书名：从零开始学内容电商运营推广pdf/doc/txt格式电子书下载

推荐语：内容电商运营和推广应该这么玩！14个专题内容，10个优化技巧，6个成功案例，10个推广技巧，13个领域内容电商的打造方法，20多个内容电商运营和推广平台，帮您从

作者：叶龙著

出版社：清华大学出版社

出版时间：2018-03-01

书籍编号：30415635

ISBN：9787302489368

正文语种：中文

字数：91764

版次：1

所属分类：互联网+-电子商务

版权信息

书名：从零开始学内容电商运营推广

作者：叶龙

ISBN：9787302489368

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作者简介

叶龙

网络营销工程师、微信营销专家、文案策划高手。某品牌企业营销负责人，有着多年传统企业与互联网企业营销、转型的一线实战经验。新媒体、内容电商领域的开拓者、践行者，对于社群、粉丝、公众号的运营，特别是内容生产、软文创意、数据分析、引流吸粉、商业变现等，都有着亲身的体验和丰富的经验。指导编写的图书有：《一本书读懂微信公众营销》《软文营销与运营完全攻略（案例实战版）》《O2O融合——打造全渠道营销和极致体验》等。

内容简介

内容电商如何运营才能实现从爆文到爆款的打造？

书中用两条线，从零开始帮助读者成功开启自己的内容电商运营和推广之路。

一条是内容线，本书提炼了14个专题内容，分别从互联网时代的内容电商、内容电商变现、打造内容、优化内容、推广内容、内容电商的趋势和案例、图文形式引流平台、音频视频传播平台、内容电商之淘宝平台、内容电商之微信平台、内容电商之微博平台、网店类线上购物平台、品牌类企业销售平台、社区类口碑推广平台等方面对内容电商运营和推广进行了深刻的阐述，帮助读者从入门到精通内容电商运营和推广的操作。

另一条是案例线，通过《盗墓笔记》、网络红人张大奕、papi酱、罗辑思维、暴走漫画、《万万没想到》、京东商城、1号店、苏宁易购、小米商场、华为商城、豆瓣东西、中关村在线、汽车之家等内容电商运营的相关案例，让读者掌握内容电商运营和推广的干货技巧，早点赢利进行变现赚钱。

本书结构清晰、内容精练、图表丰富、实用性强，适合于想要了解和学习内容电商运营和推广的读者、内容电商企业家、内容电商创业者、内容电商运营和推广人员阅读学习。

前言

无论是传统网络时代，还是现在移动互联网的天下，网络营销代替传统营销一直是主流，只是营销的方式或工具发生着变化，比如微信兴起，微信公众号成了营销和创业的工具，同时以今日头条为代表的新媒体平台崛起，也点燃了内容电商时代的热情。

如今，网络营销的模式越来越成熟，市场也趋于稳定，而且未来的发展形势非常好。例如，微信公众号从目前的2000多万逐步向亿级发展，今日头条具有5亿用户，这些数据说明新媒体、内容电商正在不断崛起，为了让更多的创业者或企业运营者快速入行，笔者团队根据亲自运营经验，特别策划了“从零开始学运营”系列，帮助大家快速上手，用最短的时间掌握营销技巧，实现商业变现！

本书的具体内容如下。

第1章　互联网时代的内容电商

第2章　内容电商的红利和变现

第3章　打造内容是运营的基础

第4章　优化内容能提高关注度

第5章　推广内容需要些小技巧

第6章　内容电商的趋势和案例

第7章　图文形式的引流平台

第8章　音频视频型传播平台

第9章　内容电商之淘宝平台

第10章　内容电商之微信平台

第11章　内容电商之微博平台

第12章　网店类线上购物平台

第13章　品牌类企业销售平台

第14章　社区类口碑推广平台

书中从内容电商基础开始，以运营推广为驱动，重点讲述了互联网时代下的内容电商、内容电商变现、打造内容、优化内容、推广内容、图文形式型引流平台、淘宝平台、微信平台、微博平台、网店类线上购物平台、品牌类企业销售平台、社区类口碑推广平台，再辅以成功案例，帮助读者一书在手，运营无忧。

本书作为内容电商运营和推广的终极秘术，从最简单的内容电商运营和推广基础知识开始讲起，尽量以简单、易懂的方式进行描述，并搭配图示讲解，让整个知识结构清晰，让读者能轻松读懂并掌握内容电商运营和推广方法。本书内容图解如下：

本书有以下特色：

（1）图文结合，详细说明：笔者通过“图片+步骤”的方式，详解内容电商运营和推广的相关内容。

（2）案例丰富，实战性强：书中不仅涵盖了各种领域内容电商的内容打造方法，还有内容电商运营和推广的成功案例操作，帮助、指导读者彻底认识、玩转内容电商运营和推广。

（3）特色鲜明，性价比高：本书由14个章节、6个成功案例、40多个专家提醒、80多个图解、340多幅图片组成，让新手从中感受到内容电商运营和推广的神奇之处，并循序渐进地进行学习，从新手到高手、从高手到专家。

本书由叶龙编著，参与编写的人员还有苏紫荣、刘胜璋、刘向东、刘松异、刘伟、卢博、周旭阳、袁淑敏、谭中阳、杨端阳、李四华、王力建、柏承能、刘桂花、柏松、谭贤、谭俊杰、徐茜、刘嫔、苏高、柏慧等人，在此表示感谢。由于作者知识水平有限，书中难免有错误和疏漏之处，恳请广大读者批评、指正，交流与沟通请联系微信：157075539。

编　者

第1章 互联网时代的内容电商

学前提示

互联网的发展，让流量成为品牌、企业以及个人争相抢夺的对象，内容电商运营也应运而生，无数企业、商家纷纷加入内容电商大军。在本章中，笔者将为大家介绍内容电商的基础知识，帮助广大企业、商家乃至个人打下内容电商运营的基础。

要点展示

►　内容电商的基础入门

►　内容电商的两种类型

►　创新型电商的分类

1.1　内容电商的基础入门

当传统电商走向落幕时，必然会出现新的电商模式来取而代之，内容电商便是其中的一支新秀，正在慢慢地发光发热，显示出其巨大的能量。

“互联网＋”时代，各种新媒体平台将内容创业带入高潮，再加上移动社交平台的发展，为新媒体运用带来了全新的粉丝经济模式，一个个拥有大量粉丝的人物IP由此诞生，成为新时代的商业趋势。

企业、个人要进行内容电商活动，那么就必须要先掌握一些内容电商的基本知识，只有掌握了最基础的内容，企业或者个人在进行内容电商活动的时候才能少出错。接下来，笔者将为大家介绍内容电商相关的基础知识。

1.1.1　内容电商的概念

要了解如何进行内容电商活动，企业或者个人就必须先清楚内容电商的基本概念，这也是掌握内容电商基础知识的前提。在介绍内容电商概念之前，笔者先为大家介绍一个相关的案例，通过这个案例，大家可以更好地了解什么是内容电商。

随着内容电商的兴起，淘宝、京东、聚美优品等大型电商平台开始转型与布局内容电商。以京东为例，京东APP开发了一级入口“发现”社区频道，用于向用户推送好物的内容资讯，如图1-1所示。

图1-1　京东APP的“发现”社区频道

据悉，帮韩品是第一个入驻京东“发现”频道的跨境电商企业，其主要内容为优质的海淘商品资讯，上线不到20分钟，商品资讯的阅读量就超过5000次，该数据要远远高于同一时刻在频道首页发布的其他平台资讯，其商业模式如图1-2所示。

图1-2　帮韩品在京东APP上的商业模式

那么，内容电商到底是什么？其实，从京东的案例不难看出，内容电商就是通过图片、视频、音乐和文字等内容形式来卖东西，内容成为用户可以消费的信息。例如，京东“发现”频道的内容电商形式非常多样，包括直播、社区、好东西、优选清单、店铺头条、选礼神器以及拍照购等多种方式。如图1-3所示，是京东APP“发现”社区频道中的“直播”“社区”“好东西”3种内容电商形式的相关情况。

面对不同的用户需求，京东通过手机APP来收集人们在“发现”频道的浏览和收藏记录等相关数据，并分析用户的购物行为数据，从而匹配用户喜好，实现精准化营销。

图1-3　京东APP的“发现”社区频道的部分内容

有了京东这个典型的案例作为说明，此时，就可以给内容电商的概念下一个定义，如图1-4所示。

图1-4　内容电商的定义

专家提醒

随着流量的价值越来越多地得到体现，以及人们的消费方式不断升级，内容电商的崛起已经成为必然。

1.1.2　内容电商的发展现状

随着互联网技术和覆盖人群的飞速发展，内容电商已成为各大企业争夺的焦点，呈现出迅猛发展的态势。在微信端，很多知名公众号的电商销量十分惊人，以微信公众号“吴晓波频道”为例，其推出的吴酒就达到了1000万的年销售额，“年糕妈妈”也创下了4000万的单月销售额。如图1-5所示是“吴晓波频道”微信公众号以及微店。

图1-5　“吴晓波频道”微信公众号以及微店

据悉，“吴晓波频道”微信公众号上线后即获得了日均2000人左右的粉丝增长速度，不到1年，其订阅数就突破60万，并且完成了近百次的内容推送。此外，吴晓波还在春节期间举行了一次“年货众筹”活动，在近200家食品企业中选择10家企业，将他们的产品打包成一个大礼品箱，送到50名书友手中。

虽然背负着“财经写作者”的IP身份，但吴晓波更是一名成功的商人。其中，微信里卖的“吴酒”是吴晓波在经营自媒体过程中的一种电商变现尝试，曾创下了33小时售罄5000套单价199元的“吴酒”礼盒套装的纪录，甚至在酒品行业内部，也被认为是一个典型的成功案例。

当然，除了直接销售商品外，还有很多服务型的内容电商，如图1-6所示。其中，育儿类与文化类的微信公众号中内容电商创业者的数量最多，而且内容的转化效率也是最高的。

图1-6　服务型的内容电商

如图1-7所示，为内容电商的十大热销商品。可以发现，书籍类店铺的销量是最高的，比较典型的有罗振宇的《罗辑思维》。书籍类店铺以文化作为内容切入口，既摆脱了内容类别的限制，又可以在书籍中安排各种类型的内容，其容纳程度要远远高于其内容形式。另一方面，书籍的价格低、体积小，通常不会占用用户太多的购物决策时间，这也是其成功的一个原因。

图1-7　内容电商的十大热销商品

当然，还有一些与生活息息相关的商品也是内容电商的热销商品，如家居生活、母婴育儿、护肤美妆与服装鞋包等，它们符合移动互联网时代的用户碎片化消费特征，用户可以随时随地通过手机轻松阅读内容并快速下单。

1.1.3　内容电商的发展趋势

在清楚了内容电商的发展现状之后，接下来笔者将为大家介绍内容电商发展趋势相关的内容。了解内容电商的发展趋势，有助于企业、商家或者个人更好地开展内容电商活动。

移动电商将成为承载内容的最佳渠道，并围绕粉丝来销售商品或服务，同时“以产品为导向定位用户”的模式已经一去不复返，更多的是“以用户为导向来制定个性化产品”。如图1-8所示，为内容电商的发展趋势。

图1-8　内容电商的发展趋势

1.2　内容电商的两种类型

内容电商让消费场景发生了很大的变化，它主要通过一些吸引人的内容来催生用户的消费行为，这不但可以降低电商的渠道成本，还能够激发用户需求，使用户对产品建立信任度，从而增加用户黏性。当然，内容电商并不是一个固定的模式，它主要包括了两种类型，具体如图1-9所示。

图1-9　内容电商的两种类型

1.2.1　专业生产内容电商类型

专业生产内容电商（PGC），不但可以共享高质量的内容，而且提供商还无须为此给付报酬，因此受到各大电商平台的欢迎。PGC内容电商又可以分为以下两类，具体如图1-10所示。

图1-10　PGC内容电商包括的两种类型

（1）分享知识、技能、方法型。

这种内容电商平台的典型代表有“优集品”“清单”“好物”等，它们有一个共同特点，即在某些细分领悟深挖内容，使自身的知识储备和技能高人一筹，并以此为基础生成更多更专业的优质内容。

对于这种内容电商形式来说，专业度不但是评价其成功的标准，同时也是让用户产生好感和信任的内容基础。例如，你卖的是美食，那么你的专业首先就体现在美食上，懂得如何制作各种美食菜肴。

例如，在“清单”平台中的美食分类下就有5个标题，包括《网红美食照出镜率最高的7个餐具品牌》《把花做成美食的秘诀在这里》《这家伙，折叠能做帕尼尼，平摊兼任烧烤架》《水果分切烦、坚果剥壳难，8件工具来帮忙》《ins早餐美图的秘密，就藏在这10块钱的小道具里》，如图1-11所示。

图1-11　“清单”平台上的美食分类下相关的文章

如图1-12所示，是《把花做成美食的秘诀在这里》文章的部分内容，可以看见该篇文章在介绍内容的同时，还提供了购买相关产品的信息，这样就能够让读者在阅读该篇文章的同时，去购买相关的产品。

图1-12　《把花做成美食的秘诀在这里》文章的部分内容

图1-12　《把花做成美食的秘诀在这里》文章的部分内容（续）

其实，这些内容形式与传统媒体的性质比较类似，通过从各个领悟的细分市场来纵向深挖，为消费者带来真正有价值的内容。

（2）主题式推荐型。

这种类型的内容电商典型代表有氧气、步履不停、新氧、enjoy、医美推荐、乐纯酸奶等，它们属于一种比较小众的电商平台，通过小而美的内容来吸引那些有相同需求的用户，更加强调归属感和共鸣感。

例如，在氧气官

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