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推荐语：万众创业时代的新手创业开公司指南，手把手教你从0到1创办和经营管理公司；互联网创业融资教程，10个关键步骤助你管理、提升公司业绩，以期在短时间内助力您创业成功

作者：鲍玉成著

出版社：电子工业出版社

出版时间：2018-03-01

书籍编号：30451679

ISBN：9787121338786

正文语种：中文

字数：193500

版次：1

所属分类：互联网+-电子商务

版权信息

书名：从零开始学开公司：开店运营+范本+法规

作者：鲍玉成

ISBN：9787121338786

版权所有 · 侵权必究

前言：要创业，你真的准备好了吗？

硅谷顶级投资人本·霍洛维茨，有着成功且丰富的创业和管理经验，但却写了一本叫作《创业维艰》的书，创业之路的艰辛与困难由此可见一斑。而在既没有任何实战经验，又没有前人指路的情况下，你又该如何迈出创业这一步呢？

首先你要问自己：

有十足的勇气离开原本稳定的工作，去冒险开创一项不知前景的事业吗？

有胆识、智慧与理性来面对创业之路上的种种困难和险境吗？

对想要踏入的创业项目有十足的了解和信心吗？

能用语言清晰完整地将要创业的项目描述出来吗？

你的创业项目具有可行性吗？

你有比较好的经营方法来让自己的项目或者创意成功实现吗？

能全身心地投入到将要创业的项目中去吗？

能对创业项目保持持久的激情吗？

知道创业项目利润点在哪里吗？

……

要创业，你真的准备好了吗？

没错，很多人都想创业，但是创业不仅仅是一种想法，还要有勇气、胆识、智慧和永不服输、坚持不懈的信念。

当然，如果以上所讲的，甚至与公司相关的更多的东西，你都能确定，那么，恭喜你，勇敢、大胆地去创业吧！

不过，这还不够。

你要开的是合伙企业，还是独资公司呢？

如果是合伙企业，那么合伙人之间的相关事宜，比如合伙协议等，你都了解吗？如果要设立公司，公司的性质及注册流程等，你都清楚吗？

公司运营需要团队，可是团队成员又该如何招募以及管理呢？

公司的正常运营需要资金支持，又该如何去筹集呢？

公司起步，各方面知识你都需要了解、学习，如法律法规、财务知识。这些不需要达到精通，但是最基本的知识肯定是要掌握的，你确定能在最短的时间内做到对这些知识了然于胸吗？

团队成员工作不努力、不积极，你又将通过哪些激励方式或方法，去提升他们的干劲儿呢？

市场上的产品琳琅满目，你又将如何以最低成本让自己的产品或服务被客户接受，从而占据一席之地呢？

……

阿里巴巴成功了，小米成功了，西少爷成功了，创业大军中，有很多人成为创业者的楷模；有太多的成功案例已然成为创业者追逐的目标。

如果你做好了准备，且对创业的项目信心十足，那么，从此刻开始，为你的目标去努力吧！

本书的特点鲜明。

● 标准化：依据最新《公司法》法律法规，讲解开公司涉及的各项流程；

● 工具化：内含最基础的专业术语，以及把公司做专做精的指导；

● 图解式：以“图”“表”形式，让内容更形象直观；

● 实用性：通过案例分析，做创业解读、解惑，全程以“干货”形式呈现。

本书既是零基础创业新手的开公司宝典，也是小公司、小团队管理人员的实用工具手册。框架如下图所示。

本书写作过程中，得到了李文勇、黄俊杰、郭红梅、李星野、李文玲、黄凤祁、郑小兰、林小峰、杨玉兰、李文波、陈小雪、何凤娣、李银铃、张金萍、杨烺、陈吉和马利琴等人的协作，在此一并表示感谢。

编者

2018年3月

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第1章 无准备不创业：创业必知的基础知识

俗话说“不打无准备之仗”，如果把创业比作一场战争，那么势必会耗费大量的时间、精力去做前期的准备工作，如自身的准备，创业目标的确定，创业项目、创业方式的确定，办公地点的选择等。一桩桩、一件件事情，都需要用心做好准备，为创业之路最终明确去规划好自己的理想目标。

想创业？你具备创业的DNA吗

阎焱，赛富亚洲创始合伙人，有“风投教父”之称。一次，他在北京大学发表演讲时，针对青年创业者曾提出了一个问题：“你身体里有创业的DNA吗？”是啊，全国各地，每天有一万多家公司产生，同时也有一万多家企业倒闭。同样是创业，为什么有的公司活了下来，且越做越大；而有的公司却很快被淘汰，只能倒闭？这其中，关键的就在于看创业者是否具备创业DNA。那么，如何理解创业DNA呢？下面我们进行具体介绍。

你有创业者该有的偏执吗

“只有偏执狂才能生存”，这是英特尔公司创始人安迪·格鲁夫的一句名言，苹果公司创始人乔布斯也是这句话的彻底执行者。有人说，“能够创业成功的人多是一些偏执狂”，在他们的身上，有着一些不寻常的东西，那就是在某些方面存在的一些偏执，也就是我们说的创业DNA的一部分。可以说，“偏执”这个词概括得很准确，比如马云。

鼎鼎大名的马云，曾是杭州电子工业学院的老师，当时深受学生的爱戴和领导的赏识，被评为杭州十大杰出青年教师，但即便如此春风得意，他还是毅然决然地选择了被大家认为“邪乎”的“因特耐特”。他明白要一路跌跌撞撞，但是自从有了这个想法，就告别了教书生涯，从此一发而不可收。

他偏执地颠覆了“二八定律”，提出了“八二定律”，并宣称要为中国80%的中小企业服务；

他偏执地拒绝了全球“网络风向标”、日本软银集团董事长孙正义第二次的3500万美元的投资；

他偏执地在全球电子商务巨头eBay收购国内C2C巨头易趣实现强强联合后，决定进军C2C；

……

正因为他的偏执，才有了后来的阿里巴巴，也才有了现在的马云。

他的成功想必激励着太多的人投身于创业大军中。但是，创业不是朝九晚五的稳定工作，它需要有强烈的、极度渴望追求成功的创业意识，它需要像参加奥运的运动员一样去进行高强度的训练工作，需要有巨大的激情去创新，需要有足够的动力去梦想、去学习，需要带有些许强迫症的倔强。

在此，你要先问问自己：你有像马云等成功人士一样坚决创业的那份偏执吗？如果你的全部投资就是你银行卡上的数字，你还依然要创业吗？因为你不在硅谷，所以，你获得投资的机会比你中彩票的概率还低，大多数的创业者从来就不曾有过投资，这就意味着你必须拿自己的血汗钱作为本钱，即便如此，你还是要创业吗？不妨再想一想。

你非常憎恨街边脏乱差的餐饮店环境，但是你投身的创业项目恰恰就与餐饮相关，甚至要你自己去一家苍蝇乱飞的餐馆去谈合作，且从中获得的每单佣金可能仅有两三块钱。如此的情况，你依然还要去创业吗？

如果你依然坚定创业的想法，并且有勇气和方法去改变现状，就大胆地去开始吧！

你具备创业的心理特质吗

每次开会，恐惧感都围绕在Estelle身边。她只想闭上眼睛、塞住耳朵，下属的工作报告，全然听不进去，充斥着她整个大脑的只有一些担心：未来会不会命悬一线，家人的开销是不是不能支付，客户是不是不再信任自己……然而，她已经不是当初那只初出茅庐的菜鸟，而是让自己的产品已经打开了全球十几个国家的市场，与亚马逊、塔吉特等业内巨头也达成了合作协议的企业家。

在美国，企业家认为可能改变人生轨迹的恐惧事件中，“开公司”高居第二位。案例中，Estelle创业成功了，但是也很明显，创业时的那种恐惧感依然如影随形。这是因为即便有好的产品、广阔的市场空间、良好的口碑，但未来依然不明确这些困难，完全是你无法想象的，且失败很可能就在一瞬间。

可即便如此，Estelle还是成功了！因为她具备一些心理特质，她说：“我自信能胜任某件事，这种信心可以战胜我对做这件事的恐惧。”

那么，对于想要创业的你，又该具备哪些心理特质呢？

1.自信

自信是创业者基本的品质，若连自己都不相信，即使勉强创业，最终的结局很可能也是失败。要创业，就要坚定信念，所思所想，除了最终的目标，还是目标。“逢山开路，遇水搭桥”，这种信心你确定自己有吗？

2.竞争意识

创业，是与同行业者共分一杯羹，过程中要做的就是争客户、抢市场。绝大多数的创业成功者，其公司市场份额都是从别人那里抢过来的，因为只有其他人失利了，自己才能占据更大的市场，才能成功。只有竞争，才能让企业更好地生存与发展，才能在行业中占据一席之地。这种与人拼、争、抢的劲儿，你具备吗？

3.做好承受压力与挫折的准备

创业过程中面临着诸多的压力：与客户的紧张关系；业务拓展陷入瓶颈期；员工执行力不足；核心人才流失……这些困难在创业前，你完全想象不到，遇到时也没人能告诉你解决的办法，你唯一能依靠的就是自己。你是否仔细想过？

4.做好接受失败的准备

商场如战场，有竞争就有输赢。很多人创业前会想到它的辛苦，所以做好了吃苦的准备，但是却想不到它的结局很可能和大多数人一样，以失败告终。所以，一旦遭遇失败，尤其是让自己变得一无所有的时候，你会怎么办？

5.学会忍受孤独

准备创业，就要学会忍受孤独。也许你现在正过着“说走就走的旅行”的惬意生活，但是创业后，你的全部心思都要放在如何让公司生存并发展下去，诸如会朋友、陪家人、去旅游，都会变成奢侈，而你唯一要做的就是工作，工作，工作！当然，如果你成功了，前面这些都能很轻松地实现。但是在这之前，你需要经历漫长的孤独，这种情况或许会持续5～10年。你确认你能忍受吗？

上面的这些特质，你都具备吗？如果都具备，那就用心去开创一份属于自己的事业吧！

你具备这些基本的能力吗

创业除了要有自信、敢于竞争、倔强、韧劲等心理特质外，还要具备如下图所示的一些基本的能力。

1.决策能力

决策能力，要求创业者能够正确确定创业方向、目标、战略以及具体实施方案选择的能力。决策能力是对创业者最基本的要求。如用谁、和谁合作、制定什么样的激励措施、选择哪种方案等，都要由自己来决定。尤其是创业初期，创业者是团队中的绝对领导者，此时几乎任何事情都要他自己亲自过问和定夺。随着公司的发展，可能有人会分担其中的一部分工作，但最终的决策者依然是创业者自己。

2.经营管理能力

如何对人员进行合理的管理，最能考验创业者的经营管理能力。人员的使用、组合、优化，资金的筹集、核算、分配、使用等，都需要创业者好好分析、管理。相对于决策能力，这种能力更具全局性，是一种较高层次的综合能力。

3.协调能力

协调能力就是创业者与人打交道的能力，这主要体现在两个方面：一是要具备可以妥善处理与政府部门、新闻媒体、客户等公众之间关系的能力；二是要具备协调下属、员工等各成员之间关系的能力。

创业，计划书先行

盖房子前要有蓝图。同样的道理，创业也要有一份全方位的创业计划，将想法以白纸黑字的形式落实下来，即创业计划书。

创业计划书囊括了市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划，它能让人清晰地了解与创业相关的内外部环境及要素特点，也为企业之后的业务发展提供了指示图及衡量业务进展情况的标准。具体来讲，计划书的作用包括：可以让投资商对企业或项目做出评判，从而为企业获得融资；可以让创业者成功找到合伙人；可以让创业者得到政策等方面的支持；可以让创业者清晰地知道每一步的操作流程。在大环境及创业条件不断变动之时，依照计划书，才可以及时修改、更新创业计划。

那么，该如何写创业计划书呢？

1.创业计划书包含的内容

创业计划书到底该怎么写，还需要根据创业的具体项目来决定。不过，不管哪个行业、哪种形式的公司或店铺，起步前的计划书一般都包含如下图所示的几部分内容。

● 产品或服务：要描述你的产品或服务到底是什么；具备什么特色；产品或服务与竞争者存在哪些差异，或具备哪些优势。

● 市场：确定目标市场。即便已经有固定客户，也需要开发新市场、新客户。比如针对女性的产品，50岁以上的老年人是否需要，10岁以下的孩子是否需要，适合的年龄层到底属于哪个阶段等，这些要界定清楚。确定目标后，再决定采用哪种营销方式、定价等，并做好预算。

● 竞争：创业进入一个新市场，首先要做竞争分析：谁是最接近的竞争者，可能是一个，也可能是几个；竞争者的业务拓展如何；从竞争者那里可以学到什么；如何做得比竞争者更好。

● 人事：人事需求在创业初期非常重要，所以计划书要考虑人事需求，如需要引进哪些专业技术人才，全职还是兼职，薪酬如何计算，需要多少人事成本等。

● 财务需求及运用：需要考虑可供支配的资金有多少，大致需要融资多少，融资款项的运用及营运资金周转等，并预测未来3年资产负债、损益及现金流等。

● 风险：不仅有来自于同行的竞争，还有一些经营中的意外风险，如餐厅失火等。因此，要做好风险来临时如何应对的准备措施。

除了以上几点，地点、注册、名字名称等，也都是创业计划书所要

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