书名：云见·际遇pdf/doc/txt格式电子书下载

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作者：戴云著

出版社：团结出版社

出版时间：2019-11-01

书籍编号：30616624

ISBN：9787512675230

正文语种：中文

字数：129457

版次：1

所属分类：文学-散文随笔

谨以此书献给拥有远大抱负，在创业路上共同奋斗的你们。愿你我：生在地球中，活在热浪里。大海星辰，携手筑梦。

春华篇　追云织锦，春之繁华　灵魂有香气，眼底有星河

很多人，因惧怕失败而选择安逸，更多人生，因放弃探寻而失意未来。创业的征程，一定会狂风暴雨；但壮美的人生，唯有奋斗者享有。

创业时，最难得，看春花堆锦绣，听鸟语弄笙簧。

奋斗过，才配得，唱一曲归来未晚，歌一调湖海茫茫。

人生T台的初心，深怀所有的希冀

如果说创业后的每一次付出，都是与之前的幼稚决裂，那么创业前的每段经历，都是与曾经的青涩告别。从青涩走向成熟，无论如何，都从初心而前往。

创业前，我是名小学英语老师。在一所地区的小学里，开始了我告别学生时代后的第一站。至今，我仍清晰地记得，扮着淡淡的妆容，挂着羞涩的笑容，由年级主任领着走进教室的样子。几十双炯炯明亮的双眼齐刷刷地扫向我，还没等年级主任开口介绍，学生们都调皮地笑出了声。大概是从没见过这么年轻的老师吧，他们对我的好奇和我初上讲台的懵懂奇妙地混搭在一起，构建了一幅纯真的图案，预示了我与他们在一起的美好将来。

有句话说，一个人的善良里，藏着他的运气。在不可预知的未来，你所积攒的福报，往往会给你带来意外之喜。很幸运，我的第一份事业从教师起步，在教师的岗位上，我读懂了单纯为他人好的善良，也体会了善良不仅能厚遇他人，也能回报自身。刚当老师，我就碰到了一名校园“小霸王”。这个孩子成绩不好且爱调皮捣蛋，家人也因为种种原因不常管他，于是，他就在课堂上乃至学校里和同学打闹、横行无阻，闹到无以复加的时候，很多同学的家长直接找到年级主任，要求他的家长出面，让他转学或留级，总之不要再“危害”他的同学。他装作满不在乎，却在活动课大家都出去玩耍时，暗暗地躲在教室角落抹眼泪。这一切撞入我的眼里，也装进了我的心里。十一二岁的孩子，没有谁是自甘堕落的，我知道，他只是以稚嫩的眼光，用笨拙的方式，向不管他的父母撒气，如果作为他的老师，都不能在他最无助时扶他一把，以后的人生，他向谁释放善意？我找了个理由，放了学和他一起回家。也许好久没有得到关怀，不适应的他像个小牛犊一样表现得倔强又挣扎，我轻轻地整理了下他泥一把、渍一把的校服，笑着说，没事，老师就是想和你聊聊天。在轻柔的夏夜，慢慢地，他放下了与其说是愤怒不如说是矜持的戒备，开始和我诉说，他也想好好学习，可惜老师们都不相信他，他也想得到表扬，可是只有捣蛋才能得到注意……我发现，其实他跟别的同学一样，只是个没长大的男孩，渴望被关注、渴望被认可。得知他成绩落下很多，我就从我教的课目开始，帮他补习功课，给他深入浅出地讲个人品德与公民道德。有时特意牵着他的手，领着孩子们一起参观博物馆，渐渐地“小霸王”不再蛮霸，尽管还有些调皮，但他渐渐地在我一个小小的举动后改变了。

帮助他，不会给我的整体教学成效有显著增加，帮助他，只为一份单纯为他人好的善良。

从教初期心里觅得的这份善良，转变了我的气质，改变了我的气场，影响了我的事业观。如今，我手下的品牌店已经开遍了全国，仅D女郎品牌连锁就已经突破了5000多家，但事业做得再大，我都始终告诫自己，要待人善良，因为这使我无论在做品牌初期的艰难，还是品牌成长期的爬坡，都能收获周围人的善意，往后余生，唯有更加善良，才能撑得起数万姐妹对我的信任。因此，对于姐妹们希望我提供的帮助，我都力所能及地提供帮助，对于产品上下游渠道的需要，我都力所能及地给予支持。有人说，这是我感性的一面，但我更想说，这是我长期并将恒久坚守下去的初心，因为我相信，与人为善、向这个世界释放善意，施与者与受与者，总能得到一个好的结果。

在与孩子们的日常相处中，我读懂了管理的初心。半大的孩子，个个都个性率真、天性烂漫，指望他们像纪律部队一样遵章守纪并不可能。但要围绕教学目标达成一定的教学效果，又必须有明确的教学组织。为此我和孩子们约法三章，该玩的时候就尽情去玩，老师全力支持、全力参与，玩得好的甚至还有奖励，但学的时候也该好好去学，学不好的一定会有惩罚。我们彼此就像达成了契约，在各自擅长的领域彼此尊重、互不打扰，但范围明确，令行禁止。就这样，我既成了孩子们最爱戴的姐姐，也成了教学管理突出的区级优秀教师，孩子们的天性与成绩和谐共存。创办公司，管理体系逐渐庞杂后，我发现管理团队和管理学生并无本质的区别——将不同的个体围绕同一目标组建成一支高绩效的队伍，制度与考核仅仅是手段，尊重人、培育人和激励人才是本质和目标。为此，我在制定集团人事管理方向时，既保持对团队对员工的合理考核，也尊重团队和员工的主动活力。为了集团发展方向和品牌发展目标，我往往寸步不让，说一不二，严守战略与战术的界限，因为，相比“怎么做”，“做什么”重要得多，“做什么”对了，“怎么做”只是个时间问题，但“做什么”出了问题的话，只会越努力问题越大。

把好舵，走对路，这是我对公司、对员工、对姐妹们的责任。但方向和目标一旦定好，具体的研发环节、产品试制、渠道加盟、销售服务等等细节，又充分调动彼此的积极性，往往一个基层员工有了好的点子或针对产品本身的提醒和建议，管理层会积极采纳，并给予奖励。员工们笑称，我具有领袖的特质，就是领导者思考战略维度，执行者完成具体任务，双方通过相互沟通和尊重，对彼此的角色互相认可，对共同的利益达成一致，至于具体的处事，学会包容与放手，就会拥有一个完整的世界。

细细算起，我离开教师岗位，这个事业奋斗的1号位已经有数年之久了。当年的同事，有的早已在各自的人生中模糊不见，有的跟着我打拼天下，成了莫逆之交。但不管往后人生的际遇如何沉浮，初入校园那一抹葱葱的嫩绿，那一阵琅琅的书声，都不会随之淡忘。因为，那里有我的初心和对初心的坚守。

感恩匆匆那年里，际遇中的同事和学生们。

生之向往：米字路口的问答

一直深有同感于一句台词，“Age is just a state of mind，Only you are old when you surrender，when you give up”，出自系列电影《敢死队3》，翻译过来就是“年龄只是一种心态，只有你自己服输或者放弃，才算是变老了。”

这句话是男人们说的，但我认为更适用于女性。相比于传统女性，现代女性是一种独立的存在，开放更胜于保守——即便你已经40多岁，但拥有一颗改变命运藩篱的心，就还是年轻态；反之，即使你才20多岁，但已经祈求安逸、贪图安稳，甚至放弃现实所有的选择，裹步不前，那么，你已老态龙钟。这是最要命的衰老，远比身体肌肤的衰老更可怕。

庆幸的是，20多岁时，我就读懂了这一条。当时，我已经是区一级的优秀教师，上级教育部门和学校也有意竖我为青年骨干，往市级甚至更高级的方向培养。摆在我面前的，是一条看得见、摸得着，且泛着金光的未来。我也很喜欢教师这个岗位，天天和孩子们在一起，简单而快乐。但心中却总有一个声音在提醒自己：你才20多岁，还有无数条可能性在等着自己挖掘，难道就这样自己拦住自己，不去试试自己还有多大潜能吗？但我也犹豫，多少人为了一个教职挤破头，不就是因为教师职业工作稳定、受人尊敬吗？对于女孩子来说，现世安稳、岁月静好不是梦寐以求的吗？

三个巨大的问题像一局棋，在我脑海里剧烈博弈。必须承认，内心是理想的，现实却是骨感的。没有人不希望花好月圆、皆大欢喜，但这些只是浪漫电影、言情小说里的桥段，现实中的生活，处处都是对立面，无时无刻不要选择，关键路口更要抉择，舍去一些、放弃一些，才能得到一些、收获一些。选择了现世安稳，就要舍弃诗与远方；选择了逃离舒适，就要舍弃岁月静好，大多数女孩在平稳生活面前选择安逸，而我最终选择了“逃离”，渴求更加高级的美好。

彼时，国内女性市场正发生一场史无前例的消费变革。随着女性收入的不断增加及品质需求的逐步升级，海外代购热潮悄然涌起。我敏锐地发现，这里包含着商机，但规模还没形成，代购是一片广阔的蓝海。因为有英语的专长，还有对化妆品、美容品、护肤品等“美丽”产品的天赋和嗅觉，我很快确定了做海外代购的定位和范围：那就是成为女性变美事业的使者，这一决定坚持至今，成就了我如今的商业版图。

但回溯当时，把决定付诸实践的第一步就险些夭折。蓝海之所以被称为蓝海，就是密布暗礁。没有先行者的经验，只能靠自己的摸索。从与周边朋友沟通为他们带货，到渐渐扩大带货圈成为带货达人，再到成为整个朋友圈都认同的带货博主引领审美潮流，几乎每一步的拓展，都耗费了我极大的精力。那时，几乎每个周末一下班，就赶往机场，然后在星期一的破晓，才能赶回栖息的小屋。因此，我的业余时间，不是在赶飞机的路上，就是在挖掘更有价值的品牌，发现更好用的产品。有时，为了能让朋友圈的小伙伴们有更好的使用体验，即使同一类型、不同品牌的产品，在成分上有细微的区别，我都会逐一试验，等有了确定效果后，再向朋友圈推荐。虽然足迹遍布泰国、韩国、日本，但是无暇顾及路边的风景，心中所有的空间，都交给了让客户更美的愿景。

有人说，我的这段经历像网红“雪梨”，但我认为，除了销售模式，我们并不相似。如果非要找个性格特质神似的人，我愿意是“吕燕”。吕燕因为“超模”的身份而被人熟知，然而最初出身小县城、学历也不高的她，对外部世界完全懵懂无知，能支撑她的只有梦想，于是她靠着一个快译通、一张时间表、一张地铁线路图、一本自己的造型相集及一份浑不怕的勇气，开始了在异乡的闯荡。她的毫无畏惧抓住了伸来的机遇，她为《VOGUE》杂志拍摄照片，在众星云集的巴黎时尚圈崭露头角。接下来的事情众所周知，她参加世界超模大赛，一鸣惊人，夺得亚军，成为首个得到世界公认的中国超模。尽管她的独特五官，在那个时代备受争议，但头顶着世界超模的光环，她还是逐步登上了模特事业的巅峰。

现实的人，也许都觉得这些成绩足够她躺在功劳簿上，不用再奋力拼搏。但她偏不是那种“现实”的人，迎着所有人诧异的眼光，她跳出舒适区，开启了自己的设计师生涯，所有细节都要亲力亲为。压力最大的时候，她的头发大把大把地掉，甚至为了将品牌撑下去，再小的量也可以定做。就像吕燕本人所说：“大家看到的都是面相，里面的东西，艰辛只有自己知道。”

而我代购之后的创业经历，也像极了这种英雄主义。很快，我的代购事业就有了从量级到质级的提升。但一段时间后，我决定将人生的航程彻底转向创业。原因种种：正如我在另一篇文章里表达的，尽管代购方兴未艾，但也存在明显的行业漏洞，种种不规范行为夹杂在内，使行业鱼龙混杂，行业总体发展前景引起社会质疑。站在个体的角度，尽管从事代购让我攫取了人生第一桶金，但它并不完全符合我对成功事业的设定。很多时候，我会思考一个问题，为什么都要去购买国外的产品？为什么都觉得国外的东西好？我们难道不能拥有自己的、值得追随的、甚至让外国人抢着来代购的产品吗？更重要的是，我对自己的希望，是一场不留余地的盛放。可现实的问题也横亘在面前，如果说代购还可以利用本职工作之外的业余时间，与职业保持相互平衡、相互尊重，创业却是另一种维度的存在，它必须全心投入、全心付出，然后全力负责成功或失败。创业必须与职业挥手诀别，给未来不留余地。

又是一次站在米字路口的抉择。这次不再有和风细雨，当我说出想法时，从家人到周边的朋友，再到学校的同事，都无法理解。他们的不理解是真心为我，一个四肢娇弱的女子，却要扛起未知全部的风雨，再加上灵魂四问“要不要生孩子？生了孩子如何分配时间？孩子生病了怎么办？能否兼顾工作和生活？”对女性创业的担忧全写在脸上。

还有更多的艰难，很多人无法预见，但我坚信我的勇气，既然已做出抉择，就全心付出，未知的，让它交给时间去检验。

我开始投入全部精力，掏出全部积蓄找团队、做调研、研发产品。前期积累的美妆、美容市场经验，为我初步确立目标客户群、进行产品链规划、了解竞品特性提供了有益参考，此时，一个靠谱的团队就显得尤为重要。幸运的是，在我最需要沉下心的时候，遇到了我的左膀右臂。他们或许不是完美到无懈可击，但踏实是他们的共同符号。为了做市场调研，开拓销售渠道，研制主力产品，盯住产品品控，他们常常9+9+2，白加黑地连轴转，有时只是为了一个小小的样品，也可以穿城跨省，反复来回，只为了协调出最好的结果。他们这么拼命，更多的动力在于，他们与我一样，怀揣理想，渴望着被梦想照亮的一天。

作为主心骨，我必须要改变

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