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“微商创业女王”丁小航手把手教你做微商pdf/doc/txt格式电子书下载

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“微商创业女王”丁小航手把手教你做微商pdf/doc/txt格式电子书下载

书名:“微商创业女王”丁小航手把手教你做微商pdf/doc/txt格式电子书下载

推荐语:微商从业者、从小白到高手必读

作者:丁小航著

出版社:中国经济出版社

出版时间:2018-06-01

书籍编号:30506569

ISBN:9787513650823

正文语种:中文

字数:234453

版次:1

所属分类:互联网+-电子商务

全书内容:

“微商创业女王”丁小航手把手教你做微商pdf/doc/txt格式电子书下载








PART 1 如何吸引客户


第1招 一张图让你看懂什么是新微商


一些准备从事微商的小伙伴在微信上给我留言:“丁老师,我听周围的朋友说,前几年做微商挺赚钱的,现在新微商很难做了?”


我耐心地给她们分析:“做任何事情都有难度,关键是看我们有没有决心做好。我身边那些做得好的代理,她们都是初次接触这个行业,有的刚生了小孩,但她们心态好、爱学习,执行起来也到位,经常是带着孩子给客户送货。其中的苦和累只有自己知道,挺过来后就收获满满。”


有的小伙伴会纠结地问我:“什么是新微商?做微商的那么多,有什么办法能做得比别人好?”


对于这个问题,我觉得一句话不能讲明白。因为微商时代中,互联网已经没有边界。网络不再局限于PC设备,特别是新微商,依托于移动网络,结合了线下、线上和物流等因素,满足着市场不断发展的需要,也创造了比以往更为可观的利润。


我觉得,做什么事情,先要有一个好心态,乐于学习,就一定能做好。新微商也是如此,我根据我的经验总结出的方法是:只要通过学习和依靠工具,是可以提升自己的能力的,同时把销售额提升。


大家想要了解新微商,少不了回顾曾经的旧微商。提到旧微商,最成功的例子当属于杜蕾斯了。在微信刚兴起时,杜蕾斯靠着其免费的福利赢来了几万粉丝。


早在2012年12月11日,杜蕾斯利用微信发送了一条微信活动消息:“杜杜已经在后台随机抽中了十位幸运儿,每人将获得新上市的魔法装一份。今晚十点之前,还会送出十份魔法装!如果你是杜杜的老朋友,请回复‘我要福利’,杜杜将会继续选出十位幸运儿,敬请期待明天的中奖名单!悄悄告诉你一声,假如世界末日没有到来,在临近圣诞和新年的时候,还会有更多的礼物等你来拿哦。”


有谁会想到,就为了区区一盒免费的礼物,在短短两个小时内,就有几万条“我要福利”的信息发给了杜杜。就这样,杜杜用10盒套装换来了几万粉丝。假如这几万粉丝每人消费一次,那么就会给杜杜带来不菲的收入。


由此来看,利用微信活动营销策略方案来推送产品,几乎可以说是一本万利。


微商起始于2012年,兴起于2013年,那时伴随微信普及,全民微商轰轰烈烈。最早是一些服装类的小工厂、作坊,接着是少数不正规的小企业,以微商身份开展营销,由于质量水准低下、组织结构混乱、信誉品牌不佳等种种问题,导致微商这个行业遭到人们的反对。


微商的洗牌年是在2015年,微商界曾经的“大企业、大品牌”们反纷纷倒下,加上主流新闻媒体的负面报道,把微商推向了风口浪尖,“反微”旗号也公然打出,其中不乏公知、明星、社会主流人群的鼎力支持。


然而,新生事物的成长毕竟是无法阻碍的,即便需要经历种种困难、克服万千障碍,微商在历尽重重坎坷后开始爆发出正能量。根据中国互联网协会微商工作组在CCTV上对外正式发布的《2016中国微商行业发展报告》显示:2015年,微商行业总体市场规模达到1800多亿元,全国微商从业规模时1200多万人;2016年,微商行业进入了大浪淘沙的阶段,无论是市场规模还是从业规模,依然表现出持续增长态势。全年达到3600多亿万市场规模,增长率达到近100%,从业规模达到1500多万,增长率超过20%。微商新手创业人数正以每天2—3万的人数增长,增长速度上,远远超过了传统电商。


新零售时代的新微商,不再是一个销售渠道,而是一种全新的商业模式。微商由最初的朋友圈推广和成交,发展到实体店、电商和微商结合,传统媒体(如电视购物)等多种形式。其中,最主流的新微商模式包括下面几种,见图1-1:

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目前,新微商本身还处于成长过程。伴随市场的成熟、消费者的理智、监管政策的落实,新微商的创业者将会把微商事业推向新的高峰。


下面我们来介绍图1-1-1中的这几种模式,见表1-1-2:

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第2招 新手微商要做的心理准备


有一次,我到广州参加线下微商招商会时,粉丝现场提问:“老大,我也想做微商,但不知道怎么能做好?”


我说:“很简单,就是做好心理准备。”


我第一节也讲了,做好微商,心态很重要。俗话说:人最大的敌人就是自己,战胜了自己也就战胜了困难。但战胜自己要拥有一个良好的心态。好心态不但让你个人业绩信增,还能让你的团队迅速扩大,并提升团队的业绩。如果你连自己的心都学不会控制,怎么了解买家的心理?如何琢磨代理的心理?如何控制你的朋友圈呢?所以我认为新手微商要有以下心态:


一、拥有老板心态


有老板心态的人不一定能成为老板,但是,没有老板心态的人肯定成不了老板。微商也需要用“老板心态”去做,只有这样,你才会全力以赴。我觉得,每个微商就是一个创业者,都是在给自己卖产品、建团队,赚的钱都是自己的,品牌方只是给你提供一个好的平台和产品。只有当你用老板心态做时,才会把任何事情当作自己的事情去做,不会找借口或是抱怨,再苦再难都要坚持到底。只要你坚持,你在发朋友圈时就不会三天打鱼两天晒网,即使上家不发朋友圈你也会发,不用上家督促检查任务。


二、拥有信任心态


信任即相信,有一句话叫:知道没有力量,相信并做到才有力量。2013年微商崛起时,很多人都抱着怀疑的心态,认为微商做不长久。目前微商有3000多万创业者,还有一些传统大品牌、大企业都开始涉足微商。所以,既然选择了做微商,就得相信自己,信任公司。我常给我的代理说,做我们常仁堂的产品,之所以让你们先体验产品,就是为了让你了解产品,对产品知根知底,这样会100%地相信产品,销售成交率才能有效提升。做微商前,要问自己以下几个问题,见图1-2-1:

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相信是一股很大的力量,只有相信,才有可能。只有相信自己、相信你的公司、相信你的产品、相信你的团队,下一个成功的就是你。


三、拥有学习心态


俗话说得好,活到老,学到老。特别是在互联网时代,信息迭代和发展速度很快,一天不学习思维就落后。做微商必须要有一个学习心态,学习产品知识、品牌制度系统和销售,并且成为这个领域的行家和专家,然后才能成为赢家。学习产品,对产品百分百了解才能介绍给客户;学习公司系统,对公司系统知根知底,才能顺利地跟客户交谈;学习零售知识,才能把产品卖给客户;把学习的内容分享给团队,让团队成员时刻保持学习状态,这样才能组建实战团队,因为你不是一个人在作战,你们是一群人在作战,只有当整个团队都优秀了,那才是核心竞争力。


四、拥有积极心态


我根据我的经验得出,做微商要保持一个积极的心态。积极的心态让你越做越好,让你的团队日益壮大。所以,当你心情不好时,可以给自己如下暗示,见图1-2-2:

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五、拥有付出心态


俗话说,一分耕耘一分收获。你想要收获更多就要比别人付出更多。很多朋友经常问我:“为什么我的代理微商做的比我好?”我就问他们:“你想想你的付出够吗?”做微商的业绩跟我们的付出是成正比的。你做微商花了多长时间,一天中有多少时间用在了发朋友圈上面?这个你看了我发的朋友圈就能找到答案。更重要的是,发朋友圈也是有技巧的,不能发完朋友圈就完事了,还要多跟客户聊天,你可能每天只花两个小时在微商上,别人却花了八个小时甚至更多。我有一个代理,是一位宝妈,在一周内就升了总代,她每天用两部手机跟客户沟通,经常是夜里十二点了,还在工作。这样一来,你和人家就已经形成了差距,人家的一天可以当你好几天,你还能超过别人的业绩吗?压根就不可能,请记住,不是你比别人差,而是付出不够多。


六、拥有定位的心态


你未来想成为什么样的人,取决于你现在的定位和努力。定位能让你更清晰的了解自己做微商的目的。知道自己是为了什么而做。有些人做微商后,不知道自己该做什么,对什么都不主动。该熟悉的产品知识不去熟悉,光等着别人主动来灌输自己,平时看似很忙,实则杂乱无章。比如,我们做的微商。产品是穴位贴、面膜贴等等,你既然选择做微商,就要把自己定位成一个专业的护肤老师。这样你才能专业地为皮肤有问题的客户解疑答惑,从而获得客户的信任和好感。所以,做微商一定要拥有明确的定位。


七、拥有投入的心态


做微商必须要有投入的心态,只有投入进去,才能够做好。我从做微商到现在,一直是拼命卖产品,熬夜发原创,苦记产品知识,没有人撵没有人逼,我就是自觉自愿地去努力的。我之所以这么投入,是因为我对产品放心、对团队放心,该完善的地方有人把关,该投入的地方有人坚守。我觉得做任何事情,只有充分投入了,才能发现更多的问题,在不断解决问题的过程中,也会不断完善自己以及产品和团队体系。


八、拥有执行的心态


微商做的好的人,并不是他有多么过人之处,而是靠着强大的执行力。比如,我最初做微商加粉时,为了引流客户,我们要么手动加,要么弄些软件去加。才让我们在短短时间内把自己的微信人数上升到几千人。虽然现在我们讲的是精准流量,已经不盲目去加粉了。但是我想说的是这个行为,我们在几年前就真正去执行了。我们还学了贴吧引流,每天去签到、去养号,抽空泡在QQ群里聊天,就靠着这样强大的执行力,引流成功很多客户。


九、拥有服务的心态


我有一个代理,每天都会在群里发一个红包提醒大家做好服务。服务有多重要,可以这么说:服务能够决定你产品的生死。人们购买东西很少是因为单纯的购买心理,很大一部分是基于服务他的人。


有的微商最害怕客户提问题,这种心态是不对的。我的经验是,越是有问题的客户越是真正想买产品的人。俗话说:“挑剔是买家,不语是看客。”没有问题的客户说明他对你的产品不感兴趣,你就是磨破了嘴也是白费力气。所以不要害怕客户问你问题。你要明白,客户买你的东西,不是被你说服了,而是他自己说服自己了。他说服自己的前提条件如下,见图1-2-3:

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客户第一次在你这里买了,如果用得好,还会给你介绍亲戚朋友的。这就是美国著名推销员乔•吉拉德在商战中总结出的“250定律”。他认为每一位顾客身后有250名亲朋好友。如果您赢得了一位顾客的好感,就意味着赢得了250个人的好感。由此来看,你尽心服务了一个顾客,带来的可能就是成串的连锁效应。


第3招 微商入门要领:卖什么?卖给谁?客户在哪里?


有许多客户问我:“我们也想做微商赚钱,可是不知道怎么做。你现在做得这么成功,能把你当初做微商的经验分享给我们吗?”


我说:“经验谈不上,倒是有一些要领,我觉得有必要跟大家讲一讲。”


别看我的微商团队做得这么大,其实,我做微商的时间并不长。2015年,我刚接触微商时,还真的是感觉到无从下手。


我是2015年1月开始做微商的,在2015年4月开始成立公司。2015年6月6号,我的第一款产品是常仁堂养生排毒足贴免试。接着我们在2015年9月16号,又把常仁堂的穴位贴敷治疗贴作为足贴在微信朋友圈加以推广,客户试用后反响良好,纷纷提出要借理此产品。


就这样,我在短短几个月内,就从微商小白成为了老大。


事后我总结了一下要领,主要是我们家的产品好,比如,我在2016年又在朋友圈推出了公司的面膜,反响依然不错。


我现在对我刚做微信时进行了分析,发现我当新手时,面临着三个问题,见图1-3-1:

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我们先来看第一个问题:


一、你准备在你的微信朋友圈卖什么?


既然你打算做微商,那么就涉及到了产品。这时你会考虑一个问题:“我在微信朋友圈里卖什么产品能赚钱?”


要解决这个问题,我觉得你有必要关注微商的朋友圈营销,看看那些通过微信来卖的产品都有什么类型?是包包、手表、手链、项链、翡翠、奢侈品,还是衣服、鞋子,或是化妆品、品牌,等等,这些产品都是高利润产品。只要你做得好,都会让你赚钱。


我初做微商时,因为对微商接触少,也就没有比较,所以,我就直接选了我们常仁堂的产品。可能是我对常仁堂的产品了如指掌吧,我居然在微信朋友圈“一炮打红”。


但我周围的朋友和客户,他们在初做微商时,都是从留意自己的朋友圈开始的,比如,当他们发现有一款产品在微信圈卖得很火时,就会去研究,有的不但自己买一款试试,还会问其他买过同类产品的朋友,如果口碑好的话,他们会选择卖这样的产品。


总之,初次做微商,一定要卖那些通过市场证明不错的产品,我说的市场,就是微信朋友圈这个平台。当你选定了产品,就直接联系朋友圈里代理此类产品的朋友。


我们再来看第二个问题:


二、你要把产品卖给谁?


有了产品,自然就得找卖家,也就是我们常说的客户群体,有了需

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