书名：马云内部讲话揭秘：阿里巴巴与六十大道pdf/doc/txt格式电子书下载

推荐语：本书以马云的创业经历和心得入手，摘取了马云在各种重大场合的讲话内容，将其按主题分类。针对创业者在创业道路上将面临的种种问题，运用马云的案例、经验提醒创业者应该如

作者：周锡冰著

出版社：海天出版社

出版时间：2018-12-01

书籍编号：30613787

ISBN：9787550720329

正文语种：中文

字数：140506

版次：1

所属分类：职场进阶-创业必修

图书在版编目（CIP）数据

马云内部讲话揭秘：阿里巴巴与六十大道 / 周锡冰编著. — 深圳：海天出版社，2017.11（2018.12重印）

（创业家谈工匠精神系列）

ISBN 978-7-5507-2032-9

Ⅰ．①马…　Ⅱ．①周…　Ⅲ．①电子商务－商业企业管理－经验－中国　Ⅳ．①F724.6

中国版本图书馆CIP数据核字（2017）第147646号

马云内部讲话揭秘：阿里巴巴与六十大道

MAYUN NEIBU JIANGHUA JIEMI: ALIBABA YU LIUSHI DADAO

出 品 人　聂雄前

责任编辑　南　芳　朱丽伟

责任校对　丁放鸣

责任技编　梁立新

装帧设计　知行格致

出版发行　海天出版社

地　　址　深圳市彩田南路海天综合大厦 （518033）

网　　址　www.htph.com.cn

订购电话　0755-83460397（批发） 83460239（邮购）

设计制作　深圳市知行格致文化传播有限公司　Tel：0755-83464427

印　　刷　深圳市希望印务有限公司

开　　本　787mm×1092mm 1/16

印　　张　17.25

字　　数　188千

版　　次　2017年11月第1版

印　　次　2018年12月第2次

印　　数　4001—6000册

定　　价　48.00元

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总序

在“大众创业，万众创新”的双创时代，政策再一次点燃了中国人民的创业激情。2015年6月，国务院颁布了《关于大力推进大众创业万众创新若干政策措施的意见》，该意见指出，推进大众创业、万众创新，是培育和催生经济社会发展新动力的必然选择，是扩大就业、实现富民之道的根本举措，是激发全社会创新潜能和创业活力的有效途径。

有研究者甚至将2015年誉为第二个“92创业潮”。因此，激情澎湃的创业热潮席卷华夏大地，“你创业了吗？”“再不创业，你就out了！”“世界这么大，我想去创业！”……这样的改变意味着创业已经植入中国人民的血液中。

万科创始人王石接受媒体采访时毫不讳言地表示“企业家成为新世纪的宠儿”。这位“新世纪宠儿”的言论，无疑为创业者的光环更增添了一抹诱人的色彩，也激发了更多人投入到创业者的队伍中。

最新的一项研究报告也显示，中国的创业活动正处于活跃状态，新一轮的创业高潮正在形成。然而，与此同时，中国创业企业的失败率却高达70%以上，企业平均寿命不足三年，七成企业活不过一年。尽管“各领风骚三五年”并非中国特有的现象，在发达国家也是如此，但是，在发达国家，创业当年就失败的新企业仅占35%，活过五年的也能达到30%。

创业成败固然与企业本身的因素息息相关，但是，创业环境的好坏也在很大程度上起决定性作用。借用狄更斯在《双城记》中的名言，可以说，眼下“是创业最好的时代，也是最坏的时代”。

创业最好的时代，主要是对那些准备充分、思维敏锐的创业者而言，比如说阿里巴巴网络技术有限公司（简称阿里巴巴集团）的创始人马云。2000年7月17日，马云成为中国第一位登上国际权威财经杂志《福布斯》封面的企业家。2002年5月，马云再次获选成为日本最大财经杂志《日经》的封面人物。可以说，这些殊荣不仅让马云成为一个传奇性人物，而且一下子洗掉身上曾被贴上的“骗子”“疯子”和“狂人”的标签。而创业最坏的时代主要指在商品经济大潮的冲击下，许多创业者尽管创业热情很高，但由于毫无准备，结果不是投资失误，就是管理不善，甚至惨遭淘汰。

为此，马云在“西湖论剑”上多次告诫创业者：“对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去扛。多年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。”

回想创办阿里巴巴集团之初，吴晓波是这样介绍马云的：“在北京失意落魄的马云决定回杭州城郊的一间民房去捣鼓他的阿里巴巴BTOB网站。”

这足以看出马云当初的不得志。尽管如此，马云依然带领着“十八罗汉”在杭州西湖区文一西路湖畔花园的一所普通住宅里创办了阿里巴巴集团。

初创的阿里巴巴集团注册资本只有50万元人民币，只不过是一个非常普通的小企业而已，而今的阿里巴巴集团却已是市值超过1000亿美元的超级伟大公司，创下了全球互联网融资额的最高纪录。

除了能吃苦，创业者还必须懂得如何创建自己的创业团队，不管是阿里巴巴集团创始人马云，还是巨人创始人史玉柱，抑或是新东方创始人俞敏洪，他们的团队都坚不可摧。马云甚至还扬言，没人能够挖走他的队员，足以看出马云在团队管理上的把控能力。

既然本套图书介绍马云、史玉柱、俞敏洪的创业经验，必然会涉及创业的概念，那么到底什么是创业呢？简单地说，创业就是一个发现和捕获机会并由此创造出价值的过程。这里所说的创业，是指以企业为载体，以正当地获得更多利益为目标的活动，而非开创个人政治、学术等事业的创业。

对于正在创业，或者即将创业的人来说，最好的借鉴范本就是马云、俞敏洪、史玉柱等企业家的创业经验，因为他们本身就是一本很好的创业教科书。究其原因，借鉴企业家的创业经验可以避免很多的创业陷阱。

本套书主要根据马云、史玉柱、俞敏洪的创业经验和心得，有针对性地提出投资思维、方法、技术等方面的问题，找到那些造成创业失误的根源，分享他们创业时解决问题的宝贵经验，让创业者顺利走出困境。旨在以具体事例传承投资智慧，对摩拳擦掌的创业者提出善意的建议，从而使创业者能够从中获取真正具有指导性的知识和技巧。

本系列创业图书的定位是企业培训的教材；白领的励志读物；创业者的行动指南；领导者的决策参考……

周锡冰
2017年4月10日

推荐序

长尾、IT、互联网、关系、冒险、借势……这些关键词在过去几乎和“中国首富”这个名号根本就扯不上任何关系。

然而，2014年的中国首富改写了这个历史，使这些关键词都得到了上台亮相的机会，首次聚集在媒体的聚光灯下。当2014年中国首富最终尘埃落定时，这些关键词只剩下了最后两个——长尾和互联网。

而且，当答案揭晓时，我们发现这两个关键词属于同一个人，他就是被美国《福布斯》杂志的封面故事描写为“深凹的颧骨，扭曲的头发，淘气的露齿笑，一个5英尺高、100磅重的顽童模样”的马云。

马云，1964年9月10日出生于浙江省杭州市，祖籍浙江嵊州（原嵊县）谷来镇。阿里巴巴集团、淘宝网、支付宝创始人。

2014年8月28日，根据彭博亿万富翁指数，49岁的阿里巴巴集团创始人兼董事局主席马云已经拥有218亿美元净资产，成为中国首富。

当马云成为中国首富的消息传遍世界各地时，为马云欢呼的人群中，有成千上万的淘宝店主和互联网从业人士。

为马云欢呼的人为什么是这些人呢？究其原因，马云充分地利用了互联网，毫不夸张地说，马云的胜利，就是互联网的胜利。由于马云有效地利用了长尾战略，从而开拓了一种全新的销售和购买模式，使得阿里巴巴集团成为长尾战略的实施者。

长尾这一概念是由《连线》杂志的主编克里斯·安德森在2004年10月的《长尾》一文中最早提出的，其目的是用来描述诸如亚马逊（Amazon）和网飞（Netflix）之类网站的商业和经济模式。

安德森认为，长尾理论所讲述的是经济和文化正在从为数较少的主流产品和市场，向数量众多的狭窄市场转移的现象。由此，安德森发现，小众的产品也能同主流的产品一样，具有散发出辉煌业绩的经济魅力。如把那些在传统零售业中销售量不佳的小众产品全部聚集在一个宽广的渠道平台上，将能够与已有的大型主流市场相匹敌，甚至超过大型的主流市场。

长尾与在中国红透半边天的“蓝海战略”相比，对开辟一个更为宽广的新市场做出了更为精准的说明，并被时任谷歌（Google）CEO（首席执行官）的埃里克·施密特认为是掀开了一个新商业时代的序幕。

哈佛大学商学院资深副院长史蒂文·惠尔赖特教授非常推崇克里斯·安德森，因为克里斯·安德森的长尾理论推动了一个时代。确实，长尾理论影响了整个华尔街，再从华尔街影响了诸多产业，同时也影响了中国的阿里巴巴集团公司的赢利模式。

从长尾理论的巨大作用可以看出，马云不仅为企业、淘宝店主、购买者提供了数以百万计的商品，同时还使得商品购买的成本大幅度降低，甚至有学者认为电子商务是零售模式的第四次革命。

反观历史，1852年，世界上第一家百货商店在法国开业以来，零售业已经经历过四次零售革命。第一次零售革命是百货商店的诞生，第二次零售革命是1859年诞生的连锁模式，第三次零售革命是1930年产生的超级模式，第四次零售革命是当今的网上销售。这几次零售革命都转变了消费者的购买模式，重塑了当时的商业格局。可以肯定地说，新技术的运用无疑会激发零售业的发展，消费者的购买观念和行为也随之改变。

从1999年马云创立阿里巴巴集团至今，阿里巴巴集团已经成为在大中华地区、印度、日本、韩国、英国及美国70多个城市共有20400多名员工的国际化的互联网公司。截至2012年11月，淘宝网和天猫平台本年度的交易额突破人民币10000亿元。

不仅如此，阿里巴巴集团服务来自超过240个国家和地区的互联网用户，这几组数据足以看出阿里巴巴集团取得的巨大成就。

对此，本书作者周锡冰撰文评价马云说：“在中国乃至全球互联网发展史上，阿里巴巴集团创始人马云值得浓墨重彩、大书特书，他不仅有效地运用长尾战略，成功地在美国上市，而且已经跻身于世界级互联网巨头的行列。”

在周锡冰看来，阿里巴巴集团不仅是中国崛起的具体体现，更是一个时代符号。当中国企业在美国股市遭遇多次黑榜时，2014年9月19日这个晚上，阿里巴巴集团正式在纽交所挂牌交易上市，从而改写了美国投资者的看法，阿里巴巴集团的股票价格确定为每股68美元，其股票当天开盘价为92.7美元，较发行价大涨36.32%。

事实证明，阿里巴巴集团的成功，就是马云的成功。马云成为中国首富，更是长尾理论的成功。

清华大学客座教授 汪洋
2017年1月26日

自序

“这是一个最好的时代。”在2012年阿里巴巴集团的网商大会上，当时48岁的阿里巴巴集团创始人马云给当下这个创业时代做出了一个高度肯定的注解。

2012年，在马云的带领下，阿里巴巴集团一系列的大手笔让研究者、媒体眼花缭乱。如B2B（商家对商家）私有化、小贷崛起、三马合作……在众多战略布局中，影响最大的还在于阿里巴巴集团宣布已全部完成对雅虎76亿美元的股份回购计划。

在此次回购中，雅虎将转让所持阿里巴巴集团40%股份的一半，即20%的股份，而雅虎获得的对价总额为76亿美元，其中包括63亿美元现金、价值8亿美元的优先股，以及价值5.5亿美元的技术许可合同。对于阿里巴巴集团而言，这场旷日持久的赎身战役终于尘埃落定，其意义巨大。

这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代。马云回购阿里巴巴集团的股权只是走出的第一步，马云的大棋局是要重构一个新的生态系统，这里不仅有业务运营，甚至还包括互联网金融。

时隔两年后，阿里巴巴集团在美国成功上市，马云成为名副其实的中国首富。从创办海博翻译社，到创办阿里巴巴集团，再到阿里巴巴集团成为全球最伟大的公司、成为美国股市历史上最大的IPO（首次公开募股）企业；从最初的普通高校教师，到中国最大的电子商务“帝国”——阿里巴巴集团的缔造者；从第一次出差去美国触网，到筹集10万元创办中国黄页网站……马云书写了一个又一个的传奇。正如同马云2012年所言：“这是一个最好的时代。”

可能读者会问，马云是靠什么把阿里巴巴集团打造成被称为市值超过1000亿美元的超级伟大公司，创造了一个又一个令人不可思议的商业奇迹呢？

笔者经过几年的研究后发现，被称为市值超过1000亿美元的超级伟大公司——阿里巴巴集团，其做强做大离不开马云的梦想：“无论我们多么渺小、无论我们遇到多少困难，只要我们坚持梦想，就像起跑的力量、就像腾飞的力量，这就是梦想的力量。”

一般的，绝大部分创业者在创业之初，没有太多的梦想可以实现，只不过一心想着赚钱，其目标大都比较狭窄和单一。只有当初创企业具备一定的规模和实力后，创始人才会制定科学、合理的公司战略。这种思维将导致整个企业做不大、做不强。

我们再来回顾一下马云的创业经历。在马云创立阿里巴巴集团时，创业资本只有区区50万元，然而马云却把阿里巴巴集团

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