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书名:价值百万的网络营销pdf/doc/txt格式电子书下载

推荐语:

作者:张书乐著

出版社:电子工业出版社

出版时间:2011-08-01

书籍编号:30466619

ISBN:9787121137884

正文语种:中文

字数:262691

版次:1

所属分类:互联网+-电子商务

全书内容:

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前言


赵客缦胡缨,吴钩霜雪明。银鞍照白马,飒沓如流星。


你可能是个网民,对,没错,你就是个网民,在现今社会,谁又不是一个网民呢?但今天你可能厌倦了终日在电脑前面接受辐射的“无聊”生活,这是个好现象,出去走走,起码可以避免肩周炎和成为有“志”之士。


当你漫步在都市繁华的闹市街头,华灯初上之时,有趣的一幕吸引了你:一个有着艺术家气质的美女站在街头。当然,你不会认为她是流莺,看她的打扮就知道,而且很奇怪的是,她的脸上戴着一副面具,那是通常只有在西方的舞会上才看到的稀奇玩意。


今天是万圣节吗?好像不是,只是一个很普通的仲夏夜!这位美女很是气定神闲地在摆弄着什么,且上前围观一下!


不一会儿,她把东西架设好了,是一台投影仪。她准备干什么?怀着同样的好奇,你发现在她的身边,已经聚集起了不少和你一样的好事之徒。接着她要干什么?


美女继续慢悠悠地从她精致的提包中拿出一台iPad,好大的屏幕啊,连接好电脑和投影仪,好戏开锣了。


对面是一个百货商场的墙壁,投影仪的灯光让那面墙变成了幕布,而美女继续保持着她慢悠悠的动作,拿着iPad比划着什么?原来她用内置的一个软件画起了画。


她到底要干什么?是给iPad做广告?还是艺术家的行为艺术?不用想太多,你拿出了自己的手机开始拍摄这有趣的一幕,放心,没有人鄙视你,因为在你之前已经有不少手机将摄像头对准了这位美女……


时间一分一秒地过去,你手机的电量也在消耗,美女的工作也在进行之中,一笔一画,轮廓渐渐清晰,一副非常形象的模特T台时装秀的绘画版渐渐出现在你眼前……画完收工,就这么结束了。


但事情远没有完结,回到家里,你按捺不住多看了几次视频,看看那幅画,看看这个美女起伏的曲线和性感的着装,突然你有了发现。


其实这个美女艺术家画的就是她自己,包括她在现场穿的衣服,都和她那幅画极其相似。你为你的这个发现而自豪,迫不及待地打开了本来压根不想面对的电脑,上传视频到几个视频网站,发布成功了。你又用你的微博发了几句话,加上了视频链接,想要和其他人一起分享你今天的奇遇……OK,一切结束,和周公约会!


NO,一切远没有结束,第二天当你打开网站,你发现有很多人也如同你一样,发布了这次行为艺术的视频,也有很多人在微博、论坛、博客上讨论这件事,甚至就在这个行为艺术发生的同时,就已经有人通过“微博+图片”的形式,开始了分享之旅。同样,本来已经有点厌倦网络的你,开始饶有兴致地将自己的现场经历进行了分享。你所在的城市的电视和报纸也同样关注了这一事件,让更多人相信这个事件的真实性,别忘了,现在的电视和报纸,哪怕是小城的媒体,一样都上了互联网。有传统媒体的佐证,网民对这件事的真实性更加毋庸置疑,并十足按照传统媒体的说法,把这当成了一种现代派的行为艺术。


几天之内,这个行为艺术可能就风靡了网络,而且不像过去的网络推广那样,只是用美女脱衣或恶俗的丑女话题来博取成功。大家都在猜测这个事件到底是怎么回事……


三天之后,这一幕在另一个城市继续上演,同样的美女,外加一个帅男,不一样的服装,不一样的图画,而且这次没用iPad,改用了诺基亚N8。猜测依然在继续,依然没有任何人和组织宣布对此事负责,依然有为数众多的围观者上传着视频,当地的媒体依然在报道,并且蔓延到了网络媒体之上……


随后的三天,类似的事件继续重演,多了一个人,多了一套衣服,人们开始猜测,这是不是一个服装品牌的秀?人们在网上从开始的讨论事件,变成讨论这个美女的品位或者那个帅男的潇洒,而一切都离不开他们穿的衣服。很好,到此为止,一切都很顺利。此刻,在博客上、微博里,已经有人揭秘此事,详细地比对了每一次行为艺术的美女着装和某个不太出名的品牌新出的服饰,是如此相似,而且原本在每一副画上,背景其实都有一个淡淡的Logo!与此同时,百度百科、百度知道、搜搜百科、搜搜问问乃至维基百科上,都有了关于此事件的名词解释,包括美女、俊男的身份信息,他们都是该品牌服饰的设计师,这是该品牌服饰的一场推广秀。


毫无疑问,一心想脱离网络,自由自在地度过一天的你,其实最终兜了一圈,还被套进了网中,只不过这一次你不仅仅扮演一个围观者,更是一个参与者,和许许多多的其他参与者一样。


但事情其实还没有结束。你依然有谜题没有解决,而这场创意时装秀依然在各大城市中巡回演出,只是在作画之余,还有了一些常态的时装秀和现场制衣,也邀请现场围观的群众参与互动,尽管没有早前在网络上的热炒了,但热度没变,围观没变,现实和网络依然关注着此事,依然免费为这个品牌进行着推广。


至于你的谜题,其实并不难解释,为什么一开始无人看出Logo的存在?因为它一开始就没有存在过,只是在现场的时候闪过了几秒,被早已经潜伏在现场的公司公关人员及时抓拍了一下,目的就是不让谜题太早地被破解。


而视频推广、微博发布、论坛引爆、博客猜测、新闻推动等一切,看似都来自网民自发的运动,但其实背后都有一条主线,一个潜伏的推广团队在引导,最精致且传播最广的视频来自推广团队,最及时更新、最热议的微博来自推广团队,点击量最大的论坛帖子和博文来自推广团队,甚至当地媒体的报道、网络媒体的跟进,也是来自推广团队的预先爆料……其实一切都早已布局好,而你在不知不觉之中,成为了事件的推动者之一,而一个成功的策划,成功地引爆了口碑。


更重要的是,网络营销推广不再是仅仅停留在网络上虚拟的炒作,它可以走入地面,实现真正的交互,真正把口碑点爆,这比宣传凤姐、小月月更好,也比没事拿着性来低俗诱惑更吸引人,网络营销其实是一个创意推广,用比广告更真实、比SEO更有技术含量、比传统媒体更能抓住人们内心诉求的方式去打开市场,而不是打酱油。


网络营销决不是发个帖、造点噱头那么简单,它是一门网络舆论传播的引导学问,它的最高境界就是将影响化为无形,以润物细无声之势,让你接受并传播之。如果你觉得有趣,那么我们就开始吧……


编著者

第1章 零成本推广不是神话


1.1 深入骨髓的平民艺术


1.2 莫陷入推广黑洞


1.3 真正零成本蝴蝶效应

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营销就是诱惑?

当我1月22日晚上打开微博的时候,迎面而来的是三封私信,我当时就在纳闷了,哪位大神这么关怀我啊,让我颇为受宠若惊。打开一看,三封信尽管发信人不同,尽管都是认证的实名用户,且其中一个是网络推广企业的官方微博,但目标都指向一个:就是让我转发一条微博,微博的内容也很简单,是说奥巴马奶奶竟然穿着中国品牌的保暖内衣,为什么87岁的肯尼迪老人偏偏热衷中国制造,想探究一下原因。


尽管这条微博在我打开的时候,已经有了超过600个转发,其中不乏一些认证用户的点评,但显而易见,这是一条带有隐藏广告的微博,目的就是推出这个国产保暖内衣。在微博炒热了之后,自然会有某企业宣布对奥巴马奶奶的内衣负责,那时候效果就水到渠成了,一个内衣借助奥巴马奶奶红了,就和早前的奥巴马女郎一样。


但如果没有这些私信,仅仅是我在微博上看到这则信息的话,我想我也十有八九会被忽悠一下,毕竟每个人都有好奇心,包括我在内,都会去想为什么奥巴马奶奶会想要穿中国品牌的保暖内衣呢?当然可能她是无意识地从超市里选购了一件。其实,这个营销也有一个很大的破绽,没有人去脱她的内衣,又如何知道是中国品牌?当然,到底是不是,谁也无法去证实。尽管十有八九就是个假新闻,但作为中国人,多少会被所谓的民族自豪感给冲击一下,乐意相信虚假的神话,就和早前被方舟子揭批的荣获美国总统奖的华人女孩神话一样。


这就是网络营销,一个可能实现零成本的传播世界,尽管上面这个例子有点不太光明正大……


网络世界就是这样,在它里面推广,与传统媒体存在很大不同。你或许花了很多钱,但推广效果为零;也许不花一分钱,却能推广出一个“财富”世界。我希望每个看这本书的人所获得的,就是如何少花钱,却能获得大收益。


1.1 深入骨髓的平民艺术


或许看了开头,你会在心里犯嘀咕,网络营销会不会很难做?是不是只能是名人、名企或者至少是相当有网络人脉的人才能玩得转?如果真是这样,我这本书就写不下去了。


网络营销完全可以是一个零成本平民化的有趣活动,来看看我的一个朋友。


她有一家茶叶实体店,生意一般,仅仅是能够维持而已。她想到了网上销售,于是开了个淘宝店,价格优惠、货品也很齐全,可就是没人来。一个月下来,成交量为零,在淘宝站内打了不少广告,不过钱花出去了,效果却并不理想。大约是打了五折的样子,即:在直通车上花一百块也就能做50元生意,连本都赚不回。当问起我怎么办时,我就提到了论坛二字:我让她到一些茶叶爱好者聚集的论坛里去发点帖子,关于自己创业的经历,还有如何选择好茶叶。就发一个帖子,隔几天自己再更新部分内容。


这种直播帖果然很有效。那个月她正好去浙江收春茶,每天我都让她固定到论坛里去发布关于自己如何选茶叶的过程,而且还发布了一些照片,让大家看看茶叶,品评一下是否选对了以及价格是不是合适。这其中自然是要留下些破绽,让那些茶叶爱好者认为,小丹同志的茶叶买贵了,这个茶叶不值这个价!


当然,事实上并没有真的买错,这不过是个破绽,当然破绽绝对不会是原则性的,而是要让大家觉得都在帮助她进步,帮助她创业。一来二去,她和这些论坛里的人都成为了朋友,她“成长”得很快,在短短半个月的收茶过程中,她就成为了论坛里的茶道高手。自然她的店也就在这些人中有了口碑,一个真正茶道高手的店,价格又便宜,自然受欢迎。而这些论坛里的朋友也开始喜欢到她的网店里订购一些茶叶,也同时介绍自己在生活中的朋友一起去买茶。


起初是小单,不过是一包茶叶,也逐步地有大单,一订就是几万包。短短几个月,生意上来了,来自全国各地的订单让朋友每天都在发货,忙得不亦乐乎。其实就这么简单,这一次推广营销基本没花钱,却比花钱好上百倍。


1.1.1 任何东西都能网上推销


除了茶叶、服装之类常见的生活必需品,还有什么可以在网上卖的呢?试着看看小众一点的商品,比如助听器,这是老年人专用产品,它的市场很小,而且网络看起来并不是它合适的推广地,毕竟老年人上网的还是太少了,不如在电视上打广告更有效。


但为什么不能让助听器变得更酷一些呢?比如借助世界杯。


2010年的世界杯是一场噪音大战,无比喧嚣的嗡嗡祖拉成全了另一个行当——耳塞商人。一场小投入的网络推广让本来属于老人的助听器变成了年轻人的宠儿。全球顶尖的听力设备生产商瑞士锋力集团,通过Facebook和网络新闻进行了一场传播,将这种时下最流行的球迷助威工具拿到隔音棚做了检测。这家志在让人们意识到听力的重要性以及失聪后果的机构得出结论:嗡嗡祖拉超高的音量,能够对世界杯球迷和球员们的健康造成直接的损害。


与之相对应的是锋力在网络宣传中没有再使用助听器这么一个让年轻人听起来极端刺耳的词汇,而是换了个说法“私人交流助理”,与之相对应的是助听器也不再是古板的老三样,而是全新设计的有着多种亮丽颜色如同iPod一样造型时尚的全新款式。就这样,借助世界杯的噪音,锋力让自己顺势飙升,特意定做了一套保护设备,该设备使用了目前最先进的助听技术,可以帮助使用者过滤掉嗡嗡祖拉的声音。自此打开了一个空前的市场,谁说助听器就是个扩音器,它还可以调解音量。


这就是网上营销的魅力,只要你的东西确实不错,那么你就要考虑如何成功地去推广它。在网络世界里有太多的广告了,你所要做的是如何不用那么传统的广告方式去推广你的产品,而是用网民们最能接受的方式,去赢得他们的信任。比如前面提到卖茶叶的交流方式和买主挺起的借势,一个好的网络推广创意将可以让自己的产品快速地卖出去,而且花费还很低,比如锋力的这个创意推广,如果搁在过去,没个上千万美金在报纸、电视上打广告,根本无法做到家喻户晓。而且,别忘记了,世界杯期间广告费更贵,而当它通过SNS社交网络来发布信息之时,这个营销的花费就比在传统媒体上宣传的零头还要少得多。当然,一切都是有前提的,那就是你的产品或者服务确确实实还不错。


这就确立了网络营销推广的两个基本原则:一个是你所要营销推广的确实是好商品;另一个是在你所要营销推广的过程中不能带有诈骗的味道。如果你想做得仅仅是以次充好和欺骗消费者,那么现在请你放下这本书。


让我们一切从头开始,网络营销是什么?从狭义上说,

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