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推荐语：看人的本事（令撒贝宁、董卿、张国立、李昌钰齐声赞叹的识人术！掌控九大识人法则，看人看到骨子里）

作者：卢文建著

出版社：中国友谊出版公司

出版时间：2020-06-01

书籍编号：30617669

ISBN：9787505748934

正文语种：中文

字数：165680

版次：1

所属分类：成功励志-为人处世

版权信息

图书在版编目（CIP）数据

看人的本事 / 卢文建著. -- 北京 : 中国友谊出版公司, 2020.6

ISBN 978-7-5057-4893-4

Ⅰ. ①看… Ⅱ. ①卢… Ⅲ. ①心理交往－通俗读物Ⅳ. ①C912.11-49

中国版本图书馆CIP数据核字（2020）第057002号

书名 看人的本事

作者 卢文建

出版 中国友谊出版公司

发行 中国友谊出版公司

经销 北京时代华语国际传媒股份有限公司　010-83670231

印刷 三河市宏图印务有限公司

规格 880×1230毫米　32开

8.25印张　180千字

版次 2020年6月第1版

印次 2020年6月第1次印刷

书号 ISBN 978-7-5057-4893-4

定价 45.00元

地址 北京市朝阳区西坝河南里17号楼

邮编 100028

电话 （010）64678009

第一章
“戏”说读心术

似乎每个人在小的时候，都一度想要成为一个很厉害的人。那么接下来让我们在本书的开篇首章，学会几个生活中就可以随时随地使用的读心游戏，让自己秒变朋友圈中的读心大师吧！

究竟什么是读心术？读心术又真的有“术”吗？一直以来我都认为这是个很难回答清楚的问题，但是此刻，对于愿意打开这本书的人来说，我至少可以清晰地感受到你渴望着读心术的存在。从另一个角度看，我们每个人都渴望拥有“读心能力”，如果你也是这样想的话，我倒认为你可以暂时丢掉究竟有没有“读心术”的问题，跟着你的好奇心一起阅读完这本书，我相信你会找到属于你的答案。

此刻，如果你愿意回想一下你的小时候，其实不难发现“好奇心”促使着我们一点一滴地去认识这个世界，而当我们建构出一副属于自己的“世界地图”后，可能会恍然间发现，最令我们好奇的其实还是人的那颗“心”。认知心理学家经过研究已经证实，在我们每个人的大脑中都存在着一个被称作“右颞顶交界区”（RTPJ）的区域，它位于我们右耳的后上方，这个区域是做什么的呢？简而言之，它负责让我们去解读他人内心的想法，随着我们年龄的增长而获得成熟。现在，你应该也就能够明白我们为什么总是好奇他人心里究竟在想些什么了。甚至可以说，每个人天生都是“读心人”，不同的是，你是否意识到这个你与生俱来的“角色”？

很多人都有一种感觉——懂得读心术的人，可以轻易猜透对方的内心，然后利用这些感受，方便实现自己的意图，从而可以提前获知很多“机密”，或者在做事情的时候取得一些捷径。还有人对读心术有些不安的误解，他们会觉得读心术高手可以看破一切秘密和掩饰，甚至可以诱导乃至操控他人。实话说，这种误解的确是听上去有些“阴暗猥琐”，说到这儿——我甚至可以通过读心术，来剖析这些做出误解者他们内心的想法，这里面是有一种“角色映射”。所以呢，我们尽量不要去当误解者，误解本身可能只是信息的不对称，但误解产生的后果却是复杂而负面的。

实际上，读心术不是阴险地读取信息，更不是某种可怖的操控，我赋予读心术的定义恰恰是一种说话的艺术，一种“带有某种目的的说话艺术”。大家听到这里可能又会质疑了，“某种目的”？怎么听上去似乎也有些动机不良呢？——大家不妨想一下，如果你和你的客户要进行一次谈判，这场谈判的目的是什么？应该不会是生意没得做了吧？又或者，你和你的爱人因为矛盾需要进行沟通，那么你希望带着的目的又是什么？不会是希望离婚吧。实际上，和射击、钓鱼、驾驶汽车、烹饪一样，读心术也只不过是一项技术，一项能够把话说到对方心坎里的技术，这项技术造成的影响是好是坏，完全取决于使用者是如何设立目标的。当我们用积极的态度去审视这项技术的时候，事情就显得很正面和阳光。最显著的例子就是——我们可以用读心术去做游戏。

我遇到过很多朋友，他们很想要学习读心术，就是为了能够掌握一些独门绝技，在社交场合中带动彼此的联动和交流。

接下来，我会在这里分享给大家四个易懂易学易用的类似“心理操控”的小游戏，作为我们开篇的热身阶段。正如我们开篇所说，它会令你秒变读心师，成为朋友圈中的“看透人心的魔法师”，哈哈，听到我这笑声背后的“戏谑”了吗？其实，没有这么夸张啦。当然，虽说仅仅是个读心游戏，但我也希望大家可以认真地对待，至少它会让你获得一份读心人应该有的自信以及思维方式。

游戏一：潜入你的思维世界

请不要去想象粉红色的大象……

现在，你脑海中想到的是什么呢？

没错，一定就是粉红色的大象。

我们可能无法捕捉他人的万千思绪，但是，我们也许可以让他人按照我们的意愿去思考。

首先，请各位暂时清空你脑海中所有的杂乱思绪，让自己放松而平静下来，如果你发现这很难，别着急，暂时放下这本书，做几个深呼吸（大家一直对呼吸有个误区，呼吸呼吸，自然应该先呼再吸，呼气的时候一定用嘴巴，吸气的时候则一定要用鼻子）。

好的，在我们正式开始之前，还需要向大家强调一下，接下来我问的每一个问题，我希望你都可以按照你的“第一直觉”给出答案，请记住我们的约定！

此刻，请各位在1—100之间，想一个大的两位数……

没错，就是这个一瞬间掉落到你脑海中的数字，想好之后，请锁定这个答案，不要随意更换。如果你发现你想的数字在脑海中有过改变，那就请换回到第一个出现在脑海中的数字，仔细地看着这个数字的图像，让它慢慢地放大，尝试在心中默念出来。同样遵照上述规则让你的脑海推送出一个颜色，没错，就是这个一瞬间闪现在你脑海中的颜色，不要随意更换，最后，在你的五官当中想一个部位。想好了吗？

现在，请允许我尝试去阅读一下你的想法……

我想，你脑海中的三个答案，应该分别是……记住，请一定不要随意更换……

99、红色、鼻子！

现在，你可以告诉我，我猜对了吗？

你也许更想知道，这是如何做到的？很简单，请你看看上面的文字中，我刻意强调了哪些字？其中缘由，你一定能够理解。如果，你认为我在故弄玄虚，也很简单，暂停你的疑问，直接和你身边的朋友实践一下，你会发现简单到不可思议！

游戏二：控制你的行为

现在，我将尝试仅仅通过文字来操控各位的行为，但其实，我更愿意相信，你会帮助我来操控你自己。

这个游戏需要各位坐下来，并将你的右腿搭在你的左腿上（俗称二郎腿），完成后让你的右脚按顺时针（表盘中分针转动的方向）的方向转动，你可能会觉得这个动作看起来很傻，但请一定忍耐一下。接下来，我要通过文字的描述，让你的右脚由顺时针方向瞬间改变为逆时针方向转动，请一直保持你的右脚在持续不停地转动，同时让自己的注意力放在你的右手，请伸出你的右手食指在空中画出一个数字6，然后，你会发现……

希望你一定明白，能控制你的人，恐怕只有你！

游戏三：识别你身边的“读心人”

很多人都会认为自己说谎的时候不会露出破绽。真的如此吗？

请大家用右手写一个大写字母“Q”，不要刻意考虑，凭直觉写就好。

写完之后让我们来检索一下你所写出的Q的朝向，第一种情况字母是反着写的，这样我们对面的人阅读起来很方便；第二种情况字母是正着写的，这样我们自己看起来比较方便。这个游戏说明了什么？它很巧妙地告诉了我们一个人“自我监控”的意愿（具备自我监控意识的人能够关注并清晰地认识他人对自己的看法）。低自我监控者往往正方向书写字母，以使得自己能够较为容易地阅读字母。这一现象暗示着，低自我监控者对自己的认知大多是以自我为中心，而不愿从他人的角度来审视自己的行为。

此外，通过研究还发现，当低自我监控者的周围环境发生变化时，他们通常还会继续保持以往的行为习惯。而那些反方向书写字母的高自我监控者，往往具备从不同角度认知世界的能力。这意味着他们更愿意改变自己的行为模式，以适应周围环境的变化。正是这一行为使得他们能够轻易地去改变别人对自己的看法。因此，对比低自我监控者，高自我监控者往往能够轻易控制自己的语言和行为，当他们说谎时，更不易被察觉。进一步来说，如果你的朋友中，有人写出了一个反向的Q，请试着多多了解他（她），也许他（她）就是那个最能够读懂你的人。

游戏四：“意念”就是相信的力量

请找到一条带有吊坠的项链（或是自己制作）。

用你的右手食指和拇指捏住项链的链子两端，让吊坠自然落下。

保持吊坠静止，并从此刻紧紧注视着吊坠，集中你的注意力，调动你的想象力，在脑海中想象吊坠开始像钟摆一般左右摇摆，从左摆到右，再从右摆回左，持续地在你的脑海中想象这个画面。然后看看你是否可以仅仅凭借想象，让你手中的吊坠摆动起来，当你发现有某种力量控制着你手中的吊坠动起来的时候（哪怕仅仅是微弱的），都请你千万不要克制这股力量，请跟随这股力量，你会发现吊坠会摆动得越来越强烈，越来越强烈……当吊坠可以自如地左右摆动时，请你尝试在心中，在脑海中更改你的指令，让它由左右摆动改变为上下移动，集中你的注意力，调动你的想象力，调整你的呼吸，放松你的身体，现在，看看吊坠是否如你所想的那样，在进行上下移动。最后，你还可以尝试让它按照顺时针（或逆时针）的方向转动，一切都源于“相信”！

怎么样？上面分享给大家的四个小游戏，你学会了吗？它们有一个共同的特点，就是你不需要去思考为什么，而仅仅需要拥有一种“游戏精神”，就像我们的人生，太过认真，太过较劲，是一切痛苦的开始。相信我，按照我说的去做，不要思考为什么。

在成年人的世界里，游戏的意义肯定不仅限于游戏本身。如果你能把这些读心游戏运用熟练，不难想象，你就很容易成为聚会房间里那个引人注目的人，你在收获了大家的兴趣之后，彼此间的话匣子就可以自然打开了。

当然，对于我来说，本章的目的肯定不仅限于让各位读者成为社交达人。在接触了这些小游戏之后，我们就更加容易理解读心术背后的逻辑和技术基础，我也希望各位读者能够带着兴趣走进这本书，从“玩家”逐步成长为“专家”。

第二章
你有眼睛，但你真的在“看”吗？

我们大都习惯用双眼建构这个世界，并将其定义为“事实”“真相”，在我看来，“真相”本就是个暧昧的词，因为我们往往看到的仅仅是自己想要看到的。这一章，我将带领读者，学习如何正确提升自己的“观察力”，如何运用逻辑推理、深度洞察训练，有效地敲开读心术的大门，这是柯南·道尔笔下名侦探福尔摩斯的核心能力，也是每一位想要学习读心识人技巧的读者，所必须具备的最基本且最重要的能力。

都说“眼睛是心灵的窗户”，这句话其实有两层意思。第一层意思，是说你可以通过观察一个人的眼神，来获知对方的情绪、状态和想法，也就是说，透过这扇窗户，你可以看到房间里的情况——这一层固然也是读心术的重要部分，不过却不是本章的重点。第二层意思是，我们作为“站在房间里的人”，更要善于透过自己的眼睛这层“窗户”去看外面，你可以看到的不仅仅是对方的“窗户”，更可以看到整个世界。

正所谓“会看的看门道，不会看的看热闹”，面对同一个人，我们能够看到相同的画面，但不同的观察者获得的却是不同的信息。柯南·道尔笔下大名鼎鼎的福尔摩斯侦探，就是善于观察的典范。面对常人无法洞察的蛛丝马迹，他总是能够看出其中有启发性的线索。这种观察技术仅仅是因为视力好或者细心吗？当然不是。

有效的观察，需要观察者具备良好的意识、良好的图像感，以及反复观察的耐心，从在静态中捕捉信息开始，逐步发展成为在动态中匆匆一瞥就能见微知著的本领。好在，这些本领都是可以训练的，在接下来的文字里，我们将会一步步了解训练的方法，从而成为一个观察力更为强大的读心者。

观察究竟对于“读心术”而言有多重要呢？在这里我引用一句古语“有术无道，止于术”来说明，而观察其实就相当于我们读心术的“道”。从这个角度来说，脱离了观察的读心是不存在的，甚至是荒谬的。举例来说，你在某个场合初次见到某个人时，如果你对他缺乏一个相对全面而准确的观察，那么即便是你掌握了再多读心的技巧，你的分析也只能是信口雌黄，很难令人信服。可以由此下一个论断，你是否可以真正掌握读心术，其实看的就是你是否能够真正懂得什么是观察之道。

要想搞清楚这个问题，最重要的是要明白什么是观察。我相信很多人都会误以为观察就是我们平时所说的用眼睛“看”。这句话对，却也不完全对。说它对，是因为，观察的“观”确实有“看”的意思。这让我想到柯南·道尔笔下的经典神探夏洛克·福尔摩斯经常会对他的搭档华生说的一句话：“你是在看，而我是在观察，这其中有着非常明显的差异。”说到这里，其实第一个概念就出来了，“观察绝不等于用眼睛去看，或者说不完全等同于用眼睛去看”。要理解这一点，首先要从我们大脑的运作机制这个角度来说，当一件事

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