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新媒体引流:移动社交微电商实战秘籍pdf/doc/txt格式电子书下载

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新媒体引流:移动社交微电商实战秘籍pdf/doc/txt格式电子书下载

书名:新媒体引流:移动社交微电商实战秘籍pdf/doc/txt格式电子书下载

推荐语:

作者:高光泽著

出版社:电子工业出版社

出版时间:2017-07-01

书籍编号:30457351

ISBN:9787121320057

正文语种:中文

字数:124573

版次:1

所属分类:互联网+-电子商务

全书内容:

新媒体引流:移动社交微电商实战秘籍pdf/doc/txt格式电子书下载






推荐序


欣闻光泽兄的大作《新媒体引流:移动社交微电商实战秘籍》即将出版付梓,并有幸能先睹为快,颇感荣幸。


众所周知,目前,中国的电子商务已经到了高速发展期。就在不久前,阿里巴巴集团董事局主席马云先生曾公开宣称“电商将消失”的观点。作为全球领先的“电商企业”,为什么不再提“电商”了呢?这值得我们每一位电商从业者深思并深究。


1999年,中国电子商务初具雏形、初露锋芒;2012年,中国移动互联网时代正式开启;2017年,已进入“社交电商”蓬勃发展的时代。


从论坛、BBS、社区到博客、微博、微信,几乎每一个时代,都会给嗅觉灵敏的电商从业者带来一次次商业市场掘金的机会。


论坛营销、社区营销、微博营销、微信营销、网红营销、事件营销……


这些层出不穷的营销模式及营销工具,无一例外地证明,“新媒体”“移动电商”“社交网络”的营销方式已经逐渐替代“重资产、重模式、重运营”的传统互联网营销方式,逐渐进入了“新颖、创意、融合”的电商营销新业态。


不管哪一种营销方式,都离不开流量。


有了流量,就有了曝光度、知名度、准客户的前期积累、老客户的数据统计及分析平台。掌握了流量,也就掌握了客户的来源和企业经营、营销、宣传、推广,以及客服的“命脉”。所以本书的核心是“引流”。


读完这本书中所讲到的一些观点和案例,确实深有感触。本书实战可用、创意新颖,非常适合新媒体电商从业者阅读学习。


在知识的海洋中,愿我们都是潜心修行的耕耘者。


最后,再次祝贺光泽兄大作出版。愿每一位读者均有所收获,祝本书大卖。


是为序。


电商老兵:赵亮亮


2017年6月13日

自序


“流量”是一切商业的入口,一切商业的竞争都从“流量”开始。由此可见,“流量”对于商业的价值不容忽视。


笔者全面分析了微电商的整体环境、未来趋势。期望通过本书能够帮助更多的传统企业和新型企业找到流量的入口,并因此打开一个新的商业帝国。


本书源于实战、回归实战,用最直接、最有效的方式帮助你获得流量,抓住商业入口。书中对新媒体逐一做了分析和讲解,直播平台作为最新的商业流量入口,其最直接的社交特性代表着未来的流量趋势,人人直播的时代必将到来。


本书全面分析了以BAT为核心的互联网平台,其中,社交平台成为新商业的重要入口。


拥抱移动互联网,成为传统企业转型和新型企业创业的刚需。借此希望通过本书给予创业者更多的借鉴。


高光泽


2017年6月13日

读者服务


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前言


移动互联网时代的到来,加速了互联网由PC端向移动端的转化,也迎来了一片大好形势。微电商借着移动端的东风,一路狂奔。本书以移动社交为主题,全面分析了当下微电商运营者面临的机遇和挑战,同时,本书以实战经验传授微电商运营者如何利用直播、App、线下自媒体等新媒体引流,以及如何在腾讯、百度、阿里巴巴、新浪等互联网公司搭建的移动社交平台上进行全方位、立体化的引流布局。另外,本书还传授大家如何利用传统媒体和线下媒体迅速打通线上线下的引流闭环。


如何在“直播元年”利用主播“吸粉”?如何在生活休闲类App上引流?如何选择沙龙场地进行线下引流?如何运营微信公众号?微信群里该说什么?QQ群里怎么“捞鱼”?怎么装扮QQ空间?对于以上问题,你都能在书中找到答案。


2016年,VR(虚拟现实)、直播等新媒体带动整个移动微电商圈走进“直播元年”。斗鱼TV作为国内的直播分享网站之一,其主播和粉丝数量都占有绝对优势。第三方数据显示,“2016年,斗鱼TV的日活跃用户达1200万人,月活跃用户为1.3亿~1.5亿人”。另外,微信作为社交App“神器”,其日活跃用户达5.7亿人,而且以年轻人居多,覆盖了中国90%以上的智能手机用户。用户每天使用微信进行通话的总时长超2.8亿分钟,成为名副其实的“通话神器”。


从上面的数据可以看出,在微电商时代,利用好各种新媒体引流工具,能帮助大家迅速“吸粉”,快速提高成交率。其中,直播的突出特点是流量精准、成交速度快,比如,美宝莲在直播Angelababy担任美宝莲纽约品牌代言人的现场活动时,在两个小时内,有500万人观看,卖出其新产品“唇露”10000支,实际销售额达到142万元。


QQ引流的最大优势是见效快、成本低、渗透度高,有人仅靠QQ空间里的一篇日志就引流达10000人以上;微信引流的突出特点是用户覆盖率高、用户数绝对值高,微电商运营者可以合理利用这些资源,通过上传原创文章、自制视频等方式引流;百度推广引流的特点是渠道分明、互融互通,百度贴吧、百度知道、百度百科和百度竞价都可以成为微电商运营者的引流平台,通过交叉使用以上平台来打造立体化的百度引流城堡。


其中,在贴吧、论坛中发帖要以质量为第一要求,因为没有人喜欢看“灌水帖”,而“心灵鸡汤帖”也已经不适合快节奏的电商时代。百度百科、百度知道以实用科学的态度,用分享的模式构造了一个全新的知识世界。总之,微电商运营者只有掌握规则才能利用规则,在百度的地盘里更是如此。


当然,淘宝店主同样可以运用此书中介绍的实用案例为自己的店铺进行推广引流。阿里巴巴以淘宝、阿里旺旺和支付宝等平台为分支,构成了强有力的电商网络体系。以淘宝为例,淘宝店铺、第三方免费活动以及阿里旺旺都成为淘宝分支的重要结点。“双十一”活动凭借其引爆电商圈、惊动互联网的震撼力成为商家引流的绝对良机。


相比BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)的盘根错节,新浪微博(以下都简称微博)以其实用、轻便、有机互动的特点成为电商引流重地。发微博、添加微博群都是电商推广的好办法。除了前面介绍的线上引流方式,传统媒体广告、线下媒介也是微电商运营者们可以考虑的推广方式。


微电商已经迎来了引流推广的最好时代,马云说:“梦想还是要有的,万一实现了呢”,每一位微电商运营者的心里都有一个创业梦想,在通往成功的路上布满荆棘,唯有坚持不懈才能披荆斩棘、收获成功。如今,微电商的最好时代已经到来,你还在犹豫什么?


本书内容及体系架构


第1章讲述当下微电商迎来的机遇,以及微电商运营者必须要有的时代感和危机意识。本章主要从两个方面来介绍:一是时代趋势,大数据分析结果显示,中国移动端用户的增长率超过35%,未来,移动端用户必将成为电商引流的主力军;二是自我革新,人的思想是随着社会环境的变化而变化的,唯有顺应潮流、自我革新的人才能取得成功。


第2章以直播、App和线下自媒体作为据点,教读者如何在直播间、App、社群活动中轻松引流。2016年是“直播元年”,无数主播在直播平台收获了自己的第一桶金。微电商运营者绝对没有理由不加入这场直播狂欢。在狂欢的同时,利用App与网友互动就是引流的途径。当下各种类型的App让人目不暇接,如社交、商务、资讯、音频、视频、互动、生活休闲、健康医疗等,微电商运营者需要全面覆盖,另外,也不要错过各种线下推广活动。


第3章到第6章分别介绍了腾讯、百度、阿里巴巴、新浪平台,这4个平台吸引了无数微电商运营者入驻,第3章到第6章对这些平台旗下的各种社交软件的引流方法进行了一一讲解。笔者相信,所有的微电商运营者都得用这些工具进行引流。


本书的3大特色


1.浅显易懂,实用性强


本书是为众多微电商运营者量身打造的实战攻略秘籍,其中没有晦涩难懂的深奥理论,也没有毫无逻辑的长篇大论。本书是一本浅显易懂的实操性教程,为微电商运营者,尤其是电商新手,带来一场全新的盛宴。


2.内容全面,详略得当


从战略布局到战术攻守,从外部环境到内部升级,本书涵盖了微电商运营的全部框架性内容,并且详细叙述重要细节,省略烦琐多余的内容,力求为读者呈现条理清晰、层次分明的电商运营图谱。


3.图文并茂,生动有趣


本书用大量的图片阐释文字内容,书中的官方网站数据、技巧要点和注意事项均使用图片进行归纳总结,生动有趣。

第1章 微电商时代趋势,不可阻挡


2016年,微电商的时代已经开启,“微商+电商”的运营模式成为新的时代趋势。早在2014年,中国移动电子商务的市场规模就呈现出爆发式增长的局面。在短短一年的时间内,微商作为主力军,从几十万人发展到上百万人,创造了近1500亿元的交易额。2015年,天猫在“双十一”活动当天的交易额达912亿元,京东在“双十一”活动当天的交易额超过100亿元。随着2017年的来临,微商和电商的发展如火如荼,两者之间相辅相成、共同发展,两者走向融合已是时代的要求。如今,微电商时代已经来临,并且不可阻挡!


1.1 大数据告诉你,移动社交微电商将成为主流


中国互联网大数据分析公司——易观智库的报告数据显示,2014年中国移动端购物用户的规模突破3亿人,增长速度超过35%,高于PC端购物用户25%的增长速度;移动端购物的交易额接近10万亿元,增长率达到270%。艾瑞咨询发布的“2015年电商数据”显示,2015年中国移动端网购交易额同比暴涨123.2%,达到2.1万亿元,在网购总交易额中的占比首次超越PC端,达到55%。


另外,艾瑞咨询的分析师还预测,网购的移动端用户渗透率将持续上升,预计到2017年,超过70%的网购行为将通过移动端完成。移动购物的交易额如此之大,使移动社交微电商拥有无限广阔的市场,移动社交微电商必将成为现代商业交易的主流。


1.1.1 QQ、微信实时登录地图画像


产品的售卖需要有明确的客户源。在大数据时代,企业利用大数据技术可以将消费者的一切消费行为“可视化”。而且随着企业对大数据技术的深入研究与应用,其关注点将集中在如何利用大数据做精准营销服务方面,进而深入挖掘数据背后的潜在商业价值。于是,“用户画像(User Profile)”的概念也就有了。


用户画像是把用户的信息标签化,即企业通过收集并分析消费者的社会属性、生活习惯、消费行为等主要信息的数据之后,完美地构造出消费者的商业全貌,作为企业应用大数据技术的基本方式,用户画像为企业提供了足够的数据支持,能够帮助企业快速找到精准用户群体以及用户需求等更为广泛的反馈信息,如图1-1所示。

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图1-1 用户画像

通过用户画像,商家更容易了解到客户的产品需求、年龄定位、消费习惯定位、喜好定位等,为产品宣传和售卖提供最精准的信息。


在2015年腾讯全球合作伙伴大会的“互联网+微信”分论坛上,微信官方第一次公开了微信用户数据:


(1)60%的微信用户是年轻人(15岁~29岁)。


(2)年轻人平均有128位好友,工作后好友数量会增加20%。


(3)58%的异地通话用户是年轻人。


(4)年轻人的购物高峰期是在10点和22点。


(5)微信在城市渗透率方面,一线城市的渗透率达到93%,二线城市的渗透率为69%;在三线到五线城市中,微信渗透率不到50%,仍然有较大的增长空间。


(6)用户活跃的高峰时间相比2014年的22:30提早到了22:00。


(7)在用户分类上,“90后”喜欢看娱乐八卦,“80后”喜欢看国家大事,“60后”热衷“鸡汤”文化。


以上这些都是腾讯基于数据的统计和分析得出来的结论。运用大数据分析用户的信息,制作出用户画像,得到商家需要的消费者信息,这就是大数据在现代商业中的具体应用。


举例来讲,刘先生在浏览某个网站时,该网站就有了他的浏览记录,当他下次再登录该网站时,网站会主动为刘先生进行内容推荐,刘先生也会发现,当他再次浏览网站时,显示的大部分内容都是自己喜欢的。查看了自己的浏览记录,刘先生才明白,原来自己每天上网查看的内容都是相对固定的。随后刘先生又上网查了相关信息才知道,几乎所有网站都有记录功能,记录用户浏览网页时留下的浏览痕迹,然后网站根据用户浏览网页的次数就可以分析出其喜好和偏向。


在大量的数据面前,电商平台也开始使用海量数据分析法来了解买家的上网习惯,从而记住买家的偏好,当买家下一次浏览时,平台就会帮

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