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百万微商修炼笔记:如何成就金牌微商pdf/doc/txt格式电子书下载

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书名:百万微商修炼笔记:如何成就金牌微商pdf/doc/txt格式电子书下载

推荐语:微商引流团队复制建立信任招募代理构建品-牌的技巧与方法行业大咖郑清元推荐实践干货

作者:殷一岚,康颖

出版社:人民邮电出版社

出版时间:2018-02-01

书籍编号:30414603

ISBN:9787115477187

正文语种:中文

字数:109426

版次:1

所属分类:互联网+-电子商务

全书内容:

百万微商修炼笔记:如何成就金牌微商pdf/doc/txt格式电子书下载






前言


QIANYAN


移动互联网时代,人们的生活方式和商业模式被彻底改变。微商顺势而来,建立在个人相互连接的社交网络基础上,并演变为商业爆发的大趋势。未来,微商注定要登上商业模式的主流舞台,抢占大量消费市场。关注微商、研究微商,正是对财富与机会的把握。


众所周知,微商发展至今日,比拼的不再是单一的个人能力。毕竟,个人再强也无法与品牌的力量相比。同样,金牌微商团队之所以卓尔不群,也并非仅仅依靠少数能力突出的成员,而是充分调动了从老到新所有成员的力量,使每个人在集体中都能获得成长的动力和成功的喜悦。


无疑,这样的金牌微商团队,其建设和运营并非一朝一夕之事,需要独到的理念、成熟的思维、坚持的付出、科学的方法,既离不开日复一日的实战磨砺,也离不开坐而论道的研讨推演。正是在如此大环境下,本书应运而生,旨在基于广大微商从业者的现实需要,为金牌微商团队的成熟提供丰富的理论和实战营养。


从内容上看,本书着眼于微商新人如何打造团队,在激烈的市场竞争中领先,并由此成就个人和团队的事业。本书既深入细致,又重点明确,开篇以战略性眼光,分析微商发展趋势,帮助微商创业团队摆正心态、调整眼光;随后结合实例,具体分析如何选产品、建团队,如何加好友、引流量,如何打造客户的信赖关系,如何在实战中轻松卖货、管理团队、做好产品服务;最后,本书还系统性地讲述了微商如何构建品牌,进而成就自我等内容。


从实用的角度来看,本书所选用的案例完全来自真实微商团队的实操经典,其中的方法均为百万级别团队所提供的“干货”;从理论角度看,本书作者运用自身从事微商多年的领袖眼光,对每个案例进行剖析分解、引申方法,所展示的理念既简明扼要,又精彩纷呈。语言上,本书也一改同类书的枯燥、繁杂,避免陷入单纯理论的怪圈,以充满情怀的文字力量,帮助读者从感性和理性的不同角度出发,去全面认识和了解金牌微商团队,让读者能够设身处地融入其中,进而获取优秀者所特有的品质与能力。


阅读本书,可以帮助微商学习掌握团队建设、运营和激励等诸多方法,更可以帮助团队进一步了解提高团队人员素质、经营绩效的技巧。本书将具体实践同书中理论相结合,能够帮助微商团队的领导者免除管理效率低下的烦忧,并由此起步,实现从优秀个人到金牌团队的飞跃。


纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。读者不可能仅凭本书就深谙微商金牌团队的修炼之道,但可以将本书看作登堂入室的向导,从本书生动精彩的案例、观点和方法中,汲取不断进步的勇气和力量。

自序


ZI XU


成就金牌微商不是梦


有人说,记忆是人生中的最大财富。是记忆,让人类感受到友情的可贵、爱情的真挚、家庭的温暖、事业的荣耀;是记忆,让人类看见自然的壮丽、孩子的可爱、微笑的甜蜜、世界的美丽;是记忆,让那些有共同理想和追求的人走到一起,并肩奋斗努力,从不会退缩畏惧……


今天,作为知名微商企业的创始人,我们可以算得上事业有成,共同管理着一家年利润不错、团队人数过万的大型微商企业。事务繁忙,经常让我们各自忙碌到深夜,像以前那样长谈的时间似乎变少了,然而,在我们的共同记忆中,却从来缺少不了乳胶这种东西。


记得那年,一个偶然的机会,我们在泰国相互认识,并开始共同深入探讨和了解当地的特色产品、商业模式。或许是命运的安排,我们很快彼此发现,对方都是热爱生活的人,具有追求改变的性格,都对睡眠健康事业有着浓厚的兴趣。正是在这样的前提下,Skytex这个乳胶品牌走进了我们的视野。


Skytex是泰国具有悠久历史的乳胶品牌,从创立之初,品牌旗下的所有产品就采用了先进的生产工艺和严格的质量保证体系。优质的原材料,悉心的服务体系,更进一步保证了每一款产品的高端品质。正因如此,在热门旅游点附近总是能看到争相购买该产品的中国游客。


目睹这一场景,一个强烈的念头几乎同时闯进我们的脑海:这样好的产品,为什么只能在泰国买到?为什么没有人将它带到国内?


这个念头一旦产生,就再也挥之不去。感谢时代的机遇,也感谢移动互联网技术的迅猛发展,我们很快着手,利用刚刚兴起的微商商业模式,将Skytex产品引进到了国内。创业之初,我们想到的并不是挣钱,而是用满腔的热情去做好一件事——推动健康睡眠生活方式。为此,我们将每一款产品介绍给身边的亲朋好友,期盼着他们能够通过Skytex体验到更加美好的人生。


有心人,天不负。短短数年中,Skytex不仅成为了许多人难以割舍的枕上情缘,更成为几十个微商团队、上千名成员的梦想寄托。一路走来,有欢笑,也有泪水;有付出,也有回报;有过客户的误解、成员的牢骚,但更多的是化解误会之后的欢乐、解决问题之后的感恩。Skytex帮助的不仅是无数终端客户,也让许多原本两手空空、毫无资源的普通人,通过自己的勤劳和智慧,获得了财务自由与情感充实的生活体验,步入了之前从未想过的美好人生。也正是在他们的集体支撑之下,Skytex从默默无闻的引进品牌,孕育出市场上颇具影响力的众多微商金牌团队!


这一路,我们既是参与者,也是见证人。我们看到过成员们如何从茫然无知的新手,成长为强大的带头人;我们看到过全职太太、大学刚毕业的女生等弱势女性们,如何在团队中不断磨砺成长,直到成熟;我们也看到过一个个微商团队如何从无到有、从小到大,如雨后春笋般充满着新鲜灵动的生命活力,唱响了新时代商业女性的赞歌!


正是这一切,使我们内心充溢着力量,我们想要通过一本小书,将这样的力量表达与分享。不仅分享给我们事业的伙伴,更希望能让每个陌生人由衷体会到微商的强大力量。


就这样,在繁忙紧张的工作之余,我们埋头于整理资料、搜集故事中,无数闪光的念头,像沙海中的金子一般,在脑中迸发,任由键盘的敲打,凝聚成面前的文字……


经过长达半年的写作、整理和修改,这本书几易其稿,终于得以问世。其实,这本书的诞生,又何止是我们个人的努力。它所包含的一切,正是每个Skytex人所拥有的宝贵记忆!请亲爱的读者翻开本书,和我们共同走到那些百万金牌团队的记忆中,领略属于这个时代的微商人物的风采吧!


殷一岚


康颖

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1.1 错过微商,你就错过了财富金矿


人生没有梦想,注定充满缺憾,“财务自由”是当下无数人的梦想。伴随经济的发展和改革的推进,“耻于言利”的观念早已随风而逝,探求市场奥秘、寻找财富之门的努力,为人们带来种种充实、乐趣和自信。


在如潮般的追梦大军面前,俨然出现了一座不可错过的财富金矿——微商。不妨来看看普通女孩小钰是如何撬动这座人生金矿的。


小钰是土生土长的川妹子,祖辈经商,从小就期望凭借自己的智慧和能力打开财富的宝库。因此,她做过房地产销售,担任过三年瑜伽教练,开过中餐厅,也做过服装生意。


结婚以后,虽然丈夫家里条件不错,但小钰还是希望能独立创业。在她的财富梦想中,钱不是唯一的,而是既要有幸福的家庭,也要有成功的个人事业。然而,由于做了多年的全职妈妈,她不认识什么朋友,也没有什么事业圈子。这一切,都让她距离财富梦想非常遥远。


幸运的是,当小钰的第二个宝宝出生之后,有朋友送了她一个婴儿枕头。小钰很快发现这个品牌的枕头对婴儿很好,既能固定头型,又有良好的吸汗效果。她意识到,这样的产品,背后一定蕴藏着巨大的财富机会,于是很快选择加入了该产品团队。


短短10个月之后,小钰所带领的团队人数已超过200人。团队内还细分出很多小团队,包括山西、河北、北京、四川、西昌、雅安团队,还有“女人帮”“清一色”“麦田”“精益求精”“婷不下来”团队等。团队销售业绩超过500万元,小钰也从只能照顾家庭的全职太太,成长为手握丰沛财富的公司董事。


小钰能从微商中获得完满的人生财富,相信你也可以。为此,你需要了解什么是微商。


微商,是企业或者个人基于移动互联网、社会化媒体开展的新型电商。从现有模式上看,微商主要分为基于微信公众号或其他社会化媒体的微商、基于个人微信朋友圈的微商、基于移动电商平台的微商三种,如图1-1所示。


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图1-1 微商的种类


和传统电商不同,微商利用移动社交网络“连接一切”的能力,实现产品的社交分享、熟人推荐和朋友圈展示。成熟的微商流程包括基础完善的交易平台、营销插件、分销体系和个人端分享推广部分,整体已成为重要的服务行业,其中包括囤货自发、代理发货等不同模式。


此外,无论是单独产品体系还是整个行业,微商都存在成员规模、客源数量、产品价格等多种因素所形成的纵向等级区分,等级越高,利润越大。


微商属于年轻行业,诞生于2013年甚至更早,伴随微信平台的快速发展而发展。


在最开始阶段,微商的“掘金者”主要以代购、非标准产品分享购买为主;不久之后,团队机制发展完善,更多品类陆续进入该行业,其中包括化妆品、母婴用品、养生保健品、高端农产品、高端零食、古董文玩等。


与此同时,从业人数迅猛增加。根据权威统计数字,2013年微商从业人数只有几十万,第二年飙升到数百万,2017年已经突破千万。成交规模则从不到100亿元,一路直逼2016年的2000亿元。


微商何以爆发得如此迅速并蕴藏着无穷无尽的财富魅力?其背后究竟有怎样的致富魔法?原因如图1-2所示。


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图1-2 微商发展迅猛的原因


首先,客户群体为年轻群体。微商瞄准的客户群体集中在“八〇后”“九〇后”等年轻群体,相比而言,“六〇后”“七〇后”人口红利已经快速消退。社会中相对年轻人群的消费需求,伴随微商的成长而集中起来,为整个市场提供了大量的产品利润。


其次,作为微商的载体,微信等社交媒体平台发展迅猛,提供了强大支持。从腾讯官方发布的《2016微信数据报告》中可以看出,2016年9月微信平均日登录用户达7.68亿,且使用群体呈现越来越强的年轻化趋势。


最后,从零售业的发展变化来看,单独依靠互联网电商的弊端逐渐凸显,传统零售也陆续走上搭建微商体系的新零售道路。大企业纷纷启动官方商城、官方微信,创业团队则自主吸引流量,将用户导入微信平台并建立会员体系。


在如此变化下,未来的零售行业将会呈现电商、微商和线下传统零售三足鼎立的态势,不会有任何一方能完全占据主导地位。电商不可能完全将传统零售取而代之,微商也不会消灭电商和传统零售,三者必然会长期共存、互相融合,形成未来的“新零售”行业。


无疑,微商行业作为新生事物,正在充分向人们展现其潜力和价值,具有无可置疑的广阔前景。伴随交易平台的逐渐完善、社会化客户关系管理和售后服务质量的提升,微商创业恰当其时。


无论环境变化如何剧烈,时代节奏如何变化,微商金矿始终吸引着勇敢者的向往与追求。通过自我努力,拥有应得的财富,微商从业者的生活与事业也将璀璨夺目。


1.2 创业,微商是条捷径


普通人创业,在今天变得越来越难:年纪太轻的缺乏经验和技术,年纪太大的又缺乏时间和精力;尚未组建家庭的,显得难以安定;早已拥有家庭的,又不得不有所分心;选择实体创业的,必然面对货源、客源、场地、人工的多重压力,背负重担上阵,更有可能被强大的竞争态势压垮;选择电商创业的,个人则很难有对应的资源和技术能力……


许多人徒有创业想法,却并没有见过他们做什么,甚至连基本的完整设想也无法诞生。


然而,Skytex微商中国区董事之一霍姐的创业故事,却推翻了这样的现实阻碍。


霍姐是“霍奕奇迹”团队的团队长,当初她发掘培养出的不少新人,现在已经成为Skytex的全国骨干成员,霍姐也因此堪称Skytex 的功勋元老。作为一名“七〇后”的全职母亲,她在几年前还是一个和网络绝缘的传统女性,虽然开过餐厅,懂得传统经商,但对移动互联网社交工具却一窍不通。而且,由于要常年照顾身体不佳的姐姐,霍姐虽然想创业,但也是心有余而力不足。


一个偶然的机缘,霍姐受到女儿和外甥的影响,学会了使用微信。2015年的大年初一,她闲来无事,便在朋友圈上分享自己使用的某品牌泰国乳胶枕,结果,朋友们纷纷前来咨询代购。就这样,细心的霍姐开始在百度上搜索了解,想要找到最好的泰国乳胶枕。结果,她很快了解到Skytex,并成为该品牌中国区的市场总监,拿到了在中国的总代授权,组建了自己的团队。


霍姐在不惑之年创业,没有学习什么高深技术,也没有拿到巨额的风投,一样成就了非凡事业。


微商是条创业的捷径。相比任何其他创业形式,微商都有着无可比拟的优势,图1-3所示为

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