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书名：你的人脉价值千万pdf/doc/txt格式电子书下载

推荐语：

作者：孙朦著

出版社：中国纺织出版社

出版时间：2011-05-01

书籍编号：30435227

ISBN：9787506472944

正文语种：中文

字数：233519

版次：1

所属分类：成功励志-为人处世

版权信息

书名：你的人脉价值千万

作者：孙朦

ISBN：9787506472944

版权所有 · 侵权必究

前言

现代社会是一个关系网络纵横交错的社会，一个人能否获得事业上的成功，不是完全由他的自身能力决定，人脉也很重要。

人脉即人际关系、人际网络，体现了一个人的人缘、社会关系，它经常用于商业领域。戴尔·卡耐基经过长期研究便得出这样的结论：一个人的成功，除了必不可少的专业知识外，人际关系也是不容忽视的重要因素。可以说，人脉是人生中一种无形的巨大财富，它的价值超过千万财富。

人脉如同血脉。人体的血脉网络，是生命赖以存在的基础，如果说血脉是人的生命支持系统的话，那么人脉则是人的社会生命支持系统。人脉也像树脉。一棵小树苗要想长成参天大树，必须要有粗壮厚实的根脉，充足丰富的枝脉和供给空气、阳光和雨露的叶脉。人脉更是一种资源和资本。一个人工作的最大收获，不是赚了多少钱，积累了多少经验，而是认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源。

在现实社会中，我们到处可以看见很多有学问的人在坚持奋斗，他们专业能力突出，学识渊博，但他们要获得理想中的成功，似乎并不比普通人容易多少。为什么呢？就是因为他们忽视了人脉对于事业、对于人生的重要作用。

事实的确如此。一个人的人脉能对他的事业和人生产生较大的影响。人脉资源丰富的人，能快速地获取更多的有用的信息，进而比别人更容易获得成功的机会。然而，在遇到困难时，丰富的人脉资源也可能为你提供必要的支持，帮你渡过难关。

人脉仿佛是一条看不见的经脉，又仿佛是一张透明的蜘蛛网，为自己结一张结实而又广泛的“人脉关系网”，有助于你在事业上得心应手。

既然人脉如此复杂又如此重要，那么我们到底如何才能创立人脉关系？怎样才能建立良好的人脉？怎样利用别人的优势帮助自己成功呢？怎样维护、保持、经营自己的人脉呢？经营人脉时，又应该注意哪些方面呢？

这里，我们将给出答案。

《你的人脉价值千万》以大量的事实为依据，充分地阐述了人脉关系对于一个人事业发展的重要作用，并客观地向读者展现了如何开拓人脉、拓展人脉、维护以及管理人脉的方法和原则。另外，本书还精选了一些世界级大师善于利用人脉获取成功的经典案例，旨在为广大读者提供一些建议和指导。

最后，希望读者能够积极建立自己的人脉关系，为您的事业增添一分色彩。

编者

2010年11月

很多成功人士都能够意识到人脉资源对于事业的重要性，因此，商界上出现了一些善于使用和构建人脉的群体，人们称这些人为“脉客”。

不要成为有才华的穷人

建立人脉关系就是一个挖井的过程，付出的是一点点汗水，得到的是源源不断的财富。

——哈维·麦凯

在这个世界上，到处可以看见很多有才华的“穷人”，他们在成功之门外徘徊，思索，不得要领，不得其入，这到底是什么不可思议的原因造成的呢？

其实，才华是苍天对一个人的恩赐，但并不等于成功。比如，苹果公司董事长乔布斯没有念过大学，戴尔公司的董事长迈克尔·戴尔也是一个大学都没念完的辍学者。论专业知识，那些研究专家都不会比他们逊色，论智商才能，比他们聪明的人也不会占少数，但是，偏偏他们成功了，这又是为什么呢？

有才华的人不一定能取得成功，而那些取得成功的人，也不一定都才高八斗、学富五车。之所以造成两者的差别，与一个人的性格、情商、机遇甚至人脉都有着莫大的关系。

一个人即便再有才华，如果没有人脉，如果不能遇到“识马”的伯乐，那么也只能自己孤身一人默默地奋斗。很多有才华的人终生郁郁不得志，沦为有才华的穷人，就是因为他们没有遇到一个识货的伯乐。

有一部分人认为只要自己有才华，无须他人的帮助，照样能脱颖而出。其实，这种观点是片面的，他们忽视了人脉对个人成功的重要作用。要知道，在现实中即使你的才能再高，知识再多，也需要伯乐的点拔，如果单靠自己在黑暗中探索，那么不但需要很长时间，而且成功的机会也很渺茫。

张少云来自贫穷的农村，在他成为新东方的执教老师之前，他曾经在新东方学过两年的大专英语课程。虽然他英语学得不错，但是要用两年的时间学好一门外语多少还是有点难度的，于是他决定一边干好本职工作，一边在新东方打工。他在新东方的工作内容就是看教室、打扫卫生。在新东方的这段时间里，他逐渐产生了要在新东方执教的想法。

为了完成自己的目标，除了本职工作之外，他一边努力地学习，总结各种英语知识，不断打牢自己的英语基本功；一边让自己尽快熟悉新东方的教学模式。他在自己的住处找了一面空墙挂上一个小黑板，作为模拟课堂，练习讲课。

就这样，他在自己的住处模拟性地“讲”了一年课，最后他觉得自己应该可以胜任新东方的教学工作了，于是他就去面试，结果面试官一看他的筒历，既没留过洋，又不是什么名牌大学的博士、硕士，甚至没有专科毕业证，于是他一次又一次被排除在考虑范围之外。直到2002年初，他终于碰到了他生命中的贵人，这就是新东方的创始人俞敏洪先生。为了获得面试官的青睐，他把自己平时模拟讲课的那块小黑板搬到了新东方大楼，并坚持要给负责招聘的主管老师模拟讲课。他的诚意感动了俞敏洪，于是俞敏洪校长给了他一个表现的机会。最后，他的试讲终于获得了新东方那些挑剔的面试官的肯定，当然其中也包括挑剔的俞敏洪了。现在，张少云已经成为了北京新东方外语学校的一名优秀讲师。

从张少云的人生经历中我们不难看出，一个人光有才华还不行，如果他不懂得为自己积累人脉关系，找不到可以发现自己才华的伯乐，找不到愿意为自己提供舞台的贵人，那么即使这个人很有才，他也只能是一个有才华的穷人。

的确，在这个社会上，拥有广泛的人脉就好比拥有了广泛的通往成功的道路，而你所有的人脉就是带你走上这些成功之路的向导。没有它们的指引，即便是有才华的人也不过是一个与成功擦肩而过的穷人罢了。

其实，人都是有喜好的群居动物，只有善于与人相处，善于搞好人际关系的人才能在竞争日益激烈的社会中，生活得游刃有余。一个只懂得埋头苦干的人，很难摆脱苦干的命运，只有具备非凡交际能力的人，才能为自己事业的成功开拓更宽广的道路。

人脉点拨

一个人光有才华还不行，如果他不懂得为自己积累人脉关系，找不到可以发现自己才华的伯乐，找不到愿意为自己提供舞台的贵人，那么即使这个人很有才，他也只能是一个有才华的穷人。

人脉关系是一种竞争力

有人脉就有力量，有人脉就有竞争力。人脉即是你的财脉，你的成功人生就赢在人脉中。

——戴尔·卡耐基

当今社会，谁都希望走上成功的大道，但现实中，绝大多数职场人士只能在奔波中从一家企业跳槽到另一家企业，并不能改写自己的职场人生，其中不乏一些能力出众的人士。而少数看起来能力平庸的人，却取得了显耀的成就，让那些个人能力出色的人为他打工。这是什么原因呢？

如果你仔细去观察，就会发现那些成功人士很注重发展自己的人脉关系，结果自己的事业越做越好，越做越大。而忽视人脉积累的人士却只能单打独斗，靠自己的双手勉强应付自己的生活。可见，人脉关系才是成功的关键，它是一种无形的竞争力。

台湾凌航科技董事长许仁旭，就是一个靠人脉竞争力打天下的典型。当年从彰化县鹿港小镇只身到竹科闯荡，许仁旭并没有显赫的学历与家世背景，但如今外界估计他的身价已高达数十亿元新台币，并身兼十几家科技公司的董事长。有人问他成功靠什么？他说：“就是靠朋友。朋友越聚越多，机会也越来越多。很多的机会当初自己没想过，也没看到这些都是机缘。”许仁旭口中的“机缘”，就是朋友关系带来的机会。

因此，一个人要成功，就要善于不断地开拓和积累自己的人脉关系。

小刘和小章同是北京一家公司的小职员，两个人职位都不高，薪水平平。但是，有一天，公司提出想要开发上海市场，于是小章一生中最大的转折点出现了。公司公布的消息是提升小章为上海分区区域经理，统管上海市场的一切业务。小章便一下从小职员变成了区域经理，这让小刘还真有点气不过，平时大家干同样的工作，业绩也不相上下，凭什么小章就可以晋升为区域经理，而自己依然是一个小职员呢？

原来，公司的董事们之所以选择小章担当此任，主要是因为小章是上海人，而且他的父亲在上海企业界和政府中具有良好的人缘。这些才是小章晋升的真正原因。

的确，人脉也是一种竞争力。事实上，人脉资源越宽广的人，做起事来就越方便。无论是企业还是个人，想要更好地发展首先就要同一些有影响力的大人物或是人脉关系广的人建立联系。有了他们的帮助，才能在事业的发展上，少遇些红灯，多遇些绿灯。

约翰是美国一家大公司的职员，做的是初级会计的工作。在公司内部机构几经调整后，他感到对各方面的工作都能应付自如。他希望能从西部调到佛罗里达州去，以便拥有更好的前途。

不过，由于他与那个州的各家公司都没有任何联系，因此只能通过写信和职业介绍所与他所知道的一些公司联系。但是，他并未获得满意的结果。

于是，约翰决定通过关系网来办这件事。他动脑筋搜寻了一下自己所能利用的各种关系后，列出了一个分类表。从这个分类表中，他选出给自己能帮上忙的一些关系。然后，他记下了这些人，这些人直接或间接地与佛罗里达州有联系，并且同会计公司有业务联系。最后，他又进一步考虑，这些人中哪些人同会计公司的业务联系更密切呢？他最终选中了两个人，一个是他的老板史密斯先生，另一个是他妹妹的好朋友布克。

约翰下一步的行动，也是最重要的一步，就是想办法让帮助自己的对方首先获得自己的帮助。一旦做到这一步，对方就会以报答的方式帮助自己实现愿望。

约翰通过妹妹得知，布克对参加一个女大学生联谊会很感兴趣。于是，他就找到了自己的一位好朋友富兰特里蒂，因为这位好友的妹妹埃莉丝正是这个联谊会的成员。约翰结识了埃莉丝，通过埃莉丝介绍，布克见到了联谊会的主席，并顺利地成为该联谊会的委员。

布克为此专门举行了一个庆祝晚会，并在晚会上把约翰介绍给她的父亲。尽管她父亲同在佛罗里达州的任何公司都没有直接联系，但作为律师，他在那里的律师圈子里还是很有声望的。

不久之后，通过布克父亲一位朋友的帮助，约翰找到了佛罗里达州一家职业介绍所的总经理。在这位总经理的热情推荐下，约翰终于如愿以偿，不仅顺利地调到了佛罗里达州，而且还得到了一个十分满意的职位。

从以上这个事例可以发现，我们应该广泛地与各种各样的人交往，并充分发现和发挥每个人的特殊价值，使不同的人脉都能给自己带来帮助。

人脉之所以影响力巨大，很重要的一点在于它可以避免个人价值在人力市场中处于被人“待价而沽”的尴尬境地，提高个人做出选择的决定权。

王斌在一家大公司做销售经理，两年后辞了职，他提出的唯一请求是：允许他继续使用公司配备的手机号码。“在这家公司工作两年，人脉是我唯一的资源。如果换了手机号，原来的朋友、客户很可能找不到我，那我就真是一无所有了。”王斌这样说。

两年来，王斌以“人脉”关系作为资源，为地方政府招商引资，从而获得了丰厚的回报。

王斌辞职后，摇身一变成为某一个工业园区的高级顾问，月薪5万元。他的目的当然不在于此，所谓顾问，其实就是向那些有兴趣到这个工业园区投资的商家做宣传，介绍合适的项目，最终说服商家在工业园区投资办厂，并为他们争取尽可能优惠的条件，从而赚取不菲的佣金。

在这家公司工作的第一年，王斌就结交了很多企业老总和政府要员，他和该市的一位副市长的交情就是从那儿开始的。渐渐地，王斌成了有名的“热心肠”，经常有新到的厂商“慕名”找上门来，这当然会消耗他一些时间和金钱，但他说：“对于我这种靠人脉吃饭的人来说，这是必要的投资。”

短时间内，王斌就为工业园区陆续引进了几个大投资项目。后来，他还同时兼任附近几个工业园区的顾问。他名片上的顾问头衔每增加一个，收入就上一个台阶。

由此可见，朋友多、人脉广也是一种竞争力。有了它，人们遇到的很多麻烦都可以轻松地解决，甚至可以轻松地避开很多阻碍；没有它，有些人就可能在日益激烈的社会竞争中被挤出局。

人脉点拨

有调查显示，在职场中工作超过5年以上而需要调换工作的人中，依靠人脉资源调动工作的超过了70％。因此，一个人要成功，就要善于不断地开拓和积累自己的人脉关系。

一个好汉三个帮

一个人是软弱无力的，就像漂流的鲁滨逊一样，只有同别人在一起，他才能完成许多事业。

——叔本华

一滴水怎样才能不干涸？答案是将其放入大海里去。同样，一个人再有能力，其力量也是渺小的，如同一滴水之于大海。要知道，如今已不再是单枪匹马的时代了，每个人都要在

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