书名：微商创业进行时pdf/doc/txt格式电子书下载

推荐语：一本只教微商卖货的书，影响100万微商成功创业的经验总结，中国电商自媒体龚文祥鼎力推荐！

作者：郭俊峰著

出版社：机械工业出版社

出版时间：2015-06-01

书籍编号：30466109

ISBN：9787111504283

正文语种：中文

字数：97168

版次：1

所属分类：互联网+-电子商务

版权信息

书名：微商创业进行时

作者：郭俊峰

ISBN：9787111504283

免责声明：本站所有资源收集整理于网络，版权归原作者所有。
本站所有内容不得用于商业用途。本站发布的内容若侵犯到您的权益，请联系站长删除，我们将及时处理！

作者简介

他，22岁开始掌管全国28家分公司，

他，从负债I5万到坐拥千万财富，

他，从营销界的无名小卒到今天自成一派的营销人，

他就是郭俊峰，微商团创始人，微阵科技董事长，典型的80后创业代表。

从2012年开始，郭俊峰致力于社会化媒体营销，并将自己15年的营销经验与互联网做了完美的结合，成功帮助中国联通、中国电信等数百家企业实现了由传统方式到移动互联网的嫁接。

2014年5月23日创办了国内最大的微商圈子－－微商团。

2015年7月1日创办了微阵科技。

关注郭俊峰,关注徽商团

本书分为三部分。第一部分是基础篇，包括第一章和第二章，主要介绍微商的定位以及玩转微商必备的社交工具-QQ、QQ空间、微信和微信公众平台，帮助微商创业者做好技巧修炼前的准备工作。第二部分是提升篇，包括第三章到第九章，主要针对微商的几大问题——如何做粉丝、如何做内容、如何成交等分别提出解决方案；介绍做微商需要掌握的一系列技巧，帮助微商创业者实现从0到1的跨越式发展。第三部分是案例篇，近距离透视微商成功者的经验，帮助微商创业者偷师他们的秘籍为己用。

推荐序

中国电商第一自媒体 龚文祥

自从一年前开始关注微商团及郭俊峰，就被他们的“卖好货、好好卖货”的微商理念所感染，所以我一直在支持与力挺他们。

微商团一直重视微商卖货的问题，微商也逐渐正规化，接下来，微商团还会继续努力下去，用卖好货、好好卖货的思维服务更多认真卖货的微商人。微商团成长为国内人数最多的微商圈子、国内最大的微商资源整合平台，不仅在于他们的微商卖货的理念好，还在于微商团拥有近5000名付费会员和200多个微商团队的创始人，覆盖微商代理超过40万人，专职服务工作人员达50多人，是一个是实实在在做事、不忽悠的微商组织。

现在欣喜地看到郭俊峰写的《微商创业进行时》，干货很多，接地气，实实在在地告诉微商人如何做微商、如何卖货，微商看了马上就可以应用到工作中，是我见过的理念最正确、最实战的微商书籍，大力向微商界及微商人推荐。

前言

你好，我是微商团创始人郭俊峰，先谢谢你对本书的支持。

因为种种的努力和运气，微商团开拓了中国微商的事业，发展成了国内人数最多的微商平台。在此，感谢你的信任和支持，更谢谢你的一路同行。当然，也感谢那些“鞭策”我们的人，正是他们让我和我的团队时刻保持清醒，微商团才会有今天的成就。

为了搞懂微商，我把微商团也当成一个微商品牌商。我带着微商团50多个小伙伴，用微商的形式，先把微商团的会员名额卖出去。经过近两年的累积，微商团成了中国微商品牌商、微商创始人和微商创业者的聚集地。

在微商团的发展过程中，我们总结了大量的经验和方法，再把这些实战经验复制给微商团的会员。让我们的会员也去实践这些好的方法和技巧，最终做好微商，赚到钱。我们希望通过微商团服务团队的努力，服务好圈子里的那些微商创业者。

首先，本书不涉及太多高大上的理论和观点，全是一些能够落地的实操技巧和方法，而这些技巧和方法都是验证过的。希望广大读者能活学活用，更希望这些经验能够给你的微商生涯创造价值。说得通俗一点儿就是，希望你能卖好货、赚到钱。

其次，我们经过大量的研究和实践，总结了一套做好微商的经验，并为此创建了一个系统。不仅告诉你如何做好微商和为什么要这样做，既有技巧，也有理论体系。

微商团不是做培训的，是做圈子^[1]的。在微商勃兴的大好机遇下，微商团正聚集更多的微商草根创业者，相互取暖、抱团前行。

如果把微商看成一条创业的路，你是过路者，而微商团就是那个修路的人。我们共同的目标就是希望创业者在这条路上能顺利前行。

如果本书的内容帮你做好了微商、赚到了钱，或者给你的生活带去了有意义的改变。请你也告诉我一声，我会给你发红包的，因为你帮我实现了这些文字的价值，你让我感受到了工作的价值和意义。

在此，非常感谢我的合伙人张雁传同学，在本书的成稿中，他投入了大量的心血和努力。同时，也谢谢微商团帮扶会^[2]的讲师们的付出，他们都是我的徒弟，都是微商卖货高手，他们把自己的实操经验分享出来，帮助更多的微商人学会了卖货。

最后，欢迎各界高手“拍砖”、赐教，非常期待你能给出更具价值的观点，以便微商团的伙伴能够及时改进工作，免于误人子弟！顿首期盼。

想要了解更多微商团帮扶会的内容，请关注我的微信公众号，回复“帮扶会”即可。

扫描二维码 回复“帮扶会”了解微商团帮扶会更多详情

加入“郭俊峰书友会”与微商卖货高手一起交流

[1]什么是圈子？百度百科的答案是：圈子是指具有相同爱好、兴趣或者为了某个特定目的而联系在一起的人群。

[2]微商团帮扶会是一个基于微商团延伸的互联网自组织社群，依托于过去微商团积累的社群经验以及微商卖货经验，由微商从业者们自行进行的学习型自组织社群。目的在于帮助更多的中国微商更有效地学习微商的卖货技能，促进微商健康成长。我们的目标是通过三年的时间，培训超过100万中国微商，让他们通过微商卖货能够实现养家糊口的目标。希望每一个平凡的草根都能成为自食其力的劳动者。

基础篇 玩转微商必备的基本知识

第一章 微商的定位

第二章 社交工具——玩转微商的利器

第一章 微商的定位

一、微商是什么

腾讯的联合创始人张志东说过：腾讯的未来是什么？是做大数据服务和连接的公司。腾讯做了十几年人和人连接，进度条也许就做了30%，还有大量空间。连接人和服务，我们有微信公众平台，同滴滴打车、大众点评的合作都是尝试，进度条也许只推进到3%。而连接人和物，整个业界的进度条也许推进了还不到0.1%。我想在连接上能让腾讯折腾很多年。

微信的强大在于它的连接能力，通过社交和移动的结合，把人和人、人和物连接在一起，让交流变得更加方便。不管微信如何变，想做好微信营销，就必须做好你和客户之间的连接，做好互动。当你了解微信的本质的时候，你就能很快掌握如何玩转微信，做好微商。做任何事情只要思路是对的，方法很容易找到。

最近互联网上关于微商的讨论异常火爆，究其原因主要有两点：一是朋友圈的微商发展已经到了瓶颈期，越来越多的微商有一种“钱”途末路的感觉；二是淘宝创业的成本越来越高，微商成为淘宝上那约80%无法赚钱的卖家的最后一根救命稻草。微信的一举一动都会触动微商们的神经，在这个新旧交替，传统电商向移动电商过渡的当口，微商作为先行者率先进入了公众视野。在越来越多的讨论中，我发现微商被狭隘化了，有人甚至认为微商就是做传销的。

关于什么是“微商”曾经有过一个调查，其答案是：朋友圈卖货，微信开店，口袋购物，微博打赏，自媒体……

综合所有的回答，最后我发现认为微商是朋友圈卖货的最多，这似乎成了共识，大家也比较容易接受。微商不仅仅是朋友圈卖货。微商是移动社交电商，绝对不是朋友圈卖货，但朋友圈卖货确是微商的一种。微商是基于社会化媒体或移动社交而存在的。从以上的调查结果来看，这些答案其实都是微商的表现形式。

微商的微绝不是微信、微小的意思。微商的特征首先是去平台化，其次是去流量化，最后是去品牌化。去平台化就是商家不再依赖淘宝、天猫等大平台生存；去流量化就是可以将所有社会化媒体聚合起来，一键发布商品；去品牌化就是随着“小而美”的产品越来越多，入口和场景变得越来越重要，消费者不再专注于某一种品牌，购物就成了一种随时随地的喜好和兴趣。

微商改变了什么？

即使微商发展得无比艰难（没有成熟的交易系统、信用保障、维权机制等），用个词语形容可谓步履维艰，但依旧受到不少“草根”的青睐。微商到底改变了什么，为什么这么多人愿意追捧？我认为微商在潜移默化中做到了以下四点：

1）改变了自商业的群体结构。微商经历了一个微信电商—微电商—微商的成长过程。如果把朋友圈卖货看作是微商雏形的话，那么微信开店（或微店）的兴起则是微商的成熟和壮大。这一过程的转变不仅是微商作为一种自商业的完善，更是对这一群体的扩充和延伸。

2）加速了用户从PC端到移动端的购物行为。2014年“双十一”天猫571亿元的交易额中移动端的占比高达42.6%，尽管质疑在PC端下单选择在移动端支付的人不在少数，但即便如此，这一比例依旧很高。微商无法取代消费者在PC端交易的习惯，但可以改变他们转向移动端的购物行为。

3）改变了C端的用户身份。假如你是一个时尚达人，在朋友圈买了一款朋友分享的产品，而恰好你又对这款产品非常了解，体验之后觉得很好，于是你可能就会想着做他们的代理或分销。此时你的身份就会从C端走向B端，你也可能从买家变成了买手。

4）重塑了买家和卖家的关系。在淘宝电商时代，买家和卖家的关系主要建立在产品上，而人和人之间的内在关系几乎为零；而在微商时代，买家和卖家的关系建立在“社交—电商—社交”上，在这样一个循环的生态之中，前者只是一种单纯的商业关系，后者先有关系后有商业，这种商业还会不断被传播。

想做好微商，首先你要找到一个好的产品，口碑传播是微商的根本，好产品自己会说话，其次你要找到一群价值观相同的合作伙伴，只要你有一个开放的心态，同时愿意把利润分享出去，你就能把微商做好。

二、微商产品选择

黎万强曾说，小米成功的秘密在于参与感。参与感的背后是以用户为中心的新理念。忘掉过去的4C、4P，要拥抱产品经理。现在做得好的营销，都要有产品经理思维。早期是电视、广播、搜索引擎等决定产品的影响力，现在是社交网络。

互联网带给我们最大的颠覆是用户消费行为的改变，这是最可怕的。现在92%的人相信朋友推荐，相信电视、广告的人数只有50%以下。现在所有公司都要变成自媒体公司。因为，移动互联网时代的到来，使点对点的革命可以实现。

在社交媒体时代，产品才是营销的核心。产品是1，营销是零。如果产品的1不存在，后来再多的零都会失效。要让你的产品自己会说话，自己的产品都会变成自媒体。

根据过去一年和微商群体的沟通，我们总结了微商产品选择的六个要点，仅供大家参考。

1）高毛利：保证有足够高的毛利。低利润的产品如牙刷、茶杯，花费同样的时间和精力，当你卖出100件时所获得的利润还不及卖出一盒黑枸杞所带来的利润时就算了，这样只会让你中途放弃。

2）竞争少：如3C产品，像衣服和鞋子，建议不要去卖，因为太多了。

3）质量可控：微商卖的其实是人品，一旦产品质量不行，影响的是你整个人的信誉，所以在选择销售哪种产品时，一定要对该产品知根知底，哪怕前期辛苦点，多在产品上下功夫，换来的是对自身产品的信心和人品背书。

4）大众需求：每个人都有基本需求，如吃的产品，人人都愿意尝试。如果是卖衣服和鞋子，顾客要么不满意款式，要么就是不合适等，后期将会花费你大量的时间去退换货，这将直接导致朋友不满意，透支你的朋友圈。

5）易传播。不需要解释，方便讲故事：不要写太多字，放太多图片，否则容易引起阅读疲劳；所以产品能在200个字以内说清楚是最好的，也方便大家记住。

6）客单价不宜过高。客单价过高，用户的试错成本变大，一般客单价为200元左右的产品销量是最好的。当然，客单价还是要根据你自己的实际情况和用户群体来定。

三、微商群体定位

在这个物质过剩的年代，定位用户群体特别重要。未来，社群将是新的营销方式的重点。目前，微商的销售分为两种：代理分销模式和终端用户。什么样的群体适合做你的代理商，什么样的群体是你的终端客户，如何把客户转化成你的品牌传播者，你必须考虑清楚。

我们把微商的群体大致分为六种：

1）大学生。大学生空闲时间多，头脑灵光，90后群体对社交网络的应用得心应手，非常适合做微商创业。

2）初创业者。微商创业风险小，只要能有点收入，就会很开心，只需要投入些时间和用心。

3）有单品货源的小商户。有货源，但只有单个产品，无法全方位满足客户群的需求，不能进行产品组合营销，微信产品联盟可以做到产品组合促销，深度定制。例如，朋友圈有人要结婚，他需要红酒、香烟、蜜月旅行、招待用茶、特色婚装、个性定制的戒指等，你能提供的是戒指，而其他的需求你无法满足，这时你可以向他推荐红酒、招待用茶、蜜月旅行套餐等产品，价格便宜而且质量非常好，对方何乐不为，你在其中获得的是除戒指带来的收益外，还有其他打包产品的提成，并且其他产品的微信号也能推送你的产品信息，增加销量。

4）自由职业者。不少自由职业者喜欢上网发微博、玩微信，而且喜欢寻

....