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从定位到传播:引爆移动互联网的运营法则pdf/doc/txt格式电子书下载

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书名:从定位到传播:引爆移动互联网的运营法则pdf/doc/txt格式电子书下载

推荐语:

作者:成智大兵著

出版社:杭州蓝狮子文化创意股份有限公司

出版时间:2018-06-01

书籍编号:30415344

ISBN:9787505743434

正文语种:中文

字数:118444

版次:

所属分类:互联网+-产品/运营

全书内容:

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从定位到传播:引爆移动互联网的运营法则pdf/doc/txt格式电子书下载

前言


我们在见证一个时代,这是一个精彩绝伦、波澜壮阔的时代,也是一个充满未知与探险的时代。


移动互联网用摧枯拉朽的力量,重新改写了商业的规则,创造出一个全新的商业世界。


在这充满变化与未知的世界里,也许你会茫然、无所适从。但幸运的是,这个变幻莫测的商业世界,也有着独特的运行规律。


于是,我给自己一个挑战:找出移动互联网时代的商业运行规律。经过大量的公司调研与一线实战,我开始分析那些纷繁复杂的表象,力图找到潜藏在众多表象背后的商业本质。


著名的营销顾问西蒙·斯涅克提出了一个“黄金圈”理论:从内到外依次是“why”(目的、定位、动机)、“how”(具体的操作方法)和“what”(现象、结果)。


“黄金圈”理论告诉我们正确思考问题的顺序:先从why开始,找到真正的目的与定位,然后分析具体的规律与运作方法(how),最后得到自己想要的结果(what)。


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黄金圈法则


在制定营销策略时,也可以运用黄金圈,从why开始,再到how,最后再考虑what。即先找到“为什么”,建立自己的核心价值理念,然后分析“怎么做”,抓住问题的本质与规律,思考解决问题的方法与策略,最后统筹安排做什么。在应用黄金圈的过程中,你要以why为核心,始终用why来检验how与what。


本书的撰写思路也是基于思考黄金圈而展开,从重构战场与品牌定位(why)开始,分析客户定位、需求洞察、产品定位等方面内容,接着分析连接客户、社会化传播、成交转化、渠道变革等方面的方法与策略(how),最后探讨社群运营的相关经验(what)。


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本书思维导图


在有限的时间里,成智营销团队深入一线实战调研,参与众多公司运营策划与执行,在实践中总结与归纳,从实践中提炼出书中的策略与方法。


在撰写本书的过程中,成智营销见证了11家互联网新型公司诞生,有幸参与他们的公司规划与运营。他们正凭借着书中的方法快速成为细分领域的佼佼者,成为资本市场的宠儿。


我相信,这本书也会帮助你找到事业的新起点,让你拥有系统的运营思维与方法,并在你的拼搏与努力下,创造出一份辉煌的事业。


由于时间有限,本书难免有不足与遗漏之处,敬请指正。如果你在阅读这本书的过程中,遇到不理解之处,或有不同的观点,都欢迎你与我交流。你可以发邮件给我:czyx0909@hotmail.com,或联系我的微信号:1269135366。


如果你的事业需要成智营销为你助力,我们也愿意为你提供电话咨询、个案咨询、全案策划、全年顾问等服务,成智营销一定倾己所能,以你的业绩为导向,助你走向事业的更高峰。欢迎您致电成智营销策划机构办公电话:0731-88803223。


最后用一句话与大家共勉:用心,世界将为你改变。这个世界是有心人的世界,只要用心,一切美好的事情都会发生。勇往直前,我们一路同行。


成智大兵


2018年3月

从定位到传播:引爆移动互联网的运营法则pdf/doc/txt格式电子书下载


有这么一个故事:一个武功盖世的高手浴血奋战,一路拼杀,最终占据了最高的山头。后来者屡屡登山挑战,企图成为这个山头的老大。更有甚者,苦练18年武艺,练就了一身本领,只为了能够攻上山头,与其一决雌雄。


某一天,有一个武林高手通过层层调查分析发现,在这个山头的对面,还有一个更大的山头,此时他想,我何必辛辛苦苦与其拼杀,何不直接奔向另一个山头,占山为王,另立门户呢?


企业的竞争也是这样,当你所处的行业已经有了巨头占据居高临下的优势,占据着行业的制高点时,你是选择花费18年时间卧薪尝胆,练就一身武艺,去挑战那巨头,打一场输赢未知的战争,还是愿意用心去发现新的山头,轻装上山,占山为王?事业的成功不仅仅是为了打破竞争对手,更重要的是占据一个“山头”,拥有自己的绝对优势。


移动互联网用一种神奇的力量,把这个时代重新切分成了两层。如果你站得足够高,就会发现这个时代涌现出众多全新的机遇。移动互联网给每一个人都提供了无限的商机,每一个人都可以在一个全新的战场上,构建自己的财富版图。


传统的商业战场上,你已经不是那些大鳄们的对手。但是你可以借助移动互联网,重新定义战场,在新的战场中,用新的商业规则打败那些老巨头。


商界流传着一句话:当所有人都在思考如何成为更强壮的老鼠时,你要思考如何成为一只猫,哪怕是一只老弱病残的猫。


我们处在一个“我毁灭你,与你无关”的时代!重构战场,意味着你站在更高的维度去审视你所在的行业,重新分析你的企业,用战略家的眼光再次布局。


审视位势:如何吸纳行业最优质的资源


生物学上有一个专业名词叫顶端优势。植物在生长发育过程中,顶芽旺盛生长时,会抑制侧芽生长,这种现象叫作顶端优势。从营养学说的角度来解释:顶芽的细胞生长迅速、代谢旺盛,所需营养物质较多。由于顶芽优先享用由根部和叶片运来的营养物质,使侧芽得不到充足的养分,生长受到抑制。


企业竞争与此同理。在市场竞争中,每一家企业都会处于特定的位置,拥有着相对应的资源吸引能力和竞争优势。同样也会出现行业龙头吸纳了整个行业大部分的营养与资源,形成竞争壁垒,抑制其他同行发展的现象。优秀的企业如同森林里遮天蔽日的树木,能够聚集更多的优势资源,整合并合理分配企业内外资源,使之成为该行业中的领军企业,并能引领与创造需求,制定行业的规则。


企业的位势,即企业在整个行业中的地位与势能。它决定了企业能从所在行业环境中吸纳到多少关键的资源与能量。譬如人力资源(优秀的人才是否愿意加入)、资金资源(是否能吸引到资本投资)、政策资源(当地政府是否愿意扶持)等等。企业的位势主要由核心竞争力、关键资源、竞争环境、产业链位置四个因素组成。


1.企业核心竞争力


企业要想站在更高的位势上(业内数一数二),必须拥有独特的企业核心竞争力。企业核心竞争力意味着你拥有站在擂台上的资本与勇气,而不是傻乎乎地站上去挨打。


即使你的商业模式设计再精妙,你的创业构思再强大,也需要问问自己:你的核心竞争力是什么?你会选择哪一个项目作为公司攻克的核心,并如何做到最好?


企业核心竞争力是企业最强的矛,为企业攻城拔寨。如何找到企业核心竞争力?首先,你要找出企业内部最强的优势,你不需要去跟其他竞争者比,而是将内部各项竞争力进行纵向比较,找出最强的那个点,并将其确立为核心竞争力。其次,整合公司全部资源,把最强的这一点进行强化,最终形成核心竞争力。


缩小竞争范围,也有助于你快速确立企业核心竞争力,比如你的产品在全国不一定能够成为第一名,但在你所在的城市,通过提高服务,可以成为第一名。


2.企业关键资源


企业的关键资源,特别是不可替代性资源,会帮助企业在竞争中夺得强势地位。就比如,我们可以预见滴滴打车将在打车软件市场中所向披靡。因为滴滴背后拥有三大巨头企业的支持:腾讯、阿里巴巴和苹果。


一个钢琴培训学校,如果能够请来郎朗授课,这个学校将会轻松火爆起来。因为在该种行业中,郎朗的品牌形象就是不可替代的核心关键资源。企业CEO的首要工作就是为企业整合最核心的关键资源。


3.企业的竞争环境


你需要分析企业的竞争环境,了解竞争对手情况,对竞争局势做一定的预判。这与游戏中打怪练级是一样的道理,要根据自己的等级寻找合适的生存环境。


孙子云:“昔之善战者,先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌”,“故善战者,立于不败之地,而不失敌之败也。”意思是说,当你进入战场的时候,首先分析战场情况,先创造有利的战场形势,使自己立于不败之地,然后等待打败敌人的时机。


企业首先要存活,活着比什么都重要。当你的竞争对手高出你无数个量级时,你首先要思考的是如何活下去。因此分析竞争环境尤其重要,你可以通过分析竞争环境,避开最激烈的竞争,找寻对自己最有利的位势,从强大对手的边缘市场中占据份额。


2015年一位长沙创业者遗憾地宣告公司倒闭了,细问之下得知,他所从事的行业是外卖派送。这家公司在长沙小有名气,美团与饿了么刚刚进入长沙时,曾有意向收购这家公司,但是创始人想自我发展,争夺市场,结果被美团与饿了么生生地用“补贴战”击溃。


这家公司的倒闭,就是对竞争环境错误的判断,没有看清企业的位势,最终在残酷的市场竞争中含恨关门。


4.所处产业价值链位置


宏碁集团创办人施振荣先生,提出了有名的“产业微笑曲线”理论。产业微笑曲线告诉我们,处于不同产业价值链位置的企业,所拥有的附加值不同。


企业只有不断往附加值高的区块定位与移动,才能持续发展与永续经营。而有些企业,在一开始的时候就注定了只能苦苦挣扎。


不同的产业价值链位置,赋予企业不同的位势。比如,从政策扶持方向,就可以看出相关行业的位势。那么你所在的企业,处于产业价值链的哪一个位置呢?


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分析企业的位势,目的在于让你的企业与品牌站到行业顶端。只有站在顶端,你才能吸纳到行业80%的资源。事业战略节点就是从一个小的顶端,变成中的顶端,再变成大的顶端。


揭秘变化:大互联时代的商业新法则


想要成为行业顶端,占据重要的位势,这是一件非常艰难的事情。比如选美比赛,想要从成百上千的参赛选手中脱颖而出,一举夺冠,是何其艰难。


众多美女佳丽在选美的战场上使出浑身解数,各显神通。


然而,“芙蓉姐姐”另辟蹊径,自立山头,以自信勇敢,敢说敢做,逆向开辟战场,轻松成为“自信美”的第一人。


不久后,深得“芙蓉姐姐”成功的精髓,更狠的“凤姐”出来了,有着一口龅牙的“凤姐”,用其强大的心脏挑战众人的审美极限,盖过“芙蓉姐姐”的风头,开辟了“另类美”的又一传奇。


在大众审美的战场上,无疑“芙蓉姐姐”与“凤姐”都是另类,但是她们懂得一个道理,那就是重新制定游戏规则——用新的游戏规则打败强势竞争对手。


大互联时代,商业的形态在变,玩法也在变。市场竞争不是到别人指定的战场上,与强大竞争对手打一场胜负未知的战争,而是需要由你来掌控战场。你要懂得把握新时代的新法则,改变甚至是重新制定游戏规则。那么如何把握住新的规则,快速从残酷的竞争中脱颖而出?


1.核武器:升维思考,降维打击


“打败你,与你无关”这句话出自著名科幻小说《三体》,该小说的作者在书中提出高维度文明与低维度文明的问题,同时指出高维度文明攻击低维度文明所运用的武器是“降维”。


升维思考,降维打击,用高维度的文明去打击低维度的文明。简单来说,可以理解为:站在大人的角度去思考小孩的问题,再用大人的方法去对付小孩。当然,前提是两者的思维处于不同的高度。


移动互联网时代,带来了商业的新文明,也把一些企业带到更高维度上,这些企业用更高维度的文明去打击低维度的企业,比如优步公司。优步公司用互联网连接与平台的“文明”,打败了传统出租车公司的“文明”。“升级思考,降维打击”,成为现代商业竞争的核心思维。那么如何做到“升维思考,降维打击”呢?


(1)升维思考


a.比目前的市场形态更高一维。


跳出目前市场形态,进行前瞻性思考,10年后的行业会是什么样子?客户需要的是哪一种产品与服务?10年后市场需求发生哪些变化?马云常说:10年后,行业将会是什么样子,公司又会是什么样子,企业家应该站在10年以后去思考公司今天要做什么事情。从未来思考,你可以找到更高阶的市场运作思维。


b.比竞争对手更高一维。


当竞争对手还在思考如何成为强壮的老鼠时,你要开始布局如何成为一只猫。你需要思考分析竞争对手是如何运作的,竞争对手的商业逻辑是什么,比竞争对手更高一维的商业规则会是什么。要站在比竞争对手更高的台阶,思考你所在的行业该如何运作。


(2)降维打击


如何做到降维打击?用高维度的思维、高维度的运作玩法,去面对低维度的市场、低维度的竞争对手,以绝对优势压倒对手。


a.用高维文明去打击低维竞争对手。


当你所处行业的竞争对手还处在工业时代的思维时,你可以用互联网的玩法去与他竞争。如果将互联网思维比作高维,那么工业思维就是低维。当高维的入侵者用去毛利率、去库存、去中间、去广告的方式运营与之竞争,那么低维所受到的攻击无疑是毁灭性的。


同时,当竞争对手还处在低质低价、粗制滥造的产品阶段,你意识到了消费升级,客户从物质需求升级到精神需求。此时,就可以用“极致单品”去打击那些“多品类粗制滥造品”。


b.用高维文明去攻占低维市场。


你可以通过“尖叫性价比”秒杀低阶市场,在收取低阶价格的情况下满足客户的高阶需求,以此占据市场。


消费升级时代,客

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