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书名：追求的过程最美pdf/doc/txt格式电子书下载

推荐语：

作者：张建成著

出版社：敦煌文艺出版社

出版时间：2016-08-01

书籍编号：30423288

ISBN：9787546811666

正文语种：中文

字数：54350

版次：1

所属分类：成功励志-成功哲学

版权信息

书名：追求的过程最美

作者：张建成

ISBN：9787546811666

版权所有 · 侵权必究

前言 PREFACE

习近平总书记提出“中国梦”的伟大思想时说：“实现中华民族伟大复兴，就是中华民族近代以来最伟大的梦想。”他在深刻阐述中国梦时曾指出：“生活在我们伟大祖国和伟大时代的中国人民，共同享有人生出彩的机会、共同享有梦想成真的机会，共同享有同祖国和时代一起成长与进步的机会。有梦想、有机会、有奋斗，一切美好的东西都能够创造出来。”

是的，党和政府给我们描绘出了伟大中国梦的宏伟蓝图，这就需要我们每个人都要有属于自己的梦想和自己的追求。那么，无数个梦想与追求，就能汇聚成伟大的中国梦，不仅能够指引我们自己实现人生价值，也可以推动实现中华民族的伟大复兴。

我们每个人都要有梦想，并要沿着梦想去拼搏奋斗，那么在不断追求的过程中，就要为梦想加油，学会自我励志。励志是一门成功学，它不仅可以激活我们的追求欲望，更能激活我们的生命能量，还能唤醒我们的创造热情。没有创造力，是一个人和一个民族的最大悲哀，而励志就是让我们焕发神奇的力量。我们只有从内心深处唤醒潜在力量，并用心灵体验来感悟生命的精华，才是我们真正获得尊严和自信的途径，才是自我成功的真正学问。

我们每个人的梦想都是追求成功，而成功者之所以成功，得益于志存高远。成功不在于结果，而在于追求的过程。只有信念坚定、志在成功者，才能专注成功奋斗的步伐，而不是左顾右盼于奋斗的困难。因此，唯有真正心灵坚强者才经得起风雨洗礼，而坚强心灵来自于明确的梦想。我成功因为我志在成功，只有立下大志者才能为未来奋斗，才能直达成功的彼岸。

但是，在成功梦想的追求过程中，当我们遭遇困难挫折之时，就需要神奇的心灵力量，这种力量潜藏于心灵深处，只有在最关键的时候，它才能激起我们情感的涟漪，使平凡的心灵获得升华，并释放出人生发展所需要的潜能。尽管这些感动或许来自一份小情感、或许来自一个小故事，但都是引爆我们心灵潜能的火花。

因此，本书根据成功励志学的特点，也根据广大读者的心灵需求，精选了古今中外最具有哲理性的励志故事，短小精悍、意蕴隽永，真可谓句句经典、字字珠玑，闪耀着智慧的光芒和精神的力量，具有很强的鼓舞性、哲理性和启迪性，使广大读者易于阅读，也最能打动心灵。特别是整个内容没有冗长的说教，而是用富于启发性的小故事来传达心灵的暗示和潜力的开发。这样，我们读者就能获得心灵智慧的无穷魔力和潜在的神奇灵感。

一粒沙子蕴含一个世界，一滴露珠足以映射太阳的光辉，一则小故事饱含成功的大道理，一句小哲理能够指引我们整个梦想，这就是心灵感动的力量，也是每一篇故事的魅力。从这些感动心灵的小故事里，我们读者可以吸取心灵智慧之光，并碰撞出生命的火花，使我们化渺小为伟大、化平凡为神奇，从而获得伟大的精神感召，并不懈地跟随梦想，进行自我激励并奋勇拼搏，为实现伟大的中国梦想贡献自己力量！

要做到未雨绸缪

犹太人拉宾与三洋公司的谈判即将开始，三洋公司草拟了一份合同，拉宾与律师经过商议后，决定围绕这份合同展开谈判策略。所罗门王差人去见提尔王希兰，说：“你曾运香柏木与我父大卫建宫居住，求你也这样待我。”

在三洋公司提出的合同草案中，有一条是关于将来双方发生纠纷的仲裁问题，三洋公司提议在大阪进行仲裁，解决纠纷。需要强调的是，代理销售这一类的合同发生纠纷的原因，一般是拒付货款或产品有质量问题两类。

一旦出现纠纷，双方最好通过直接协商解决，打官司实属无奈之举。当然，还有一种方式是事先在合同中明确约定双方都认可的仲裁机关。

诉讼和仲裁的目的虽然相同，但结果却明显不同。仲裁与诉讼的区别在于，仲裁无论在哪个国家进行，其结果在任何一个国家都有效；诉讼则不同，诉讼的结果，即判决只适用于判决国，在其他国则不具法律效力。

也就是说，日本法院的判决在荷兰形同废纸，荷兰法院的判决在日本也形同废纸。现在拉宾关注的是，本合同是否能发生纠纷？发生纠纷的原因是什么？究竟是进行仲裁对己有利还是提出诉讼对己有利？

对拉宾来说，一般容易发生的麻烦是收到对方的货物与要求质量不符，但由于草案中双方议定的是先发货后付款，那么一旦货物发生质量问题，拉宾完全可以拒付货款，三洋公司就会以货物完全符合要求而上诉。

这样，一旦出现此种情况，在日本仲裁对拉宾就会非常不利，但若将仲裁地改在荷兰，三洋公司自然反对，那时双方出现第一个争执不下的矛盾焦点将会是此问题。

为此拉宾提出如下主张：“我们都认为仲裁比较麻烦，因此都不愿意涉及仲裁。但为了以防万一，不妨就请日本法院来判决。”

这时想必各位已看出拉宾的圈套和策略。如果双方一旦出现纠纷，日本法院的判决在荷兰形同废纸，即使是打赢了官司，也根本执行不了，这样，即使将来真的出现纠纷，拉宾干脆不出庭都可以，连诉讼费都省下了，若这一提议能通过，拉宾自然占据主动。

未雨绸缪是避免失败的最佳良策。在行事前，若可以充分做好失败的对策，就可以做到有备无患。此外，一旦发生意外，也可从容应对。

要不断地努力奋斗

李嘉诚在看好房地产、能源等大的产业项目的同时，又把目光投向了零售业，因为零售业是一个短平快的产业。当今世界500强企业的老大沃尔玛，就是做零售业的。因此，零售业具有广阔的发展前景。

1981年，李嘉诚名下的和记黄埔将屈臣氏收购，并第一次向外界透露了自己的扩张路线图，即使是营销大师李嘉诚也坚持从头再来，即使是和记黄埔也是在蛰伏了25年之后才算真正找到了“北”。

屈臣氏原是从事医药零售的百年老店，旗下有一百多家零售店与药房。从1828年到2006年，屈臣氏品牌在风雨飘摇中浴火重生，在2006年突然发力。

屈臣氏经过百年多的沉淀后，于1981年被李嘉诚名下的和记黄埔收购，通过李氏团队出神入化的缔造，屈臣氏变成了全球首屈一指的个人护理用品、美容、护肤行业的巨擘！

发展到今天，屈臣氏在全球门店数已超五千家，销售额逾百亿港元，业务遍及亚、欧等四十多个国家。那么，李嘉诚又是通过什么神奇的魔杖在短短二十来年玩转屈臣氏的呢？他成功裂变的魔方是什么呢？

首先，李嘉诚展开强大的资本商业收购计划，最大化的扩大重点发展区域的门店规模及企业规模。2005年，李嘉诚斥巨资收购法国最大香水零售商的控股权，这是屈臣氏首次在欧洲大规模地扩充自己，使屈臣氏在欧洲重点发展战略得到有效执行。

李嘉诚看到，欧洲由于经济发达，中产阶级聚集，这样的消费群体正好吻合屈臣氏的消费目标定位，如此的大型并购行动不但使屈臣氏的营业网点增加了1300家，而且营业规模超过民100亿港元。

李嘉诚接下来又于第二年将屈臣氏收购总部设于圣彼得堡的保健及美容产品连锁店。这项收购让屈臣氏集团的全球业务伸展至俄罗斯，进一步巩固了其作为全球最大个人护理品、美容、护肤零售商的地位。

其实，李嘉诚有关屈臣氏在全球的并购行动早就开始了，自2000年开始的数年间，李嘉诚先后收购了英国、荷兰、拉脱维亚以及菲律宾等许多国家的化妆品和药品零售企业，使其业务不仅在欧洲势力大增，并扩张到了东南亚。

以上收购行动，仅是屈臣氏在全球收购的一部分，李嘉诚及其李氏团队通过资本的力量迅速在亚欧重点发展企业规模，不断扩大区域全面的企业。

作为一种必要的战略补充，在一系列海外业务并购中，依靠资本在短期内实现业务扩张，屈臣氏成功地建立了自己的核心业务。可以说，资本的魔杖是屈臣氏成功的重要密码。李嘉诚还以特殊的连锁经营模式最大化的推动企业规模成长及企业营业规模的成长。

连锁经营是一种成功的企业经营方式，如快餐业的麦当劳、肯德基，零售业的沃尔玛、家乐福，酒店业的香格里拉、希尔顿等无不是以优秀的连锁经营模式来发展壮大的！因此，连锁经营模式的魔杖是屈臣氏成功的第二个密码。

李嘉诚精准的目标消费群体定位及成功的品牌经营结构是屈臣氏成功的不二法门。屈臣氏在1989年到1997年这段时期，发展不尽如人意。李嘉诚经过多年的敏锐观察和分析市场的动向，他完善了内部的管理，调整了发展战略，蓄势待发的李嘉诚及其团队最终发现在日益同质化竞争的零售行业，如何锁定目标客户群体是至关重要的。

李嘉诚团队通过调研，屈臣氏最终将中国大陆的主要目标市场锁定在18～40岁的女性，特别是18～35岁的时尚女性。他们分析认为，这类目标比较注重个性，有较强的消费能力，但时间紧张，不太喜欢去大卖场或大超市购物，追求的是舒适的购物环境。

李嘉诚团队在商圈及品牌经营结构上也非常讲究。为了让18到40岁这群“上帝们”更享受，他们在屈臣氏选址方面也颇费心机。最繁华的一类商圈是屈臣氏的首选，例如有大量客流的街道或是大商场，机场、车站或是白领集中的写字楼等地方也是考虑对象。

如北京西单、王府井、新东方广场地下一层设的屈臣氏就是成功选址的象征。除了选址外，店内经营更有讲究，货架的高度适中、商品门类摆放等都具有内在逻辑性和联系，可谓是费尽心思了。精准的目标消费群体定位与成功的品牌经营结构相组合是屈臣氏第三个成功密码。

李嘉诚成功的经营策略也是非常重要的。对于向来在地产和港务等大项目中如鱼得水的李嘉诚来说，摆弄零售业，转而与零散的消费者打交道，应该说是不很适应的。那么，李嘉诚进入这个新领域，怎样旗开得胜呢？而屈臣氏介入新市场，从药房变成个人护理用品店，这脚下的路怎么走呢？

药店卖护肤品，引起品牌联想，李嘉诚从一开始就执起了零售业的牛耳，他有自己的独特思考。众所周知，屈臣氏是一家百年老字号，其知名度和美誉度非常了得。屈臣氏在19世纪初的义诊及送药行为曾为它赢得了良好的社会形象，而它曾为孙中山在香港就学时提供奖学金的故事，更是使得这个品牌不胫而走。

一个是德高望重的老店铺，一个是顺风顺水的“李超人”，简直是最佳搭配，这种得天独厚的品牌资源如何利用呢？二者的融合又会让顾客产生怎样的品牌联想呢？

李嘉诚巧妙地运用联想，成功设计了屈臣氏的未来发展路线图：老屈臣氏→李嘉诚→和记黄埔→新屈臣氏，也就是完成从药品到美容护肤品的完美蜕变过程。

店与店的联想：老店的光荣传统，新店的耳目一新，带给顾客的是一种归属感。因为老店的历史，因为新店的业绩，特别是“信任”这个最重要的营销元素，就会第一时间在顾客的脑海中浮现，使顾客锁定并购买它的产品。

人与人的联想：从最早的“三坊七巷”传说到欧阳宾创立屈臣氏，一个“长工”变为资本家的故事，与李嘉诚励精图治驰骋商场的传奇异曲同工，这成为屈臣氏品牌创新的深刻内涵。而执掌和记黄埔及屈臣氏的是李嘉诚的长子李泽钜，这就形成了三代商人的历史延伸，同时它所彰显的是本土企业商业化的百年历程。

物与物的联想：药品，是治病救人的；美容护肤品，最怕的就是不安全。在药店里出售个人护理用品，顾客的第一个联想就是安全、无毒和无副作用，第二个联想就是能够给他们带来物超所值的功能与服务。

同时，屈臣氏打造了一支强大的健康顾问队伍，其“健康活力大使”常年为顾客免费提供健康生活咨询服务。由此让顾客看到，屈臣氏关心的不仅仅是商品销售，更注重对顾客体贴细致的关怀。

经过李嘉诚的苦心经营，屈臣氏终于焕发了生机。根据和记黄埔2007年上半年财务报告显示，屈臣氏零售及制造部门的营业额为418.67亿元港币，与2006年相比上升了22％。屈臣氏已经跃上中国零售业数一数二的位置。现在已跻身全球三大保健及美容产品零售集团。

现在，屈臣氏在全球的零售店数目超过五千家，品牌就超过十个。屈臣氏订下每天开一家新店的计划，而后又计划每天开两家分店。单零售业收入就增近两成，展现了良好的发展前景。

1988年4月，李嘉诚联合新世界发展主席郑裕彤、恒基兆业主席李兆基以及李嘉诚持有股份1O％的加拿大国际商业银行，在加拿大成立协和太平洋公司，获得加拿大温哥华世界博览会旧址的发展权。

1988年6月，李嘉诚将扩张的目标回首注目于腾飞之中的亚洲地区。李嘉诚联合香港商界巨亨李兆基、邵逸夫、周文轩、曹文锦等，投标获得政局稳定、深具潜质的亚洲四小龙之——新加坡的展览中心发展权。

1988年间，李嘉诚全面收购青洲英坭公司，大规模发展茶果岭、鸭俐洲、天水围等物业。先后投得蓝田地铁上盖发展权、葵涌七号货柜码头发展权。

1989年，李嘉诚统率和记黄埔成功收购英国公司的蜂窝式流动电话业务，成为和记黄埔通讯业务进军欧美市场的起点。1990年1月，公布

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