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赚大钱的248个小主意pdf/doc/txt格式电子书下载

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书名:赚大钱的248个小主意pdf/doc/txt格式电子书下载

推荐语:

作者:烨子著

出版社:中国铁道出版社

出版时间:2004-06-01

书籍编号:30435363

ISBN:9787113051983

正文语种:中文

字数:172390

版次:1

所属分类:成功励志-财商与财富

全书内容:

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当今社会,金钱对于人们生活的重要作用是不言而喻的。“君子爱财,取之有道”,人们在为找不到各种好的投资项目而苦恼、彷徨时,却往往忘记了一句话——小主意,赚大钱!

序言


看着别人成功,瞧着别人发财,心里痒痒的。是什么原因使你不能捕捉财运呢?是什么原因使财富只光顾别人家呢?答案可以有很多,但谁也不敢说他的就一定是标准答案。可是你总可以找到一个最接近自己情况的答案。


拜金主义不能提倡,但追求金钱无可厚非。在这无休止的战争中,人们往往忘记了赚大钱的小主意。


天赋是上天注定的,或曰不可更改的,但有效的方法却是可以通过后天补救的。也就是说,天资聪颖者自然就容易成功,再加上好方法,可能就离财富不远了。但尽管天资平平,只要有好主意,善于思考和进取,那么与财富的缘分后天也能修得。


每一个成功人士都有一本自家的经,都是一步一步走过来的。


在风云瞬息万变的市场,机遇与挑战对于每一个企业经营者来说,其实都是均等、同在的。倘若把市场比作一个大蛋糕,那么在瓜分这个蛋糕的争夺战中,人们不仅仅是财力的竞争,更是智慧与素质的竞争。换言之,关键就看企业经营者能否运筹帷幄,决战千里。


许多新产品其核心不过只是一个小主意,如双门冰箱。以前的冰箱都是单门的,取一件物品要开一次门,而频繁取用的物品往往种类不多,这样既浪费能源又缩短使用寿命。20世纪70年代日本企业家把冰箱改为双门,大大节约了能源,而且使冰箱有冷冻和冷藏两种功能。单门改为双门其实是一个简单的点子,但却带来冰箱销量的大增。再如诺基亚“随心换”彩壳手机,制造手机机壳再简单不过,它的闪光之处在于满足了年轻消费者要求变化、追求时尚的心理。但就是这一小小的主意,却使诺基亚在与摩托罗拉、爱立信的竞争中领先一步。


主意其实是一种创新。“创新”显然已成为我们这个社会最流行的词汇之一,在各种媒体、会议上的政府官员、企业家、学者说“创新”这个词就像我们说“吃饭了吗?”一样平常,但很大一部分决策者并不了解创新的真正内涵,更别说让创新观念像血液一样深入他们的头脑了。


本书列举大量的事例,纳海内外经商智慧之精髓,用通俗易懂的语言文字,以娓娓道来的形式奉献给广大读者真正的创意。


希望本书能成为你拓展市场的好参谋,致富路上的好帮手。

1.变形金刚横扫中国市场


“擎天柱”“威震天”等动画形象在荧屏上变形、翻飞、打斗,成千上万的中国儿童顾不上吃晚饭也要看完《变形金刚》节目。之后,美国孩之宝跨国公司生产的玩具——变形金刚,像北美大陆的飓风,横扫中国儿童玩具市场。


原因何在?与其说它有什么魅力,不如说美国孩之宝公司销售服务功夫到家。


早在1986年,“孩之宝”的变形金刚在美国赚了13亿美元后,就开始在美国市场滞销了。下一目标,美国人瞄准了拥有3亿儿童的中国市场。为了推销变形金刚,美国孩之宝公司派人在中国进行了长达一年之久的市场调查后认为:中国独生子女令父母们舍得投资。


由此孩之宝公司得出结论:变形金刚这种玩具虽然价格高,但在中国的大城市会有广阔市场。孩之宝公司先将一套《变形金刚》动画系列片无偿地送给广州、上海、北京等大城市的电视台播放。电视片便成了不花钱的广告系列片,一集、两集……《变形金刚》的内容充满了工业社会的智慧、热情、幻想,给孩子带来了启迪和乐趣,在众多孩子的脑海中打下了深深的烙印。之后,变形金刚从荧屏上“下来了”。孩之宝公司将变形金刚投放中国市场,孩子们简直像着魔一样扑向商场和摊贩。买了“变形金刚”还嫌不够,还要再买两本《变形金刚》画册。


明眼人在“金刚之役”中不难看到,售前服务的重要性绝不亚于售后服务,孩之宝公司售前细致的市场调查,巧妙的电视片宣传给其产品的销售铺垫起一条坦坦大道,起到了事半功倍的效果。

2.发“瘟疫”财


菲力普·亚默尔是美国亚默尔肉食加工公司的老板,1975年初春的一天,他坐在自己的办公室里翻阅报纸,了解当天的新闻。突然,一则几十个字的短讯,使他兴奋得差点跳起来:墨西哥发现了类似瘟疫的病例。他马上想到,如果墨西哥真的发生瘟疫,一定会从加利福尼亚州或得克萨斯州边境传染到美国来。而这两个州又是美国肉食供应的主要基地。肉类供应肯定会变得紧张,肉价一定会猛涨。


于是,亚默尔立即派家庭医生亨利赶到墨西哥探听情况。几天后,亨利发回电报,证实那里确有瘟疫,而且很厉害。亚默尔接到电报后,立即筹集全部资金,购买加利福尼亚州和得克萨斯州的牛肉和生猪,并及时运到美国东部,储存起来备售。


不出所料,瘟疫很快蔓延到美国西部的几个州。美国政府下令:严禁一切食品从这几个州运进,当然也包括牲畜在内。于是,美国国内肉类奇缺,价格爆涨。亚默尔趁机将先前购进的牛肉和猪肉抛出,在短短几个月里,净赚了900万美元。


亚默尔慧眼独具,透过一则短讯发现了瘟疫流行的征兆,并预测到瘟疫流行给肉类市场可能带来的影响,于是预先收购牛肉和生猪,在市场奇缺、价格猛涨时售出,获得了巨大成功。

3.入乡随俗方制胜


日本富上弦乐器制造株式会社是世界上最大的吉他制造商,销售量占世界吉他市场的25%。然而,它最初的创始人横内一郎却有一段辛酸的创业经历。


1964年5月,横内面临国内吉他销售非常不景气的局面,决定跨洋渡海到美国去销售吉他。但是,他既不懂英语,又不懂音乐,也不了解美国人的习俗,在美国到处被别人嘲弄。三个月过去了,他连一把吉他也没推销出去。横内流落美国街头,心情凄楚,百感交集,几乎想一死了之。


正在横内走投无路之时,他碰上了一位60岁上下的美国医生。那位医生把横内带到自己家里,白天黑夜地教他学英语。经过两个星期填鸭式的教学,横内已能用所学到的英语谈自己的看法了。那位美国医生十分高兴,大声对横内说:“你的英语已经毕业了,做生意已经够用了,请你去推销你的吉他去吧!”


横内绝望的心境中又升起了希望之星。他重新拎起从日本带来的两把吉他,又开始奔走于纽约吉他公司。由于他粗通英语,也略晓美国社会的人情风俗,已不再是初到美国的那样一副可笑而又可怜的样子。尽管他操着一口生硬的美国英语,但纽约吉他公司的老板们终于明白了他是日本的一位制造吉他的能手。于是,仅仅几天的功夫,横内就在生意谈判中获得了极大的成功,签订了7500美元的吉他销售合同。


初战获胜,横内喜出望外。他乘胜前进,从纽约出发,周游美国的各大城市,凭着背水一战的决心,运用三寸不烂之舌,只用了20多天的时间,就拉到了250万美元的吉他生意。

4.春卷也能赚大钱


华裔范先生在丹麦自谋财路,混迹生意场。他想到利用自己独具特色的手艺可以广纳财源,于是就开了一家中国春卷店。开始时生意并不好,范先生琢磨后明白了,纯粹的中国式春卷并不合欧洲人的胃口。他重新进行精心选择和配制,不再运用中国人常用的韭菜肉丝馅心,而是采用了符合丹麦人口味的馅心。这一独具匠心的改变,外加范先生的不懈努力,原来惨淡经营的小店顾客络绎不绝,积累了资金后,范先生迫不及待地扩大了规模。


他放弃了以前的手工操作,采用自动化滚动机新技术来生产中国春卷,并投资兴建了“大龙”食品厂,还建了相配套的冷藏库和豆芽厂。


生意越做越大,范先生的春卷开始向丹麦以外的国家出口。他坚持中国春卷西方口味这一秘诀,针对欧洲各国人的不同口味,采用豆芽、牛肉丝、火腿丝、鸡蛋或笋丝、木耳、鸡丝、胡萝卜丝、白菜、咖喱粉、鲜鱼等不同原料来制作,生产出来的春卷营养卫生、香脆可口、风格各异,因而深受欧洲各国人的喜爱。


由于大龙春卷价格稳定,又适合西方人口味,订单滚滚而来,生意扩展到欧洲各国。20世纪70年代末,经美国国会的专家化验鉴定后,美国政府每天向范先生订购10万只符合美国人口味的大龙春卷,以供给美国驻德国的5万士兵食用。


1986年,墨西哥举办了第13届世界杯足球赛,大批球迷忙于看球连吃饭都顾不上。范先生抓住这个机会,按照墨西哥人的口味习惯,生产了一大批辣的春卷销往墨西哥,结果被抢购一空。


范先生不断扩大生产规模,运用新的设备和技术,原本默默无闻的小生意成为赫赫有名的大买卖。由于他的产品质量上乘、服务一流,中国式春卷名声大振。


许多从商者总是渴望自己能做大宗买卖、赚大钱,但那毕竟是“大款”的专利,底子薄的人是可望而不可及的。其实,小生意可以带来高利润,小东西一样可以赚大钱。范先生就是慧眼独具,靠小春卷白手起家,成了大富翁。

5.随机应变才立于不败


三年前,李光接过了一家已倒闭的街道办制胶厂。该厂30来人,倒闭时欠下5万元外债,拖欠工人9个月的工资。


刚刚接手烂摊子的时候,他用集资的办法招收了200多名工人,买了油毡纸把漏屋蒙起来,暂时解决了厂房问题,又从工人家里借来缝纫机,解决了设备问题。


正当他对制胶厂实施“起死回生术”时,获得一个准确的市场信息:制胶业市场产品过剩,皮革塑料制品行业的许多厂家都纷纷下马。李光得到这个情报后,脑子里立即就出现了一个“变”字,果断地决定“变”。“变”也要因地制宜,经过数次的调查和考虑后,权衡利弊,他决定从本地区兴旺发达的畜牧业打开突破口,以皮革制品杀出一条财路。他就地取材,用皮革制作自行车坐垫、手提包、背包、儿童书包、旅行包等产品,很快占领了市场。债务还清了,工人工资补发了,小本生意获大利,一些正在挣扎着的小厂都纷纷来参观。


李光特敏感,他预感到这些人即将成为竞争对手,于是立即又想到了“变”。他们厂转产牛皮鞋、皮箱、山羊革茄克衫等。很多工人都来责问厂长:“这么畅销的产品为什么要停止生产呢?”不久这个问题便让实际情况来作了解释:许多来取经的工厂,见他们的原产品本小利大销售快,回去后争相大批生产,结果市场很快就出现了滞销现象。别的企业“穷则思变”,而李光是“富则思变”,远大的眼光和超乎寻常的胆略使他在“商场如战场”的残酷竞争中毅然出动,他在别人一哄而上之时,转产新产品,市场反而一片兴旺。


皮件厂办得比较顺利,新产品很畅销,可是李光想问题就是比常人深一层,他预想到皮革制品有时会出现滞销现象,仅靠一种产品风险大,如果采取“一业为主,多业并举”,那么一种业务不景气时,另外业务就可以马上扩大,弥补损失。于是决定再上一种新产品。


为了选择新产品,他四处奔走了解市场行情。一张“首届A市骡马物资交流大会”的海报吸引了他。本地牛皮资源丰富,皮质又居全国之首,加工牛皮的念头产生了。从市场他又了解到“黄牛蓝湿皮”在外贸市场上是紧俏商品,于是他立即组织力量,很快就生产出了色泽鲜艳的黄牛蓝湿皮。当年,这一新产品就被一外商看中,当即与他们厂签订了年供货5万张的合同书,由于他们厂的产品质量好,又守信用,所以不久黄牛蓝湿皮就出口到日本、新加坡、印度等亚洲各国。


人随时代的步伐走,而企业应跟着市场信息变。在这方面,李光应对自如,用新产品不断充实市场。一次,一位农村姑娘来到皮件厂,她要买一只结婚用的皮箱。厂里的业务员把她领到了制箱车间,那里有准备发到各个城市去的航空模压箱、旅游箱、轻便手提书箱、带轱辘的套箱等各式漂亮的箱子,可姑娘一个都没看中。这一小小的举动立即引起李光的兴趣,他经过思索和研究,将如何才能适应农村市场的需求、如何打开农村市场提上日程。农村是个广大的市场,而自己的厂却没去占领它,应该把产品面向农村。


他立即组织力量设计制造出了色彩鲜艳、龙飞凤舞、图案明朗的带着乡土气息的皮箱。这种龙凤皮箱一上市就被抢购一空,很多农村经销店得知这个消息后纷纷前来订货。开发一个新产品,就能占领一个新市场。他们的产品占领了农村市场,产值和利润很快大幅度上升。农村市场刚占领,李光又捕捉到一个有价值的信息:他看到一个购货员,穿着一身时髦的西装,可脚上却踏着一双旧布鞋,这身装束很不协调,李光不觉上前探问了一下:“您为什么不穿皮鞋?”“脚气严重,没福气穿啊!”


这句不易被人注意的话却拨动了企业家那敏感的神经:对!研制药物皮鞋,防治脚气病。中国人生脚气病的多,这可是一个规模不小的市场啊!他立即向制药公司和有关科研单位取经、学习,并高薪聘请科研人员研制药物皮鞋。不久试验成功,经过上级科研单位鉴定,防治效果达90%以上。新产品获得了省和国家的科技成果奖。皮鞋一闪亮登场,订货单纷至沓来,经商者也蜂拥而来,李光获得了巨大成功,事业如日中天,势气逼人。3年

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