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电商,这么玩才有未来pdf/doc/txt格式电子书下载

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电商,这么玩才有未来pdf/doc/txt格式电子书下载

书名:电商,这么玩才有未来pdf/doc/txt格式电子书下载

推荐语:

作者:贺关武著

出版社:电子工业出版社

出版时间:2015-06-01

书籍编号:30458768

ISBN:9787121262678

正文语种:中文

字数:204992

版次:1

所属分类:互联网+-电子商务

全书内容:

电商,这么玩才有未来pdf/doc/txt格式电子书下载








内容简介


2015年之后,电商将会有怎样的概念?个人和企业如何做电商?如何认识电商市场?如何做企业调整?如何选择平台?如何培养团队?如何正确对待微商?如何把握未来的趋势?本书将针对这些问题做详细讲解,并一层层剥开电商的真相。


本书适合所有电商从业者、传统企业老板和微商从业者,是人手一本的电商制胜宝典!

推荐序一


贺关武的新书从很多新颖的视角谈论了传统企业的电商发展道路。


传统企业必须走电商化路线似乎已经是大趋势下的共识,毕竟有越来越多的用户在网上购物、娱乐、交流沟通。但传统企业电商化的路线至今走得不太顺畅,这也是一个不争的事实,特别是在中国。美国排名最靠前的十家电商公司,除了亚马逊和eBay(有些统计把eBay排除在外),其他的都是传统企业,包括传统的零售业、品牌公司和制造业,如沃尔玛、百思买、苹果、戴尔等;而中国的情况恰恰相反,目前最大的十家电商公司,貌似能挤进排位的传统企业只有苏宁易购,其余的都是网络公司。


造成这种状况的原因有很多,在我看来,无非是观念和能力两个原因。观念是指传统企业能否接受并运用互联网思维,能力则是指有没有实际操作的团队、运营方法和细节把握。关武的这本书从多个角度探讨了传统企业从事电商的准备、战略、执行技巧和细节,很多内容富于建设性,能给很多希望把握电商发展趋势的企业经营者带来启迪。


我一直认为电子商务是一个双名词的行业,即电子和商务缺一不可,电子是表现形式,商务是内容。我碰到的很多传统企业老板们容易对电商产生一种不屑的态度,甚至会说:“不就是一个网站和几台服务器吗?凭什么动不动就几百亿美元市值?”坦率地说,这种傲慢实际上透着旧时代对于新兴时代的无知和偏见。要知道时代变了,价值衡量的标准也在更新,农业时代最值钱的是耕地,工业时代最值钱的是油田、机器和发明,而信息时代,最有价值的是把握用户的能力,从找到用户、服务用户、留住用户,到随时随地与用户的沟通。在这些方面,互联网商务毫无疑问比传统企业有诸多优势,这就迫使传统企业需要不断改革。


我们生活在一个快速发展的年代,如果传统企业能有效运用互联网渠道,那将是1+1大于2的结局,否则,大浪淘沙后,人们只会追随那些与时代同步的企业。


开卷有益。愿关武的新书给大家更多的启发。


——《我看电商》和《再看电商》作者,黄若

推荐序二


贺关武的这本书全面系统地论述了传统企业怎样去做好电商,从组织架构、内部价值链、外部渠道以及传播方式都面临怎样的变革。书中对目前主流的电商平台和网络推广方式做了详细介绍,对最新兴的农村电商和跨境电商也有所涉及。


互联网+已成为我们这个时代最大的风口,互联网思维并不是凭空制造出来的概念,更不是用来忽悠和炒作的营销工具,而是把传统商业那些挂在嘴边的商业信条落到了实处,让商业回归人文。


企业需要从过去的注重供应链管理走向面对用户的需求链管理,不能把产品仅仅当作产品来卖,而是要把产品变成和用户之间的连接,孤立的产品今后是没有竞争力的,具备强大的连接管理能力将成为今后企业的核心竞争力。


在这个任何竞争优势都可能稍纵即逝的年代,唯一正确的战略就是反复重组自我,拥抱变化,任何对既有优势的捍卫都很可能作茧自缚被淘汰出局。所有把电商仅仅当作渠道和工具的转型都不可能成功,互联网是未来整个商业的基因和基础设施。


电商专家,开口网CEO,南京大学商学院兼职硕士生导师,肖震

前言


本书写作背景是电商发展得如火如荼,各个电商平台频传捷报,单店年销售亿量级的企业越来越多,一部分传统企业已经触电,触电的大部分还徘徊在生死边缘,而另一部分也摩拳擦掌纷纷准备触电,仅剩的一些还在观望,等待时机。


电商大格局已定,红利期已经消失,进入平稳运作期,电商也成为一种稳定的商业形态。在这种形势下,如何正确认识电商?如何进行内部调整?如何选择渠道?如何面对新趋势?如何去看待这个市场的潜力?本书从实操的角度对这些方面一一解读。


传统企业才是未来电商的主力军,电商只是一种商业形态,只要你掌握了技巧,就能融入进去。2015年有哪些新的电商趋势出现?面对这些趋势,传统企业应该如何应对?


在未来几十年里所有的企业都将是电商企业,没有传统企业和互联网企业之分。淘品牌的吸引力已经渐渐消弱,传统品牌在线下积攒多年的品牌优势将会逐渐显现,如何将这部分的用户吸引到网上,将是各大电商平台进一步争夺的热点。


电商是个非常广阔的市场,全球化电商还有很长的路要走,国内三四线城市以及县市农村都蕴藏着巨大的潜力。传统企业的机会就在今天,如何把握住机会,如何在市场竞争中胜出,就看你是否真正懂得了电商该如何去做。

第1章 看懂了这些再碰电商


这是一个艰难的时代,也是一个充满了奇迹的时代。


当电商不再神秘,不再属于那些百万淘宝小店主的专利时,一个个传统企业在电商中的屡屡成功,屡创奇迹。新生的淘品牌或一鸣惊人,或黯然消退,留给我们的考虑时间还有多久?


在当下传统渠道日渐萎缩,暴利期逐渐消退,出口锐减的时候,电商却异军突起。作为传统企业的我们应该庆幸,庆幸的是上帝关上了一扇门,又给我们打开了另一扇门。


先行者们已经探明了道路,他们走的每一步都充满了荆棘,用血和泪证明了电商是一条正确的商业之路,也是所有传统企业未来必走的商业之路!

1.1 为何一定是电商


我们经常说做生意要看眼光,你的眼光有多远,你就能做多大的生意!


英国思想家罗素曾经说过:“提到过去,每个时代都承认它是事实,提到当前,每个时代都否认它是事实。”这句话完全可以概括整个电子商务的发展历程,它已经成了事实,我们还要去否认它吗?


2015年3月15日,在十二届全国人大三次会议上,国务院总理李克强会见中外记者。当时就有记者提问:“我们注意到,您最近在多个场合力挺电子商务和快递等新业态,我很想知道您个人从网上买过东西吗?如果买过,最近买的是什么?另外,有人认为网购会冲击实体店,对此您怎么看?”


李克强总理回答:“在场的各位可能都有过网购的经历,我也不例外,也网购过,最近还买过几本书,书名我就不便说了,避免有做广告之嫌。但是我很愿意为网购、快递和电子商务等新业态做广告。因为它极大地带动了就业、创造了就业岗位,而且刺激了消费,人们在网上消费往往热情比较高。


“至于网购是否会冲击实体店,我听到过这样的议论,开始也难免会有担心。但是,我曾经到一个网店集中的村庄去看过,那里800户人家开了2000多家网店,可见创业的空间有多大。同时,我又到了附近一个实体店集中的市场,我问他们有没有担心,实体店的老板给我看,他也开了网店,而且把自己实体店的状况拍成视频上网,他说这对购物者来说更有真实感,更有竞争力。可见,网上网下互动创造的是活力,是更大的空间。


“这使我想起最近互联网上流行的一个词叫‘风口’,我想站在‘互联网+’的风口上顺势而为,会使中国经济飞起来。


“我也想到,今天是‘3·15’消费者权益日,不管是网店还是网下的实体店,都要讲究诚信,保证质量,维护消费者的合法权益。”


这是国家总理对互联网、对电子商务的态度,很明显,电商已经被提到了国家经济发展战略中了,顺势而为,借互联网这个“风口”,使中国经济腾飞。一个国家的国家总理愿意为电子商务做广告,我们这些传统企业还有什么可顾虑的呢?


1.举步维艰的时代


电商在国内的发展已经有十多年的历史了,从最初的利用互联网展示产品,通过电话订货,再到真正实现网络自主购物,中间的过程可谓是步步惊心,刚开始网购最大的障碍就是虚拟的交易时间差,商家必须在这个时间差里获得用户足够的信任。


那个时候还没有支付宝,没有第三方担保交易,互联网还没有普及,电脑的普及率也很低,很多技术手段还有没出现。在这种环境下,第一批电商探险者开始他们的旅途。


大概从1999年开始,当当、淘宝、京东等电商平台相继出现,它们以不同的切入点进入电商市场。经过几年的价格战、投资潮,它们也成为到目前为止仅存的第一批电商的探险者。在这十几年里有很多的探险者已经消失在历史洪流中,然而事实告诉我们这一切都是值得的。


自从有了网购,它就一直被质疑、被批判。网购伴随着网络欺诈、假货、虚假销售等,同时伴随着价格战,用低价吸引用户消费,以至于在人们的意识里已经形成了网购就是便宜货的概念。这种意识一直延续到2012年,甚至现在仍然有很多人认为网购就是卖便宜货的地方。


正因为如此很多传统企业中的大品牌,定位高端,根本不屑于玩电商,认为这根本没必要,会降低自己的身份,没有顾客愿意在网上买贵的东西,而且自己的线下业务走得很顺,网购纯粹是忽悠人。


2.爆发式的增长


但到了2012年就不一样了,整个市场经济萎靡,传统渠道萧条,企业家们不得不另外开辟新的渠道,很多提前觉醒的企业已经走上了电商之路,天猫、京东、当当等大平台上的知名品牌越来越多,甚至很多奢侈品也在平台开了旗舰店。网购正趋于常态,网上商城不再只是那些便宜货的市场,已经为更多的针对中高端的消费开辟了一条道路。


在2012年的“双11”当天,天猫创造了191亿元的销售额,被称为电商界的一个神话,引起了绝大多数传统企业的关注,一部分企业看到了它的未来,纷纷加入。在之前这些传统企业中的大品牌对电商是持怀疑态度的,不相信电商会有如此大的作为,但事实证明了一切,在利益面前没有人会坚持自己的错误。


然而在接下来的2013年,天猫又创造了一个更为惊人的数字350.2亿元,此时更突出的是很多传统企业大品牌的表现,单店销量过亿已经很稀松平常了。涉及的不再仅仅是大家潜意识里认为的便宜的服装,品类繁多的小商品,而更多的是传统企业品牌商,如大家电、家具类、品牌服装、金融产品等,这很明显给了大家一个暗示,传统企业品牌做电商的优势已突显,而这一过程的转变仅仅用了不到3年的时间,传统企业品牌在和淘品牌的较量中已经崭露头角。


而2014年更是一个让所有电商人值得记住的元年,这一年国内最大的两家电商平台,京东和阿里在美国上市成功,引来了世界级的目光,也创造了新一代的中国首富!阿里成功地打造了属于自己的电商帝国,再加上上市的当当网、唯品会、聚美优品、兰亭集势等,电商产业在国内的规模已经形成。


这一年更是激动人心的一年,天猫的“双11”当天创造了571亿元的销售额,而这场狂欢最终的赢家是谁呢?从公布的销售数据来看,在各个类目中很多传统企业已经连续两年获得销售冠军,比如海尔、杰克琼斯、阿迪达斯、骆驼等,给大家列举一组天猫2014年“双11”的大类目排名。


母婴类前五位:妙而舒、巴拉巴拉、好孩子、迪士尼、好奇。


家纺类前五位:罗莱、水星、富安娜、博洋、梦洁。


家具类的前五位:林氏木业、全友、顾家家居、雅兰、华日。


手机类前五位:小米、华为、魅族、苹果、三星。


大家电类前五位:海尔、美的、海信、乐视TV、小米。


鞋类前五位:骆驼、奥康、红蜻蜓、意尔康、百丽。


男装前五位:杰克琼斯、太平鸟、马克华菲、GXG、罗蒙。


女装前五位:韩都衣舍、优衣库、茵曼、Artka、初语。


运动户外类前五位:阿迪达斯、耐克、探路者、骆驼、李宁。


从以上这些数据中,我们可以看出,传统企业品牌,尤其是大家耳熟能详的品牌占了90%以上,且在本次大促上,基本都是上亿甚至几个亿的销量,这仅仅是天猫“双11”一天的数据。且在这一天,这些品牌在京东、当当、苏宁易购、国美在线、聚美优品、1号店等都创造了不凡的成绩,都是翻几倍的销售额。而这些品牌在几年之前和大多数传统企业一样,做着批发、代理、直营等传统商业模式,没有想到今天会在电商这个领域大展拳脚。


3.不可逆转的趋势


从整体上来看,国内网购的总趋势在2014年仍然延续2013年高速增长的态势,并且网络购物用户规模稳步增长,进一步带动网购市场快速发展。无论经济如何发展,市场总会选择对自己最有利的商业模式。


据艾瑞咨询最近统计的数据显示,2013年中国网络购物市场交易规模达到1.85万亿元,相比2012年增长42.0%;同时,网络购物用户规模将达到1.87亿人。到2013年年底的时候,中国网民的数量是5.6亿人。


2015年中国网民数量已达到6亿多人,互联网的普及率可以达到55%。从长期看,中国网民未来发

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