书名：鬼谷子·成功谋略（智听版）pdf/doc/txt格式电子书下载

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作者：董佩华著

出版社：中国民主法制出版社

出版时间：2019-11-05

书籍编号：30618820

ISBN：9787516221006

正文语种：中文

字数：103628

版次：1

所属分类：成功励志-思维与智力

前 言

中华民族有数千年的文明历史，创造了光辉灿烂的传统文化。传统文化博大精深、源远流长，充分显示了中华文明的深厚底蕴，其中凝聚人类韬略最丰富、最集中的著作是兵书。古代兵书在人类文明发达、社会进步的现代，仍具耀眼的异彩。中国传统兵法著述，粗略统计有1300余种，但传世者仅有200多种，其中称得上精品的更是为数不多，《鬼谷子》便是这少数精品中的一种。

在中国文化史上，鬼谷子是一个充满神秘色彩的人物，他是我国春秋战国时期纵横家的鼻祖，传说苏秦与张仪是他最杰出的两个弟子，他们曾以合纵连横之策游说各国诸侯，并以此奠定了秦与六国对峙及由秦统一中国的政治局面。纵横术充满了诈谋、诡道，是外交家的权谋。这些权谋显示了古代政治、外交、军事中的诡秘术和投机术，表现了诡辩的逻辑思维价值，尤其是为“阴谋术”提供了理论思维的依据。在我国春秋战国时期，纵横家用“阴谋”“诡计”认识世界，解决争端，指挥军政活动，在诸侯割据、群雄争霸的时代，曾横行于天下。尽管后来的儒士们把纵横术贬为“小夫蛇鼠之智，家用之，则家亡；国用之则国偾；天下用之，则失天下”。但是，纵横术那充满智慧的谋略，仍然在政治、外交、军事、经济活动中发挥其难以取代的作用。《鬼谷子》着重于实践，具有完整的领导统御、智谋策略体系，堪称“中国第一奇书”，它不但谋略于政治、军事、外交，也是我国历史上第一部探索人性及心理活动规律，论述劝谏、建议、协商、谈判和一般交际技巧的大作。它讲述了不少政治斗争权术，其中最重要的是取宠术、制君术、交友术和制人术。“智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能”“主事日成而人不知，主兵日胜而人不畏也。圣人谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明”。这应该就是《鬼谷子》的精髓所在。

在今天，鬼谷子的思想精髓被广泛应用于内政、外交、军事、商务及公关等领域，其书为当代政界、商界等领域人士所必读的智慧法典。本书对《鬼谷子》的精要进行解读，深入浅出地向读者剖析了《鬼谷子》的智慧精髓和谋略精华，秉承“取其精华，去其糟粕”的原则，力求古为今用，将中华民族的优秀文化继承发扬。

第一篇 捭阖术

捭者，开也；阖者，合也。捭阖之意即是开合的意思。鬼谷子认为一开一合是事物发展变化的普遍规律，是掌握事物的关键。所以，古代纵横家常以开合之道作为权变的根据，并且将其运用到游说当中去。“捭阖术”与天地之道相通，而天地之道即是阴阳之道，因此“捭阖术”又常常被叫做“阴阳术”。在当今社会，熟练地掌握并运用“捭阖术”，就可以做到阴阳平衡、进退有度，如此这般方可趋利避害，制胜万物。

【原文】

粤若^①稽古^②，圣人之在天地间也，为众生之先。观阴阳^③之开阖以名命物^④，知存亡之门户。筹策^⑤万类之终始，达人心之理，见变化之朕^⑥焉，而守司^⑦其门户^⑧。故圣人之在天下也，自古至今，其道一也。

【注释】

①粤若：发语词，无义。②稽古：考察古代历史。稽，考察。陶弘景注：“圣人在天地间，观人设教，必须考古道而为之。首出万物以前人，用先知觉后知，用先觉觉后觉，故为众生先。”③阴阳：古代哲学概念，表示事物间的对立统一。万物皆由阴阳构成，孤阴不生，孤阳不长。几天地、日月、昼夜，乃至人体脏腑、气血皆分属阴阳二气。④命物：辨别事物。陶弘景注：“阳开以生物，阴阖以成物，生成既着，须立名以命之也。”⑤筹策：谋划，预测。⑥朕：征兆，迹象。陶弘景注：“万类终始人心之理，变化征迹，莫不朗然玄悟，而无幽不测，故能筹策达见焉。”⑦守司：掌控，管理。⑧门户：通道、途径。陶弘景注：“圣人既达物理终始，知存亡之门户，故能守而司之，令其背亡而趣存也。”

【译文】

纵观古今历史，圣人是天地间芸芸众生的主宰。通过考察阴阳二气的变化来分辨万物，从而知道生死存亡的途径。考察各种事物的始终，洞察人们内心的实情，发现万物变化的征兆，把握避祸求生的关键。所以，从古到今，圣人所遵循的方法、守则始终一致。

【原文】

变化无穷，各有所归^①，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能^②，校其伎巧短长。

【注释】

①变化无穷，各有所归：尽管万物变化无穷，但“道”却始终贯穿于其中。陶弘景注：“其道虽一，所行不同，故曰变化无穷。然有条而不紊，故曰各有所归。”②度权量能：权衡比较优劣短长。度，量长短。权，称轻重。量，比较优劣。陶弘景注：“权，谓权谋，能，谓才能；伎巧，谓百工之役。言圣人之用人，必量度其谋能之优劣，校考其伎巧之长短，然后因材而任之也。”

【译文】

世间万物是千变万化的，各有特定的归宿。有的表现为阴，有的表现为阳；有的柔弱，有的刚强；有的开放，有的紧闭；有的松弛，有的紧张。所以，圣人能够始终把握事物间的阴阳变化，并以此审查先后，权衡轻重缓急，比较人才的优劣短长，以便任贤使能，君临天下。

【原文】

夫贤不肖、智愚、勇怯有差^①，乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵，无为以牧之^②。审定有无与其实虚，随其嗜欲^③以见其志意。微排其所言而捭反之，以求其实，贵得其指^④；阖而捭之^⑤，以求其利。

【注释】

①有差：因层次不同而有差别。②无为以牧之：以无为牧之。牧，管控，驾驭。陶弘景注：“言贤不肖、智愚、勇怯，材性不同，各有差品。贤者可捭而同之，不肖者可阖而异之；智之与勇可进而贵之，愚之与怯可退而贱之。贤愚各当其分，股肱各尽其力。但恭己无为牧之而已矣。”③嗜欲：喜好，欲望。陶弘景注：“言任贤之道，必审定其材术之有无，性行之虚实，然后随其嗜欲而任之，以见其志意之真伪也。”④指：通旨，宗旨。这里指真实意图。⑤阖而捭之：先封闭，然后打开。意思是先搞清事实，再采取行动。陶弘景注：“凡言事者，则微排抑其所言，拨动以反难之，以求其实情。实情既得，又自闭藏而拨动彼，以求其所言之利何如耳。”

【译文】

人们的禀性是有差别的，有的贤能，有的不肖；有的聪明，有的愚蠢；有的勇敢，有的怯懦。针对不同的人，要用不同的对待方式，可以对人开放，也可以对人封闭；可以引进，也可以辞退；可以轻视，也可以尊重，顺应每个人的特点来对待他们。详查对方的有无虚实、欲望喜好来任用，判断其真实的志向与意念。略微排斥其言辞，开启之后加以反复揣摩，通过询问来考察其真伪虚实。贵在得到其内心旨意和要害，通过闭合开启，获得自己想要的利益。

【原文】

或开而示之，或阖而闭之。^①开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，审明其计谋，以原其同异^②。离合有守，先从其志。即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。周密之贵微^③，而与道相追^④。

【注释】

①或开而示之，或阖而闭之：或开诚布公，坦然相告；或严加保密，丝毫不露。②原其同异：找到双方的异同之处。陶弘景注：“凡臣所言，有可有不可，必明审其计谋以原其同异。”③贵微：贵在微妙隐秘。陶弘景注：“计谋虽离合不同，但能有所执守，则先从其志以尽之，以知成败之归也。言拨动之贵其周遍，闭藏之贵其隐密，而此二者，皆须微妙合于道之理，然后为得也。”④与道相追：符合天道自然。

【译文】

或者把实情向对方公开，或者把秘密隐藏。公开实情，是为了和对方情况一致；秘密隐藏，是为了和对方情况不同。想知道事情可行与否，就要把对方的计谋研究清楚，明白自己和对方的异同之处。不管是离是合，都要等待时机，顺从对方意愿，以观察他的动向。如果要把实情告知对方，务必要谋划周全；如果不把实情告知对方，务必要行事严密。周全、严密要求做到密不透风，不被发现，最好使自己的行动像“道”一样归于无形。

【原文】

捭之者，料其情^①也；阖之者，结其诚也。皆见其权衡轻重，乃为之度数^②，圣人因而为之虑。其不中^③权衡度数，圣人因而自为之虑。

【注释】

①料其情：了解情况的真伪、善恶、利害。陶弘景注：“料谓简择，结谓系束。情有真伪，故须简择；诚或无终，故须系束也。”②度数：对谋略加以揣度，作出规划。陶弘景注：“权衡既陈，轻重自分。然后为之度数，以制其轻重。轻重得所，因而为设谋虑，使之道行也。”③不中：不能达成一致。陶弘景注：“谓轻重不合于斤两，长短不充于度数，便为废物，何所施哉。圣人因是自为谋虑，更求其反也。”

【译文】

用开启之术，要对对方实情了如指掌；用闭合之术，要和对方结为一心。对待人才，皆能衡量其轻重缓急，弄清对方真实意图想法，并作出切实规划，圣人善于根据实情为对方考虑。假如不能猜中对方的轻重缓急，圣人就要考虑自己的退路了。

【原文】

故捭者，或捭而出之^①，或捭而内之^②；阖者，或阖而取之，或阖而去之。捭阖^③者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物^④。纵横反出，反覆反忤^⑤，必由此矣。

【注释】

①出之：取而用之。②内之：采纳。③捭阖：即开合。指战国时纵横家的游说之术。纵横家认为“捭阖”是化成天下、四季运转、奇谋大略之道。捭，放开，即敞开心扉，以积极的姿态容纳各种才智为我所用。阖，闭合，即关闭心扉，包藏一切，以隐忍的态度暗中完成奇功大业。④以化万物：指天地间的万千变化，犹如四季交替。陶弘景注：“阴阳变动，四时开闭，皆捭阖之道也。纵横，废起也。万物，或开以起之，或阖而废之。”⑤反出，反覆反忤：或离，或归，或反。有学者认为此六字应为“纵横反复”，下接“必由此矣”四字。陶弘景注：“言捭阖之道，或反之，令出于彼；或反之，覆来于此；或反之于彼，忤之于此。皆从捭阖而生。”

【译文】

因此，采用开放的做法，要么使对方显露真实意图，或者让对方接受自己的观点。采用封闭的做法，可以获取有价值的东西，也可以避开潜在的威胁。捭阖之道反映了世间万物发展变化的规律。捭阖之道可以使阴阳发生转变，从而使四季循环往复，进而孕育世间万物。由此可知万物纵横变化，无论离开、归复、反抗，都离不开捭阖之道。

【原文】

捭阖者，道之大化，说之变也^①。必豫审其变化，吉凶大命系焉。口者，心之门户也；心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入，故关之以捭阖，制之以出入。^②

【注释】

①道之大化，说之变也：道与说各有自己的原则。任何事情都因自身变化而走向成功或失败，纵横捭阖，便可促成事物的成功。大化，即变化；说之变，采取灵活游说的原则。陶弘景注：“言事无开阖，则大道不化，言说无变。故开闭者，所以化大道，变言说。事虽大，莫不成之于变化，故必豫之。”②“志意”句：陶弘景注：“言上八者，若无开闭，事或不节，故关之以捭阖者，所以制其出入。”

【译文】

捭阖之道是阴阳变化之道的演化，是游说他人随机应变的关键。必须事先考察并弄清这些变化，事情的吉凶和人们的命运密切相关。口，是心意出入的门户。心灵，是精神的居所。意志、欲望、思想和计谋都要通过口这一门户传达出来。所以，口是捭阖之道的关键，要能控制自己的言辞。

【原文】

捭之者，开也，言也，阳也；阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和，终始其义。^①故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲，为阳，曰始。故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚，为“阴”，曰终。诸言^②法阳之类者，皆曰始，言善以始其事。诸言法阴之类者，皆曰终，言恶以终其谋。

【注释】

①阴阳其和，终始其义：指开闭有节，阴阳处理得当。②诸言：指前面的游说之言。

【译文】

通过“开启”或“闭合”之术可以有效控制他人。“开启”就是开放自己，表现为公开，可以用言词来表述，是阳；“闭合”就是封闭自己，表现为闭合，沉默不语，是阴。阴阳两方相互调和，才能始终符合捭阖之道。所以说长生、安乐、富贵、尊荣、显名、嗜好、财利、得意、情欲等，都表现为“阳”，可称之为“开始”。而死亡、忧患、贫贱、羞辱、毁弃、损伤、失意、有害、刑戮、诛罚等，都表现为“阴”，可称之为“终止”。凡是依照“阳”行事的人，可以称为“开始”，他们以谈论“善”进行游说，促使对方接受自己的建议；凡是遵循“阴”行事的人，都可以称为“终止”，他们以谈论“恶”作为谋略的结果。

【原文】

捭阖之道，以阴阳试之。^①故与阳言者，依崇高^②；与阴言者，依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。为小无内，为大无外。^③益损、去就、倍反^④，皆以阴阳御其事。

【注释】

①捭阖之道，以阴阳试之：或拨动之，或闭合之，以阴阳之道试探，便可获知实情。②与阳言者，依崇高：与情之阳者，便谈论崇高的理想。不然则相反。陶弘景注：“谓与阳情言者，依崇高以引之；与阴情言者

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