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赚钱才是好网店pdf/doc/txt格式电子书下载

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赚钱才是好网店pdf/doc/txt格式电子书下载

书名:赚钱才是好网店pdf/doc/txt格式电子书下载

推荐语:

作者:刘晓辉,陈志成、

出版社:电子工业出版社

出版时间:2010-09-01

书籍编号:30457586

ISBN:9787121117145

正文语种:中文

字数:110150

版次:1

所属分类:互联网+-电子商务

全书内容:

赚钱才是好网店pdf/doc/txt格式电子书下载









近年来网上店铺异军突起,成为创业、就业新模式。对于一方面希望开店创业,另一方面又难以投入大量资金的人来说,网上开店无疑是一个不错的选择。


本书根据淘宝网开店的整体流程,循序渐进地介绍网上开店如何找货源、网络店铺如何装修、如何让宝贝吸引顾客眼球、如何提高店铺浏览量、如何做好网店服务、如何提高店铺信誉等级、如何卖出自己的品牌、怎样选择物流最省钱、开网店有哪些销售技巧以及网店怎样能赚钱等全方位知识。


本书浅显易懂、操作性强,在讲解中配合清晰、简捷的图文排版方式,使读者的学习变得更为轻松。本书非常适合对网上开店感兴趣的读者参考,除此之外,还可用做网商们的实践参考用书及各种高校或培训机构的教学资料。

前言


网络的普及以及互联网技术的发展与完善,网上购物已经是司空见惯的事情了,网上开店这种经营模式也正逐步发展、壮大。


如果你有开网店的打算,那么建议参考“新手开网店”丛书,相信这套丛书一定会有你想要了解的最新知识。此外,该丛书结合大量的开店案例,读者可以从中受到启发,并能学以致用。


丛书主要内容


《新手开网店》丛书覆盖面广、知识点全面,已出版的书目如下。


◆ 《新手开网店——淘宝网开店、推广与交易》


◆ 《新手开网店——网店装修实务》


◆ 《新手开网店——网上开店就这几招》


◆ 《新手开网店——赚钱才是好网店》


◆ 《新手开网店——打造MM星尚屋》


◆ 《新手开网店——打造皇冠级店铺》


本书主要内容


本书精心安排了10个章节、3个附录的内容,具体内容如下所示。


第1章 你找对货源了吗?本章主要介绍如何寻找适合的好货源,就此获得高利润的秘诀。同时讲解了网店卖家在批发市场进货的技巧,以及网店代理的寻货秘籍。


第2章 你的店铺装修对了吗?本章主要介绍从网店风格,店铺标志到设计店铺招牌以及安装店铺计数器,成为有特色的店铺来吸引顾客的眼球。


第3章 你的宝贝能吸引顾客眼球吗?本章主要介绍如何规范商品的描述,使用个性化的商品模板从而成为掌柜的优势商品,以及传授店主宝贝定价的常用技巧。


第4章 你的店铺浏览量高吗?本章主要介绍如何做好店内宣传,利用聊天工具进行网络宣传,巧用旺铺推销商品,通过案例分享营销经验。


第5章 买家对你的服务满意吗?本章主要介绍如何抓住上门的买家,留住客源,运用娴熟的交流技巧提升买家对店铺的服务满意度。


第6章 你的店铺荣誉等级够高吗?本章主要介绍店铺的营销策略,及如何在淡季和旺季提升店铺经营业绩的小秘诀,使店铺达到高等级的信誉。


第7章 你卖出自己的品牌了吗?本章主要介绍如何塑造品牌,以及网店品牌的分类。阐述怎样加入淘宝商盟和品牌广告语的创作方法。


第8章 你选择的物流够省钱吗?本章主要介绍商品的配货与包装,和如何做到降低物流成本,轻松地处理常见的物流问题,解决发货物流中的热点问题。通过案例,分享如何做好售后服务。


第9章 你的销售技巧怎么样?本章主要介绍新特色的销售模式,提高网店的销售量,同时讲解了精选五大销售技巧以及销售业绩不佳的八大通病来改变店铺的销售业绩。


第10章 你的网店赚钱了吗?本章主要介绍买卖双方的心理及沟通技巧,通过十大经营技巧达到合格的掌柜标准。同时讲解了如何对应同行的竞争,用温情文字维系买家,留住客户的心。


附录。附录部分主要介绍全国最大的60个专业批发市场,各地土特产名录以及国内快递公司网站地址。


读者对象


本书适合想要在网上开店创业的读者,同时也适合想要进一步掌握网店交易高级技巧的读者。本书并没有运用过多的专业术语,而是采用通俗易懂的文字、清晰形象的图片,便于读者理解和阅读,从而帮助读者快速掌握网店的技能以及经营管理网店的重点。


本书由刘晓辉、陈志成等编著,参加本书编写工作的还有马倩、白华、李海宁、田俊乐、王延杰、刘红、赵卫东、刘淑梅、杨伏龙、李文俊、王同明、石长征、郭腾等,在此,编者对以上人员致以诚挚的谢意!


本书在编写过程中力求精益求精,但书中难免存在不足,恳请广大读者不吝批评指正。


我们的E-mail地址:qiyuqin@phei.com.cn
hslxh@163.com


编著者


2010年6月

第1章 你找对货源了吗?


本章导读


选择适合的商品


寻找适合的好货源


进货不可不知的技巧


获得高利润的秘诀


在批发市场的进货技巧


避免网络诈骗的技巧

一、选择适合的商品

很多人都想在网上开店,但到底卖什么好?哪些产品好卖?这对以后寻找货源很关键。

网上开店,首先要了解当前的市场行情。在2009年金融危机来临之时就有人预测到网购可能从中受益。艾瑞咨询统计结果显示,2009年国内网购交易规模为2630亿元,比2008年增长105.2%,如图1-1所示。而之后中国互联网络信息中心(CNNIC)也统计了2009年中国网络购物市场交易规模为2500亿元,比2008年翻了一番。这都在印证一个事实——网购正在逐渐成为中国人的主流生活方式。


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图1-1 中国网购市场交易规模


1.网上有哪些热销商品


根据淘宝网、易趣网和拍拍网这几年来的销售情况,总结网上目前销售额最大的十种产品分别如下。


(1)化妆用品


爱美是人的天性,特别是女士,越是有钱就越是舍得下功夫留住青春,所以化妆品市场的前景及其开阔。每个人从早上的牙膏、洗面奶到晚上的沐浴露、晚霜等,天天都在用,也就需要经常买。消费者会选择自己喜欢的、适合自己的买,一旦觉得你店里的某一款比较好用,就一定会经常光顾。图1-2所示为淘宝门户的美容频道。


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图1-2 淘宝门户 美容

知识拓展


《化妆品监督管理条例》第二条:“本条例所称的化妆品,是指以涂擦、喷洒或者其他类似的方法,散布于人体表面任何部位(皮肤、毛发、指甲和口唇等),以达到清洁、消除不良气味、护肤、美容和修饰目的的日用化学工业产品。”

(2)女装女鞋


俗话说:“女人的钱最好赚”、“女人的衣橱里永远少一件衣服”,女装女鞋正是对应了这两句话而热卖。它不像化妆品有那么多讲究,也没有生产日期和运输的问题。不过它有尺码和型号的限制,对款式和品牌比较讲究,这也就成了女装女鞋不如化妆品能留住顾客的原因。即使你的店再大也不可能容下所有款式,顾客没看到喜欢的就会去光顾其他店。图1-3所示为淘宝门户的服饰频道。


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图1-3 淘宝门户 服饰


(3)电子产品


电子产品能如此热卖主要是价格优势。它在网上的价格远低于市面上的价格,且现在几乎人手一部手机,可见电子市场的广阔。但电子产品存在很大的售后服务及维修问题,买家也不太愿意自己出邮资将产品邮给卖家或销售商。图1-4所示为淘宝门户的数码频道。


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图1-4 淘宝门户 数码


(4)女士箱包


和女装女鞋一样,女士箱包再多也不会嫌多。往往看到款式好看、自己喜欢的就会买下来,也可以作为礼物送给亲朋好友。和衣服、鞋子最大的不同是,箱包没有尺码的问题。图1-5所示为淘宝网的箱包频道。


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图1-5 女士箱包


(5)虚拟产品


虚拟产品其实赚的钱并不多,都是系统自动发货,与人在不在没有多大关系。没有运输问题,也没有售后服务问题,比较让人省心。但它的进货渠道不好掌握,如果有,做这个也不错。图1-6所示为淘宝网的虚拟产品。


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图1-6 虚拟产品


(6)流行饰品


饰品的市场本来就很大,更别说流行饰品。现在不管是男士还是女士都会买些自己用或是送人。要做饰品的话,就要紧跟时尚的步伐,要突出“新颖”、“时尚”这两个词,买家才会驻足甚至直接下单。图1-7所示为淘宝网的饰品频道。


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图1-7 饰品


一般饰品比较小,就不存在运输问题,但如果是大的玻璃制品就不是很方便了,图1-8所示为琉璃制品。


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图1-8 琉璃制品


(7)家居日用


每个家庭都少不了家居日用品,因此该市场也比较大。但做家居一定要有自己的特色,有一定的价格优势,否则顾客就会直接去超市购买了。图1-9所示为淘宝门户的居家频道。


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图1-9 淘宝门户 居家


有的家具过大,或是成套的,就会存在运输问题,需要使用物流发货。


(8)地方特产


地方特色产品本身与地域挂钩,其他地方没有的、有些名气的特色产品,这是你的优势,别人想做也要有这些特产才行,图1-10所示为内蒙古自治区通辽市特产的牛肉干。


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图1-10 地方特产


不过相对其他商品来说,地方特产的需求量就没有那么大了,消费群体比较狭窄,而且一些现做的美食因为保质问题,比如保质期只有一天,而一般发货至少都要两三天。


(9)各类书籍


调查数据表明,书籍也是非常适合网购的。书籍是人类的精神必需品,网上正版书籍的打折幅度大,不少人形成了空闲时到书店挑书,回家去网上买书的习惯。网上最早经营电子商务的网站“亚马逊”,也是从书籍开始的。图1-11所示为卓越亚马逊首页。


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图1-11 卓越亚马逊首页


网上卖书很方便,一般来说只需要把书的封面、作者、出版社和定价发上去就行,少数有心思的人,可能会发上书号、出版日期和简介等内容,以此来博得书友的信任。


一般网上买书的折扣要低于市面,所以卖家要有绝对的价格优势才行。

知识拓展


亚马逊成立于1995年的美国华盛顿州,开始时性质是基本的网络书店。现在范围更广,包括了音像制品、软件、玩具、首饰以及家具等。


在2004年亚马逊收购了中国的卓越网,促进了中国电子商务的成长,使其领先于中国其他网上零售。

(10)男士精品


购物不是女人的天下,网上诸如打火机、瑞士军刀、皮带、皮夹以及手表等,都能显示男士的独特品位。只要够独特,以事业为重的男士门也会不吝花钱的。图1-12所示为淘宝门户的男人频道。


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图1-12 淘宝 男人


下面总结一下各热销产品的优缺点,如表1-1所示。


表1-1 十大网购产品优劣表


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选择哪一类就需要卖家你自己决定,要根据自己的兴趣和能力,并综合自身财力、商品属性及物流运输的便捷性,对售卖商品加以定位。同时,要确定目标买家,从他们的需求出发选择商品。


2.选择适合自己的商品


要在网上开店,首先要选择适合个人并可以通过网络销售的商品,因为并非所有网上销售的商品都适合个人网上开店进行销售。一般适合网上开店销售的商品都具备下面的条件。


◆ 较高的附加值。价值低于运费的单件商品是不适合在网上销售的,因为买家网上购物所节省的费用还不足以支付运费。


◆ 较合理的价格。如果网上出售商品可以在实体店用相同的价格买到,就不会有人在网店购买了。


◆ 具备独特性或时尚性。特色店铺无论在哪里都是受欢迎的,如果能寻找到时尚又独具特色的商品,如定制饰品、玩具DIY、定做服饰等,都是网上店铺的极佳选择。


◆ 通过浏览网页就可以激起浏览者的购买欲。假如商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任,那么就不适合在网上开店销售。


◆ 体积较小。这类商品的优点是方便运输,并能降低运输的成本。因为体积较大或较重的商品运输时费用较高,所以物流费用的增加无疑会降低买家的购买欲望。


◆ 网下没有或者不方便购买。比如需要外贸下订单的产品或者直接从国外带回来的产品。

二、寻找适合的好货源

货源是网上开店最重要的一步。找到了合适的货源,网上开店就有了成功的基础,否则其他步骤基本上不用考虑。

确定好经营的项目类型并做好市场调查后,最重要的就是要寻找好的货源。物美价廉固然重要,对进货渠道的透彻分析也不容忽视。


1.新手卖家的货源


新手卖家主要从批发市场、网上、二手闲置与跳蚤市场进货,或是进些外贸的折扣货及尾货,也会有偿委托进货,这些都是很好的货源。


(1)批发市场进货


批发市场是最常见的进货渠道。对于新开的网店,初期规模往往较小,销量也不大,批发市场往往成为网店经营者的首选。


我国有很多专业性批发市场,以华东最多。比如浙江闻名遐迩的批发市场有杭州环北小商品市场、杭州丝绸城、杭州四季青服装市场、杭州轻纺市场、萧山商业城、义乌中国小商品城、宁波慈溪周巷副食品批发市场、诸暨市大唐轻纺市场、湖州丝绸城、湖州织里轻纺绣市场、嘉兴洪合羊毛衫市场、嘉兴桐乡濮院羊毛市场(如图1-13所示)、嘉善商城、温州永嘉桥头钮扣市场和海宁中国皮革城等。


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图1-13 嘉兴桐乡濮院羊毛市场

知识拓展
2009年4月18日,在福建石狮第12届海峡两岸纺织服装博览会上,中国常熟服装城、辽宁西柳服装市场、中国即墨服装市场、沈阳五爱市场、福建石狮服装城、广州白马服装市场、上海新七浦服装市

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