书名：中小网店流量宝典pdf/doc/txt格式电子书下载

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作者：杨鑫著

出版社：电子工业出版社

出版时间：2014-09-01

书籍编号：30458304

ISBN：9787121238833

正文语种：中文

字数：134746

版次：1

所属分类：互联网+-电子商务

版权信息

书名：中小网店流量宝典

作者：杨鑫

出版社：电子工业出版社

出版时间：2014-09-01

ISBN：9787121238833

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内容简介

本书从中小网店店主的真实情况出发，用最实用的流程和方法教会中小卖家如何推广自己的店铺。书中涉及的所有做法都是凝聚作者10余年网络营销、电子商务运营的思路与经验，所有的内容都是经过作者和其员工以及学员亲身实践过的真实有效的技能。

本书拒绝纯理论讲解的空洞无物，拒绝纯案例讲解的华而不实，拒绝纯付费推广的不切实际。用最实在的操作技巧，配合成熟的理论体系和启发式的知识讲授方法，达到为学员授之以渔的长期效果。

书中囊括了利用包括移动互联网在内的全网推广方法，如利用导购网站、博客、SNS、视频、微博、QQ、论坛、贴吧、微信、微视、移动APP等各种平台进行中小店铺的推广，而且从多个平台的结合点出发，通过SEO、炒作、站外活动等各种方法进行全网流量的获取。另外，还包括淘宝平台内SEO和活动推广的高级技巧。最后从一个中小卖家的时间安排出发，介绍了一套行之有效的每日工作计划，以帮助大家可以将技能真正落实到实际工作中。

本书适用人群是5人以下小型电商团队成员，不想通过大量的广告费获取流量的中小网店店主。

序

电子商务无疑是这个时代的主流商业模式，网购也已成为许多人的生活习惯。在过去的几年里，电子商务经历了洗牌，一部分不懂电子商务的卖家被淘汰出局，还有一部分在苟延残喘，更多的中小卖家在绞尽脑汁，四处寻求发展机会和营销良方。电子商务的门外还有大量传统贸易分销模式在寻求转变。

可以说，这个时代充满竞争，同时也充满了机遇，商机和平台常常出现在我们身边，而许多人视而不见，机遇失去了才来捶胸顿足。仅仅因为不懂，所以有的淘宝店不得不关门，但是有的淘宝店三个月就升四钻，转眼就能到皇冠，这中间的秘密到底是什么？

触眼可见的导购平台、各种听过或没听过的营销工具、移动电商，极有可能就是“销量千万”的营销推手，一些貌不惊人的小店，或许就是明日大商家。无论你是准备创业还是已经在创业的路上，掌握一些能够实实在在帮到你的电子商务实用技能非常必要，因为“机会总是留给有准备的人”。

本书作者杨鑫老师不仅在电子商务行业具有众多成功的运营经验，同时在职业教育和课程研发方面，也有非常丰富的经验，这也使本书更具实用性和可操作性。没有废笔，平实而幽默的描述使读者对每个技能的了解非常清楚，捧书学习，轻松愉快，每一步骤都是亮点，对于繁忙的网店卖家来说，手上有此书作为参考，对网店流量的提升应当助力不小。

如今已经不再是浑水摸鱼、无知无畏就能实现“网赚”的时代，对于广大中小卖家来说，不懂利用各种营销平台和工具，就会被远远抛下，流量上不去，原因多在于此。

市面上有些看似“高大上”的电子商务理论和华而不实的课程，只会让卖家们多走弯路或蒙受损失。技术是王道，实干见真招。只有真正替广大中小卖家考虑，以中小卖家的需求为出发点打造的“宝典”才是真正的实战工具，这也是我推荐本书的原因之一。

电子商务就是一个不见硝烟的战场，其战况的激烈程度远胜于传统商业，对商业推广模式的敏锐度和网络营销技能的合理运用，也是战胜对手，并从数十万网店中脱颖而出的关键。当你对本书中的网络营销技能运用得心应手，当你深谙本书提出的推广工具和方法时，你就真正进入了电子商务成功者的队伍。

金雨

嘉华职业教育　首席教育官

深圳市鸿渡锦程教育科技有限公司　总经理

2014年7月

前言

截至2013年年底，淘宝开店的店铺数量有900万家，其中活跃的有300多万家。看到这个数字，很多人可能会说电子商务果然火爆，一派生机盎然，全民创业的时代来临了。但相信很多中小卖家发自心底地感受到了这不是好事，为什么只有30%左右的店铺是活跃的？白热化的竞争使得中小卖家没有一天不处在崩溃的边缘。

每当各种困难来袭的时候，中小卖家都希望找到解决问题的方法，但是遍观市面上无数的培训、无数的书籍，大家可能发现，这么多琳琅满目的所谓秘籍、宝典等基本都不适合中小卖家。

“直通车优化”、“钻展优化”、“品牌定位”、“微电影营销”等，这么多传说中的神器，哪一样不需要大量资金的支持？哪一样是中小卖家真正有实力玩的？

本书作者还考察过一些所谓的培训，介绍什么“低价引流”、“不能只看直通车本身是亏的，要关注长期利益”，每当这时，作者就有一种冲动，想去问这个所谓的讲师：“你是否知道你一张嘴说，大家用真心对待客户，亏几万元就能带来生意，意味着一个中小卖家的家当可能就全搭进去了。”

作者本人也在做国内外网上批发的业务，很多从我这里进货的人在淘宝上以低于批发价的价格进行包邮销售，当我问他们这有何意义时，他们说看到网上介绍只要价格低就能有生意；当我问他怎么获取流量时，他说靠直通车。看着他们幼稚的回答，以及几个月后就关店的做法，我真的感觉到大家被忽悠了。

做淘宝一定要亏本吗？引流量一定要用直通车吗？网上流传的各种方法一定适合自己吗？这些问题一直折磨着广大中小卖家。

很多中小卖家都在渴望拥有自己没听说过的知识来拯救自己的店铺，所以，他们整天都在琢磨新方法、新思路、新技巧。这种求新的精神是必需的，但是大家的时间不能全都耗费在这个探求的过程中。本书作者之前有一个学员，思路非常灵活，隔几天就会告诉作者一种新方法，最开始的时候作者很认同他，但一个月之后就发现了问题。由于他想得多，做得少，两个月后，其店铺销量依然平平，基本上所有的想法都没有完整地实施下去。另一个学员与他形成强烈对比，这个学员几乎不提任何新想法，但是他把前一个学员的想法都实现了，他的店铺3个月就接近4钻了。虽说3个月4钻对网上动辄上冠的传奇事件来说不算什么佳绩，但是他的确是扎扎实实地赚到了钱。当作者问他如何做到的时候，他说的“用别人的新思想，做自己的实在事”这句话对作者触动极大。

各位中小卖家，你们扪心自问一下，听到的所有新知识、所有传奇的做法，自己是只停留在了听个热闹，还是已经在自己店铺里实施过了？据统计，真正把听到的好思路落实下来的中小卖家只有20%左右，多数人都是停下来听个热闹，然后继续加入猎奇大军中，进行下一个想法的寻求。

本书从中小卖家的真正需求出发，融合作者多年课程研发的经验，每个技能都会严格遵循3W1H原理进行编写，即What（这是什么）、Why（为什么用这个）、When（什么时候用这个）、How（如何用这个）。然后配合诙谐幽默的写作风格，让读者在比较轻松的状态下真正学会相关的知识，并能进行举一反三的应用。

另外，在这里我要感谢我的夫人邵嘉嘉女士，她作为一名专业的设计师，从视觉传达与页面设计方面对这本书提出了众多宝贵的建议。

古人说得好：“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。”虽说是一句老话，但是广大中小卖家的直接收入、全家温饱，甚至身家性命可能就系在这个小店铺上。大家要抱着对自己负责、对家人负责的态度来仔细学习相关的知识，获得更多的利润。

最后希望大家在阅读本书的时候掌握思路，学会技能，马上实施。这样才能真正帮到自己。祝大家在电商的路上越走越顺，生意红火。

作　　者

第1章　流量在哪里

1.1　流量概述

在线下开过店的人都知道，开实体店的重要因素之一就是选址。选址对于开实体店的人来说太重要了，好的地址决定了客流量、客户群构成、客户群购买力、购物方便性等至关重要的内容。所以好的地址就会为店家带去足够的客户。

作为很多刚刚进入网商队伍的人来说，会经常有一个错觉，认为开个网店很简单，只需要进行一些美工、装饰等方面的布置，很低的成本就能开一个店。其实，当你有这个想法的时候就已经失败了一半。

作为网商，能获得成功的一个重要技能就是获取流量的技能。线下店铺的租金中其实包含了客流量，而网上店铺的流量成本其实就是线上的客流量租金。流量对网商来说非常重要，没有流量的网店其实就像开在自己家客厅的小卖部一样，是产生不了订单的。

如何才能获取流量呢？我相信很多卖家都会说到淘宝SEO、淘宝直通车、淘宝天天特价，还有一些人能说出淘宝客、聚划算、钻石展位等。当然以上这些都是获取店铺流量非常重要的手段。但是你有没有发现，所有这些推广方式全在淘宝平台内部（或天猫平台中）。很多人的思维已经被禁锢了，认为做淘宝就要在淘宝上进行推广，这其实是一个误区，互联网上不缺流量，无论是淘宝还是天猫，都只是网站的一种平台方式，它们本身都在通过各种互联网应用和网络营销手段来推广自己。作为中小卖家的你其实也应该用全网的思维来拓展自己的店铺生意。

1.2　去哪里找流量

若要为网店获取流量，就要借助一些工具。如图1-1和图1-2所示，是通过站长网（chinaz.com）的Alexa排名工具展现出来的国内网站排名，该工具的地址为：

http://top.chinaz.com/list.aspx?fn=alexa

图1-1　Alexa排名1～10名

图1-2　Alexa排名11～20名

http://top.chinaz.com/list.aspx?fn=alexa

该图列出了我国很多著名网站的全球排名（Alexa排名），全球排名的位置越高，就代表该网站的综合价值越大，流量越高。因此，从这个排名中节选的前20个网站就可以看到。其实让我们又爱又恨的淘宝网在国内的排名中并不是第一，而是排在第三名，在它前面还有两个流量巨头：百度和腾讯。在它之后有新浪微博、优酷网、酷6网等网站。

而我们的工作重点其实就是从全网考虑，找到流量的突破口，进而找到适合中小卖家获取流量的途径。

1.3　如何抓流量

大家从图1-1和图1-2中就能看出，我们可以在很多流量较高的网站中有所作为，比如，在微博中可以进行推广活动，在视频网站中可以进行一些推广，这些都能获取流量，而实际上也的确有人这么做了，示例如图1-3和图1-4所示。

图1-3　卖家用微博推广

图1-4　DOTA高手用视频推广自己的店铺

我们先不要考虑他们的做法是否最合适，但至少我们知道已经有卖家开始关注淘宝平台外部流量的价值，并已经开始把全网推广付诸行动。有关如何进行全网推广，我们会在后面的章节中进行详细讲解。

看过以上示例的读者肯定会有一部分人在思考：究竟有哪些网站资源是我们可以进行研究，并能掌握其中的推广技巧呢？其实这个问题还不能直接回答，因为按照上面的网站Alexa排名来看，很多网站都可以进行信息的发布，并进行推广，但如果这样做，工作量就会太大。

要想让我们的全网推广变得高效，就需要先了解一下全网推广会用到哪些渠道，这些渠道有什么特点，它们之间有哪些关系？

1.4　全网推广渠道介绍
全网推广的渠道有很多，每种渠道其实都对应一种网站或者互联网应用，不同的网站或互联网应用有不同的特点，所以每种全网推广渠道也有自己的特点和用法。常见的全网推广渠道如下。
• 搜索引擎渠道：包括大家熟知的百度、搜搜、360搜索、Google等。
• 互动营销渠道：包括微博、论坛、SNS、博客等。
• 内容营销渠道：新闻稿（软文）、视频、图片等。
• 客户端渠道：微信、QQ聊天软件、邮件等。
相信已经能开店的读者都用过以上互联网应用，甚至有的人已经尝试过在这些互联网应用中发布一些推广信息。我们来看一个小例子，就是没有经过任何思考而大量发布信息的情况，如图1-5所示。

图1-5　铁观音轰炸QQ群
相信经常上网的读者肯定接触过前几年风靡一时的“铁观音轰炸机”。当年几乎所有的QQ群都没有逃脱铁观音的魔掌。作者本人由于对网络技术、营销理念等很感兴趣，加入了很多技术类和市场营销类的群，而这些群中同样没有逃脱铁观音的“关照”。
大家想想这种效果好吗？他们的思路满足了做营销的第一点，那就是首先找到有人的地方，在有人的地方做宣传才有可能产生价值。但是他们忽视了营销的另一个关键点，那就是目标客户。只有锁定目标客户，然后发布满足他们需求的内容，才能获得好效果，否则只能带来负面口碑。
当年大量的铁观音轰炸机过后，作者问过几个福建卖茶的朋友，效果如何，他们给出的答案是不理想，除

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