书名：玩法变了——淘宝、天猫直通车推广技巧pdf/doc/txt格式电子书下载

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作者：高修荣（17号）著

出版社：电子工业出版社

出版时间：2015-06-01

书籍编号：30458443

ISBN：9787121260537

正文语种：中文

字数：90447

版次：

所属分类：互联网+-电子商务

版权信息

书名：玩法变了——淘宝、天猫直通车推广技巧

作者：高修荣（17号）

出版社：电子工业出版社

出版时间：2015-06-01

ISBN：9787121260537

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内容简介

《玩法变了——淘宝、天猫直通车推广技巧》主要讲述淘宝、天猫直通车推广的优化操作方法，将实践与理论相融合，将直通车推广从基础到深入做一个详细的解读，图文结合，文字简洁明了。本书对正在运营自己淘宝店铺，或者正在从事淘宝工作的朋友能够起到一定的帮助。

本书的内容以2014年7月份改版后的天猫、淘宝直通车为基础，对从直通车推广的入门到深入的各个方面进行讲解，希望读者从本书中得到最新的操作理念。

前言

每一本书都有一段话，一段作者和读者的对话，本书也不例外。

作为一本书，对读者有什么作用？为什么要写这本书？写这本书的意图以及为读者带来了哪些方面内容？每个作者写书的目的都不一样，有些书是为了传递作者喜爱的事物，有些书是为了宣扬作者的个性，有些书是为了帮读者答疑解惑。当然，每个写书的人，基本上都有同一个目的，就是为了赢得好的销量，让更多的人能够阅读自己的作品，更肤浅的目的就是从中得到利益。

如何赢得好的销量呢？第一就是书的内容，如果书的内容是读者所需的，而且内容充实，则能够获得良好的口碑，书的名气便不胫而走。不过，再好的书，如果没有好的推广，没有好的销售路径、销售方式，以及好的销售时间，那么传播的范围也是非常有限的。以上便是推广和产品的关系，也是在电商营销时需要认识到的。

电子商务，即买家的“网购”和卖家的“网上销售”，其让我们最容易想到的是淘宝、天猫，而事实也是如此，淘宝、天猫成了电子商务最重要的代名词之一。在国内所有的电商平台中，淘宝占据了半壁江山。淘宝以市场制约市场的经营方式和市场调节市场的方式，促使其几年来稳步前行。

在淘宝平台中，有着很多规则，我们需要有看透市场的能力。由于市场存在着“卖家”“买家”“平台”这三个角色：卖家引导买家购买，平台引导卖家销售，平台赋予买家权利，平台用规则约束卖家销售，平台又依赖于买家和卖家。这三者相辅相成，相互制约与促进，形成一个稳定的网络市场。

卖家，指的是运营着淘宝和天猫店铺的我们，还有同行业的竞争对手。我们需要认识对手的一些操作手法、运营动向，需要经常观察了解，如果超越不了竞争对手，可以模仿学习，在模仿中创新。

平台，赋予了卖家和买家权利和责任，他们相互制约，使整个平台处于一个平衡状态。

买家，是卖家服务的对象。要研究买家，我们需要先研究买家的购物心理，让买家在店铺中有愉快的消费体验。那么，如何深入了解买家的购物心理？作为卖家，需要知道买家想的是什么。如何了解买家需要什么样的产品，哪些因素对买家购买造成影响，影响的结果是好还是不好，这都是买家的消费体验，这同样是直通车推广专员需要认识的。

回归最初的话题，每一本书的作者都想让更多的读者学习自己的思想和技术，并加以运用。对于讲技巧操作的书，作者就要清楚明白，读者需要得到什么知识，哪些知识对于读者有什么用，读者是否能够读懂。下面以本书为例，具体分析一下这些内容。

首先，为什么要学直通车推广？直通车推广有什么用？这门技术对以后是否有用？答案是肯定的。由于受到了电商行业的冲击，很多书店都处于亏损状态，甚至倒闭。电商的强势来袭，让网购成为购买书籍重要的途径。谁能保证哪一天菜市场不会倒闭呢！种种情况证明，电商是一个明显的趋势，而且是必然的趋势。而每一个行业离不开的就是推广，淘宝、天猫电商最重要的推广就是直通车推广。所以，学习直通车推广的必要性也在于此。

直通车推广是淘宝、天猫中一个最主流的推广方式，直通车操作专员也是招聘市场中一个待遇比较好的职位。在网上搜索一下“直通车运营专员”，其在上海的月薪为5000～6000元，在广州的月薪为4000元左右，在深圳的月薪为4500元以上。一个直通车运营专员操作过的店铺越多，资历越深，工资也会越高。在学习直通车推广的同时，也能对淘宝运营深入学习，经历多一些的淘宝店铺工作，认识多一些的运营方法，直通车专员可以一跃成为全能的店长。现在很多运营专员，大部分没有学习过专业的直通车推广技术，所以，了解店铺运营，又能学习好直通车推广技巧，那么其价值可见一斑。

这本书主要是为学习直通车推广的朋友而写的，其中介绍了直通车推广的基础知识，并对直通车进行了专业解析。书中的操作步骤、操作解释等，都是根据笔者的淘宝直通车推广经历所写的，能够帮助读者在推广操作的时候，少走一些弯路。在直通车推广中少走弯路了，就是为直通车账户减小亏损，赢得更多利益。直通车推广一天的花费可能有几百元、几千元，一旦方法使用不对，则操作失误后造成推广费用浪费，还有店铺运营的进程停滞，这些都是我们不想看到的。

最后，谈一下读者在学习这本书时存在的一些问题。

第一种：我没学过直通车，甚至不知道直通车是什么。

答：这本书有直通车入门的基础章节，本书的内容讲解从浅入深。

第二种：我操作直通车有一段时间了，我想要的是比较实用的东西。

答：本书内容从浅到深，大部分是一些操作技巧和操作内容解析，能为读者分析操作直通车的步骤，以及操作的原理。

第三种：这本书的操作内容是否符合我的店铺的直通车推广？

答：这本书讲解的是通用的直通车操作方法，能够适应大部分店铺的推广，读者读懂了直通车的操作思路之后，举一反三，操作直通车时也会游刃有余。

在本书中，笔者把读者定位为一个电商先锋。最后，笔者祝各位读者能够更好地掌握直通车推广技巧，为梦想助推。

作者

第1章　淘宝、天猫直通车的初步认识

淘宝、天猫直通车改变了很多店铺的销售情况，将很多怀揣创业梦想的卖家的店铺推上了一个高度，帮助一个个“燃起”星星之火的店铺引爆。淘宝、天猫直通车帮助很多人完成了店铺销量目标，不过，与此同时淘宝、天猫直通车也是一把双刃剑，很多人为了店铺的快速起步，不惜花重金打造直通车，最后却收效甚微，巨大的花费使店铺入不敷出，难以生存。那么，如何才能利用好这把利器，让其助我们一臂之力，在电商的摸索之路上披荆斩棘，给我们在前进中一个清晰的方向，让我们成为电商销售时代的主导者？相信本章能给读者一个答案！

接下来，让我们跟着本书的线索，学习这门淘宝、天猫电商人必备的推广技术！

1.1　直通车的一些常见问题

什么是淘宝、天猫直通车？直通车的引流入口在哪里？参与直通车就会使店铺销量倍增吗？淘宝直通车和天猫直通车不一样吗？下面让我们带着疑问逐步认识直通车。

直通车是什么？这里没有将直通车官方对直通车的解释直接放上，是因为官方的一些解释术语比较专业化，而且通常用一两句话带过，会使刚入门的朋友很难懂。本书很多内容会用浅显易懂的文字进行阐述，希望读者能够喜欢笔者对直通车经验、技巧的交流方式。

言归正传，直通车是什么？直通车推广是淘宝的一个额外流量窗口，为卖家引入一些更多的额外流量。有一句话说得好，有流量才有销量，流量是淘宝的血液。淘宝给予我们的自然流量是有限的，当流量突破不了的时候，销量也固然受限制，我们要打破这个僵局，就需要更多的流量。于是，淘宝给了我们一个额外的展位，能够让我们获得更多的流量，当然，淘宝不会白给，这些额外的流量需要花钱的。

直通车推广在淘宝站内、站外均有展示位置，卖家通过一些搜索浏览到我们的产品，并点击我们的产品，这时我们需要付给淘宝官方一定的费用，不形成点击不用付费，每个网络IP点击多次，只收取一次费用。那么，这个费用大概是多少呢？这里介绍一下单次点击的大概费用，一般男装的单次点击费用是3元左右，女装为1.5元左右，箱包为2元左右，女鞋为1.5元左右，男鞋为3～4元，手机产品为2元左右，小家电产品为5元左右。以上只是一个大概的值，有可能低于这个值很多，也有可能高于这个值很多。直通车系统对所有卖家的推广产品有一定的排名，产品排名越高，流量获取的能力越强，浏览的人数越多，点击进入的买家可能也越多。不过，想要高的排名和获取流量的能力，点击费用就得提高，因此，我们需要对点击花费和流量的高低做一个合理的权衡。

在2014年直通车推广的关键词竞价中，女装类目的单次点击费用一般在1.5元以上才能获得理想的流量。这个可能会让大家吓一跳：点击一次需要这么多钱！是的，直通车点击费用为一两毛钱的时代已经过去。不过，即使是单次点击费用非常高，也有很多人争相引流，为了维持店铺整体流量和销量的上升。

直通车的引流入口在哪里？在直通车的后台，卖家可以设置关键词，给这些关键词设置出价，买家搜索关键词之后，在搜索结果页面的右边栏和底部显示的就是我们推广的宝贝，如图1-1所示。

我们可以决定买家通过点击哪些关键词，进入我们推广的宝贝页面，也可以决定买家点击后，将进入淘宝店铺的哪些页面，还可以选择把宝贝推广放在哪个淘宝页面，这些直通车推广都能精准地执行。我们可以将流量选择性地引入淘宝店铺的不同页面，还可以根据需求，将点击的买家进行合理的安排。在淘宝上，我们将买家的点击情况称之为“流量”，流量安排，也就是引流的技巧，这也是本书讨论的重点之一。

图1-1　淘宝搜索页面的直通车展位

开通了直通车就一定会让店铺销量倍增吗？想必读者在还没接触直通车之前，或者在还没有看过一些直通车的学习资料之前，肯定会被一些言论引导。一些带有误导的思维总结起来有以下几种说法：“某家店铺有几万件的销量，因为他开了直通车”“某家店铺自从开了直通车，销量翻倍增长”“你会不会开直通车？如果会开直通车那么店铺销量可以很好”。这些言论对吗？接下来笔者逐一分析。

第一，有些开直通车的店铺销量过万元。首先，这些店铺已经有很深厚的买家积累，每天的自然流量，包括收藏流量，直接通过链接浏览、购物车浏览等，已经占据了非常大的比例，是不是全靠直通车推广带来上万元的销量，我们还得理性看待。

第二，有些店铺在开直通车之后，销量翻倍增长。翻倍到底指多少？理论上来说流量应该是翻倍的，也就是说，直通车带来的流量与自然流量是相同的，甚至直通车带来的流量超过自然流量。投入的推广费用要非常大才能达到这个程度！如果直通车投入很少，则很难达到这个效果。如果直通车一天的投入只有30元，则带来的流量只有30个左右，假设点击转化为成交的概率只有2％，以这样的投入，转化的订单量只有0.6笔。这里做了一个比喻，主要说明直通车不只是开通了就行了，店铺能否依靠直通车带来销量，还得参考直通车的花费，引入流量的多少等这些标准。如果一个店铺每月的销量是300～400笔订单，在短时间内实现销量翻倍，单靠直通车推广的话，则每天要花费上千元的推广费用。所以，销量翻倍增长的店铺很可能是做了一个战略性的大额投入。

第三，如果会开直通车，则可以让店铺的销量变得很好。本书主要也是传授直通车推广技术，不过，以销量情况来衡量一个直通车推广专员的技术有点草率。一个直通车账户，在推广费用相同的情况下，如果让一个懂得直通车数据分析，知道合理调整的“车手”来操作，则能够将直通车各方面的推广情况调整到良好状态；如果让一个对直通车不熟悉的人来操作，则可能会将直通车弄得一团糟，可能会达不到预想的收益。所以，直通车“车手”是一个能将流量效益最大化，为店铺获得更多利益的职位。

1.2　直通车的投入与收益

直通车是以点击量为基础的推广工具，有了点击量，我们才能进行后续的一系列优化操作。可能有读者会问，到底要引入多少流量才合适呢？

我们来对比以下两种情况，了解以花费、流量为基础，最终带动店铺销量的提升幅度的大概情况。

一个店铺，如果想要使直通车能够带动整体销量，那么，直通车引入的流量在总流量中的占比一般要超过40％。为什么？继续往下看。比如，一个店铺总的流量是1000个，直通车引入的流量只有200个，只占20％，那么，直通车的流量是和自然流量的关系是1：5。即如果1000个流量能带来10笔订单，那么，直通车只能带来两笔订单。假设这个店中某单品的销量为300笔，直通车推广带来的销量为60笔，在排除其他流量因素的情况下，单品的销量一个月还是维持在300笔左右，没有明显突破的迹象。假设经过了3个月平稳发展，店铺的销量增长到了480笔或者稍微多一些，不过3个月对于某些产品是一个生存周期，如果销量不能突破，则可能成为过气产品。

一个店铺，如果直

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