书名：教育创业沉浮录pdf/doc/txt格式电子书下载

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作者：郑仁强著

出版社：团结出版社

出版时间：2020-01-01

书籍编号：30616598

ISBN：9787512675933

正文语种：中文

字数：222377

版次：1

所属分类：职场进阶-创业必修

一、被“培训”葬送的教育培训机构——“精神胜利法”

1

鲁迅先生笔下的阿Q可能是最广为人知的文学形象，许多人未读其书，亦知其人，晓得“精神胜利法”这几个字。阿Q的精神胜利法，是“儿子又打老子了”“和尚摸得，我也摸得”“我和乡绅同宗”式的自我抚慰。今天这种精神被一干整日无所事事、在虚拟的网络世界中自我封圣的闲杂人等发扬光大，阿Q有了真正意义上的“同宗”。

“精神胜利法”历经百年，文脉不断，且有开枝散叶的迹象，开到一些“培训大师”的院子里，被嫁接重组，另生新意，“精神胜利法”开始有了“精神世界等于一切”的意味。有位“大师”甚至言之凿凿地说：“经营企业就是经营人的精神世界，要让员工活在神圣感之中”。

“神圣”二字给不信宗教的人听到总有些可疑，但某些潜在信仰者，却往往容易被类似的言论勾魂摄魄，在“教主”的引领下，他们将员工变成教众，企业变成祭坛……

2

李信是个打山沟里走出来的小人物，在家中行三，他上面还有两个哥哥，但都没能养活，所以他成了家里的长子长兄。李信从小时候起就要肩负照顾弟弟妹妹的责任，父母去地里务农，怕小孩子跑丢，就让正在上学的李信把他们带去学校，大孩子带着小孩子一起上课下课，如果放在今天，可能会荣登感动中国十大人物的榜单，但在过去的农村，好多家庭都是这种情况。在这种环境下成长的大儿子，通常会心细如发，并且懂得省吃俭用。

李信从小胆子就大，想吃肉了就进山，体重在他之下的生物，没几样是他没吃过的。村里说书的老人对李信讲，历史上胆子最大的人是姜维，姜维死的时候，别人把他的胆剖出来，足足有鸡蛋那么大，姜维从此成了李信的偶像。

胆大心细的人通常能成大事，但村里人没觉得李信有什么特殊之处，这个精壮的后生，读了几年书之后就下地务农了，不像是个能成大事的人，乍看起来还显得有点呆。李信那时候也没想过飞黄腾达这类事，存两年钱，娶个媳妇，然后老婆孩子热炕头才是他的人生理想，和当时农村所有的年轻人一样，这是那个年代的胸怀大志。

自20世纪90年代初开始，全国上下掀起了一股下海热，王健林说的“清华北大不如胆子大”在那个时代成为现实，许多先行试水的人一夜暴富，一群“红眼病患者”紧随其后，争相着要分一杯羹，自小胆子就大的李信也是分羹大军中的一员。年仅25岁的他带着几年的积蓄，和同村的几个人一起进城，找寻致富路。后来他们一起开过饭馆、卖过衣服、也做过倒爷，每一样都干得不长久。原因不是亏钱，而是老有人觉得其他行当更能赚钱，于是匆匆转行。后来几个人分歧越来越大，索性分道扬镳，李信和他的堂兄李义成了一路人。和李信四年级的小学文化不同，李义是读过两年高中的，肚子里颇有墨水。他觉得如果两人一直像现在这样打一枪换一个地方，在城里永远扎不下根，李信同意他的看法，于是两人决定找个固定的营生。现在李信做的教育培训行业，是李义选的，当时他有高中同学在隔壁市里办补习班，因为几乎没有竞争对手，所以做得风生水起。李义觉得兄弟俩完全可以复制对方的成功模式，因为本市也没见有什么培训班，而且有熟人在这个行当，自己还可以去取取经。当时的李信对教育培训一窍不通，但他的想法很简单：城里只有我一个人做这个买卖，钱岂不都成了我的？可入了行之后他才发现，本市其实是有几家教育培训机构的，而且其中有两家规模不小，不过仅仅靠捡大机构的残羹剩饭，也够他们兄弟俩丰衣足食了。办班到年底，两人都成了万元户，李信也在这个过程中逐渐懂得了如何去经营一家培训班。

两年之后，李义被朋友撺掇进入当时风头正盛的保健品行业，李信则选择了留守。原因不是他已然预料到几年之后保健品市场会全面崩盘，而是他觉得所有钱不可能都被一个人赚到，贪得无厌，必受其乱，自己把手头儿的买卖经营好就行了。

凡是公司，通常都有企业文化，作为一个没文化的人，李信的补习班没有文化，他的行事准则也很朴素，算不得座右铭，总结起来就是：踏实肯干、省吃俭用。说白了，他的钱都是点滴积累而来的。李信办班有一个特点，那就是不懂的事不过多参与，允许老师在课堂上将自己的能力最大化，这保证了补习班的授课质量。他知道老师是培训班里最重要的一个因子，是自己最有利的生财工具，所以愿意把自己机构里的薪资定的略高于市场平均价格，以稳定人心。这些因素加上入行偏早，保证了他一步步稳扎稳打，把机构做大。到2012年底，李信教育培训机构每年的营收规模已经达到了1000万上下，其中学前教育和成人教育两个业务模块，在全市占据领导地位。他早已定居城里多年，在这里买房买车，娶妻生子，除了缺少他年轻时心心念念的“热炕头”，人生基本圆满。

3

尽管人生志得意满，但李信却很少以成功人士自居，和二十年前刚进城时一样，他平时在衣食住行方面很节俭，没有特别的爱好，交际范围也很有限，几乎把全副身心都扑在了事业上。在机构里，他威望很高，因为机构里大多数老师都是眼见着他一步步将机构做大的，他们是李信整个事业路线的见证者，知道他一路走来的不容易，对他一丝不苟的私德也很敬佩。李信的家庭也很幸福，妻子是一家医院的主治医师，内外兼修，儿子在市里的重点中学读书，成绩中上，很少让自己操心。

在外人看来，从一只山沟里的土鸡飞上枝头，李信的人生是值得艳羡的，村里甚至把他的事迹当成了评书式的玩意，在人群之间口耳相传。可李信对自己的看法和别人对他的看法是截然不同的，他觉得自己的人生有太多未竟之愿，遗憾满满。比如小时候没有条件，书读得不够多，长大后有了条件，却没了时间。自己是办培训机构的，但二十年来，竟然只零星听过几个老师讲课，真是讽刺！李信的另一个遗憾是没能在竞争压力相对较小的时候，把机构做大，结果现在只能处在这个不上不下的地位，说自己的机构大吧，自己都觉得臊得慌，可若说它小，也是太过自谦了。这两个遗憾是李信在推杯换盏之后的闲话时间里经常会说的，和他相交较近的人都知道，李信难以启齿的遗憾是，自己没有真正的精神寄托。一个大老爷们儿说出这种话，总有些矫情，好像非要在俗世里标新立异似的，于是索性不说。但每当忙过一阵儿之后，不那么忙的时候，他的心里就会涌现出空虚的念头，可每次还来不及细想，就又开始忙了。李信的这种念头在哲学上讲叫如何理解自己的存在，翻译成大白话就是我为什么是这个德行？李信自己把这三个遗憾归结为一个原因：受教太少，没有好老师引路。他心中的好老师，指的不是机构里的这些老师，而是能够解答自己所有困惑的老师。

而他不够幸运，一直没能遇到这种老师，所以困惑没有答案，遗憾始终是遗憾。

4

在之后很长的一段时间里，李信都觉得此生能够被刘三金大师点化，是自己最大的福祉。李信与刘三金大师的结缘始自偶然，那是在一个酒局上，大家酒足饭饱之后，开始靠着椅子谈天说地。有人聊小三，有人聊家庭，有人聊体育，有人聊健康，但聊着聊着，最后总能回到工作上去。在座的都是李信的同龄人，你一言我一语之后，李信便发现，大家的处境和感慨基本一致：买卖做得不差，但看不到更进一步的希望，个人潜能和社会关系基本见顶，缺资源缺人脉缺靠山，最主要的是，缺精神寄托。中间一位说话直接的朋友三言两语就道破了李信的困局：“别人都说我成功，我不觉得自己成功，我本来应该更成功，我这就算活出样儿来了？没有啊，我明天该干吗自己还不知道呢。”此言一出，大家纷纷点头附和，其中一位在体制内混的朋友还说了一句特豪气的话：“我只想快点过完这一生。”

聊天的基调就此定下，大家把撩起来的衣服放下，开始一脸认真地谈论起他们过去认为是虚头巴脑的人生价值。后来有人带头说起寻获价值的方法，其中一位可能是话赶话，说起了刘三金这个人。刘三金的课他也没听过，只知道此人号称“宗教学者”“智慧先师”“中小企业创业导师”。这一长串的名号，让李信觉得他们在聊孔子和关老爷。有人觉得这名字加上这头衔，百分百的骗子无疑。这时候对刘三金略有了解的人开始为大师辩解了：“三金大师可不是骗子，他的课我没去现场听过，但我朋友给我寄过他的讲课视频，确实是大师风范，我也不好形容画面，你们得自己听了才会懂，但人家一节课，少则几千人多则上万人，一次收费几万，每年光是培训收入就有五个亿，做到这种规模，怎么可能是骗子呢？骗几个人或许可能，同时骗几万人，你们觉得能做到吗？”大家点头附和，几万人都是傻子，这概率比男足世界杯出线还低。

这时候又有人插话：“我听说罗川半年前去听了刘三金的课。”一听到罗川的名字，李信当时便坐正了身子，罗川是他直接的竞争对手，原本城里的学前教育和成人教育李信都是一家独大，可偏偏出现了罗川这个搅局者，致使学员分流。更可恶的是，罗川的机构自半年前开始忽然突飞猛进，如今在利润率上已经超过了自家的培训机构。李信之前还在揣测罗川突然开窍的原因，敢情是去大师那里开光了啊！从这一刻开始，李信便有了有朝一日去领略大师风采的念头。

因为几人都没有真正听过刘三金的课，所以话题聊到后来越发聊不下去，不知从何时起，又转回到了小三的话题上。在座的许多位，都属于有小蜜没家庭，聊起这类事来百无禁忌，李信插不上话，一边听他们闲扯，一边在烟雾缭绕下发笑。后来局散人离，大家各找归处，刘三金这个名字却被李信铭刻在心。

回到家后，李信立刻上网查找刘三金的相关信息，发现这人真是了不得，上到唐人街，下到新马泰，到处都有他的信徒。李信想找找他最近培训课程的音频和视频，发现只有简短的文字稿和少量的付费视频。这种封闭式的培训模式李信很熟，一般只有不缺学员且想保住机密的机构才会这样做。但他发现，这位刘三金大师同时也是一位著作等身的作家，名目下跟随着一张书单，李信挑了其中反响最大的几本买了下来。这些书的名字都以智慧为后缀——《宗教智慧》《运营智慧》《大势智慧》，可见作者自视为上帝，以向别人播撒智慧为己任。

书到货后李信认真通读了一遍，顿觉与三金大师相见恨晚，里面提到的“运”“势”“禅”等高深智慧，他此前闻所未闻，好多令他百思不得其解的难题，大师用寥寥数语便给出了答案。譬如大师说：“这是一个变化的时代，用固定的思维无法存活！”这一直就是李信心中的绝对真理。自己想要受教，这些书的作者，不就是最好的老师吗？后来他把书推荐给几个朋友，大家看完之后，大多与他观点一致，“三金大师真是难得的高人，复杂的人生在他的笔下竟然显得如此简单，可见他的境界已然登峰造极！”

几个人约好将来一起去大师面前聆听教诲，李信却等不及了，他想尽快解决问题，于是就先走一步，率先给三金智慧传播机构的客服人员打了电话。接电话的人语气既亲切又客气，她委婉地向李信表示，这一期培训课程开班在即，报名人数已满，希望李信改报下一期课程。李信则反复向对方言说自己的急迫心情：“我真的等不了了，我想立刻在大师面前受教。”后来对接人员多方请示，提出了一个折中方案，只要李信愿意额外缴纳一万元的升班费，机构就可以为他破例一次。她还向李信解释，之所以额外缴纳费用，是为了维持机构正常的教学秩序，以免后续不断有人提出插班的要求，而这一万元的学费，将会以李信的名义捐给慈善机构。大师的高尚境界令李信自愧不如，他想要当面受教的心情更迫切了。

四天之后，李信开车赶到三金智慧传播机构的会场，整个会场一共可容纳五千人。李信被安排在靠后的位置，他以为是自己报名太晚的缘故，后来一打听才知道，座位的安排是根据交钱的数额确定的，坐在前面的那些人，都是大师的“资深”学徒。李信没有在现场发现熟人，就和身边的人聊了起来，他从对方的口中得知，来这里听课的大多是私营企业的老板，身家几十万、几百万、几千万甚至是上亿的人都有。所以这里不仅是聆听教诲的课堂，也是结交人脉的场域。坐在李信左边的人是卖家电的，坐在他右边的人是在北京开饭店的，坐在他前面的人是搞投资的，他后面则坐着一位传媒公司的老板，李信和他们分别交换了联系方式，并且主动和开投资公司的那位“同学”攀谈了起来。整个会场的大部分学员，做着和李信同样的事，四处询问、搭腔，希望能遇上对自己事业有帮助的贵人。现场沸反盈天，除了近在咫尺的对话，什么都听不到。工作人员一动不动地站在那里，无意维持秩序，他们脸上的表情，倒有些希望声势更大的意思。

不知聊了多久，司仪拿起话筒，提醒大家保持安静，说刘三金老师正在后台准备，很快就会和各位同学见面，于是现场瞬间变得像上课时老师到来前那两分钟一样，寂然无声。随后，大师身着正装，伴着如潮的掌声登场。李信的视线不断随着大师的位置游移，这时他才发现，大

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