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书名:微商成长手册pdf/doc/txt格式电子书下载

推荐语:

作者:任淑美著

出版社:中国商业出版社

出版时间:2017-01-01

书籍编号:30406666

ISBN:9787504495655

正文语种:中文

字数:97146

版次:1

所属分类:互联网+-电子商务

全书内容:

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前言


2014年,微商成为移动互联网最火爆的话题;2015年,微商成为朋友圈最热门的创业群体;时至今日,微商已经是一个被大众所认知的领域,微商群体日渐庞大,资本开始涌进微商领域。


最先涉水微商领域的,有的从个体创业发展为规范化公司,有的成为资本追捧的创业网红。


在激烈竞争下,微商不断面临洗牌、淘汰。如何在商战中保有一条活路?成了微商最想知道的。


现在,《微商成长手册》就告诉你答案。


本书没有空洞的学术探讨,也没有宏篇大论的理论分析,而是一本可以拿来即用的实战宝典,既可以指导读者从零起步开始微商创业,也可以帮助微商运用有效的方法快速成长起来。


本书紧扣微商如何创业这一主题,从“实用”的角度,详细地介绍了微商创业的商业模式,如何选择合适的平台,如何选择创业项目,创业启动后如何有效引流、吸粉,如何开展营销工作等。每一章都有实用的技巧、策略,每一章结合一个案例分析来辅助说明,为微商从各种引流方式、营销方法中掘金提供绝佳指导和实战策略。


本书主要有以下三个特色。


1.内容全面,专业性强。本书结构完整,“启动微商创业篇”主要告诉你如何踏上微商之路,开始微商创业;“引流、吸粉、营销篇”主要告诉你微商的推广技巧和营销实战方法。


2.模式最新。本书配有大量流程图,让你一目了然地看清微商创业和发展的各类知识要点,让初入微商行业的从业者能够更快地掌握相关方法技巧,从而走上微商成功之路。


3.编排精美,内容详尽,讲解清晰。本书力求让读者活学活用,在经营过程中实践技巧,并转化为实实在在的收益,早日走上快速赢利的良性经营道路。


本书的读者对象为:


想通过网络实现创业梦想的有志青年;


即将毕业或已经毕业,想要创业的大学生;


拥有实体店,想要扩展经营的店主;


已经是微商,正在寻求突破的卖家;


淘宝店主;


想开展兼职工作的办公室工作一族;


……


也许你正在为找不到工作而发愁,或者在抱怨工作的巨大压力,又或者为无法自主创业而焦虑……幸运的是,你看到了这本《微商成长手册》。本书将带领你走入微商创业领域,让你踏入最前沿的创业潮流,下一个被资本追捧的创业明星或许就是你!


现在,你需要的就是开始行动,立即行动起来!

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2016年,微商对于大众来说已经不再新鲜,但对于想利用微商创业的人来说,现在涉足还不算太晚。如果你想做微商,那么,从现在开始翻看本书的第1篇,踏上微商之路,了解什么是微商,微商的核心商业模式有哪些,微商有哪些创业平台和创业项目可供你选择,如何组建属于你的微商团队。


第1章 再小的个体也能创业——微商之路


说到梦想,人人都有,而大部分人也为之付出了行动,但真正成功的却很少。为什么呢?原因就在于是否选对了“路”。每个人都有属于自己的创业之路,当你错过了“外贸”“股市”“房地产”“淘宝”,你不禁会在心里问:我的创业之路在哪里?非常肯定地告诉你:微商创业,即使你的规模再微小,也能行。


微商=移动社交电商


对于微商的定义,可以概括为企业或个人基于社会化媒体开店的新型电商,简而言之就是移动社交电商,通俗点说就是在移动端进行商品售卖的商家。


微商来源于微博,当电商大行其道的时候,有人为了推广产品,开始使用微博宣传,接着便直接在微博上卖产品。但是,由于微博沟通不方便,便开始利用微信进行沟通。待微信累积许多好友后,于是又开始直接在微信上卖产品,这就形成了最原始的微商。下面是原始微商发展图。


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微商是由微博微信推广开来,正是因为这两样应用的异常火爆,所以微商带了“微”这个字。


但“微”不仅仅指微博和微信,主要是基于移动互联网层面的生态环境,它更多代表的是移动互联网时代的一种商业模式。


说完了“微”,那什么是“商”呢?“商”更多的是构建基于移动互联网的商业模式的创业家。


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在这里我们之所以把微商称为创业家,而不是个体户,是因为每个个体刚开始做微商时的确非常“微小”,可能就是一个人、一部手机,从朋友圈开始卖产品。


如果把微信平台比喻成一个不需要任何成本的店面,那么,这个店面有着许许多多的产品,每天靠不停地刷屏、吆喝来赚钱的人,不可能称之为微商。


需要牢记的是:微商是一种创业潮流、一种创业趋势,微商一定是创业家,而不是单纯的“店员”。


微商攻略总结:


当开启微商之路,希望在移动互联网时代掘金,肯定不仅仅是把过去个体户或者路边摊的方式搬到互联网平台上来,而是要做“构建基于移动互联网的商业模式的创业家”。既然带一个“家”字,创业者就不要把自己当成一个路边摊的小贩,而且也不要用这种思维经营自己的微商事业,以及经营自己的人品,而要将自己的创业定位得更高一些。


微商带来的创业机遇


微商发展至今,成就了很多草根创业者。因为“草根”,只能低成本投入,而微商与之契合,所以这一批人能快速进入微商市场并且打造自己的微商团队,裂变自然就非常快了。


微商的高速发展,势必会给一些人带来很多创业机遇。那么,微商究竟会给哪些人带来哪些机遇呢?如下图所示。


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1.给“草根”创业者带来创业机遇


微商创业简单便捷,有时只要一部智能手机就行,这样低成本的创业方式给“草根”创业者带来了很多机会,这也是微商发展迅速的原因之一。


为什么说微商给“草根”创业者带来了创业机遇,主要是源于三大原因。


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那么,什么是“草根”创业者呢?微商又适合哪些“草根”创业者?


适合做微商的“草根”创业者很多,主要有以下群体。


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2.自创品牌


一些做微商的人,拥有了自己的团队和一定的粉丝基础后,完全可以创立自己的品牌。


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如今的微商界有很多这样的成功案例,前期通过以前积累的粉丝打造自己的知名度,然后开始自己打造新产品,最后再把产品拿出来做品牌。


当然,自创品牌离不开粉丝的关注。而粉丝更多的来源是基于对品牌的认可,微商玩的也是品牌。


微商给创业团队带来很多自创品牌的机会,也炒火了很多不知名的品牌,只要你前期有粉丝、有团队,推广一个品牌是相对简单的事情。


传统互联网,做一个品牌还需要上电视、请明星代言。做微商,只要你的产品品质好、品牌传播具有互联网思维、包装具有格调,粉丝就会为你的品牌自发传播。


有趣好玩,让用户得到好处,用户自然就会为你的品牌去传播。大众为你的品牌做传播,知名度就有了,再借助团队的力量销售产品是最好的方式。


那么,哪一类人群适合做自创品牌呢?


答案就是:公司白领。公司白领一般都是朝九晚五的上班族,工作比较规律,做微商既不耽误工作又能赚到钱,让自己的生活更加富足。


3.给微商服务商带来微商培训事业的机遇


微商的火爆也催生了一批微商服务商,造就了微商培训事业的兴起。如何服务好6000多万微商群体,教他们做好微商,给他们提供服务也是一个大市场、好机遇。


很多人开始做微商是非常迷茫的,不懂得营销技巧,不知道如何写朋友圈内容,其至还有一些人可能连最基本的微信功能都不会操作。


微商服务是一个较大的市场,之前从事过微营销相关工作的老师在这方面就可以下功夫,建立自己的微商学院,给从业者提供培训服务。


用亲身经历所获得的知识,以培训的方式帮助微商进步和成长,一系列的微商学院和微商俱乐部会衍生出来,带领微商少走弯路。


在这里需要提醒微商服务商这一类创业人群,在做微商培训时,切记不要像以前那样只讲一些理论知识。


未来的微商培训一定是专业化、落地化、实操化走向,理论派必定做不下去,要让微商真正解决问题,指导他们如何提升销售业绩,而不是告诉他们要提升业绩。


微商攻略总结:


微商是一个新兴的事物,从其发展前景以及目前的状况来看,必然会给更多人的生活带来翻天覆地的变化,也会有更多人适合做微商。


微商创业得天独厚的三大优势


微商创业是当前创业者的良好机遇。为什么这么说呢?因为微商创业具有一些得天独厚的优势。


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最大的优势:低成本


微商创业需要的硬件只是一部手机、一个微信账号即可,不仅没有场地费用,也无须高额的推广费用。


当个人微商成功后,想要加入一个微商团或建立团队,都不需要像传统公司一样需要自己管理,你只需要找到一个靠谱的团队加入,或者搭建一个属于自己的团队平台。每个成员都是一个点,相互关联又相互独立,不需要你给他们发工资,大家又能共同创造价值,抱团取暖。所以说,微商最大的优势就是零成本。


最好的优势:创业门槛低


如今的市场,不管做什么都有门槛。比如开餐厅,你需要懂厨艺或有资金;开服装店,你需要懂搭配或有店铺……而传统的电商是信息流,是人与电脑、人与信息、信息与信息的交互,无法通过分享的方式实现代理机制,消费者只能自发地传播帮助商家实现宣传、引流。


而微商创业完全没有起点,主要阵地是朋友圈,是人与人之间的社交关系,朋友圈的强关联关系形成了一个个相互交织的圈层,通过分享吸引大量的消费者围观和购买,即可以通过自身的分享实现销售。微商无须任何库存,只需要从自我分享出发,实现微商创业起步。所以说,微商最好的优势就是零起点。


最强的优势:零经验


微商是社交电商,而社交又是每个人的天性,每个人从出生开始就在学习社交,所以微商创业者无须任何多余的经验,只需要发挥本性就可以开始创业之路,其他一切都可以通过边实践、边学习、边积累来完成。所以说,微商最强的优势就是零经验。


微商攻略总结:


微商之所以给很多草根带来创业机遇,就是源于这3大优势。对于想利用微商创业或想学习微商创业的人,只有知道了这3大优势,才能毫无顾虑地投入到微商创业的道路上来。


个体微商的4种创业思路


结合创业机遇,有4种个体微商创业思路,希望可以帮大家看清自己未来可以走哪一条路。


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第1种创业思路:销售自己的技能


在微商群体中,并不是每个人都想要通过微信卖产品或自创品牌,还有很多人或企业有其他各种各样的需求。而这种需求需要有技能或经验的人来帮助他们解决。于是,诞生了做微信网站的、做微信个人名片的、做微信喜帖的、做调查表格的,这些都是通过微信营销衍生的技术和产品。


比如,微商中能写会写的人很少,大多数的人在写文案的时候就会词穷,而你具有写作技能,刚好可以帮助微商写销售文案。


销售自己的技能,帮助更多人快速走向成功,也将是新型的微商创业思路,所以千万不要小看自己的技能。


第2种创业思路:把思想和经验销售出去


不管你从事的是什么行业,紧盯一个行业,深挖下去,从了解到有所见解,并且把自己的见解分享出去就可以成为意见领袖。


成为意见领袖的最好的方式就是把思想和经验分享出去。这里给出几个建议,让你变得更有思想,如下图所示。


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第3种创业思路:借力网络大号做产品销售


当你在微信中搜索“吃货”“吃喝玩乐”,就会搜出几十个认证账号,如果利用这些账号做营销,会是什么效果呢?来看下面这样一个案例:有一个卖桃子的微商,与一个吃货类微信订阅号合作,一起卖桃子。这个订阅号有10万粉丝,仅仅一个月,成交额达到50万元。


这个思路可以套用到其他产品,无限放大,例如,苹果、石榴、香蕉、杨梅等,都可以通过微信订阅号,找到微信的精准客户群。这就是借力网络大号做产品销售。


借力网络大号做产品销售需要注意3个事项,如下图所示。


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不管做什么行业,一定可以找到有潜在客户的微信群体,你要做的只有四个字:立刻行动!借力就是这么容易,网络上充满了机会,你需要立刻行动!


第4种创业思路:线上线下相结合


微商朋友们总是说,自己在微信中添加1000个陌生人,有900个都是微商,产品不知道卖给谁。那么,如果你在线下面对面添加100人,会有多少个微商呢?他们回答的是“也就3~5个”。


线下的客户才是做微商的目标客户,虽然他们不做微商,但他们对于微商这个职业充满了好奇,我们很容易成为他们的微商导师和移动互联网的领路人。


所以,一定要多走出去看一看、转一转,多参与到圈子中去分享知识,走出去才能看到更美好的未来,不要困在自己的小圈子中。未来的微商形态会从线上走到线下,见过面的人都有可能成为我们的合作伙伴,这是目前最火也是最落地的“O2O”概念,我们称之为“线上线下相结合”。


微商赚钱的模式


前面几节说了微商的创业机遇和思路,让我们知道做微商确实有钱赚、有前途。但是,你知道做微商怎么赚钱吗?也就是说微商赚钱的模式有哪些呢?


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模式1:朋友圈卖货


如今,只要我们打开朋友圈,就会发现许多人在发广告、晒单、推产品。因为在朋友圈卖货简单、容易上手,所以是微商采用最多的一种形式。


只要你朋友圈有人,那么你进货、发朋友圈,就可以卖了。但是

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