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推荐语：微商必备宝典！实现用微商实现月入过万、月入十万乃至月入百万的梦想，不做炮灰！

作者：封扬帆著

出版社：电子工业出版社

出版时间：2015-07-01

书籍编号：30457416

ISBN：9787121263132

正文语种：中文

字数：206942

版次：1

所属分类：互联网+-电子商务

版权信息

书名：微商这样做至少月入过万

作者：封扬帆

出版社：电子工业出版社

出版日期：2015-07-01

ISBN：9787121263132

版权所有 · 侵权必究

前言

跟随奇迹面膜的脚步

中国经济社会是一个动物园，接下来，笔者自然要跟你们讲如何月入过万、十万、百万，但先要跟你们讲的是，一个动物世界的神话故事。你懂的。

大象经济、猪头经济、蚂蚁经济——现当代中国，经历了这三种经济形态。

大象经济比较好理解，目前已有相似理论：指某地区国有资本主导的大型企业占主导地位，影响力很大，其他民营企业数量少、规模小、影响力弱。

而笔者认为，大象经济是指在传统经济时代，企业要发展壮大，则必须从胚胎时就开始培育，经过漫长的发展阶段，依靠一步步建立起来的强大的营销渠道和销售渠道，投入巨大的人力、物力以及广告成本，从而产生较大的销售利润，最后才能成长为拥有较大影响力的企业，这样一种经济形态。

事实上，在这个时代，或许更多的企业，在这个过程中既成不了大象，也成不了猪，最后可能成了一头老牛——背负着犁套，在一亩三分地里艰难刨食，饿不死，也活不好，还得时刻担心着被宰杀的命运。活得好些的，就成了一匹马，虽然仍然要负重，但至少看上去要光鲜很多。

猪头经济，是近年来的经济形态，一方面指传统电商爆发期，有些猪因为恰在风口，被暴风吹起来了，而成为了猪级“大企业”，与大象很像，虽有差距，然而油水很足。

另一方面，这些企业在成长过程当中的创业形态，其实就像猪拱白菜地一样，找准了天猫、淘宝这样一块“电商”地，豁开长嘴在平台里一番乱拱，就能拱出红薯来，大快朵颐，最终长成肥猪，被风吹上天。

而“猪场老板”也因此赚得盆满钵满，实力堪与大象匹敌，甚至超越大象，有些还成为了中国首富。

现在，世界进入到了蚂蚁经济时代。

不，这里指的不是雷军的小米模式，而是吴召国的微商模式，是思埠集团的“奇迹”和他的奇迹面膜，以及现在的天使之魅和黛莱美。

二者的区别是，前者是大象和猪将产品卖给蚂蚁，属于大象经济和猪头经济的变种；而后者是蚂蚁将产品卖给自己的同类：蚂蚁。

自2013年末，无数像蚂蚁一样卑微的人，遵照着同一个目标，在朋友圈和QQ说说不断地刷屏，短短一年的时间，为“蚁王”吴召国筑造起了一座商业帝国，贡献了近200亿元的年销售额。

之所以到现在还提奇迹面膜（似乎思埠集团都想省略了），是因为，正是奇迹和俏十岁等早期微商，为我们最先打开了一道微商的成功之门。

之后，无数披着“蚁皮”的大象、猪，以及青蛙、狐狸、马蜂……蜂拥而入，试图带动更多蚂蚁，利用蚂蚁的力量，筑造自己的商业帝国。

毫无疑问，如他们所愿，更多的蚂蚁加入进来了。据业内初步统计，目前微商从业者已破千万，而有些大型微商团队人数甚至多达百万。甚至有数据认为，中国微商人数已达五千万，按中国移动互联网用户数约8.72亿来算（据工信部2014年7月的数据），这意味着，平均每不到20个人当中，就有一个微商从业者。

在这个过程中，一时间泥沙俱下、鱼龙混杂。一方面，跟随着奇迹面膜的脚步，更多的化妆品微商此起彼伏，三韩崛起、百雀羚发力，还有更多地被淹没在大潮里的化妆品品牌正在蓄力。另一方面，跟随化妆品的脚步，服装、皮具、保健品、生鲜、数码、钟表、房地产……迎头赶上、不甘落后，乃至最近听说一个做自动化设备的老板也准备做微商了。

同样在这个过程中，更创造了无数神话传说：某企业年流水上亿，某80后辣妈月入过万，某手机销售总监辞职做微商月入10万……

要感谢这个时代，首先感谢，这是一个有各种成功可能的时代，也是一个允许有各种成功手段让自己走向成功的时代；其次感谢，有那么多炮灰甘愿成为别人成功的垫脚石而无怨无悔。

然而，我不想感谢。我只想让你感谢我，感谢我写完这本书，让你至少懂得为狂热降温，理性面对成功的诱惑；至少懂得找寻成功的方法，用正确的方式获取自己的财富；至少懂得怎样驾驭财富，用平和的心态面对命运和自己。

一言概之，一方面，我要做的是，让你掌握用微商实现月入过万、月入十万乃至月入百万的梦想，不做炮灰。另一方面，也尊重所有“炮灰”和消费者，为他们愿意把钱交到你手里，为他们对你的信任负责。

请一并感谢以下这些参与本书编撰工作的大小微商们。

本书共计7章，详细阐述了从普通微商到月入过万、十万、百万、上亿等不同等级微商的成功方法，分别为品牌带动、系统驱动、个人品牌打造、经营人脉和创意内容打造五个方面。这五个方面又相辅相成、互相推动，每一个级别的微商的成功都和这五个方面紧密相关，但因占有资源的不同，所运营的角度亦有所侧重。

另外，无论你想做哪个层次的微商，这五个方面的内容都是所要认真学习的，它们都能帮助大家在微商之路上更靠近自己的奋斗目标。恭祝大家都能至少月入过万！

本书作者为中国最早一批微商从业者，本书的最大特点是注重实操与案例的有机结合，先用沙盘推演之法进行演练，再深入浅出地将理论与实践进行详细阐述，以穷尽微商成功的秘诀要点，是中国目前有效、接地气的微商实操书籍。

最后，郑重感谢电子工业出版社编辑张月萍女士及其同事们的付出，是她们，以其专业高度促成了本书的面世，笔者认为，在微商业界，她们也应因此居功甚伟，被所有微商人铭记。

第1章 解密微商

微商的最大问题，是没有认清自己

认清了微商，才知道怎么做好微商

到底什么是微商

微商有什么问题

我们也不妨用“互联网+”思维解读一下

看是否能理解得更透彻

……

1.1 “互联网+”风口上飞起来的创新模式

继2015年马化腾在两会上提交了关于“互联网+”的一份提案之后，3月5日，李克强总理在今年两会期间第一次将“制定‘互联网+’行动计划”写入了《政府工作报告》，他在报告中这样写道：

“新兴产业和新兴业态是竞争高地。要实施高端装备、信息网络、集成电路、新能源、新材料、生物医药、航空发动机、燃气轮机等重大项目，把一批新兴产业培育成主导产业。制定‘互联网+’行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。国家已设立400亿元新兴产业创业投资引导基金，要整合筹措更多资金，为产业创新加油助力。”

接着，在3月15日例行的总理答两会记者提问上特别提出：“我想，站在‘互联网+’的风口上顺势而为，会使中国经济飞起来。”

而笔者认为，第一个即将在“互联网+”风口上飞起来的经济形态即是微商。

1.1.1 互联网+传统商业+直销≈微商

我们先来看看什么是“互联网+”？很多人解读得很深奥。然而笔者认为，很简单，较通俗易懂地概括就是，“+”这个符号就是“加减乘除”的“加”，“互联网+”就是以互联网为基础“加”上各种传统意义上的经济形态，使传统行业的既有商业模式得以优化，变得更具发展前景和生命力、更具创新性，这样一种经济发展模式。

微商恰恰是互联网对传统行业进行深度创新后的一个产物。

有人说：传统的广告加上互联网成就了百度，传统集市加上互联网成就了淘宝，传统百货卖场加上互联网成就了京东，传统银行加上互联网成就了支付宝，传统的安保服务加上互联网成就了360，传统的红娘加上互联网成就了世纪佳缘，而传统的农业加上互联网成就了阳光舌尖。

而微商，至少从目前来看，无论你怎么否定，都或是互联网+传统商业+直销（有些人讳言直销，或因为直销声誉不好，甚至有传销之嫌）。我们甚至可以从这个公式里看到它的形成路径，主要分成了几个步骤。

首先，是互联网+传统商业时代。在这个时期，互联网让传统商业因为互联网的出现插上了腾飞的翅膀，传统电商时代随之在过去的十年带给中国以翻天覆地的改变。

之后，经过一段时间的过度，随着移动互联网和微信等移动平台的出现，世界进入了互联网+传统商业+智能手机时代，于是移动电商开始成型。

再之后，直销商业模式开始并入，最终形成“互联网+传统商业+直销”的模式。这个时候，一种崭新的商业模式出现了，它以（移动）互联网为主要技术支撑，加进人们过去观念里的直销模式，帮助人们改造了传统商业，把每个人都变成了一个渠道或潜在渠道，通过把单个个体渠道组织起来形成团队的方式，推动经济实体的发展。

正是这样的“互联网+”——“互联网+传统商业+直销”，最终造就了以思埠集团为代表的第一批微商奇迹。

但是，笔者认为，“互联网+”并没有就此打住。因为微商的模式，不应该只有一种表现形式，在既有基础之上，我们不应该停止继续创新的脚步。只有不断创新，微商形态才会有更多表现形式，微商才会有更强劲的发展生命力。

在这样的思维指导之下，于是：

■ 微商（“互联网+传统商业+直销”）+品牌，就变成了品牌带动式微商模式；

■ 微商（“互联网+传统商业+直销”）+门店，就变成了O2O式微商模式；

■ 微商（“互联网+传统商业+直销”）+固定渠道，就变成了渠道式微商模式。

正因为有了这些“+”法，笔者认为，才会有可能出现跟思埠集团同等级的新的微商巨头出现，并成为该领域的新霸主，引领一大批新的微商新星走向成功。

除此之外，在大方向的模式变革之外，我们还可以“+”很多东西，让微商的成功变得更加可控。

比如：

■ 微商（“互联网+传统商业+直销”）+社群，用户可控，分销渠道更可控；

■ 微商（“互联网+传统商业+直销”）+文化，粉丝可控，系统更可控。

1.1.2 贵圈很乱：混乱的“互联网-”

毫无疑问，既然有“互联网+”，就或许应该有“互联网-”。而笔者的理解，“互联网+”不仅可以理解为“加法”，还可以理解为“正能量”；而“互联网-”既可以理解为“减法”，也可以理解为“负能量”。

确实，微商领域有很多“负能量”，需要业内人士勇敢地做出“减法”，然后促进整个行业向“互联网+”之路大步迈进。

为什么有人提出“微商将死，缓刑6个月执行？”因为贵圈太乱，有太多负能量。怎么个乱法？就这个问题而言，我们也不能只看表象，而是要透过表象看事情的本质，由现象延伸出去看到更深层次的现象和问题。

据不完全统计，目前业内有5 000万左右微商从业者，8亿左右移动互联网用户，即每不到20个移动互联网用户就有一个微商。

这是非常惊人的一组数字。然而，另一组数字更让我们大惊失色。

笔者曾密切关注几个微商从业者，发现他们平均每天在QQ说说里发布的信息至少有五六条（相信这个数量在微商界不算多），每条信息搭配发布的图片达4张以上。如果按照这样的频率，全国5 000万微商每天发布的信息条数高达2亿5 000万以上，图片更高达10亿张以上，一年按365天来算，就是912.5亿条信息。如果按一条信息50个字算（事实上远不止如此），一年就要发45 625亿字。如果按一本书20万字来算，就等同于编撰了2200多万本书。而图片则是3 650亿张，相信如果和以上2200多万本书编在一起，则至少会让书的数量翻一倍，达到四五千万册。然而，这还仅仅是QQ说说里的数据内容。

而在微信朋友圈，肯定也蕴藏着另外四五千万本书。

不，另外四五千万本垃圾文字。

现在明白为什么用户对此不堪其扰了吧？8000多万本书，8亿左右用户，好像不是很多，可问题是，这都是些什么内容呢？翻来覆去，都是产品怎么好，微商怎么好做。每个人每年要在你耳朵边咕唧1 825次（5×365）以上。如果你的QQ好友有500人，微信好友有500人，1000÷20=50，那就意味着你的好友里至少有50个是做微商的，这50个微商就要在你的耳边每年咕唧91 250次产品多么好、微商怎么好做。

不要觉得是在找茬，打开你们的QQ说说和微信朋友圈，看看你们的微商朋友们每天发的内容是不是这些？除了这些，稍微有阅读趣味性的内容有多少？

第三个可怕的数据是，全国各种批发市场数不胜数，其中像义乌小商品市场、广州白马服装批发市场这样的超大型批发市场也不计其数。每个一线城市都有不下几十个这种超大型批发市场，比如广州，据不完全统计，就至少有100家以上这种大型批发市场，还不包括花都、增城、番禺等周边城区。

保守估计，全国各种品类的批发市场应该数以万计。在这些批发市场里，充斥着数以亿计、十亿计乃至百亿计的商品。

这些商品，曾经在过去的十年里推动了传统电商的繁荣，无数电商企业和淘宝店主就是靠在这些批发市场拿货，然后弄到网上去卖，实现了自己的财富梦。

而同样数量庞大的代工厂，也支撑起了传统电商的发展，个别企业甚至不需要设计

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