当前位置:
首页 > 经济管理 > 市场营销 > 超级大会就是超级营销:500强企业都在用的张默闻超级营销大会策划方法.2pdf/doc/txt格式电子书下载

超级大会就是超级营销:500强企业都在用的张默闻超级营销大会策划方法.2pdf/doc/txt格式电子书下载

本站仅展示书籍部分内容

如有任何咨询

请加微信10090337咨询

超级大会就是超级营销:500强企业都在用的张默闻超级营销大会策划方法.2pdf/doc/txt格式电子书下载

书名:超级大会就是超级营销:500强企业都在用的张默闻超级营销大会策划方法.2pdf/doc/txt格式电子书下载

推荐语:

作者:张默闻编

出版社:清华大学出版社

出版时间:2021-09-01

书籍编号:30751964

ISBN:9787302585220

正文语种:中文

字数:198710

版次:1

所属分类:经济管理-市场营销

全书内容:

超级大会就是超级营销:500强企业都在用的张默闻超级营销大会策划方法.2pdf/doc/txt格式电子书下载

版权信息








内容简介


企业开会很重要,但是开一场成功的、火爆的、品牌和销量得到最大提升的超级大会更重要。


张默闻服务过多家世界500强、中国500强企业,对于企业年度超级大会的策划和召开,有着深刻的见解。


《超级大会就是超级营销②》源于服务超级客户的成功全案实践,新日、龙蟠、森鹰、皇玛……每一个客户的成功发展,都离不开超级大会的助力。


《超级大会就是超级营销②》对于中国企业目前如何进行有效营销提供了很好的借鉴,是给中国企业带来销量增长和品牌提升的有效方法书,是中国企业的营销实战指导书,更是中国广大营销人的实战兵法书。







用尽全身力气


用尽所有资源


用尽全部的热爱


为客户品牌提供深度传播


呈现中国阅读和客户品牌的传世魅力


——谨以此书献给我尊敬的客户

宣言


我们是创意的狼,我们是战略的鹰/我们是中国排名第二的策划英雄/我们不做战略囚徒,我们信仰创意自由/我们坚信进攻是最好的防守/我们坚信是策划向善才能持续成功/我们有能力和客户一起成为领导者/因为我们才是中国真正的全案英雄!


超级大会就是超级营销:500强企业都在用的张默闻超级营销大会策划方法.2pdf/doc/txt格式电子书下载


超级大会就是超级营销:500强企业都在用的张默闻超级营销大会策划方法.2pdf/doc/txt格式电子书下载


超级大会就是超级营销:500强企业都在用的张默闻超级营销大会策划方法.2pdf/doc/txt格式电子书下载







超级大会就是超级营销:500强企业都在用的张默闻超级营销大会策划方法.2pdf/doc/txt格式电子书下载

超级大会就是超级营销:500强企业都在用的张默闻超级营销大会策划方法.2pdf/doc/txt格式电子书下载张崇舜 序 超战略全球发布会助新日品牌再攀高峰


张老师的新书即将出版,他亲自邀请我作为张默闻策划集团的战略合作伙伴和朋友,为他的新书作序,我也借此机会谈谈我的看法。在与张老师合作前,我们寻找了很多家公司,最后我坚定地选择了他和张默闻策划集团帮助新日品牌重整旗鼓,再造辉煌。合作的理由也是非常质朴,正如我和张老师的为人,没有弯弯绕绕,我将我的需求告诉他,他将他的答案告诉了我,而且这个答案,得到了新日全体高管的一致赞同。


刚刚合作之时,新冠肺炎疫情正处于难以预料的发展时期,张老师知道我心急如焚,快马加鞭用一个多月的时间完成调研和策划,在3月初全副武装,毅然到访新日电动车无锡总部,从战略到战术、从品牌到营销、从定位到创意、从广告到传播、从文化到管理,将电动车行业现状和新日品牌的未来一一呈现在我们眼前,尤其是超战略的提出,让我预感到这是新日未来必须要走的道路,这是新日的发展基因,也是我们一直想做,但是不知道怎么形容和如何落地的发展战略。因此,提案现场当场我便下令:“马上安排落地执行。”


经过两个多月的筹备,2020年6月8日,超战略全球发布会召开,新日正式拉开品牌变革的帷幕。用张老师的话说,这是一场“超级大会”,正是这场大会让新日从内到外焕然一新。“超战略”“超高端智能锂电车”“新一代汽车级锂电池,保5年”成为行业热词,这其中有赞叹、有质疑,也有不屑,但是我始终相信超战略是新日未来发展的引擎,正如新日从一诞生便抱着敢为人先的想法,从技术到产品走到电动车行业的前列。成立21年来,新日从服务北京奥运、上海世博到成为新国标的起草单位之一,从成为行业首家A股上市的品牌到现在新日“超战略”的全球发布,我们依旧是在领跑行业。中间这几年,我们埋头做产品、搞技术,在新国标时代,新日依靠“新一代汽车级锂电池,保5年”这样超级领先的锂电优势,让新日电动车成为锂电时代消费者的优质选择,这句在高铁、综艺节目、终端门店出现的广告语正是由张老师创意的,张老师的出现帮助新日弥补了多年来忽视营销造成的传播弱势。作为“技术咖”,新日这次真正开始把掏心窝的话传递给消费者,真诚地带给消费者超高端、超划算、超省心的出行方式。在此,我要诚挚地感谢张老师,感谢张老师的创意。


这么多年来,我听过很多次演讲,能把经销商们讲得热血沸腾、掌声雷动的,张老师是第一个。大会现场所有合作伙伴都是相信新日,想要继续支持新日的,张老师的激情宣讲没有辜负大家对新日的期待,不论是对超战略的解读,还是对新日锂电发展的宣讲,合作伙伴们也听到了他们想要的答案,那一刻,让新日再次伟大的梦想成了全场所有人的梦想,同频同梦的新日一定会战无不胜。


超战略带来的影响还在持续和深入,超战略合作峰会的接连召开,合作伙伴的信心仍在持续上涨,它们将会在超战略的指引下,看到新日更强大的产品研发实力和更广泛的品牌影响力。2020年度新日开展的百城投放行动,布局全国100多座高铁站、100多座高速高炮、100多组高速列车,以强大的执行力全面传播新日超战略,目之所及,即为新日,新日超战略和超高端智能锂电车正在稳健迈进,厚积薄发。


如今,在短短不到1年的时间里,新日品牌取得了突破性成就,会后短短半个月,新日股份市值由会前的27亿元跃升至40.23亿元。2020年10月24日,新日股份公布2020年三季报,报告显示前三季度营业收入43.6亿元,同比增长78.54%;归属于上市公司股东的净利润1.24亿元,同比增长38.44%,基本每股收益0.61元;2020年三季度成交额同比增长58.62%;截至2020年11月28日,新日股份市值已突破73亿元大关。这其中有这场超级大会所承载的超级力量,令人超级振奋!


“有阳光的地方就有新日”是新日的企业文化,在这里我想改成“有张默闻的品牌就有希望”,大家可以看看,张默闻做过的品牌几乎都是从成功走向成功,这是个像“吉祥物”一样才华横溢的人。我很荣幸,在新日转型升级的关键时刻,遇到了他,在这里,作为全案服务的亲历者,我可以说张老师的亲自操刀是真的、现场主义的工作方式是真的、现场出创意的深厚积淀是真的、准确诊断企业发展问题的慧眼是真的、能够拿出解决问题的东西也是真的。超级大会就是超级营销,我很赞同这个理念,并且推荐张默闻老师的这本新书,干货满满,值得一读。


最后,祝愿张老师新书大卖,超级火爆!


超级大会就是超级营销:500强企业都在用的张默闻超级营销大会策划方法.2pdf/doc/txt格式电子书下载


新日电动车创始人、董事长


2021年5月15日

超级大会就是超级营销:500强企业都在用的张默闻超级营销大会策划方法.2pdf/doc/txt格式电子书下载石俊峰 序 两场超级大会让龙蟠科技一跃成为世界品牌


作为张老师的客户,作为“世界品牌,中国龙蟠”——2020年度龙蟠润滑油经销商品牌年会和“龙蟠1号 更高端的润滑油”龙蟠API SP新品全球发布会的主办方和亲历者,我受邀为张老师的《超级大会就是超级营销②》写序,感到非常荣幸。利用此次作序的机会,我想跟企业家们、跟广大读者谈谈我内心的真实感想。


从2003年龙蟠科技创立至今,我把龙蟠打造成了一家市值接近百亿元的上市公司,靠的是好产品和好服务。可以负责任地说,龙蟠科技出品的每一款产品都不比任何一个国际品牌的质量差,但又有多少国人知道龙蟠这个品牌名呢?对于龙蟠科技来说,这是一个非常严肃的问题,虽然我们的市值增长还可以,但消费者对于品牌价值的认识还不够,这是龙蟠科技的短板所在。2019年,龙蟠科技真正关注到这一点,并下定决心进行品牌建设。机缘巧合之下,我有幸在龙蟠科技的重要历史转折点结识张老师,在张老师的引导下,龙蟠科技迎来了品牌巨变。


和张老师相识在永达传媒举办的会议上,初次见面,张老师听完我对龙蟠科技简短的介绍,在极短的时间内就给我提出了龙蟠的品牌口号“世界品牌,中国龙蟠”。这个口号一下子就把龙蟠的品牌定位给拔高了,龙蟠品牌真正与世界接轨了,我非常喜欢,说出了我的心声。与张老师合作以来,最让我感动的是张老师的勤奋和敬业精神,他是我见过的最勤奋、最敬业的人,包括我本人在内。张老师自己跑终端、走市场,找代理商做了一圈调研,在现场发现问题、分析问题并找到解决问题的办法,将“现场主义”进行到底。张老师也是一个多才多艺的人,他为龙蟠创作的品牌歌曲《世界品牌,中国龙蟠》,让龙蟠有了自己的专属歌曲。每天早上八点钟,这首龙蟠之歌在各个工厂、各个公司、车间喇叭里唱响。不仅如此,张老师还帮我们梳理企业文化,包括使命、愿景、价值观等都做了改变。比如说使命,叫“照顾好全球每一辆汽车”,这就完全是在跟消费者对话了,有情有义还接地气。然后我把龙蟠的新品也交给了张老师,他把产品命名、广告语、广告片、包装、营销策略全给包了,都是精品。品牌营销策划,张老师是非常专业和有高度的,把龙蟠品牌交给张老师我很放心!


有人会问,石俊峰你前面讲的这些跟大会有什么关联呢?我想说,前面做的这些工作都是在为这两场大会积累素材,反过来说就是要通过大会把我们在品牌上的变革公之于众。“世界品牌,中国龙蟠”——2020年度龙蟠润滑油经销商品牌年会和“龙蟠1号,更高端的润滑油”龙蟠API SP新品全球发布会是在2020年4月30日和5月1日两天时间内接连举办的,当时正处于抗疫时期,也让龙蟠这两场大会有了特殊的意义。会前,张老师就强调这两场大会不仅要开,更要往大了开。疫情时期,不管是企业还是代理商都比以往更加需要信心,当别的品牌都在沉寂的时候,就是龙蟠品牌爆发的时机。令人感动的是,张老师成功帮助龙蟠抓住了这个机会,从大会的前期策划到流程创意,从视觉打造到落地执行,从激情演讲到会后的宣传报道,张老师让龙蟠的品牌重塑开了一个好头,“世界品牌,中国龙蟠”的口号也成为龙蟠全体员工及代理商、供应商等合作伙伴之间的共识,成为润滑油行业争相模仿的佳话。


龙蟠两场大会承载的内容很多且份量很重。大会就是一场超级秀,通过两场大会要解决龙蟠品牌的很多问题。首先解决的是思想和信心问题,思想不统一,大家的劲就不能往一处使;现在龙蟠已经进入品牌时代,大会就是在解决内部思想问题,打通一条从工厂思维到品牌思维转变的快速通道,这样大家的信心才能建立起来。其次解决的是龙蟠品牌战略和品牌传播问题,大会是品牌战略的一个超级传播路径,龙蟠前期做的所有品牌建设都要在这个大会上集中展示,通过大会给予品牌充分曝光,在消费者心目中种下“龙蟠”两个字。最后还要解决龙蟠超级单品的打造问题,龙蟠1号是企业花重金打造并寄予厚望的明星产品,也是大会的绝对主角,龙蟠1号能成功上市,很大程度上得益于在龙蟠1号全球发布会上的惊艳亮相……大会的具体内容我就不一一赘述了,张老师的新书上会全景呈现。


钱花了,会也开了,想必大家最关心的还是超级大会到底能给企业带来什么,我就用数据来告诉大家:大会结束,龙蟠科技的股票立马收获了5个涨停,效果非常显著。根据龙蟠半年报显示,龙蟠1~6月净利润增长了50%,股价从之前的9元多涨到了将近30元。2020年10月28日,龙蟠发布了2020年三季度报告,公司实现营业总收入13.7亿元,同比增长12.63%,实现归属于上市公司股东净利润1.44亿元,同比增长52.1%。所以,我非常感激张老师,在我们基础夯实的前提下,张老师帮助龙蟠做了整个品牌和调性的提升工作,做了整个品牌的传播工作,而且全程亲自操刀。如今,龙蟠在润滑油行业里独树一帜,也真正在消费者心目中慢慢建立了一种认知,建立了一种口碑。两场大会也让龙蟠科技牢牢坐实世界品牌的称号,“世界品牌,中国龙蟠”已经从口号变成每个龙蟠人的价值取向,这是一种无比珍贵的品牌资产。


当然,大会给我和龙蟠品牌带来的收获还远远不止这些,龙蟠是张老师超级大会就是超级营销战略思维的超级获益方,感谢张老师将龙蟠的两场大会收录至新书中,在此,我也希望龙蟠超级大会的案例能够为更多的企业发展带来借鉴和启发。最后,祝愿张老师新书大卖!


超级大会就是超级营销:500强企业都在用的张默闻超级营销大会策划方法.2pdf/doc/txt格式电子书下载


龙蟠科技董事长


2021年5月28日于南京

超级大会就是超级营销:500强企业都在用的张默闻超级营销大会策划方法.2pdf/doc/txt格式电子书下载边书平 序 森鹰100%赞同超级大会就是超级营销的战略思维


2020年9月,当我第一次看到张老师的新书《超级大会就是超级营销》震撼上市的时候,我有两种心情,第一是钦佩,第二是可惜。钦佩的是,张老师在如此繁忙的策划工作之余,还能抽出时间来分享自己的策划实战经验,着实让人肃然起敬。可惜的是,和张老师合作的这一年,森鹰也在他的鼎力帮助下,开了两场大获全胜的超级大会,没能走进张老师的新书,我觉得挺可惜的。


但没想到很快,我就接到张老师的电话,《超级大会就是超级营销②》正在筹划当中,而且森鹰就是主角之一!这让我不久前还陷在抑郁里的心情一下子豁然开朗,就差像个孩子一样激动地跳起来了。心想,我和张老师的约定,竟然这么快就能实现了。


这个约定就是,我也要为张老师的书作一次序。在2020年森鹰品牌升级大会上,我出版了人生中的第一本书,并且有幸邀请到了张老师盛情作序,让我的拙作陡然增色许多。就是在那篇序里,我们两个大男人心照不宣地定下了这个约定。回想这一年以来,张老师对森鹰所做的贡献真的太多了,不论是震惊行业的空调窗全新概念,还是进军铝合金窗的战略决策,不论是酷8度空调窗,还是简爱铝合金窗,不论是品牌营销,还是企业文化,……都为实现森鹰的百年品牌和百亿销量目标立下了汗马功劳,让森鹰终于可以像一只真正的雄鹰一样,飞出东北,飞向全国。在张老师的策划下,森鹰的品牌广告遍布全国,百度搜索指数也在呈指数级增长,品牌声量实现了从0到1的历史性飞跃。所以今天借着这个机会,我必须要向张老师郑重表达我的感激之情,好好说说我的心里话。


我首先要感谢张老师的信任。我甚是庆幸能够认识张默闻老师这样的策划大师。说来也巧,我与张老师的缘分,就是从他的书开始的。二十多年来,森鹰在传统的木窗行业算是取得了一些小成绩,但森鹰的品牌问题就像是一根刺,已经困扰了我很久。2019年年底,我们在全国遍寻策划机构,直到读了张老师的书,看到他像施了魔法一样让一个个品牌症结迎刃而解,我就感觉森鹰有救了。但那时张老师年度合作项目已经满了,而且摆在森鹰面前的不是个小问题。可参观完我们在哈尔滨的世界上最大的被动式工厂后,张老师就毅然决定扛起森鹰的品牌大旗,于是就有了后来森鹰品牌腾飞的一系列传奇故事。而这一切的变化,离不开张老师当初最简单的信任,他相信,森鹰的好产品值得拥有更好的品牌。


我还要特别感谢张老师的创意。不得不说,张老师原创的“空调窗”概念真的是一个非常伟大的创意。铝包木窗的概念是我提的,我们行业里也一直这么叫,但消费者不明白是什么意思。张老师的创意彻底打破了我们的产品思维,让森鹰发出了面向消费者的“求爱”信号,为森鹰品牌找到了灵魂基因。这不仅是森鹰的荣光,也是整个窗行业的一座里程碑。还有“不用空调,就用森鹰空调窗”这句广告语,是张老师替森鹰喊出的斩钉截铁的伟大宣告,让森鹰告别铝包木窗旧时代,进入空调窗新时代。还有一套套精准的策略和文化,包括张老师为森鹰所作的两首非常好听的歌曲,都是无法用金钱衡量的宝贵财富。张老师的脑袋里永远装着让人眼前一亮的新创意、新想法。与张老师相处的每一分钟

....

本站仅展示书籍部分内容

如有任何咨询

请加微信10090337咨询

本站仅展示书籍部分内容
如有任何咨询

请加微信10090337咨询

再显示