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新微商完全指导手册pdf/doc/txt格式电子书下载

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书名:新微商完全指导手册pdf/doc/txt格式电子书下载

推荐语:直击传统微商痛点,解读新微商核心理念

作者:唐潮著

出版社:中国商务出版社

出版时间:2018-11-01

书籍编号:30434207

ISBN:9787510325458

正文语种:中文

字数:154313

版次:1

所属分类:互联网+-电子商务

全书内容:

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序言

微商是做什么的?只是在微信上卖卖东西吗?


不,这只是偏见而已。


真正的微商是一种改变世界的理念。


商人,算是世界上最古老的职业之一,未来也将继续存在下去。商业的最基本形态是交易,就是你有我要的,我有你要的,我们交换吧。


在悠久的人类历史中,人们始终遵循商业原则。也正是这一原则,极大地促进了人类文明的发展。试想,如果没有交易行为,现在的我们大概还是原始人,想要什么,大概只能靠抢。


纵观人类文明的每一次重大飞跃,其背后都离不开商业行为的大力支持。从蒸汽技术革命、电力技术革命,到计算机及信息技术革命,商业行为都像一只巨大的手,悄无声息地推动着时代的滚滚车轮前行。


有人说,如今是信息爆炸的时代。没错,无论我们是否愿意,信息时代都已经无可阻挡地来临。在这个世界上,秘密不再是秘密,每一件微不足道的小事,都可能广为传播。


每一天都有无可计数的人在发出信息,你如何保证自己的每一条信息都能准确地发送到想要送达的人手上?如何保证接收到自己想接收的每一条信息?


你做不到的!


除非,有一个能帮助你的工具,而这个工具,就是微信。微信拥有超过9亿用户,很多人每天花在微信上的时间超过数小时。


之所以说微商改变世界,就是因为微商是一根看不见的锁链,它将每一个用户牢牢地拴在一起,你的每一条信息都可以被无限传递下去。


佛说:“须弥藏芥子,芥子纳须弥。”这也是“微”的概念,虽然渺小,却广纳三千。


微商说到底是人与人之间的联系,当原本不相干的人因为微商而结缘,便是最能体现微商意义的时候。即使相隔千里,也能够在瞬息间传递信息。“微”与“商”的结合,对于人类文明来说,具有跨越性的意义。


不过,微商也有其局限性。传统微商曾经快速崛起,疯狂吸金,但很快便落寞了,并留下恶名。那是因为人们渐渐明白了微商的局限性,已经无法再忍受微商的混乱模式和失败策略。


微商死了吗?是的。


传统微商死了。那些还在坚持传统微商的人,都已经是苟延残喘,如风中之烛。


但是,当传统微商在市场的烈焰中化为灰烬时,新微商如凤凰涅槃一般浴火重生。新微商抛弃了传统微商落后的理念和模式,吸取其以人为本的精髓,以全新的姿态展现在人们面前,指引出创业的全新方向。


《四十二章经》第十章有这样一段对话:


佛言:“睹人施道,助之欢喜,得福甚大。”沙门问曰:“此福尽乎?”佛言:“譬如一炬之火,数千百人各以炬来分取,熟食除冥,此炬如故。”


大意是,释迦牟尼佛说:“看见别人在布施,要跟着欢喜、支持,就会得到很大的福报。”有个沙门问道:“随喜的人都有了很大的福报,那么,布施的人应得到的福报是否会没有了呢?”佛回答说:“就好像有一支火炬,成百上千的人拿上火把来分取火种,也点燃火炬。这火大家可以用来煮饭照明。而原来的火还是存在的,并不因他人取火而消失。”


新微商思想的精髓是分享。营利是传统微商的目的,而新微商的目的是将好东西分享给别人,让人们得到他们想要的。新微商是一种人人为我、我为人人的精神,是用商业手段将人与人紧密相连,是人与人和谐共赢的纽带。


本书从多角度全面分析新微商的营销模式,为广大微商从业者及有志于轻创业者,深入透彻地阐述新时代下微商的发展理念,指明新微商的前进道路,详细指导参与者如何组建团队,如何开创和发展新微商事业,如何用全新的营销模式打造商业奇迹,是一本适合所有新微商阅读的行业指导书。

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1.1 智能手机的普及


如今,社会上出现了一群新人类——“低头一族”。无论是坐在公交车上,还是走在路上,我们总是看到他们的拇指动个不停,或是刷微博、发微信,或是发照片、分享新鲜事儿。不得不说,我们的生活已经离不开手机。而手机提供的各种功能,也使我们感受到了移动互联网带来的便利。总而言之,这一切都表明,移动互联网时代已经不可阻挡地到来了!


1.1.1 智能手机使用现状


(1)普及率高


根据中国互联网信息发展中心调研显示,截至2016年12月,我国网民人数达7.31亿,互联网普及率达到53.2%,超过全球平均水平3.1个百分点,超过亚洲平均水平7.6个百分点。


2016年,全年新增网民4299万人,增长率为6.2%。我国网民规模已经相当于欧洲人口总量。其中,手机网民人数达6.95亿,占比达95.1%,增长率连续3年超过10%。而台式电脑、笔记本电脑的使用率均出现下降的趋势,手机不断挤占其他个人上网设备的使用空间。随着智能手机售价的不断降低,这一数据将继续保持增长态势。智能手机的高普及率,使其影响远超包括报纸、电视在内的任何一种文化传播交流工具。


(2)使用率高


2016年,我国手机支付用户规模增长迅速,达到4.69亿,年增长率为31.2%,网民手机支付的使用比例由57.7%提升至67.5%。手机支付向线下支付领域的快速渗透,极大丰富了支付场景,有50.3%的网民在线下实体店购物时使用手机支付结算。


我国智能手机用户的手机使用黏度较高。根据调查,87.8%的手机用户每天至少使用一次智能手机的网络服务,每天上网4小时的重度用户占比为36.4%。在生活、娱乐、学习中重度依赖智能手机,已经成为一种值得研究的文化现象。


1.1.2 智能手机的文化学意义


文化学是一门综合性学科,所研究的对象包括文化的物质载体及文化现象等。智能手机在本质上来讲,是21世纪科技化、现代化的产物,引起了诸多文化现象。


现代化具有深刻的文化学含义:对传统结构的解构、实用主义、信息化,等等。智能手机完全体现出了这些意义。例如,智能手机继承了报纸和电视的娱乐化一面,意蕴深厚的传统文化在手机中很难找到生存土壤;吸引眼球的恶搞、碎片化的信息充斥着屏幕,一切都被解构;信息传播速率达到极致,并通过图片、文字、视频等各种形态最大化地提升传播效果……


文化对人的最深刻的影响是,改变了人的生活方式。现在,智能手机影响着人们的交往、交流方式。虚拟世界中的人,需要靠标签符号被认识、靠文字交流被认同。移动办公俨然为办公文化添加了新内涵,随时随地刷手机已经成为一种习惯。


1.1.3 智能手机的文化产业价值


文化产业是生产文化产品,提供文化服务的产业部门。智能手机在文化生产、流通、消费等方面有着重要价值。


(1)生产价值


智能手机具有拍摄、写文字等功能,使内容生产变得全民化。文化创作不再是公司、专业人员的专利,人人都可能是艺术家、摄影师、作家,这极大地影响了文化产品的生产。


(2)流通价值


智能手机依托现代科技,通过大数据和云计算,成功实现了个人隐私数据的商业化,这意味着文化产品生产者可以利用这些数据,实现文化产品在流通中的精准投放。


(3)消费价值


智能手机影响着人们的文化消费心理:博人眼球、获取在现实社会中得不到的认同感等。因此,生产者在文化产品的生产与营销的过程中,应当考虑到这些情况。


智能手机的更新换代让我们看到一种新的行业格局,更大的手机屏幕、更好用的触控操作、更完整的应用生态链等共同成就了智能手机的新体验。不过移动操作系统与智能硬件的快速发展其实只能算硬指标,我认为真正带动行业快速发展的是移动网络的不断建设,更快的网络速度促进了相关应用的发展,这与智能手机的发展是相辅相成的。

1.2 4G网络出现


移动通信是指移动用户之间,或移动用户与固定用户之间的通信。随着电子技术,特别是半导体、集成电路和计算机技术的发展,移动通信技术得以飞速发展。随着这些技术的应用领域的不断扩大,及对性能要求的不断提高,移动通信在技术和理论上也向着更高水平快速发展。20世纪80年代以来,移动通信已成为现代通信网中不可缺少的、发展最快的通信方式之一。


移动通信技术的发展大致分为如下阶段:


第一代移动通信技术,主要指蜂窝式模拟移动通信,技术特征是蜂窝网络结构解决了大区制容量低、活动范围受限的问题;


第二代移动通信,指蜂窝数字移动通信,使蜂窝系统具有数字传输所能提供的综合业务等种种优点;


第三代移动通信,主要特征是除了能提供第二代移动通信系统所拥有的各种优点,克服其缺点外,还能够提供宽带多媒体业务,以及高质量的视频宽带多媒体综合业务,并能实现全球漫游。


第四代移动通信技术(4G),可称为宽带接入和分布网络,具有非对称的超过2Mbit/s的数据传输能力。它包括宽带无线固定接入、宽带无线局域网、移动宽带系统和交互式广播网络。第四代移动通信技术比第三代功能更多,使其可以在不同的固定和无线平台,及跨越不同频带的网络中提供无线服务,在任何地方用宽带接入互联网(包括卫星通信和平流层通信),能够提供定位定时、数据采集、远程控制等综合功能。

1.3 微信社交软件出现


1.3.1 什么是微信


微信是腾讯公司于2011年初推出的一款即时通信工具,用户可以通过微信传送文字、图片甚至视频信息。运营商不收取通信费,而只是收取网络流量费,在无线网络覆盖时可视为免费。微信运营不久便得到了用户的广泛认可,使用人数与日俱增。其作为新兴网络社交、即时通信工具的代表,产生的原因主要包括两方面:从社会原因来看,微信作为以新兴科学技术为依托、以高科技电子产品特别是智能手机为载体的社交产品,是一个极其符合时代特征的工具;从社会需求来看,人们对新鲜事物有着强烈的好奇心,同时人的社会性又使人们容易受到周围事物和他人的影响。这种类似于伊丽莎白·诺尔·诺依曼“沉默的螺旋”理论的受众心理和群体归属感,促使人们更愿意使用同种物品,采用同种工具和方式进行交流,以期获得社会认同。在这种条件下,微信作为一款非常符合时代需求的产品,脱颖而出。


1.3.2 微信的发展历程


作为目前最受国人欢迎的手机即时通信软件,微信所取得骄人的成绩,与其最初准确的市场定位密不可分。微信是对国外手机类即时通信软件Kik的模仿之作,且并非最早在中国本土上线。早在2010年11月,互动科技公司就模仿Kik,率先推出了“个信”。尔后,国内应用开发团队小米科技在同年12月末发布了“米聊”。腾讯微信姗姗来迟,在2010年11月18日正式立项。2011年1月21日先是推出了iOS版本,随后几天陆续出了安卓和塞班版本。此后微信不断升级、优化功能,做出了几次比较大的调整。


2011年1月,微信1.0版本正式推出。在利用手机通讯录建立好友关系的基础上,增加了以QQ好友为基础的添加微信好友的功能。好友可传递文字信息,并且可以通过微信来接收QQ离线消息和邮件。此时的微信,还被看作是QQ移动互联网版本的延伸,并没有在用户中引起较大的反响,但依托于腾讯公司的不断宣传和QQ的良好市场基础,积累了一部分用户。之后,微信团队进行优化和升级,节省了发送、接收消息过程中的流量损耗,消除了收发延迟等问题,并在此过程中注重客户反馈,于同年2月增加了图片分享功能,借此涉足短信与彩信市场,获得了一定成功。


2011年5月,微信发布2.0版本。2.0版最重要的是丰富了交流方式,在只能以文字、图像交流的基础上加入对讲功能,使有声交流也变得方便。例如,收信人若是在开会或者不方便接收声音的情况下,可以不打电话而是通过微信将想说的话传递出去,待方便的时候再收听语音消息。而且微信的声音交流设计得很人性化,当耳朵接近手机时为听筒模式,距离稍远时为扬声器模式。这样既保留了对讲机的交流模式,也保护了用户的隐私。


虽然声音交流并非微信首创,在2011年1月时,就有一款名为Talkbox的通信软件在智能手机上发布,卖点就是利用语音进行交流和分享,但腾讯吸取其经验,并将之移植到微信中,使得只要有移动互联网的地方就可以用语音进行交流。


语音交流的植入,使得微信几乎拥有非智能手机的所用功能。2011年8月推出的微信2.5版本中,所添加的“查找附近的人”功能,更是让微信用户的交流圈从QQ好友,扩散到用户周边区域。用户可以利用定位功能查找所在位置周边的使用者,了解他们在微信上填写的信息,添加好友进行交流。“查找附近的人”功能使微信的交友圈从线上转移到线下,扩大到真实的社交生活中。不认识的人也可以通过微信联系在一起。人际沟通变得愈加方便快捷,极大满足了人类的交友要求。“查看附近的人”功能面世后,微信的下载和使用量首次获得大规模增长,并于同年9月突破1000万。


微信开发团队在随后更新的3.0版本中,更注重微信的趣味性和社交性,

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