容生产者们与MCN机构的出现,使得短视频内容的打造更为持续,内容质量也更加精进,为短视频行业朝着专业化、长足化发展,提供了更多可能。


专业的MCN机构通常不会放过任何可能获取流量的平台,视频号就是它们新的战场。于是它们纷纷涌入,在视频号上大展拳脚,为视频号的发展奠定了优质内容基础,这也是吸引用户观看视频号内容的关键。


而产业链的完善,使得内容生产者和平台,在大力打造和扶持优质内容时,没有了后顾之忧。根据长久以来的实践经验,笔者发现在互联网平台上,如果对消费能力和消费意愿从高到低进行人群排序,那么年轻女性(或宝妈)>中年男性>年轻男性(刚刚参与工作的男性)。而视频号上涵盖了几乎所有人群,且年轻女性以及中年男性用户数量巨大。


3.抖音快手等平台竞争加剧,用户需求多样化


但随着MCN机构的迅猛发展,UGC的生存空间受到挤压。目前在短视频行业中粉丝数量较多的内容生产者,几乎都与MCN机构建立了合作关系,有些甚至就是经由MCN机构一手策划出来的。


早期抖音、快手上用户“百花齐放、百家争鸣”的局面逐渐被打破,平台也缩紧了流量扶持,开始偏向将流量分拨给头部KOL[5],进一步压缩了普通UGC成长为头部KOL的机会,抖音、快手等平台早已从蓝海变成了红海。


这与大量用户转变为内容生产者密切相关,内容生产量增大,生产者之间竞争加剧。普通UGC如果此时入局抖音、快手等平台,想要发展成为头部KOL,几乎是一件不可能的事情。


同时,随着内容生产者之间的竞争加剧,其生产的内容开始大量同质化,而与之相悖的是普通用户对于短视频内容需求的不断多样化。这些同质化的内容开始难以引起用户的注意,想要打造出与众不同、创意十足的内容,则变得难上加难。


当下,视频号才刚刚起步,正是需要大量内容生产者的时候,对于内容生产者而言,视频号仍处于红利期,是一片还未被挖掘的蓝海。同时,视频号并不希望平台被头部KOL垄断,官方希望视频号与当年的公众号一样,成为所有人发声的舞台,任何有想法、有能力的运营者,都可能在视频号上实现成功。


4.国家监管力度加大,行业规范大致形成


与此同时,国家对于短视频领域的监管也逐渐完善。从2017年至今,国家打击了众多利用短视频平台进行违法活动的不法分子,这对于短视频行业持续、规范发展具有重要意义。


视频号对于自身平台的监管也十分严格,对于违法乱纪行为,严厉打击。也开始了原创版权保护活动,使得视频号运营者的利益得到更好的保障。


截至2020年年底,视频号注册量已超3000万,2020年12月有持续发文且平均点赞量在100以上的视频号近25万个。对于希望入局短视频行业的运营者而言,视频号目前受到外界各种因素的正面影响,是一个不错的选择,也是一个重要的机会。


1.1.2 微信的战略级武器,叩开红利大门


在了解微信给予了视频号哪些红利之前,我们不妨先对微信做视频号的原因进行探讨,摸清这些原因对于更深层次地了解视频号的“前世今生”,具有重要意义。


1.微信为什么要做视频号


2020年1月9日,微信创始人张小龙在演讲中称,“微信的短内容一直是我们要发力的方向,顺利的话可能近期也会和大家见面

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