当前位置:
首页 > 经济管理 > 市场营销 > 流量文案:10w+新媒体爆款文案速成写作指南pdf/doc/txt格式电子书下载

流量文案:10w+新媒体爆款文案速成写作指南pdf/doc/txt格式电子书下载

本站仅展示书籍部分内容

如有任何咨询

请加微信10090337咨询

流量文案:10w+新媒体爆款文案速成写作指南pdf/doc/txt格式电子书下载

书名:流量文案:10w+新媒体爆款文案速成写作指南pdf/doc/txt格式电子书下载

推荐语:全民自媒体时代,如何靠流量赚钱?快手科技副总裁余敬中、今日头条副总编辑徐一龙等数十位大咖力荐。200多组案例分析,近100个实操技巧揭秘10w爆款创作套路。

作者:柳绪纲著

出版社:中国水利水电出版社

出版时间:2021-09-01

书籍编号:30754842

ISBN:9787517098836

正文语种:中文

字数:128763

版次:1

所属分类:经济管理-市场营销

全书内容:

流量文案:10w+新媒体爆款文案速成写作指南pdf/doc/txt格式电子书下载

版权信息


书名:流量文案:10w+新媒体爆款文案速成写作指南


作者:柳绪纲


品牌:文通天下


出版社:中国水利水电出版社


出版时间:2021年9月


ISBN:9787517098836


本电子书版权归北京文通天下图书有限公司所有,未经版权方许可,任何人不得以任何形式进行发行、传播等行为,禁止私自用于商业用途,违者版权方将追究其相应法律责任。

自序


什么样的人适合从事文案创作?


我的答案是:有文案创作兴趣的人。


我一直认为,一个人在大学里读了什么专业,学了什么课程并不太重要。大学老师教给我们更多的是思维方式,至于后续我们要成长为什么类型的人才,取决于自己在工作中进一步的学习和总结。


记得在报社工作时,身边不乏出身于历史、建筑、纺织、食品等各种专业的同事,其中不少人在工作上的成就反倒比学中文的同事还要好。


许多时候,兴趣比什么都重要。


说说我自己的经历吧。


我读书时学的专业是科技英语,这也是一个与文学毫无关系的专业。毕业后,同学们大都做了高校的专业英语教师或者进入国际贸易等领域,只有我这个“异类”选择做了记者。


有不少人对我的选择感到奇怪,认为我荒废了四年所学。其实,我心底知道,这才是真正根据自己兴趣做出的选择。


做记者是我高中时就有的梦想。


高中文理分科时,在班主任的“威逼利诱”下,我选择了理科,但我发自内心地喜欢写东西时的感觉。等到进入大学,我结识了校报的王历生老师,受他鼓励,我前前后后发表了不少文章。


临近毕业时,王老师告诉我大众日报社面向社会公开招聘记者的消息。我奔去现场,发现报社要招聘的名额有50个,可报名的竟有两三千人,顿时感觉希望不大。然而意想不到的是,因为有作品发表的经历,我顺利通过了面试和之后的笔试,最终真的实现了高中时的梦想。


我后来总结,自己之所以有机会做了记者并能够干得风生水起,主要得益于我对写作的长期坚持。


数年后,我的职业生涯又经历了一次大的变化。


2007年,我下定决心与传统的纸媒诀别,彻底转向了新媒体,入职北青网担任总编辑。这次从传统媒体向新媒体的跨跃,受益于我对互联网传播的持续关注。


参加工作后不久,逐渐普及起来的互联网引发了我浓厚的兴趣。一有闲暇,我就研究如何建个人主页,如何做网络传播。2004年,我到了华夏时报,负责报社的一个编辑部门,同时因为对互联网的了解而兼任了报社网站的主编,这为我后来彻底转向新媒体领域打下了基础。


我在不少场合对朋友们谈到了自己职业上的这两次“破圈”——它们都因爱好成了主业。直到今天,我对新媒体营销依旧充满热情。


所以,我奉劝正读此书的朋友,无须纠结于自己的专业背景,只要对写作感兴趣,马上去练习和坚持就好了。就像我上大学时一样,眼看着与自己的理想无缘了,但只要兴趣还在,一旦抓住机会,理想马上就能开花结果。更何况,写作本身就是对我们综合素质的训练,它可以帮助我们梳理思路、提高表达能力。


说到写作,很多人马上就会想到写作变现。


现下,无论为生活所迫也好,想快点儿经济独立也罢,总之大家的想法越来越功利,这也是人之常情。但目前的内容平台大都过了红利期,千万不要相信“仅凭在平台上写写文章,每月就能有万元左右的进账”这种话,生活中,的确有人可以达到这种收入水平,但那是极少数。


可以毫不避讳地说,目前为止我发表过的每千字千元以上的文章都能数得出来,而且绝大多数是对方的约稿。仅靠自己凭兴趣写作,每个月能有十几篇百元以上收益的文章,已经算不少了。


其实,最值钱的文字是商业文案。


这类文案要么为你赢得工作,要么会有客户买单,它们才是真正与你的经济相关联,并且能够以“千元”为单位为你创造价值的文字。


一提文案写作,人们又会想到网上充斥的各类真真假假的“爆款文案写作公式”,它们真的有用吗?


不可否认,其中有一些的确有用,但爆款文案绝不只是套用公式那么简单。


有不少朋友问我:“为什么我辛辛苦苦写了一篇文案,发布后点击量只有几百个,但被别人转发以后却爆了?”


其实,这和你的标题有关,还牵扯到你个人账号粉丝的数量、发布的时间、二次传播的效果等等。不过,不管涉及多少方面,先把文案写好都是基础。


我们需要训练的,应该是快速产出高品质、高流量、高转化率的文案写作技能。在本书中,我将告诉你如何切实提高自己的文案写作技能,如何让自己写出的每一个字都更有价值。其中尽管也解析了打造10w+爆款文案的逻辑,总结出了通用的特点,目的却是以其为主线去阐述文案写作的价值提升技巧。


此外,我要特别提醒大家,写文案使用“目的倒推法”非常重要。即下笔之前要考虑的第一个问题不是“我要怎么写”或者“我要写什么”,而是“我写这篇文案的目的是什么”。


这个目的一定要明确、具体。例如,通过这篇文案销售100单产品,或者招募到50名体验会员,抑或增加1000个粉丝……然后围绕如何达成这个目的考虑如何配置营销手段和写作方法。


就这个问题,我会在本书中做进一步的阐述。


转瞬之间,我从事新媒体传播已经十余年,也前前后后为上百个品牌服务过。这本书是我在这个过程中就文案写作方面的思考与总结,希望能够切实地帮助到你。


接下来,开始我们的写作训练之旅吧!


柳绪纲


2021年6月

PART 01


第一章


文案变现的好时代,你怎能错过?


“现在写东西还能挣钱吗?我怎么觉得在短视频的冲击下,文字越来越廉价了呢?”


抛给我这两个问题的女孩叫小西,她曾是我的下属,后来跳槽到一家公司负责新媒体运营。小西非常勤奋,工作之余还做起了自己的自媒体号。一年多来,她每周都会写三四篇有关情感、职场的文字,渐渐地积累了七八万粉丝。


但她在自媒体号上的收入每月只有几十元到上百元,最好的时候也才刚突破四位数。后来,她看到《新周刊》的一篇《我们卧底了一个网络写手群,千字3元不如要饭》,更觉得迷茫,所以有了这样一问。


“写东西当然能挣钱,至于能挣多少取决于你写什么样的东西。”接着,我告诉她,“记住,能给你带来直接收益的文字,才会更值钱。”


能给你带来直接收益的文字,最直接的一类就是商业文案。


只要能写好商业文案,无论是你自己有产品,还是别人有产品找你帮忙,都能通过传播变现。


不过,在谈商业文案的创作和训练方法之前,我们先来看几个文案创作者普遍关心的事儿。

1.1
新媒体时代,文字创作者的黄金时代


技术推动着人们习惯的改变。短短20余年,在信息获取渠道上,受众已经从报纸、电视等传统媒体转向了互联网衍生出的新媒体,后来又转到了移动互联网催生的社交媒体。


在信息获取途径上,仅仅在互联网普及之后,人们就经历了论坛、博客、微博、微信朋友圈、短视频……而营销手段的重点也相应地在软文营销、微博营销、微信营销、视频营销和社群营销之间几经转移。


当抖音、快手、B站等App占领了受众手机,越来越多的人习惯了刷短视频,一些图文自媒体创作者陷入了焦虑:文字创作还有价值吗?


答案是肯定的。


暂且不说绝大多数短视频都需要文字脚本,软文营销、微博营销、微信营销、视频营销……哪一个离得开文案呢?


何况,图文结合的传播形式还有着视频所不具备的优势。


优势一:更快速传播


更快速传播体现在产出快、发布快、阅读快。


北京时间2021年6月17日9时22分,搭载神舟十二号载人飞船的长征二号F遥十二运载火箭,在酒泉卫星发射中心点火发射。同一时间,新华社在互联网上发布消息。


这速度够快吧?如果采用视频,仅仅录制后导出、上传、转码,一两分钟根本做不完。直播当然是同步的,但时间点一过,观众看到的也只是后续的信息,失去了转发分享给朋友的价值。


此外,从受众的角度来说,这篇内容的百余个字一眼就可以扫过,短短一两秒钟就够了。而如果是视频,哪怕只有半分钟,我们也不得不老老实实地看30秒才能掌握必要的信息。


事实上,有不少内容只使用图文的传播形式就足够了。


我们在看电视的时候会发现,有不少新闻是采用主持人口播并且配发一些无关紧要的空镜头的形式。这就是因为所传递的内容对画面需求不强,只是顾及电视必须有画面才“填充”了那些镜头。

picture

图1-1 新华社发稿


播音员的语速一般是每分钟250—260字,5分钟所讲的内容往往不到1500字;而如果阅读文字,我们可以自己掌握速度,即使不能做到一目十行,一两分钟也足以浏览完毕新闻内容。


优势二:更方便抓住重点


有些人做事效率高往往是因为他们可以做到去繁就简。例如,大部分人在阅读的时候一定不是匀速的,他们对不感兴趣的地方往往会一扫而过甚至直接跳过,对重要的地方则会一字一句细细揣摩。而视频呢?我们只能耐着性子从头到尾地慢慢看,遇到自己特别关心的内容反倒容易一闪而过,只能回头反复观看;而文字的呈现是打开的、平铺的,很方便回头查找,便于记录摘抄、提炼重点、攫取信息。


你有没有遇到过这种情况:在写某个文案时想引用一个行业的数据,却偏偏记不起这个数据在哪一篇文章或者视频中看到过,怎么办呢?


当然是查找。


这时你会发现,目前的技术下,如果我们对某个信息只有碎片记忆,需要查找核实,那么搜索引擎对文字信息更友好,通常可以快速找到答案;而如果想查阅视频内容,那就麻烦多了,恐怕会花费我们数倍的时间和精力。


而且图片作为文字呈现的补充,也能传递很大的信息量。例如需要耐心才能查看的地图、流程图、示意图、证明性的图片等,使用静态的图文来呈现,效果都比动态的视频要好。


优势三:更容易表达抽象的内容

近乡情更怯,不敢问来人。

这里我们不探讨诗人宋之问的原意,只说这上千年来被游子们借其表达的乡愁。


一个人长年漂泊在外,如今终于踏上归途,离家越来越近,心里反倒更加忐忑:不知家人是否安好?遇到了来自故乡的人,却又犹犹豫豫不敢去问,唯恐听到不好的消息。


短短10个字,就把一个游子“思乡心切、近乡情怯”的复杂心情表现得淋漓尽致。如果用视频表现这种心情呢?恐怕需要拍成一部小短剧了吧?


经过数千年的文化积淀,中国文字的凝练是视频无法企及的——尤其是在情感、思想、心理、归纳总结等一系列抽象的表达上。


来看一段文字:

世上最遥远的距离,不是生与死,而是我就站在你面前,你却不知道我爱你。

读起来,是不是无须任何铺垫,就有着令人心痛的感觉?


优势四:更有想象空间


你有没有过这样的经历?


读一本小说,你能感受到女主人公脱俗的容颜、动听的声音,甚至一颦一笑都是那么完美。可惜,你有一天看到了根据这本书拍出的影视剧,女主角完全是另一副样子,这让你直后悔不该去看。


我读雨果的《巴黎圣母院》时,就曾想象爱斯梅拉尔德美丽得不可方物:她应该生得小巧玲珑,一头卷曲的黑色长发,脸圆圆的,有着东西合璧的精致五官,嗓音则如百灵鸟般动听……


后来,我看到了吉娜·劳洛勃丽吉达饰演的爱斯梅拉尔德。虽然吉娜·劳洛勃丽吉达也非常漂亮,但我心里仍有不小的落差,因为她的头发不是我想的样子,眉毛不是我想的样子,嘴巴不是我想的样子……甚至五官和声音,也都不是我想的那个样子。


当然,即使可以选到一位完全符合我的标准的演员去饰演爱斯梅拉尔德,恐怕除了我之外仍然会有很多人无法接受,因为每个人的审美和想象都不相同。读小说时,我们想象出的人物形象是最符合自己审美的样子,一旦到了影视剧里,有了具体的演员相对应,这个形象就被固化了,不再有文字所留给我们的想象空间了。


最美的女孩只存在于每个人的心底——这是“脑补”在起作用。同理,自己吓自己才更吓人,自己感动自己才更感人。而要诱发受众从心底产生焦虑吓住自己或者产生共情感动自己,文字都更易于实现。


除了以上4点优势,文字还能更快地吸引住受众。


央视的一位朋友和我聊天时,谈到节目制作的要求,他说自己刚入行的时候,领导要求“3分钟内必须吸引住观众”,现在,这个时间要求早已经变成了“30秒”。但如果是在短视频平台上,这个时间恐怕早已缩短到了15秒之内。而对于一篇文章呢?一个标题,或者十几个字的开头,就应该完成了“吸睛”的任务。


在商业化传播中,无论使用图文文案还是借助短视频,达成目的的路径都是一样的:

抓住眼球→刺激痛点→实现转化

如何抓住眼球?如何刺激痛点?如何实现转化?短视频创作者也有他们的压力。


所以,作为文字创作者,我们没必要对新出现的传播形式过于焦虑,而是应该尽力发挥图文传播的优势,通过自己的努力为自己的作品赋能,最终让其发挥出更大的价值。

1.2
文案创作中的3个难题


写一篇好文案是有难度的,这毋庸置疑。


但我们时常会遇到更令人郁闷的状况:想写一篇简单的文案往往大半天过去了还拿不出初稿,或者费了好大劲儿写出来却连自己这一关都过不去,哪里好意思给别人看?


费尽心力写出的东西,自己都不满意——这种情况,我有时也会遇到。写的时候越费劲,其结果无法令自己满意的概率也越高。究其原因,还是写作遇到了问题。


我归纳了一下,发现问题主要集中在以下3点:


①素材准备不足:文案显得粗糙、干瘪。


②没抓住重点:要讲的内容表达不清晰,没有写到点子上。


③没找到创作灵感:行文不流畅,难以引发共情,无法打动自己。


针对这3个问题,应该如何解决呢?


问题一:素材准备不足


这就像让小学生写一篇与小动物有关的作文。如果这个学生生活在城市里,家里一只动物都没养过,也极少去动物园,平时什么小动物都接触不到,那么他要顺利完成这篇作文就会比较吃力。但如果他恰好养了一只小猫,平时又特别喜欢跟小猫玩呢?那他大概率可以把作文写得生动有趣。


这就是没有素材和有素材的区别。我们面对文案和小学生面对作文是一样的,素材的准备格外重要。


我们可以把所需要的素材分为两大类:


☆ 积累型素材


☆ 即用型素材


积累型素材能够反映我们的文学素养和专业素养。这些内容需要我们在日常的工作和生活中有意识地去收集、汲取,其中就包括一些奇闻逸事、古今诗词、名人名言、法律法规、行业数据等,也包括心理学、经济学,以及垂直行业、周边行业的相关知识,范围非常广。


这些素材在写作时不使用并不会遭人诟病,但如果运用于文案中,就会增色许多。例如“丁香医生”在《想要消痘不留印,这2个好物真不能少!》中的表述:

有人说:“世界上有2种东西是藏不住的,一是咳嗽,二是爱。”


但其实,还有一样东西也是藏不住的!


那就是痘痘。


一旦长了痘,就算10层的粉底都遮不住,还可能留下碍眼又难以消除的痘印或者痘坑。

“世界上有2种东西是藏不住的,一是咳嗽,二是爱”这句话,我们即使不知道也是正常的,然而“丁香医生”的文案作者恰好在某处看到,作为素材摘抄了下来并用在这里,引出对“痘痘”的描述,我们会发现文案变得更生动、更有趣了。


再如:

此前,有传言说2020年将遇到60年来最冷的冬天,后来被证实是谣言。


但近期,官方又给出一个消息,那就是这个冬天虽然没有谣言那么夸张,但真的会很冷!

如此表述,是不是比直接写“2020年的冬天会很冷”更有趣,也更让人感觉这个冬天会非同一般的冷呢?其中,“有传言说2020年将遇到60年来最冷的冬天”和传言“被证实是谣言”都属于积累型素材。


即用型素材是指和要写的文案紧密关联、不可或缺的素材。


如果是产品类文案,素材包括产品

....

本站仅展示书籍部分内容

如有任何咨询

请加微信10090337咨询

本站仅展示书籍部分内容
如有任何咨询

请加微信10090337咨询

再显示