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资深服装店小老板的生意经pdf/doc/txt格式电子书下载

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书名:资深服装店小老板的生意经pdf/doc/txt格式电子书下载

推荐语:

作者:孙朦著

出版社:东北师范大学出版社

出版时间:2012-02-01

书籍编号:30435161

ISBN:9787560271569

正文语种:中文

字数:165479

版次:1

所属分类:成功励志-成功哲学

全书内容:

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前言


中国是十三亿人口的大国,是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展,服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。2005年纺织服装的总产值约占全国总产值的十分之一,并已连续五年出口创汇顺差第一,服装产业一直为中国出口创汇做出了巨大的贡献。同时中国已成为全世界最大的服装生产加工基地,全世界每三件服装,其中一件来自于中国生产。


如今,当我们走在大街小巷,你会发现服装店、服装卖场遍地都是。毕竟,吃穿住行是一个人的基本需求。随着生活水平的提高,人们更加注重自己的衣着形象,服装店更是如雨后春笋般地涌现出来,然而有的生意兴隆,有的却门可罗雀。


“三分货,七分卖”是服装销售的至理名言,而导购则是这“七分卖”中最为重要的一环。因此,服装店生意的好坏,在很大程度上取决于服装导购员的销售能力与水平。


而开店并非像加减乘除那么简单,它牵涉到选址、融资、进货、销售、财务管理等诸多环节,任何一个环节考虑不周都可能导致投资链条的断裂。


现在年轻人创业自己当老板已经成为一股热潮,不管是小打小闹的网上商店,还是真枪实弹开起自己的小店,经营服装似乎都是他们的首选。而面对报纸上“月赚上万”“日流水3000”之类煽动性的报道,以及品牌服装铺天盖地的广告宣传,尚显稚嫩的创业者会不自觉地自我感觉良好,认为别人能赚钱的事情我也一定能赚钱,盲目跟着感觉走的不在少数。然而服装店的投资额虽不大,看上去也并不复杂,但开店并非加减乘除那样简单,它要牵涉到选址、融资、进货、销售、财务管理等诸多环节,任何一个环节考虑不周都可能导致投资链条的断裂。因此对于想投身于服装小店的创业者而言,认真研究各个步骤的细节问题,是投资成功的关键。


本书从科学、实用的角度出发,将服装店开业准备如何选址、筹划、筹资、起名到经营过程中的商品采购、员工管理、卖场装饰布局、陈列以及怎样有效地进行商品销售推广、导购、定价、商品分类等店铺相关工作的有机结合。《资深服装店小老板的生意经》旨在启发和唤起广大服装店店主赚钱的潜能,用智慧巧妙创造出属于自己的一套经营模式。

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开店首先要想到的是什么?


开服装店的卖家越来越多,不仅是因为服装店门槛低易入行,更是因为有利可图。那么,卖家应该如何开好服装店呢?如何才能赚钱呢?其实开好服装店并非一件容易的事。除了服装货源、装修、推广、服务外,卖家自身的心理和毅力也是非常重要的。开好服装店是一件辛苦的事情,或许可以坚持一天两天,但是贵在能坚持多久。


一、做生意首先要先调整好自己的心态,不要期待有暴利的行业,也要有失败的准备。


不要以为找一家店面,进一批货就能每天在哪里数钱,有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱,因为市场竟争太激烈了。投资越大,风险也越大,往往回报也越大,这句话肯定也有他的道理的!所以比较应该与投资额度相同的人去比较才对。


二、开服装店前斟酌哪些投资要素开服装店前应进行充分的调查。店铺所在地人口发布情况,附近聚集的单位性质、工作性质,本区域消费能力、习惯,有无同类店铺,若有,要调查其生意好环。越深入了解目标客层,在店铺定位时便愈能投其需要与喜好。对于转让的店铺切勿轻率接手。有的人一看见某某店铺转让,觉得其门面不错,价格也不贵,便贸然接手,殊不知开服装店之后才发现目标市场太小,甚至造成无人上门的窘境,但为时已晚。位置问题一直是服装店主要考虑的焦点,有时候,一些偏僻的小店可能生意照样红火,或者是曾经冷清的店铺一段时间之后会突然火起来,这就需要店主在选址的时候具体情况具体分析,同时更要以发展的眼光看问题,这才才能给服装店的经营开一个好头。


三、店铺整体的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额。正所谓:人靠衣妆,佛要金装,卖衣服也需要包装。再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货,让人相信他是品牌货就非常困难了。做折扣女装店,不要认为便宜的衣服,就可以随随便便装修一下就可以,整体的形象就应该要到位。品牌为什么都要讲究整体的形象呢?重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲。做折扣女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售。产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列。


四、怎么把衣服卖掉,怎么去留住客户,怎么对待老顾客,客服的水平非常重要。对待进店的顾客,不能热情过头,但也不能爱理不理,如果顾客咨询某一件衣服要细心回答,并可以推荐类似的款式供他多样选择。对于老客户,尤其是一些经常帮你带来生意的老客户,如果坚持不议价的原则哪就行不通了。接待这些老客户自己一定要在场,多聊聊当成朋友一样,他们在你店里还会给你拉生意呢,会跟新进店的客户说好话的。


总之,专家认为,店面经营成功之道,“技术”是基本生存条件。真正让店面落地生根,充足的竞争力是不可或缺的。只有留意市场讯息,关注新形态消费文化及特性,才能使创业者在消费者偏向理性思考的情形下,免于落人削价竞争的恶性循环中。


服装开店指南:


是单打独斗、自己开店,还是邀亲友合伙?此外,合伙投资开店,日后须有面对股东意见分歧与权责划分的勇气。合伙最好避免2人组合,而以3人为佳,最多不超过5人。


你是哪种类型的创业者


店如其主,小店的风格里一定凝聚着店主的良苦用心,是店主个人梦想和性格的真实写照。一家咨询机构的随机访谈调查显示:有90%想开服装店的创业者都有执著于自己一个梦想的初衷。


怀揣梦想初次开服装店的创业者,一定不知道不同性格特点会对开店创业有不同的影响吧!如果你想开服装店的话,就结合以下内容,根据你的性格给自己选择相应的服装店经营类型吧。


急躁型创业者


这类性格的店主性格较急躁、雷厉风行,适合开外贸休闲装店。外贸服装通常质量有一定保证,而且服装以宽松舒适居多,顾客的投诉和退货率较低,买外贸服装的顾客通常看重舒适与休闲,一般不会太挑剔。


文静耐心型创业者


这类性格的店主比较柔和稳重,通常也比较有耐心,适合开淑女服装店、童装店、孕妇装店。这是因为童装店、孕妇装店的顾客是最需要细心对待的妇幼人群,挑剔的女性也需要这类店主用耐心去对待。


新潮前卫型创业者


这类店主往往性格张扬,喜欢接受新事物,他们对流行时尚比较敏感,适合开时髦女装和新锐休闲男装店。如果开一家平实传统的服装店,很难满足他们对时尚的追随心理。只有开一家有创意的时尚服装店,才能让这类店主有自我价值实现感。


不管你是哪种类型的创业者,开服装店的首要问题就是要有良好的心理素质,以下就是你必须要提前有所考虑的问题。


第一,想开服装店需要把心态放平,有多大实力才能做多大生意。因此开店前首先要考虑一下自己的投资实力,以及能支撑的亏损预算。


第二,开服装店到底是一时冲动,还是长期打算?开店是门生意,不是一时的玩乐兴起。年轻人尤其要考虑好,丢了工作,再赔了家当的事情,每天都在发生。


第三,有没有守店的毅力?有没有吃苦的精神?见过无数女同胞提着货袋(进的货)艰难地行走、赶车、逛市场,也见过无数眼神无光的老板坐在店里发呆。你有守店的那份耐心吗?你有起早贪黑的精神吗?


第四,敢赚敢赔的心理。做生意和人生是一个道理,不可能像顺风行舟那么顺当,一时的惨淡,一时的亏损,你能承担吗?还有再前进的信心吗?


只有充分考虑上述因素,你才可以为开店做积极的准备工作。


另外,必须强调的是,初次开店的创业者,因为没有什么经验,所以一定要进行开店计划和市场调查工作,预算和资金的运用是必须要好好考虑的问题。


很多朋友问,我想开个服装店,要多少资金啊?资金的应用是根据不同的店面、不同的货源和不一样的装修来预算的。很多时候,是没办法一句话回答你的。一般来说,一个实体店铺的经费支出包含以下四项:


一、店面租金


包括初期的房租费用及相应的水、电、暖费用;如果是盘购别人的店,则还包含店面转让费用,有时还会包含前任店主余留的货款。


二、道具(货架、衣架、模特等)费用


道具里,货架是大头。当然,就简单的小店来说,货架是用不了多少钱的。其次是模特,价格在200元到几千不等;再次是衣架、账本、扫把、拖把等等细节的东西,都是一笔开支。


三、货品资金


这个问题比较常见,特别是首批货品。价格不同的货品资金的应用自然也是不同的,但是如果是对装修简单而且陈列不太复杂的店来说,200件货品就能支撑开场。这个开场就是挂个样,卖了立刻就去补货。但这个方法是相当麻烦的,老手都明白这个道理。根据这个数量,就可以算出货品的平均价和所需要的货品资金。


四、装修资金


装修,不同的档次有不同的价格,装修得越高档,材料越好、越豪华,费用自然就越高。就河南来说,30平方米以下的房子简单装修约在3000至5000元,40至100平方米的房子简单装修约需l万元左右。当然,根据具体城市、地理位置的不同价格也会有很大差异。


服装开店指南:


“衣食住行”以“衣”为先,开服装店的确是眼下很受青睐的投资方式,开店自己当老板,如果投资经营状况理想的话,不仅能独立自主,获得经济上的保障,还能够获得一种成功创业的心理满足感,的确是一件很有成就感的事情。


新手必知的开业前景


人们在最初创业的时候,总会为自己选择一个相对比较容易的行业进入,而衣、食、住、行是人们生活的必需保障,而服装更是人们生活必不可少的。当创业者对其他高端行业没有把握的时候,或者由于自身条件所限无法涉足高端行业的时候,可以选择开一家服装店作为自己创业的基础。


开一家服装店,可以根据自己的实际条件来决定店铺的大小。当创业之初,自己的经验不足,或者资金不够的时候,可以选择开一家简易的小店铺;当赚到钱之后,可以扩大规模,甚至可以开多家连锁店。有很多人会问:“为什么要开服装店呢?”


首先,开服装店可以实现自己爱美的愿望。很多人都爱美,开服装店可以将自己爱美的愿望充分展现出来,可以在展示架上将店内的服装进行搭配,也可以在人体模型上尽情地展现出自己对服装搭配的创意。


其次,开服装店可以充分发挥自己的创意。店主们可以自己设计或者找人合作设计一些服装的款式,然后生产出来自己销售;也可以给自己的服装进行创意,比如在白色的T恤上画一些有个性的图案,或者给自己的积压品进行改造,让它符合人们的审美要求,等等。总之,在自己的服装店里完全由你做主,想做什么就做什么,想怎么做就怎么做,可以让自己的创造才能发挥得淋漓尽致。


除此以外,开服装店还可以锻炼自己的交际能力。如果你觉得自己在交际方面有所欠缺的话,就开个服装店吧!在这家服装店里,你需要和各行各业的人打交道,能够充分地看到不同类型的人;在这家服装店里,你也可以结识到不同行业的人,他们可以为你将来事业的发展提供足够的人脉。


阿里巴巴集团主席兼首席执行官马云先生曾经说过:“要少开店、开好店,店不在于多,而在于精。”那么,要实现从无到有,拥有一家属于自己的服装店,又应该如何起步呢?首先,我们要明白,开服装店不能全靠感性的梦想和热情,一定要作好理性、科学的市场调查分析。


“没有人比妈妈更了解你,可是她知道你有几条短裤吗?乔奇公司知道。”


“妈妈知道你往每杯水中放多少块冰吗?可口可乐公司知道。”


这是为什么乔奇公司和可口可乐公司能够成功的原因之一:对市场作充分的调查和统计分析。想要开一个赚钱的服装店同样是这个道理,需要我们在开店之前作一个市场需求调查。


市场需求调查包括各类服饰现有的和潜在的购买人数与阶层,大致的需求量,服饰需求的变化趋势,顾客的购买水平,顾客的购买欲望和动机,影响顾客购买的因素,与自己的服装店同等规模的其他服装店的经营状况等。开服装店前必须要进行市场需求调查,其方法至关重要。下面介绍几种常用的方法。


1.提问式调查法


进行提问式调查时,可以直接向被调查者提问,这种方法由于接触方式的不同也有差别。一般情况下,走访获得的调查信息资料、回答率和真实性都较高;信访的被调查对象可以有充分的时间思考你的问题,还使你有机会采用有奖问答的方式提高问卷的回收率;电话获得法的优点是能迅速及时地收集你急需的信息意见,被调查者如果有不便于当面回答的问题,在电话中倒是可以大胆真实地回答。

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