当前位置:
首页 > 成功励志 > 成功哲学 > 不一样的胡雪岩:处世经商的绝学pdf/doc/txt格式电子书下载

不一样的胡雪岩:处世经商的绝学pdf/doc/txt格式电子书下载

本站仅展示书籍部分内容

如有任何咨询

请加微信10090337咨询

不一样的胡雪岩:处世经商的绝学pdf/doc/txt格式电子书下载

书名:不一样的胡雪岩:处世经商的绝学pdf/doc/txt格式电子书下载

推荐语:

作者:孙朦著

出版社:中国商业出版社

出版时间:2011-06-01

书籍编号:30435219

ISBN:9787504467942

正文语种:中文

字数:177773

版次:1

所属分类:成功励志-成功哲学

全书内容:

不一样的胡雪岩:处世经商的绝学pdf/doc/txt格式电子书下载






前言


人们常说:“为官须看《曾国藩》,为商必读《胡雪岩》。”在胡雪岩身上不论是经商做官之道,还是做人处世哲学都有很多值得我们后人学习的地方。


胡雪岩,生逢乱世,借助权贵政要之势,营造了万贯家财。在太平天国运动时,他纳粟助赈,为清朝政府效犬马之劳;洋务运动兴起后,他延洋匠,引设备,颇有功绩;在左宗棠挥戈西征时,他筹粮械,借洋款,功劳不菲。几经周折,他终于从一个钱庄的小伙计成为富甲天下、显赫一时的“红顶商人”。之后,他又从容地流转于红顶子、黄马褂、生意经之间,营造了以钱庄、当铺为网点,覆盖全国的金融行当,并兼营了知名品牌药店——“胡庆余堂”。


因此,人们说胡雪岩是继陶朱公之后的第二个“商神”,被后人称为“亚商神”。他开启了中国新式商人的先河,鲁迅先生更称他为“中国封建社会的最后一位商人”。


胡雪岩是一位十分理性和充满智慧的商人,他的眼光、计谋和韬略都是一流的,他善于借势,利用各种关系发展自己的事业;他办事圆通,在任何场合都能应付自如;更重要的就是他对于人才的掌握更是一流的水准。这些处事经商绝学,就像是一部经世致用的“商箴”,值得后来者细细品味、借鉴学习。


胡雪岩主张经商要有眼光、手段,更重要的就是要有“商德”。胡雪岩经商的原则更是有“五字商训”:天、地、人、神、鬼。天为先天之智,经商之本;地为后天修为,靠诚信立身;人为仁义,懂取舍,讲究“君子爱财,取之有道”;神为勇强,遇事果敢,敢闯敢干;鬼为心机,手法活络,能“翻手为云、覆手为雨”。正是本着这样的经商原则,胡雪岩在当时商界具有很高的声誉,其生意也比别人做得更兴隆、更顺利。


他以“仁”、“义”二字作为经商的核心,善于随机应变,而决不投机取巧,使其生意蒸蒸日上;他富而不忘本,深谙钱财的真正价值,大行义举,在赢得美名的同时,也得到了心灵的满足;他经商不忘忧国,协助左宗棠西征,维护了祖国领土的完整;在救亡图强的洋务运动中,他也贡献了自己的一份力量,建立了卓越的功勋。


本书对胡雪岩成大事的气魄、做生意的技巧、为人处世的哲学以及掌控人才的策略等各方面进行了详尽的分析,全面展现了胡雪岩处世经商的成功绝学。全书通过大量的具有说服力的事例,让人们领略到了他独特的处世与经商的智慧。

不一样的胡雪岩:处世经商的绝学pdf/doc/txt格式电子书下载


成大事一定要有远大的志向,更要有敢于拼搏的气魄,只有这样,才能看到别人看不到的财富,才能达到别人达不到的境界。所有成大事者都是那些有远大志向并敢于尝试的人,就像胡雪岩说的一样:“人一生如果不经受挫折,怎么能功成名就呢?只会享受生活安逸的人,志向不会广大,想成就一番事业,必须经受得起磨难,眼光更要放得长远。”


有挣大钱的志向和眼光

人一生如果不经受挫折,怎么能功成名就呢?只会享受生活安逸的人,志向不会广大,想成就一番事业,必须经受得起磨难,眼光更要放得长远。


——胡雪岩

胡雪岩以先秦时期商业巨贾吕不韦为楷模,不计成本地“经营”人:既经营自己的人生,也经营别人。在这种双重经营之中,胡雪岩慢慢地靠近了自己的理想:拥有很多很多的财富。


胡雪岩是安徽绩溪人,幼年丧父,家庭贫困,生计无靠。为了养家糊口,胡雪岩从小就到杭州信和钱庄当学徒。在这段时间里,他干的是粗杂脏活,从扫地到倒便壶无所不做。但是胡雪岩的聪明好学、勤快、善解人意、能言善辩的特性很快赢得了钱庄老板的赏识。因此,三年满师之后,胡雪岩顺利地成了这家钱庄的“伙计”。


因为生活的贫困,性格的坚强让他从小就立下了很大的志向:拥有很多很多的钱,不再让别人看不起。俗话说,有多大的能力就做多大的事。这对于做事情而言,对于诸如胡雪岩之类的商人来说,则是有多大的志向就做多大的事。


胡雪岩经常单独负责催款收账,从未出过任何纰漏,因此很快就被一个叫“大伙”的张胖子看中,被派去分管“外场”。这期间,胡雪岩也不负东家所望,将“外场”打理得妥妥帖帖,并且把钱庄里里外外、上上下下的关系也处理得十分融洽。


在别人看来,年轻有为的胡雪岩对生活应该满足了。可是胡雪岩并不这么想,在他心底里,他并不安于做钱庄的伙计,而是自幼就怀有建立不世之功的抱负。可惜自己身份卑贱,没有本钱,壮志难酬。他之所以入钱庄当伙计,其实就是为以后的志向而积累经验。


当然,最重要的是在分管“外场”期间,胡雪岩明白了一个非常重要的道理:要想实现自己挣大钱的志向,就必须有远大的眼光,否则仅凭一个钱庄小伙计的身份,是无论如何也做不成大生意,挣不到大钱的。


这时,他人生中的第一个转折点出现了。


有一天,胡雪岩刚收完一笔账回来,在“梅花碑”一家茶馆喝茶,正好看见总是穷泡茶馆的王有龄走了进来。胡雪岩知道王有龄祖籍福州,满腹经纶却一直怀才不遇,处境异常艰难。虽然其父曾是分发浙江的候补道台,在杭州居住数年,只可惜一直没有担当过什么好差使,最终落得疾病缠身,心情抑郁,客死异乡。


王有龄的父亲死后没有留下多少银两,而又要将其父的灵柩运回老家福州,花销不少,而自己在老家也没有什么可以依靠,索性也不回乡,就奉母寄居于此。眼下他举目无亲,潦倒落魄,无所营生,故常来此处泡茶馆,以解烦闷。


胡雪岩顺势和王有龄聊了起来,聊到伤心处,王有龄向胡雪岩说出了自己心中的郁闷之情:“先父在世时,曾给我捐了一个‘盐大使’衔,但只是一个虚衔,要想补缺,就得到吏部去报到,然后抽签分发候补。可是我现在身无分文,也就不能去吏部报到,所以也就无所事事。浙江沿海虽有几十个盐场,却没有我的份儿。”喝了一口茶,王有龄继续说道,“如果境况允许的话,我倒是想‘改捐’,做个知县。‘盐大使’管盐场,收入虽然不错,但没有意思;知县虽小,却是一县父母官,能杀人也能活人,正所谓‘宁为鸡头,毋为牛后’。我不愿做‘磕头虫’,也不愿做只会摇尾巴的狗。”


王有龄的一席话,使胡雪岩肃然起敬。他心头不由一亮,眼前的王有龄绝非等闲之辈,若助他进京“投供”,日后定有出头之日,成为助己飞黄腾达的靠山。而正好胡雪岩的身上有刚刚要回来的500两的银票,这岂不是天作之合?


在王有龄醉心于茶水苦涩的时候,胡雪岩已经开始动自己的心思了。在王有龄将一杯苦茶喝完的时候,胡雪岩的决定也做好了。就在王有龄准备起身告辞的时候,胡雪岩满脸笑容地将他叫住了:“老哥不忙走,请看一样东西。”胡雪岩从衣兜里掏出个包,一层层打开,露出一张五百两的银票。


王有龄盯住银票,如做梦一般。当他听胡雪岩说要把这张银票送给他进京“投供”时,他怎么也不肯接受。这么大一笔钱,没有人敢替他作保,他也实在是偿还不起。


然而,当他感知胡雪岩是真心实意,绝非儿戏时,他又感动万分,热泪滚滚,倒头便要下拜。胡雪岩慌忙扶住他,随后两人互换帖子,结拜为弟兄。胡雪岩又唤来酒菜,举杯庆祝,两人已如同亲弟兄一般。


胡雪岩最终为自己的“义举”付出了惨痛代价。


钱庄老板得知胡雪岩将五百两银子“借”给一个陌生人后,不禁勃然大怒,更是痛心疾首。张胖子还诬蔑说他在外吃喝嫖赌花光了银子,并以此作为借口加以搪塞罢了。


不过,此时即使将胡雪岩打死骂死也无济于事,钱庄老板只得将胡雪岩扫地出门。


胡雪岩做出了这等“傻事”,一时被杭州的金融界传为笑柄。私自将钱庄的钱赠予人,这个小伙计的胆子也真够大的,以后谁还敢用这样的人啊?胡雪岩深知自己在杭州已无法立足,只好去了上海,经别人介绍,打起了零工,专做一些扫地挑水的粗活。


日后提及此事,胡雪岩说道:“襄助王公进京投供,事后连累我丢了饭碗,我当时一点儿顾虑都没有,更没有半点后悔的意思。为此遭受生活的困顿,为了生计四处奔波,受人歧视是在所难免的。可是,人一生如果不经受挫折,怎么能功成名就呢?只会享受生活安逸的人,志向不会广大,想成就一番事业,必须经受得起磨难,眼光更要放得长远。”


王有龄北上途中,也算好运,遇到了“总角之交”——时任江苏学政的何桂清。有了这重关系,王有龄回浙江后,很快就成了巡抚黄宗汉的红人,顺利成为了“海运局”的坐办。此后,王有龄官运亨通,在政界上很快得以青云直上。


王有龄当然知道饮水思源。为了报答胡雪岩,王有龄对梦寐以求拥有自己钱庄的胡雪岩给予了大力的支援。王有龄以巡抚之职通令全省:“凡在自己管辖范围内的公款往来,必须由胡雪岩的阜康钱庄来汇兑,否则不予接纳。”胡雪岩凭借王有龄的帮助,创办了自己的“阜康钱庄”,短短10年,家财暴增至数千万,富可敌国。


自立门户,创立“阜康”钱庄

做生意,既要有远大的眼光,又要有锐利的眼光。有远大的目光,才能从长远和大局考虑问题,而不是鼠目寸光,或步人后尘;有锐利的目光,才能审时度势,将天时、地利、人和汇于一身,生意无有不成。这就是气魄,一种强烈的自立门户、纵横天下、开疆拓土、驰骋一方的气魄。


——胡雪岩

胡雪岩之前,山西人掌控的北方票号在财货流通领域一枝独秀。南方只有苏淞杭一带零散的钱庄分布,彼此间往来极少,不成气候。胡雪岩的钱业网络形成后,逐步完善了南方的财货流通,形成了“北票南庄”的大格局,一直持续到二十几年后胡雪岩的事业衰落。而胡雪岩之所以能够和山西票号分庭抗礼,正是因为他敢于自立门户、开疆拓土的气魄。


胡雪岩总觉得,做生意挣大钱,总不能在别人的屋檐底下进行。要想把生意做好、把生意做大就必须要自立门户,给自己确定一个方向,设定一个目标,然后有步骤、有计划地实施一个一个方案。如果生意人这一点也做不到,十之八九就不能成功,或者说发展很缓慢。正是考虑到这一点,胡雪岩当初并没有回到“信和”钱庄,而是开始张罗自己的“阜康”钱庄。


王有龄得胡雪岩资助进京捐官,一切顺利,回到杭州,很快获得了浙江海运局坐办的肥缺。王有龄知恩图报,一回到杭州就四下里寻访胡雪岩的下落,即使自己力量有限,也要尽力帮他。而且,王有龄还特别希望胡雪岩能够留在衙门里和自己一起做事,依王有龄的想法,一方面自己确实需要帮手,另一方面,适当的时候,胡雪岩自己也可以捐个功名,也会有发达的机会。


不过,胡雪岩却不愿意如此安排,当王有龄问起他的打算时,他的回答很干脆:“我想仍旧要干老本行。”胡雪岩说的要干老本行,自然是指还是去干他干过的钱庄,他是要开办自己的钱庄。


可事实是,那个时候,他还连一两银子的本钱都没有。怎么办?先从运粮开始吧。


在王有龄的帮助下,胡雪岩不再做钱庄的“小伙计”,而是自立门户,贩运粮食。他在官与商之间如鱼得水,游刃有余,自此走上了从商的坦途,事业日渐发达。然而粮业运输并不是长久之计,毕竟季节变化大,收入并不稳定,而要想每年每月都能有稳定的收入,办钱庄是一个不错的选择。更重要的是他看准开钱庄不仅是他能够安身立命的一桩生意,而且也是他可以大显身手不断开拓事业的一个稳定长久的财源,实在是大有可为。所以胡雪岩决定自立门户,开办自己的“阜康”钱庄,自己当老板。


胡雪岩一上手就要开自己的钱庄,对外号称拥有本钱20万两,事实上,此时的胡雪岩真正是身无分文。虽然王有龄已回浙江任海运局坐办,但除了让胡雪岩有了一点官场势力之外,银钱方面实际上也还没法帮他多少,而胡雪岩的钱庄要开办得有点样子,至少需要5万两银子。


但胡雪岩依然要把自己的钱庄开起来。在他看来,眼前只要弄几千两银子,先把场面撑起来,钱庄的本钱不成问题。


为了筹集钱庄的本钱,胡雪岩走了三步棋:


第一步,利用海事局,从信和钱庄筹得20万两银子;


第二步,利用王有龄,代理公库;


第三步,利用钱庄开业的堆花和同行的贺银来筹集资金。


第一步是信和钱庄垫支给浙江海运局支付漕米的20万两银子。王有龄一上任,就遇到了解运漕米的麻烦,要顺利完成这一桩公事,需要20万两银子。胡雪岩与王有龄商议,建议让信和先垫支这20万两银子,由自己去和信和协商。这在信和自然也是求之不得。一来王有龄回到杭州,为胡雪岩洗清了名声,信和“大伙”张胖子正巴结着胡雪岩;二来信和也正希望与海运局接上关系,一方面海运局是大主顾,为海运局代理公款往来一定有大赚头。这也是极其重要的一方面,海运局是官方机构,能够代理海运局公款汇划,在上海的同行中必然会被刮目相看。声誉信用就是票号钱庄的资本,能不能赚钱倒在其次。有这两条,这笔借款当然一谈就成。本来海运局借支这二十万两银子只是短期应急,但胡雪岩要办成长期的,他打算移花接木,借信和的本钱开自己的钱庄。


第二步就是借助王有龄在官

....

本站仅展示书籍部分内容

如有任何咨询

请加微信10090337咨询

本站仅展示书籍部分内容
如有任何咨询

请加微信10090337咨询

再显示