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活学活用胡雪岩为人处世的智慧pdf/doc/txt格式电子书下载

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书名:活学活用胡雪岩为人处世的智慧pdf/doc/txt格式电子书下载

推荐语:

作者:孙广春著

出版社:中国纺织出版社

出版时间:2010-02-01

书籍编号:30435249

ISBN:9787506460101

正文语种:中文

字数:261126

版次:1

所属分类:成功励志-为人处世

全书内容:

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前言


一代红顶商人胡雪岩在中国近代商业史上的地位,堪与中国古代“商圣”陶朱公范蠡相媲美,因此后人誉胡为“亚商圣”。作为中国晚清第一大豪商,胡雪岩是中国历史上第一个与外国银行开展金融业务往来的人;第一个获清廷特赐二品顶戴、赏黄马褂、准紫禁城骑马的人。


胡雪岩是个商业奇才,他创造了一个人的神话,他的成就以及影响已经远远超越商业范围,左宗棠曾在奏折中赞道:“胡雪岩,商贾中奇男子也,人虽出于商贾,却有豪侠之慨。”鲁迅则称他为“中国封建社会的最后一位商人。”“最后”有三层含义:一是“集大成”;二是“承前启后”;三是“不再出现”。胡雪岩是我国封建社会商人经营、发迹史的浓缩,更兼终结了传统商人的旧式经营模式,开启了中国新式商人的先路。


胡雪岩的一生则极具戏剧性。人说他“游刃于官商之间,追逐于时势之中,品够了盛衰荣辱之味,尝尽了生死情义之道。”在短短的几十年中,他由一个钱庄的小伙计摇身一变,成为闻名于清廷朝野的红顶商人。


商人胡雪岩,由于紧紧地把握住了“大树底下好乘凉”的精髓,他先借助王有龄开钱庄,后又以左宗棠为靠山创办胡庆余堂,从而一步步走向事业的巅峰。他以“仁、义”二字作为经商的核心,善于随机应变,投机取巧,使生意蒸蒸日上。当然,他也未能摆脱商人以利益为第一位的俗套,但毕竟金无足赤、人无完人。


在胡雪岩这位了不起的商人身上也有许多值得今人学习的东西:他富而不忘本,深谙钱财的真正价值,大行义举;他经商不忘忧国,协助左宗棠西征,维护了祖国领土的完整;在救亡图强的洋务运动中,他也贡献了自己的力量,建立了卓越的功勋。


大富大贵、大喜大悲、大取大舍、大起大落。胡雪岩是中国近代一位富有传奇色彩的商人,其经商才能、处世哲学,一直为人称道。胡雪岩的一生堪称真男人典范。经商当学胡雪岩,他用一生的传奇给了现代人最精辟的商海启迪。


本书从大量的史料、论著和文学作品中,提炼出胡雪岩智慧精华,分列为智慧、事业、眼力、豁达、商道、立志、生存、修养、诚信、做人、处事、思谋、进取、进退、变通、镇定、高调、胆识、人才、人脉、情商、成功等22个方面,并进行探讨剖析,揭示了一代成功商人用而不言、秘而不宣的经商绝活和官场秘笈,展示了胡雪岩性格、人格的复杂性和多面性。


本书侧重结合当时的历史背景和胡雪岩生活的具体环境,通过典型故事、事例,进行透析,夹叙夹议,让读者既领略到晚清的历史文化和胡雪岩的坎坷而辉煌的传奇一生,又可从中领悟到成功的经验与智慧。


“古有先秦陶朱公,近有晚清胡雪岩”。胡雪岩风云一生,与其同时代的陈代卿就评价说“游刃于官与商之间,追逐于时与势之中,品够了盛衰荣辱之味,尝尽了生死情义之遒”。在这一过程中,胡雪岩不仅掌握和运用了一套套成功的行商处事之道,而且留下了关于这些成事之道的精辟论述。这些论述不但语言充满机智,而且内容富于哲理,在今天仍然具有重要的借鉴意义。


我们要理性地看待胡雪岩这个历史人物。他的人生,他的奋斗,他的为人处事,他对商道的独到理解,都可以给当代的商界人士和众多想要实现个人价值的读者以诸多启示。

¤智慧——新由心生巧由心生


同样多的资金,在不同人的手里就能用出不同的效果价值,这是无可争议的事实。之所以会有这样的天壤之别,关键就在于“生意智商”的高低。这种智商有先天的成分但更多是后天的培养。一个懂得培养自己的人才能成为生意场上甚至人生中最终的胜利者。胡雪岩懂得这个道理,并能以此活用到自己的每一次挑战之中。


庸人敛财,智者生财


1.领会钱的妙处


只有真正懂得钱的妙处的人才会挣到钱。一掷千金的人很多,但不认为这是一种浪费的人却很少。那是因为没有这个能力的人,是不会知道一掷千金所带来的好处的。一掷可能是为人情,也可能是为包装自己,你没有掷千金的能力、气魄,也就享受不到一掷千金的快乐。


如果你不是很达观,那你一定在夜深人静时问过自己一个问题,那就是我为什么是穷人?对,你为什么是穷人,因为你每天都在过着麻木的日子,像穷人一样思考。当富人喝着蓝山咖啡时,你不要觉得那个不好,其实富人也不一定就真爱喝,但因为喝它能体现出阶级。作为一个穷人为什么不可以这样想,我一定要喝那又苦又贵的东西,我要过那样的生活,这样就会激发起赚钱的动力。富不一定好,但穷是一定不好,穷最少显出了一个人是无能的。不要说你在安贫乐道,若是那样你就不会在夜里问自己这个问题了。


2.成功商人的经营手腕


俗话说偷鸡也要舍把米,当做引诱鸡的本钱。做生意更需要资金,谁敢做没有本钱的生意?由于个人资金有限,最方便的办法便是找亲戚合伙,这就是家族企业盛行的道理。等到有了一些信用,把朋友的资金也吸引进来,直到做到企业的股票公开上市,买股票的人才不会去管和你认不认识?从事哪一种行业?钱的来路如何?只要你的股票被看好,那么资金就会像潮水一般向你涌来。小本生意自己投资,大本生意必须善用他人的资金,借力使力,力量才会大。原来有钱人是用别人的钱,或许就是我们穷人的钱在发财啊!但不要以为每个人都有发财的机会,那还要看你是否具备那种能力和气魄。如果你还在为谁付吃饭的钱斤斤计较时,那你还是安于本分吧。


胡雪岩开办钱庄时,手上没有什么本钱,但他仍然成功地开起了阜康钱庄,显示出他具有不同于一般人的商业头脑以及经营手腕。


据清朝史料记载,到19世纪中叶,当时京城已遍布银钱汇兑、金融往来的银号、钱铺、票号、金店,另外,烟蜡铺、布店、酒馆也有兼做银钱储蓄、兑换并发行银票的。当时京城金融业以主管银钱存储的恒和、恒肇等四大恒银号和专理往来汇兑的山西票号最著名,京城“居人行使银票”以持四大恒者“为体面”,而山西票号“交游布宦,最为阔绰”。当时金融业的兴旺,由此可见一斑。


胡雪岩生活的时代,虽内忧外患、战乱不断,但由于外国资本主义的经济侵略。也刺激了中国资本主义生产关系的进一步发展,是中国小农经济向近代城市商品经济转型的时期,更何况当时的东南沿海也正是商品经济发达的地区。


据史料记载,在已经成为旧中国金融中心的上海,虽然18世纪中后期已经有了英、法、美、日等国开设的银行数十家,但钱庄生意仍然是上海金融、贸易的支柱之一,每年在市面上流通的钱庄银票都在20亿两以上。


胡雪岩以上海阜康为龙头,在全国各埠广设分号,周转金融“其出入皆以4万计”。


1882年四月,胡雪岩的阜康钱庄因周转不灵倒闭,引发了一场波及全国的金融危机,也对上海乃至东南地区的工业、贸易发展造成严重打击。1883年,英国驻沪领事在发回伦敦的贸易报告中说道:“1883年贸易普遍受损的一个直接原因,是本地钱庄数量的减少”。


无论如何,胡雪岩事业的发展都证明了他的商业眼光准确,他的钱庄从一开张就显出极旺的势头。王有龄不久后外放湖州知府,这让胡雪岩如愿以偿地得到了代理官库的重要权力。从此他的钱庄也飞速地发展起来,最终成为他驰骋商界,东突西进,建立自己庞大经贸“帝国”的基础。


胡雪岩不是为了有钱而喜欢钱,而是为了用钱而喜欢钱。他认为世界上最痛快的事,是遇到穷途末路的人时,掏出钱来递给他们说:“拿去!”


他从借助王有龄的权势开办钱庄开始,以官商起家,驰骋商场,纵横商海,一步步走向辉煌;他灵活机动,四面出击,做蚕丝生意销“洋庄”,开办药店胡庆余堂,贩军火,甚至与洋人做生意,不断为自己广开财源,最后家资巨富,获得巨大成功。


胡雪岩具有亦官亦商的双重身份,但还是以商为主,以官助商,并不高坐衙门,而是始终以经商为本位,借助职衔、封典来抬高身价,增强在商业中的竞争力,获得从商的实惠。也就是说,胡雪岩用红顶子、黄马褂来服务于他的生意。这在中国以儒家文化为主导思想的环境巾,实在是难能可贵的。


3.犹太人的生意经


犹太人之所以能够成为世界上最富有的民族,会赚钱无疑是一个非常重要的原因。他们的价值标准即是金钱,犹太人所谓的“了不起的人物”,是指每天晚上能用银盘子享用豪华晚餐的人。他们认为,那些甘心过贫穷日子而不思奋斗进取的人,既不是伟人,也不值得尊敬。他们认为《圣经》会投放光明,金钱才会投放温暖。


因此,当其他民族还在憎恶金钱时,犹太人已经完成了对金钱文化划时代的超越。于是,在犹太民族中,人与人之间的交往越来越多地发生在市场氛围中,市场经济中的钱取代了自然经济条件下的神。犹太人说的神就是钱,这种观念对资本的积累和增值都起着重要的作用,犹太人自然就成了进军资本主义的急先锋。


正是犹太人的金钱观,激发了他们对金钱的执著追求,使他们成为“专职”的商人,并在人类商业活动中占据了不可替代的位置。


在胡雪岩所处的时代,商人的社会地位是极其低下的。但是胡雪岩不但取得了商业上的成功,而且还以一个商人的身份,获得了朝廷的器重,当上了官,穿上了黄马褂。纵观我国历史上的著名商人,范蠡是先从政,而后经商。子贡自始至终都是一个商人,只不过跟着孔子混。可以说胡雪岩是唯一一个超越出阶级的商人,要知道他所处的时代可是封建社会,虽然是末期,但是阶级观念依然可以称得上是根深蒂固。所以胡雪岩所取得的成就,是令人侧目的。时过境迁,现在的人们已经能理解金钱,并知道金钱是衡量一个人能力的尺子,这就让很多有能之人大大发挥了自己。


希望饲料的广为人知正代表了该集团及其业主刘氏兄弟的巨大成功。刘氏兄弟的希望集团在美国《福布斯》杂志举办的2001年度中国大陆私营企业排行榜上名列第一,拥有83亿人民币的净资产。弟弟刘永好还担任了全国工商联副主席的职务,中共中央政治局常委吴邦国为“希望城”题写城名,这些正代表了刘氏兄弟金钱荣誉外的社会地位和影响力。


可以说刘氏兄弟都受过良好的教育,在创业之前都有一个稳固的“铁饭碗”,但那也只是一个铁饭碗,他们想要的是一只“金饭碗”!一开始,刘氏兄弟是从育雏鸡、养鹌鹑做起的。当刘氏兄弟创办第一家饲养鹌鹑的公司时,他们全部的资产仅有1000元人民币,可他们就是用这1000块钱创下了他们的事业。精明的刘氏兄弟找到了一条健康循环的经营生态链:用鹌鹑的粪便去喂猪,再用猪的粪便去喂鱼,用鱼沙去喂鹌鹑,并用计算机控制生物链。他们这种合理利用资源。加快产业循环的科学经营理念,推动着他们的企业脱颖而出,在很短的时间内发展成为了私营企业中的佼佼者。


庸人做生意,手中的钱只会越变越少,而且他们也只能眼睁睁的看着却束手无策。只有真正的智者,才会通过用心而巧妙的经营,让手中的钱发挥出最大能量,以钱生钱。这是少数人与多数人的最大区别,千万不要小看了这批少数人,因为正是他们在主导着经济的发展。


智勇结合,揭穿迷雾


做大事者观察事物的角度总是比常人更宽更广一些,因为他们看问题比较全面,往往能发现事情发展的根本原因。这时只要做到胆大心细就能拨云见日,看到事物的走向,就不会乱了阵脚,进而就能发现解决问题的方法。


1.游刃于各种关系网


一个成功的商人决不会沉迷于小节,他能够在各种关系网找出利于自己发展的那一层。胡雪岩意识到若想成功,就要借助于各种势力,这在他的一生中我们可以看到,他几乎游走在各种关系之中,从各种关系中得到了他想要的。帮王有龄谋官不仅是智,那也是胆啊。胡雪岩的一生就是借势的一生,他把所有能借到的势都借到了,而他最后的失败也完全是一次借势的不成功。当然,胡雪岩的一生就是经营的一生。


在胡雪岩的商业经营活动中,他十分注重借势经营,十有八九都是围绕取势用势而展开的。他从不放弃任何一个取势用势的机会,从而不断地拓展自己的地盘,张扬自己的势力。


胡雪岩有一套自己的商业理念,即“势利,势利,利与势是分不开的,有势就有利。所以现在先不要求利,要取势。”


胡雪岩所抱取的“势”主要有四股,他说:“权场的势力、商场的势力、江湖的势力我都要,这还不够,还有洋场的势力。”


2.借取权势做事业


胡雪岩最早借取的是“权势”。


不惜丢掉职业换银票去资助王有龄,送美妾阿巧送给何桂清,在西征时协助左宗棠等等,使得胡雪岩在权场有了“权势”。胡雪岩长袖善舞,左右逢源,把人们看得目瞪口呆。事实上,在权场上的屡屡得意只是胡雪岩取势的一部分,光有权势,并不能使胡雪岩的商业活动达到完善的境地。


胡雪岩之后借的势是“商场势力”,其实这个势不是他借的,而是他创的。


胡雪岩借抱商场势力的典型一例是在上海,他垄断上海滩的生丝

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