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书名:美好的人生pdf/doc/txt格式电子书下载

推荐语:

作者:(美)戴尔·卡耐基,华斌译

出版社:中国社会出版社

出版时间:2017-07-01

书籍编号:30422225

ISBN:9787508756684

正文语种:中文

字数:99356

版次:1

所属分类:成功励志-为人处世

全书内容:

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前言


戴尔·卡耐基是美国现代成人教育之父,20世纪最伟大的人生导师、成功学大师和公共关系学家。1888年11月24日,卡耐基出生在美国密苏里州一个贫穷的农民家庭,1955年11月1日逝世,终年67岁。


卡耐基曾经是一名推销员,但他为了赚取生活费,又到夜校教公开演讲课。他的公开演说,不仅讲解演说术的历史和演说的原理,更主要的是采取启发式,由他和学员们共同参与实施,专门设计以实际的经验来训练人思考。


卡耐基在此教学期间,他对人性问题进行了深入研究,对人类共同的心理特点进行了探索和分析,在此基础上开创了全新的成人教育领域,主要包括为人处世、人际关系、智力开发、口才演讲、成功推销等问题,并创立了自己的成人教育机构传授这些全新的知识。


卡耐基的成人教育是一套系统而完善的实战经验,操作非常简单而易懂,能够迅速帮助人走向成功。他的成功主要体现在能够帮助人们在处世上获得自尊、自重、自信和勇气,在事业上能够克服人性的弱点、发挥人性的优点、开发自我的潜能,使人们不断自我激励并建功立业,实现人生的价值和快乐的人生。


成人教育这个职业使卡耐基蜚声世界,他独创的教学方法使他事业蒸蒸日上,他创立的成人教育机构遍布世界各地,多达2000所,能够接受这种教育的,不仅有名星巨商,也有军政要人、内阁成员,甚至还有几位总统,人数多达几千万,影响了20世纪几代人的成长。


卡耐基根据自己的研究和教学,写作了《人性的光辉》《人性的弱点》《美好的人生》《伟大的人物》《人性的优点》《语言的突破》《快乐的人生》《写给女人的忠告》等著作。


《人性的光辉》是卡耐基最感人的著作。他以其感人至深的笔触,描述了美国史上最伟大总统、美国同胞心目中第一人林肯这位平民总统具有传奇色彩的一生,使一个神情忧郁、百折不挠、品德高尚、满怀仁慈之心的林肯形象在我们面前呼之欲出,简直栩栩如生。


《人性的弱点》汇集了卡耐基的思想精华和最激动人心的内容,是作者最成功的励志经典,出版后获得了广大读者欢迎,成为西方世界最持久的人文畅销书。无数读者通过阅读和实践书中介绍的各种方法,不仅走出了困境,有的还成为世人仰慕的杰出人士。只要不断研读本书,发掘自己无穷潜力,定会创造辉煌的人生。


《美好的人生》是卡耐基代表作之一,它教人们怎样用智慧经营人生。作品以简单明了的道理结合生动真实的具体事例,告诉我们怎样经营家庭生活,怎样减轻人生压力,如何增强交际能力,如何与人和睦相处等,从而获得美好生活。这是一本关于幸福的书!是通往美好人生路的导航灯!


《伟大的人物》“在所有成功励志书籍中,是最有力量的读本。”作品写到了爱因斯坦、甘地、丘吉尔、哥伦布、莎士比亚、迪士尼、海伦·凯勒等世界名人,永远塑造和影响着我们的生活经卡耐基的精彩描述,他们的奋斗精神十分耐人寻味。


《人性的优点》是卡耐基一生中最重要、最生动的人生经验汇集,也是一本记录成千上万人如何摆脱心理问题并走向成功的实例汇集。本书被誉为“克服忧虑获得成功的必读书”和“世界励志圣经”。这本充满智慧和力量的作品能让你了解自己,相信自己,充分开发蕴藏在身心里而尚未利用的财富,并发挥人性的优点,去开拓成功幸福的新生活之路。


《语言的突破》是卡耐基的成名作,长期以来作为“卡耐基公开演讲与人际关系课程”的主要教科书之一,被广泛应用,成为卡耐基最畅销的著作之一。作品所阐述的演讲模式,融合了公开演说术、推销术、心理学和商业谈判技巧等,指导人们如何克服畏惧,建立自信,顺乎自然地发挥潜在智能,在各种场合下发表恰当的谈话,从而获得人生和商业上的成功。


《快乐的人生》是卡耐基的代表作之一,它教人们怎样利用智慧经营人生。作品以简单明了的道理并结合生动真实的具体事例,向读者介绍了如何培养平安快乐的心理、如何免受批评的忧虑、如何把握工作和金钱并快乐生活的真实故事。


《写给女人的忠告》讲述了许多鲜活生动的事例,并以独特视角,分析了女性认识自我、完善人格、提升魅力需具备的诸多要素,并从魅力、能力、心态、交际、情感、财商六个角度总结出成就女人一生幸福的方法和原则。作品以睿智的笔触,为女性缔造成熟之美、塑造气质之美、点燃魅力之灯、撷取幸福之花,提供了切实可行的人生指导和精神启迪。


这些作品是卡耐基哲学思想的集中体现,自问世以来,强烈震撼着人们的灵魂,一直在全球畅销不衰,激励着千千万万的人们不断成功!


美国《纽约时报》报道说:“在世界出版史上,没有任何一本书能像卡耐基的著作那样持久地深入人心,也唯有卡耐基的书,才能在他辞世半个世纪以后,还能占据我们的排行榜。”


美国总统肯尼迪曾经说过:“卡耐基留给我们的不仅仅是几本书和一所学校,其真正的价值是:他把个人的成功传授给了每一个想出人头地的年轻人。”

第1章 怎样赢得他人的赞同


只要一个眼神、一种声调或一个手势,就能告诉别人,他错了,但这能让他赞同你吗?绝对不可能!因为你等于对他的知识、判断、自尊、荣耀给予当头一棒,这会使他只想反击,却永远不能令他想要改变心意,你可以向他搬弄柏拉图的理性观念,或是不朽的康德,但是你无法改变他的意见,因为你已经伤害了他的感情。


假如你心存不善,致人们对你怀有敌意,那你即使把所有基督理论摆在他们面前也依旧无法扭转他们对你的看法。想想那些好责备的双亲、冷漠无情的上司、唠叨不休的妻子,我们都应当认识到一点:人的思想不易改变。你不能强迫他们同意你,但你可以用温和与智慧去引导他们。


一个有高超谈话技巧的人,往往会在谈话开始时让对方觉得他的话很有道理,而回答一连串肯定的答案;这样也会使对方的心情松弛。就好比撞球,只依着球杆的力量前进,等球碰回来的时候,就完全与期待的方向相反了。


争论的结果十之八九会使双方比以前更相信自己是绝对正确的。为什么?如果你的胜利,使对方的论点被攻击得千疮百孔,证明他一无是处,那又怎么样?你也许会觉得很得意。但是他呢?你使他自惭,你伤了他的自尊,他会怨恨你的胜利,而且即使口头认输,但心里根本不服。


不要总是争论不断


第二次世界大战刚刚结束后的一天晚上,我因逞口舌之能受到了一个很大的教训。当时我在伦敦担任罗斯·史密斯爵士的私人经纪人。大战期间,史密斯先生以30天之内飞半个世界的壮举震惊了全世界。澳洲政府给他颁发5000美元,英皇授予他爵位。有一阵子,他是联合王国里被人谈论最多的人,他被人们推崇为大英帝国的林白。


有一天晚上,我参加一个专门宴请他的聚会。宴席中,坐在我右边的一位先生讲了一段幽默故事,并引用了一句话,意思是“谋事在人,成事在天”。


那位健谈的先生提到,他所征引的那句话出自《圣经》。我发现他说错了,这是毫无疑问的。为了表现自己,我很多事,很讨嫌地纠正了他。他立刻反唇相讥:“什么?出自莎士比亚?不可能!绝对不可能!那句话出自《圣经》,这是不会错的。”


那位先生坐在右边,我的老朋友法兰克·加蒙在我左边。他研究莎士比亚的著作已有多年,于是我俩都同意向他请教。加蒙听了,在桌下踢了我一下,然后说:“戴尔,你错了,这位先生是对的。这句话出自于《圣经》。”


宴会结束后,我质问加蒙说:“法兰克,你明明知道那句话出自莎士比亚。”


法兰克·加蒙点头说:“是的,我当然知道,出自《哈姆雷特》第五幕第二场。可是亲爱的戴尔,我们是宴会上的客人。为什么要证明他错了?那样会使他喜欢你吗?为什么不保留他的颜面?他并没有问你的意见啊。他不需要你的意见。我们没有必要跟他抬杠。我们也应该避免跟人家发生正面冲突。”


“永远避免跟人家正面冲突。”说这句话的人虽然已经过世了,但他给我的教训却难以磨灭。


这是给我教训最大的一次事件,因为我历来就是一个非常固执的辩论者。小时候,我和我哥哥为天底下的任何事物而发生过争论;进入大学,我又选修逻辑学和辩论术,也经常参加辩论比赛。


后来我在纽约讲授演讲与辩论,还曾想写一本这方面的书。从那次之后,我听过、看过、参加过、也批评过数千次的争论。争论的结果十之八九会使双方比以前更相信自己是绝对正确的。为什么?如果你的胜利,使对方的论点被攻击得千疮百孔,证明他一无是处,那又怎么样?你也许会觉得很得意,但是他呢?你使他自惭,你伤了他的自尊,他会怨恨你的胜利,而且即使口头认输,但心里根本不服。


潘恩人寿保险公司立下了一项严格的纪律:“不要争论。”


真正的推销精髓不是争论,哪怕是不露声色的辩论。人的思想是不会因为争论而改变的。


多年前,有位很冲动的爱尔兰人,名叫欧哈瑞。他受的教育不多,却很爱抬杠。他给别人开过车,后来因为推销卡车并不成功而来求助于我。我问了他几个简单的问题,立刻就发现,他的症结在于爱跟顾客争辩。如果对方挑剔他的车子,他立刻会涨红脸大声强辩。欧哈瑞听过我的课后承认,那时候,他在口头上倒赢了不少辩论,但在业务上却没有一点进展,他后来对我说:“我老是走出人家的办公室说,我总算整了那笨蛋一次,我的确整了他一次,可是我什么都没有卖给他。”


找出了问题的所在,我立即要做的是,训练他如何自制,避免口角。


欧哈瑞现在是纽约怀德汽车公司的明星推销员。他怎么成功的?请听听他的讲述:


如果我现在走进顾客的办公室,而对方说:“什么?怀德卡车?不好!你送给我我都不要,我要的是何赛的卡车。”我会不愠不怒地说:“老兄,何赛的货色的确不错,买他们的卡车绝对错不了。何赛的车是优良公司的产品,业务员也非常优秀。”


等我顺着他的话说完,他就无话可说了,没有抬杠的余地。他总不能在我同意他的看法后,还说一下午“何赛的车子最好”这样的话。接着我们不再谈何赛,我就开始介绍怀德的优点。


当年若是听到他那种话,我早就气得与他当面争论了。但结果只能是:我愈批评别的车子不好,对方就愈说它好;愈辩论,对方就愈不会买我介绍的产品。


现在回忆起来,真不知道过去是怎么干推销工作的。我一生花了不少时间在抬杠上。我现在慎思慎言了,果然有效。


正如睿智的本杰明·富兰克林所说:“假若你有抬杠、反驳的爱好,也许偶尔能获胜,但那是空洞的胜利,因为你永远得不到对方的好感。”


对此,你应该权衡一下,你是宁愿要那种字面上的、表面上的胜利呢,还是要别人对你的好感?


你在争论中可能有理,但要想改变别人的主意,你就错了,你会使你所做的一切都徒劳。


美国威尔逊总统任内的财政部长威廉·麦肯罗,以多年政治生涯获得的经验,总结了一句话:“靠辩论不可能使无知的人服气。”


麦肯罗说得太保留了。据我本人的经验,不论对方聪明才智如何,任何人都不可能靠辩论改变他人的想法。


派生是一家公司的所得税顾问,他为一笔9000美元的呆账,跟一位政府的税务稽核员争论了一个小时,派生解释这9000美元事实上是应收账款中不可能收回来的钱,所以不该征收所得税。那位稽核员反驳道:


“是你说了算,还是国家法律说了算?”


“那位稽核员非常冷酷、傲慢,而且顽固,”派生说,“任何理由和辩解他都不听。我们愈争执,他愈顽固,所以我决定不再同他理论,开始改变话题捧他几句。”


“比起其他要你处理的重要而困难的事情,我这事其实是一件不足挂齿的小事。我虽然也是研究税务问题的,但那是书上的死知识。你的知识全是来自实践经验。有时我真想有份像你这样的工作,那样我就会学到更多的东西了。”我说得非常认真。


“听了我这一席话,稽核员在椅子上伸直身子,花很多时间开始谈论他的工作,告诉我他发现过许多税务上的鬼花样。他的口气慢慢地友好起来,接着又谈起他的孩子。临别的时候,他说回去后再考虑一下我的问题,过几天会通知我结果。


“三天之后,我接到了他的通知,我那笔呆账的所得税不征了。”


这位税务稽核员表现出了人性最常见的弱点。他要的是一种重要人物的感觉。派生愈和他争论,他愈要高声强调职务上的权威。但一旦对方承认了他的权威,争执自然偃旗息鼓。有了扩张自我的机会,他就变成一位富于宽容和有同情心的人了。


康斯丹是拿破仑的家务总管,他在《拿破仑私生活拾遗》中,写到拿破仑和约瑟芬打桌球时,拿破仑曾说:“虽然我的技术不错,但我总是让她赢,这样她就非常高兴。”


伟人之所以成为伟人,是因为他们都有其独特的处世技巧。我们可以从拿破仑那儿学到颠扑不破的真理:让我们的顾客、情人、丈夫、妻子,在琐碎的争论上赢我们。


释迦牟尼说:“恨不消恨,

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