当前位置:
首页 > 互联网+ > 电子商务 > 微商品牌修炼及品牌价值塑造手册pdf/doc/txt格式电子书下载

微商品牌修炼及品牌价值塑造手册pdf/doc/txt格式电子书下载

本站仅展示书籍部分内容

如有任何咨询

请加微信10090337咨询

微商品牌修炼及品牌价值塑造手册pdf/doc/txt格式电子书下载

书名:微商品牌修炼及品牌价值塑造手册pdf/doc/txt格式电子书下载

推荐语:数位中国一线移动电商巨擘集结支持,多个超级教育案例成长逻辑与方式,诸多万人微商操盘手举力推荐

作者:郭鹏著

出版社:人民邮电出版社

出版时间:2017-07-01

书籍编号:30470918

ISBN:9787115461681

正文语种:中文

字数:171574

版次:1

所属分类:互联网+-电子商务

全书内容:

微商品牌修炼及品牌价值塑造手册pdf/doc/txt格式电子书下载






推荐序


微商靠什么挣钱?优质的产品,还是贴心的服务?这些都不可或缺,但最重要的却是品牌!


品牌,堪称企业的“摇钱树”。在日常消费中,为何同样是运动鞋,耐克比安踏高出几百元?为何同样是手机,苹果比小米高出数千元?其中的差价真的只在于质量和服务?答案当然是否定的,正是因为品牌效应,这些产品才能在卖出更高价格的同时,吸引更多的消费者。


品牌以质量和服务为基础,而在品牌形成之后,品牌就能够成为产品的辨识器,将你的产品与其他产品区别开来;成为卖家的代言人,向市场展现你的文化与价值观;成为企业的“摇钱树”,为你带来产品、服务之外的超额利润。


品牌的价值并非只作用于传统实体行业,事实上,在竞争激烈的微商市场,如何让自己从众多竞争者中脱颖而出?如何摆脱“价格战”的束缚获得更大盈利空间?这些问题的答案都在于品牌。对于微商而言,如果无法形成品牌,那就只能永远停留在卖货阶段,纵使卖出再多的产品,也无济于事。


那么,微商究竟要如何打造出自己的品牌呢?


这无疑需要一套完整的方案,相比于重资产模式的实体企业,微商虽然缺乏资源,但却能够更快地向更多人传达自己的价值观,通过获得消费者认可,逐步打造属于自己的品牌。


一般而言,打造微商品牌的基础仍然在于优质的产品和服务,而除此之外,微商也要学会卖情怀、讲故事,在不惜成本砸广告时,也不要忽视视觉设计、包装设计等细节。


微商如果缺乏对品牌打造的重视,如果缺乏足够的经验和技巧,就只能沦为一个“卖货郎”,做“产品的搬运工”,付出最多的汗水与努力,却只能收获最少的利润。只有通过塑造自己的品牌,微商才能掌握产业链中的话语权,让上游厂商为自己而服务,让下游代理支撑你的梦想,让你紧抓终端消费者的眼球!


然而,打造微商品牌并非说说而已,当我们沉淀下来,究竟应该如何一步步达成目标?只有不断学习实践而已!


郭鹏老师是我的好朋友,他进入品牌行业已经超过十五年,是微商行业品牌打造的顶尖人物。在多年的实践中,郭鹏老师看过太多微商的成功与失败,感受过太多微商的喜悦与悲痛。正是因此,郭鹏老师创立了赛微利通公司,专注于为微商行业提供品牌咨询服务,这也是行业内最专业的品牌打造公司。


《微商品牌修炼及品牌价值塑造手册》正是郭鹏老师多年实践的经验总结,这本书中包含郭鹏老师的所有品牌打造智慧,我衷心地将这本书推荐给大家。相信大家能够在研读这本书的过程中,对微商有全新的理解,并由此找到自我品牌的发展之路,并将自己的品牌做到行业最佳。


中国电子商会微商专业委员会培训中心主任


郑清元

自序:微商无品牌只能等死


提到微商,很多人就会想到面膜、服装、茶叶、母婴用品、水果……曾几何时,几乎所有人的朋友圈都被各种微商信息刷屏。很多人发出了这样的抱怨:现在我都不敢打开朋友圈了!


与微商刷屏同期出现的,则是微商的信任危机:产品无品牌、无售后、无实体展示……这一方面是因为微商行业的自身混乱造成的;另一方面,则是很多微商人造成的。不进货、不使用、不了解……仅仅只靠几张图片便开始了所谓的“创业之旅”。行业模式不规范+从业人员不专业,直接导致出现了一个严重的问题:微商无品牌。


这一切,都是微商1.0时代的显著问题。


但是,进入2016年之后,我们渐渐发现:做微商的朋友逐渐减少,朋友圈似乎清净了许多。取而代之的,则是规模化微商的运作:不再只有几张图片、几段文字,而是呈现出了更为专业的运作:微信公号的精准运营、产品测评的完整报告、丰富多彩的微商活动、互联网随处可见的产品讨论……


一切变化,都显示着新微商时代,微商发展呈现出了规范化运作的趋势。


经历了微商1.0时代的混乱之后,微商2.0时代大幕正式拉开。大资本的进入,让微商摒弃了“无品牌发展”的死胡同,新的微商从业者正在重新聚合,渴望借助更规范、更专业的态度,在这个新型的商业模式下重新创造财富奇迹!


当然,微商始终属于新兴产业。它所兴起的基础,是移动互联网,是社交化媒体,是社群文化,是网红经济,是粉丝经济。所以,传统商业的很多模式与经验,并不能直接套用在微商领域上。微商,依旧处于摸索和规范的阶段。


所以,回头再看微商1.0时代的混乱会发现,这是一个商业模式从粗放走向成熟的必经之路。而到了今天,微商发展的核心已经越来越凸显两个字:品牌。


品牌这个词,每个人都不陌生:苹果是品牌,耐克是品牌,优衣库是品牌,小米是品牌。这些知名品牌,就是品质的保障、口碑的象征。甚至当我们购物时,品牌成为了决定因素:只要品牌过硬,那么即便不去测试,也可以放心拿回家中!


微商1.0时代的多数产品,正是因为没有品牌价值,所以问题频出,被用户贴上了“假冒伪劣”的标签。但在微商2.0时代,所有微商都开始关注品牌的价值,都在摸索品牌的发展之路。也许,你也是其中的一个!


但是,微商的品牌与我们传统认知的品牌又有所不同。微商品牌,并不仅仅指的是产品质量,它所囊括的还有更多环节。


能否提供让人眼前一亮的设计,拿在手中就能感受到品牌的视觉美感?


能否有如耐克、苹果一样的品牌故事,可以让用户感受到产品背后的文化积淀?


能否举办各种真实有效的活动,将消费者的诉求放在第一位?


能否玩转社交平台,给客户带来真正符合时代潮流的发展模式?


能否打造社群文化,让产品真正成为我们的礼物,而不是口诛笔伐的对象?


……


还有更多的细节,直接关系着微商品牌的建立。倘若不能掌握这些思维和技巧,那么我们的微商产品,必然会与微商1.0时代的众多产品一样,被客户遗忘,被市场抛弃。


也许,很多人对这些问题简直无从下手,因为很难从传统的商业模式中找到相对应的经验。正因如此,这本书才会摆在你们面前。在这本书中,我将对微商品牌的各个细节进行系统化的整理和罗列,通过一个个清晰的知识点,帮助你找到微商品牌发展的命门所在;同时,大量微商案例、微商实操技巧的独家放送,也可以让你迅速找到微商经营的诀窍,帮助你迅速建立微商品牌,提升微商价值!


微商2.0时代,品牌成为运营的核心。有了品牌,才有口碑;有了品牌,才有体系化运作;有了品牌,才有粉丝。请记住这句话:微商无品牌,只能等死!


郭鹏于上海


2017年3月

Part 1 微商or品牌微商,你为什么需要品牌


1.1 没有品牌,你的产品是一盘散沙


微商伴随着移动互联网的出现而兴起,是全新的商业模式与潮流。一部小小的手机,就可以创造巨大的商业价值,所以几乎每个人的微博、朋友圈都会有多个好友加入微商的阵营。尤其在微商最为火热的2014——2015年,“微商刷屏”几乎是所有人的共同经历。


然而到了2016年之后,我们却突然发现:朋友圈好像冷清了不少,曾经的那些微商达人,似乎一下子销声匿迹了。当我们问起他们遇到了什么问题突然选择放弃时,听到最多的答案就是:


“哎,我代理的这些品牌,有几个人知道啊?废了半天劲儿,也没多少人咨询,何苦还要打拼?”


因为没有形成品牌,渐渐地,曾经一腔热血的微商达人们选择了偃旗息鼓。


为什么品牌会如此重要,甚至直接关系到了一项事业的发展?


这个道理很简单,看完以下几个简单的例子,我们就会恍然大悟。


当我们想要购买一双球鞋时,来到某家大型商场。在我们的左手边是一家耐克专卖店,右手边是一家不知名的运动超市。毫无疑问,我们会走进耐克。


当我们逛街时,突然感到饥肠辘辘,这时看见面前有一个山寨的快餐店。当我们刚想走进时,赫然发现远处就是一家麦当劳。因此,我们毫不犹豫地转身而出,向麦当劳走去。


……


这样的场景,几乎每一天都会上演。逛淘宝、选午餐、和朋友聚会……品牌,决定了我们的选择。


微商,同样如此。全民微商的时代正在改变,品牌微商,是微商发展的新趋势。


1.1.1 没有品牌概念,微商寸步难行


“品牌”这个词,我们都不陌生。什么才是品牌?一个标识?一条广告?一个定位?一个特定的形象?这些当然都是品牌要素,但都不能完整地支撑品牌。尤其是在移动互联网时代,碎片化让品牌包含的元素更为丰富:故事、团队、营销等诸多内容构成了品牌的整体,如图1-1所示。

微商品牌修炼及品牌价值塑造手册pdf/doc/txt格式电子书下载

图1-1 品牌组成元素

即便微商也不例外:微商创始人有怎样的故事?微商产品有怎样的设计特点?我们能借助各种社交媒体进行怎样的情感营销?缺少了这些内容,微商品牌就是残缺的。


新时期的微商,早已脱离了传统单打独斗、仅卖产品的模式。单靠几张宣传图,在朋友圈无限制刷屏的方法早已OUT!在微商领域,这句话已经越来越成为共识:没有品牌,产品就是一盘散沙!


即使你的产品品质本身非常过硬,但品牌意识太差也会导致微商的探索寸步难行。


小郑和几位大学同学是典型的技术宅,他们有很强的动手能力,并在大四时开发出了一款很有意思的智能机器人,这个机器人主要用于清理桌面垃圾,是很有意思的创意产品。产品研发出来后,一位同学说:“咱们何不开始做微商呢?我相信一定会有很多人愿意买的!”几个年轻人说干就干,和一家小型加工厂达成协议,进行批量生产。


看起来,小郑他们的微商之路一定非常顺畅,毕竟产品特别,价格又不高。但是过了3个月,他们的销量却只能用“惨淡”来形容。原来,这几个大学生虽然技术非常厉害,但脑海里完全没有“品牌”的概念,既不知道该如何注册商标,也不知道怎么去包装销售,只是在朋友圈说自己有一款有趣的产品研发成功,甚至连一个有趣的视频说明都没有。卖出的寥寥几个产品,还是他们的女朋友们帮忙的。


几个月后,一家礼品公司发现了他们的产品,快速进行复制。凭借着精准的营销模式,很快产品成为爆款,而小郑和他的同学们却只好离开了微商。尽管他们经常和别人说,这个创意是自己想到的,并且也做出了产品,但是很少有人相信他们的话。


没有品牌,一切都成了妄想!没有品牌,小郑团队的产品虽然非常优秀,却始终敲不开市场的门。试想,如果他们可以及时注册品牌,再对产品进行精准的外包装设计,倘若还有几名懂得移动互联网营销的朋友,那么又怎会最终被其他公司抢占了先机?


很多微商之所以最终无力为继,就是因为没能形成品牌化发展,产品既无竞争力又无影响力。也许在多年前微商刚刚出现时,凭借着价格战,他们能取得很好的业绩;但当消费者的消费理念趋于正常,他们更关注这个产品的品质、口碑、互联网热度,以此再决定是否购买。而这一切,都是品牌的组成元素。没有品牌作支撑,产品怎么形成可信度?


这就前文提到的山寨快餐与麦当劳的对比:那家山寨快餐店也许食材、烹饪手法都不错,但是因为一个山寨的名字,导致了其毫无品牌价值可言。人们看到的第一印象就是抄袭、复制。所以,无论它如何努力,也不可能成为下一个麦当劳!


1.1.2 品牌,微商产品的保护神


传统营销有这样一种观点:有了产品,就有了受众群;有了受众群,就有了新的卖点。


可以看到,在传统商业时代,很多企业的发展仅凭某一款产品建立了自身品牌,从而站稳脚跟。但在移动互联网时代,这种模式显然已经落伍。当我们将产品放在消费者面前,而消费者却对品牌一无所知时,其购买欲望是非常低的。


原因很简单:商业时代发展到今天,各个领域的知名品牌已经不在少数,凭什么让消费者立刻对你的品牌产生好感,产生依赖心理?


在微商2.0时代,即微商品牌发展时代,必须打造一个让人过目不忘的品牌,这其中包括了品牌形象、品牌文化。不断传播品牌,消费者才能关注产品;通过这款产品,消费者进一步关注品牌,并选择旗下的更多产品。如此才能形成一个类似“吸引关注→单品热销→粉丝形成→品牌关注→多点热销→品牌提升”的良性循环,如图1-2所示。

微商品牌修炼及品牌价值塑造手册pdf/doc/txt格式电子书下载

图1-2 品牌化形成的良性循环

这个思路恰恰就是小米成功的模式:首先,要让品牌被人们知道,所以小米打出了“为发烧而生”的口号。即便不了解小米产品的用户也会产生好奇:什么叫作为发烧而生?


其次,让产品进入用户的视线。这时候,小米将包装、产品做到了极致,真正满足了需求群体的痛点,第一批粉丝正式形成;伴随着品牌价值的不断传播与提升,小米开始推出更多产品,升级系列手机、推出周边产品,再到如今囊括了多种智能家居产品,如今的小米,品牌价值早已超过了很多传统企业。


这样的例子,其实还有很多:


一说到文艺,我们就会联想到豆瓣;


一说到时尚,我们就会联想到香奈儿;


一说到情怀,我们就会联想到锤子手机。


从这个角度上来说,品牌就是产品的保护神。微商也是如此,即便我们做的是最大众化

....

本站仅展示书籍部分内容

如有任何咨询

请加微信10090337咨询

本站仅展示书籍部分内容
如有任何咨询

请加微信10090337咨询

再显示