书名：揭秘跨境电商pdf/doc/txt格式电子书下载

推荐语：速卖通ebaywish等跨境生态解析与进口出口跨境电商案例！揭秘跨境电商2条出路，具备跨境电商智慧，请看本书！

作者：李鹏博著

出版社：电子工业出版社

出版时间：2015-06-01

书籍编号：30451394

ISBN：9787121260872

正文语种：中文

字数：178497

版次：1

所属分类：互联网+-电子商务

版权信息

书名：揭秘跨境电商

作者：李鹏博

ISBN：9787121260872

版权所有 · 侵权必究

推荐序一

收到约稿，为鹏博兄《揭秘跨境电商》一书作序，着实令我惶恐。本人虽也在跨境这片蓝海中试水几把，几经沉浮，但自知也只是初学者入门水准而已，怎堪担此重任呢？虽如此，既受人所托，又阅人大作，拜读后确实也有几分心得，不妨与同道中人简单分享，初学初读，浅见漫谈，读者莫笑。

中国古语中多“德才兼备”“德艺双馨”“厚德载物”之说，不难发现德为首要。读完这本书后，我只有一个感受，两个定义。

一个感受是，这本《揭秘跨境电商》确实承接得住“有德”之评。何以见得？都说互联网泡沫多，电商忽悠者众，各种培训信口开河，教材满目词夸文浮，对读者而言，一通“鸡血”过后，痕迹未留，时光虚度。且当这是我这个好学的受害者对时下行业资讯的一点偏见吧。此书事出有据，以数字说话，直捣核心，全盘布局，人人可从字里行间窥测出作者幕后大量的调研取证、专业考量、深度评测准备。这是一本用心写的书，用责任感写的书，所以我才斗胆评之“有德”。

再说定义一，这是一本跨境电商从业者的工具书。何以见得？平台一网打尽，生态圈画龙点睛，未来走向四两拨千斤。从零开始不用怕，一本《揭秘跨境电商》都拿下。

定义二，这是一本跨境电商的“家族谱”。太多不为人知的发家史、转型路、曲线图足够你当成专家谈资了。如果鹏博兄胆子壮点儿，我建议他就将此书做成珍藏版吧。

跨境路长学海无涯，幸得鹏博兄等行业翘楚有心，为业内同仁精心编撰独家秘籍，大白于世，实用且宜用，是读者专业速成之佳选。

余自强

自强学堂创始人

杭州嗨皮信息科技有限公司董事长

推荐序二

2014年11月，我邀请鹏博回母校给校内学生做一个创业的分享，那时他就跟我说正在写一本跨境电商的书。今天，这本书终于出版了，可喜可贺。

跨境电商作为一门新兴的行业，近年来获得大量的关注。从国家的顶层设计到地方政府的大力推动，与跨境电商相关的政策层出不穷；从个人的草根创业到亚马逊、阿里巴巴等巨头的全力出击，跨境电商演绎着激烈的市场争夺战；从媒体关注到风投涌入，跨境电商在浮躁和务实之间徘徊。我相信，在这个创新的年代，跨境电商必将引领传统贸易迈入一个崭新的纪元。

作为一名研究者，我发现，学术领域中与跨境电商相关的研究并不多。现在有关于跨境电商的研究，大都基于传统贸易的思维框架，在创新方面乏善可陈，在深度和广度方面也略显不足。鹏博的这本书，第一次系统性、全方位地阐述了跨境电商，可为相关学术研究者们提供很好的参考。

近年来，我致力于创新创业的研究。从贸易模式来看，跨境电商是一种颠覆传统国际贸易体系的创新。以往，中国商品要销售到国外，通常需要通过国内出口商、国外进口商、批发商和零售商，才能最终到达国外消费者手中。今天，基于电子商务技术，跨境电商穿越了时间和空间，让远在美国的To m可以随时购买到由中国商家直接销售的商品。这种创新，让跨国贸易变得简单、轻松。而与创新相伴随的，是很多创业活动的涌现。在这本书中，我们可以看到很多跨境电商的创业故事，这些年轻人前赴后继，激扬青春，化激情和勇气为动力，在获得个人巨大成就与财富的同时，更为时代留下他们深深的烙印。

熊彼特说，创新同时意味着毁灭。虽然在当前国际贸易总额中，跨境电商占据的比重还并不大。但从趋势上来看，跨境电商正在如火如荼地强劲发展着，其发展速度远超传统贸易，已经毁灭了一个由线下交易统治的国际贸易时代。

早在学生时代，国商专业的鹏博就和我一起做过关于风险投资的国家自然科学基金研究项目，具有良好的跨界思维。今天，他能在创业的同时，又拿出时间来写作，很是难能可贵。我相信，这种基于实践的思考，必能给跨境电商相关的从业者带来价值和启发。

特此荐之。

蔺楠

哈佛大学访问学者

上海财经大学教授、博士生导师

上海财经大学创新创业研究中心主任

自序

在过去的一年中，电商行业最火的莫过于跨境电商了。各地组织的跨境电商交流会、分享会、论坛等，几乎都有成百上千人参加。此外，跨境电商的“火”还体现在以下几个方面：

企业“动作大”。在出口方面，环球易购借壳百圆裤业，成功实现A股上市，并带来多个涨停；在进口方面，阿里巴巴上线天猫国际，亚马逊开通海淘业务，打响了进口跨境的巨头大战。

政府“很忙”。习大大亲自视察郑州的跨境电商试点，李总理在国务院常务会议中多次提及跨境电商，各级地方政府积极规划跨境园区，海关、商检等部门认真调研并制定政策。其中，海关总署最忙，2014年居然发布了5份与跨境电商相关的文件。

媒体“卖力”。媒体的报道最能说明跨境电商的火热程度。去年，跨境电商多次占据各大媒体的头条，海淘、代购、外贸电商等字眼频频出现在媒体的报道中，甚至连我这样的无名人士也得到多家媒体的采访。

风投“给力”。出口跨境电商中，敦煌网顺利获得D轮上亿元融资；进口跨境电商中，蜜芽宝贝则在一年内两度获得千万美元注资。此外，成百上千的创业型跨境电商企业，也大都获得风投支持。

在这样的背景下，作为一名跨境电商的从业者，我觉得有必要认真写一本书，将跨境电商的神秘面纱揭开。我把这本书定位于“第一本系统性、全方位阐述跨境电商的书”。是的，市面上已经有关于跨境电商的书了，但却远不具备系统性和全方位性。

全书分为四篇。第一篇介绍跨境电商中的各大平台和独立网站，其中不乏一些创业者的故事，可读性强；第二篇从物流、支付、营销和政策四个方面阐述跨境电商的外围生态圈，专业度高，读者可得到不少“干货”；第三篇谈跨境电商的出路，以我个人的观点为主，仅供各位参考；第四篇专注于进口跨境电商，全面描述了这个行业的基本情况。需要注意的是，前面三篇以出口跨境电商为主（仅在政策方面提及进口），最后一篇全部为进口跨境电商。在内容上按照出口与进口3∶1的安排，主要基于这样的考虑：出口跨境电商早在十年前就开始了，发展较为成熟一些；进口跨境电商前几年才开始，尚处于成长期。

经常有人问，跨境电商的市场到底有多大？这个行业到底有多少从业人员，多少企业？说实话，我不知道；同时，我也相信没有人能回答，毕竟这个行业略带灰色，“潜在水底”的企业无法估算，所有的数据都仅供参考。对于一个略带灰色的行业来说，人们倾向于低头做事，闷声赚钱。虽然跨境电商闷声发大财的日子已经一去不复返，但咱还是得踏实、认真，不只为了赚钱，还要为一个更大的使命：通过进口跨境电商提升中国人的生活品质，通过出口跨境电商实现中国外贸产业的转型。与各位同行共勉。

在本书的撰写过程中，我在独立思考的同时，也有幸获得了很多同行的指教，在此一并感谢。此外，感谢电子工业出版社张彦红编辑和高丽阳编辑的辛勤付出。

最后，愿此书能帮助大家在跨境电商中取得更好的业绩。

李鹏博

2015年于杭州

第1篇 跨境电商，群雄争霸的年代

曾经，跨境电商是一个闷声发大财的领域；如今，跨境电商是一个群雄争霸的战场。

1 大平台，各有千秋

1.1 速卖通：“富二代”成长记

众所周知，浙江是一个民营经济非常发达的省份，不少人在上世纪90年代下海经商，积累了令人艳羡的个人财富。如今，他们的儿女都已经长大了。借着父辈的财富，年纪轻轻的他们常常打扮时髦，开着豪车，出入各大高端会所。社会给他们贴了个标签：富二代。

同样在浙江，有这么一个“富二代”：他的“爸爸”叫阿里巴巴，几乎垄断了中国C2C、B2C及外贸B2B市场，每两天就能净赚一亿多元。这个“富二代”就是全球速卖通。

2010年4月26日“出生”的速卖通，目前已经是全球第三大英文在线购物网站，Alexa全球网站排名第59位^[1]。或许，以下数据能更好地反映速卖通的“野蛮”成长。

速卖通诞生初期，财大气粗的“老爸”阿里巴巴就配备了一支豪华阵容为其成长保驾护航。首先，在信息流方面，阿里巴巴全资收购了美国电子商务SaaS提供商Vendio公司。Vendio拥有10多年的网店零售服务经验，其核心业务是帮助中小商家建立网上销售平台，并同步接入各种不同的网上销售渠道，比如eBay、亚马逊。收购之后，Vendio可以将其服务的8万多家美国B2C零售卖家与速卖通对接，通过B2B2C的模式将速卖通的产品铺向全美市场。其次，在物流方面，阿里巴巴与国际物流巨头UPS结成战略联盟。UPS是全球最大的包裹递送公司及全球领先的供应链和货运服务供货商。速卖通可以整合UPS的优质运输技术，让客户享受到在线管理货运和在线追踪所带来的便利，其中包括打印UPS货运标签、要求UPS上门取件。最后，在资金流方面，阿里巴巴与全球最大的网上支付公司PayPal合作。当时的PayPal在全球190个市场有逾8400多万个活跃账户和约800万名商户，使用货币多达24种。合作后，速卖通的用户将可以通过PayPal付款。

尽管速卖通上的卖家一般都不会选择昂贵的UPS发货，尽管一年后PayPal就与速卖通分道扬镳，尽管Vendio对于如今在美国耕耘成熟的速卖通来说贡献不大，但对于当时刚刚“出生”的速卖通来说，这三家公司至关重要：UPS为用户提供了一种高端的物流选择，PayPal极大提高了速卖通的订单转化率，Vendio迅速为速卖通打开了美国在线零售市场。

在“富爸爸”提供如此丰厚资源的情况下，如果速卖通仅仅是一个只知道花天酒地的“纨绔子弟”，那么它也不可能取得今天的成功。速卖通是一个积极进取的“富二代”，至少表现在以下三个方面：

（1）制定“三步走”战略

速卖通在成立当年，并不急于商业化，而是制定了详细的“三步走”战略。第一步，提升流量，吸引买家的进入。速卖通利用“立体式”营销来吸引流量，营销手段包括：本土传统媒体（电视、报刊、杂志等）的广告投放；与知名购物类网站合作对接；Google的关键词投放；Facebook/Twitter等SNS社会化营销；EDM电子邮件精准营销。如今，速卖通的Alexa流量排名已经进入全球前60位，吸引了超过220个国家和地区的海外买家。第二步，提升交易总额。有了流量，有了买家的光顾，接下来就是要促成买家与卖家的交易。依托强大的阿里巴巴国际站、淘宝天猫等卖家资源，速卖通以“免注册费”吸引卖家入驻，仅收取不高于5%的成交佣金（同期敦煌网的佣金率为5%～8%）。这样卖家便能以较低的成本经营店铺，从而降低商品售价，提升交易额。此外，速卖通积极利用“网络星期一”“黑色星期五”“圣诞新年”等西方购物狂欢节、周年庆以及平时的一些SuperDeals/Weekend Deal/GaGa Deals等进行打折、秒杀促销，促成买家双方交易。效果是惊人的，2013年速卖通全年的交易额增长了630%。第三步，提升速卖通的营收贡献。在有了第一步的流量和第二步的交易额之后，速卖通才开始了真正的商业化之旅。除了佣金之外，直通车的推出使得速卖通获得巨额的广告收入。此外，速卖通还通过提供信用贷款等增值服务来拓展收入来源。“三步走”战略前后衔接紧密，是速卖通成功的关键。

（2）从“B”到“C”的转型

2013年3月，阿里巴巴宣布旗下速卖通将从小额在线外贸批发平台全面转型为面向海外的购物平台，也即从B2B转型为B2C。这个转型可以说非常具有前瞻性，我们不妨对这两种平台模式进行分析：

小额在线外贸批发平台上，整个供应链其实是B2B2C模式：

海外购物平台上，整个供应链是B2C模式：

可见，相对于小额在线外贸批发模式，海外购物平台直接省去了“国外批发商或零售商”环节，让终端消费者可以直接购买到中国工厂或批发商销售的商品。电子商务之所以风靡全球，就是因为其压缩了供应链，降低了流通环节成本。因此，对于跨境电商来说，B2B2C是1.0时代，B2C则是2.0时代。

敦煌网创始人王树彤说的确实没错，速卖通完全是抄袭敦煌网的模式和产品得来的。然而，速卖通不仅很快超过了敦煌网，并且已经踏入了B2C跨境电商2.0时代。速卖通这种富有前瞻性的转型，让其成功成为必然。

（3）目标市场的再定位

速卖通的发展初期，目标市场定位于欧美区域，是出于以下几个方面的考虑：其一，中国和欧美国家贸易频繁，欧美买家已经养成了采购中国产品的习惯；其二，金融危机后欧美的买家呈现碎片化的采购趋势，速卖通能够满足他们小批量多频次的采购需求；其三，英语网站筹备相对容易，且能够辐射欧美大部分国家；其四，竞争对手敦煌网已经在欧

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