马云的经商哲学pdf/doc/txt格式电子书下载

书名：马云的经商哲学pdf/doc/txt格式电子书下载

推荐语：

作者：张笑恒著

出版社：中国商业出版社

出版时间：2014-04-01

书籍编号：30406653

ISBN：9787504484185

正文语种：中文

字数：159342

版次：1

所属分类：互联网+-电子商务

版权信息

书名：马云的经商哲学

作者：张笑恒

ISBN：9787504484185

版权所有 · 侵权必究

前言

当大家埋首在手机上玩微信玩的正酣，马云也不甘示弱走到台前力推阿里自家的即时通讯工具“来往”。其实“来往”已经面世两年多，基本都是阿里员工自己在玩，用户量少得可怜。为了增加客户，马云规定，每个阿里巴巴员工在11月底前必须有外部用户100个，无法达到的视同放弃红包（年终奖励）。强势推出的效果显著，阿里巴巴CEO陆兆禧表示，20多日以来，“来往”的用户增长率约为140％。

虽然腾讯的微信对此不屑，甚至有人调侃“微信现在如日中天，发展速度甩开易信、来往什么的n光年。”但竞争的力度绝不会因此变弱。

各家都在为自己的利益拼尽全力，通常情况下，竞争双方的老板肯定会撕破脸，或者不择手段把对方绊倒。2013年11月6日，阿里巴巴董事局主席马云以及腾讯董事会主席兼CEO马化腾共聚复旦大学召开的互联网金融论坛暨众安保险启动仪式，终于面对面谈起了微信和来往。马云表示，只有互相的挑战，社会才会进步，如果移动互联网只有一个微信，整个中国是不够的，所以我们做一个来往，他们搞一个微信，只有这样保持好奇心，保持对权威的挑战,才有进步的可能。

马云说：“来往和微信这盘棋，我要看马化腾下一步怎么走，看他眉头皱起来我很高兴，竞争是一种乐趣。”他还说“也许我们成不了大气，但是至少让微信不断创新。用户可以慢慢地交费，让用户有更好的体验，这也是蛮好的事情。”

马云在告诉我们，竞争并不是一场你死我活的游戏，而是相互促进的方式，而且竞争虽然惨烈，但仍充满乐趣。

这是马云的积极竞争哲学，如他所言“竞争的时候不要带仇恨，带仇恨一定失败。”远东控股集团董事长蒋锡培说，马云是一个商业天才，是一个非常有远见的企业家。

的确，马云是个有远见的人，他曾说：“领导永远不要跟下属比技能，下属肯定比你强;如果不比你强，说明你请错人了。要比眼光：比他看得远。”如果企业是一艘船，领导就是船长，掌握着整艘船的方向。

《英才》网的记者曾问史玉柱：“在中国企业家圈子里，你最欣赏谁？”

史玉柱答：“最欣赏柳传志和马云。柳传志，我更钦佩他做事的扎实风格和一些习惯，比如说他的企业文化确实做的很扎实。马云，战略很好，他能看到5年10年之后的事，几年前跟他聊的一些看法，现在都印证了。”

马云曾告诫企业家朋友：“21世纪的第一步的阵痛告诉我们，只有更加开放、具有眼光，才能走得久。”这是马云的眼光哲学。

2013年高考前夕，有某网站对高考作文进行考前命题大预测，用了《阿里巴巴的马云如何赢回诚信》的故事，即2011年的卫哲事件。阿里巴巴爆出特大丑闻，近百名阿里巴巴销售人员故意或疏忽纵容骗子公司的存在。马云异常愤怒，立即开会并展开调查。调查后发现，2009、2010年两年间共有超过2000家的“中国供应商”客户涉嫌欺诈。随后公司CEO卫哲、COO李旭晖引咎辞职。马云称，公司高管必须为此负责。

马云在随后写给员工和客户的邮件中称“对这种触犯商业诚信原则和公司价值观底线的行为，任何的容忍姑息都是对更多诚信客户、更多诚信阿里人的犯罪！”马云说：“诚信，是阿里巴巴最珍视的价值观基础，这包括我们员工的诚信以及我们为小企业客户提供一个诚信和安全的网上交易平台。我们希望释放一个强烈信息，就是任何有损我们文化和价值观的行为均不可接受”。

这是马云的诚信哲学。此外，本书还阐释了马云的其它经商哲学，如战略创新、团队建设、生存选择、品牌建设、客户维护、资本管理等，将马云艰苦创业积聚的睿智与哲学魅力展现在读者面前，供读者更好的借鉴。

《华尔街日报》中文网编辑兼专栏撰稿人刘罡曾在华尔街日报网络版上发表署名文章,称赞阿里巴巴董事局主席马云比微软创始人比尔·盖茨伟大。无论他的理由是什么，我们可以肯定的是，马云是一个商业奇才，他开创了中国的互联网电子商务时代,2013年11月11日,天猫的网购成交额达到350.19亿,同比增长83％。

马云虽已于2013年5月10日正式辞去了阿里巴巴CEO一职，但他不会真正的“退休”，他将继续在商海里“折腾”下去。事实是，在他宣布退休不到一个月的时间里，马云就穿着一身蓝色的太极服出现在深圳的“中国智能骨干网”的发布会上，与他一起出席的是几乎能垄断中国快递物流的“三通一达”董事长和高层。

马云说：“现在中国每天有2500万个左右的包裹，10年后预计是每天2亿个，今天中国物流体系没有办法支撑未来的2亿。所以我们有一个大胆设想，通过建设中国智能骨干网（CSN），让全中国2000个城市在任何一个地方只要你上网购物，24小时货一定送到你们家。”毋庸置疑，马云已经有了新的目标和方向。

1．创业拼的就是预见力：为什么要做物流

1995年的时候，马云第一次接触了互联网，当时他就觉得互联网有一天会改变人类，可以影响人类的方方面面。但是它到底怎么样来影响人类，这个问题当时的马云并不清楚。马云将自己形容成一个盲人骑在一个瞎的老虎上面，虽然根本不明白将来会怎么样，但是他坚信互联网将会对人类社会有很大的贡献。所以他立即东拼西凑地借了两万块钱，办了“中国黄页”，成为中国最早的互联网公司之一，其后不到三年时间，该网站就赚到了500万元。

1999年，马云意识到互联网产业界应重视和优先发展企业与企业间电子商务（B2B），即所谓的“互联网的第四模式”，他立即辞去公职，又开始了新一轮的创业。其结果也众所周知，阿里巴巴和旗下的整个电子商务体系得到了世人的认可，全国的包裹有几十亿件，其中有一半就来自他的淘宝网。但是中国的物流配送并不发达，也没有人喜欢做这项事业，可是物流的流畅迅捷将直接影响国人的消费习惯。马云意识到：物流将会在将来对中国的商业体系产生巨大影响。

2007年，在阿里巴巴战略讨论会上，“物流”两个字就已经被当作了当天讨论的重点而提出。只是当时这个未成形的想法最先是通过投资的方式来探索的。

2010年初，阿里巴巴选择了星晨急便作为自己物流上摸索的第一块试验田，并向外界传达了“云物流”的概念。然而2012年3月，星晨急便却因资金告急而宣布了破产，阿里巴巴也因此蒙受不少损失。随后，阿里巴巴又通过不断结盟来试图改善物流环节。2011年，淘宝宣布结盟第三方服务商；2012年5月，天猫宣布与包括邮政在内的九大物流商结盟。但是，“双十一”仍然因订单爆仓而饱受诟病。

经历过种种物流阵痛后，2013年5月，马云终于痛定思痛，将梦想提上了议程，其架构的物流网络“菜鸟”终于起飞。尽管24小时必达的目标在业界看来有些渺茫，但马云坦言，“谁都不能保证一定不失败，但是万一被我们搞成了，我觉得今生无悔。”马云也特别强调，阿里巴巴永远不会做快递，而是联合产业链上下游合作伙伴，搭建一个基于数据的物流基础设施平台。对于菜鸟网络，阿里巴巴仍然延续一贯的“平台化”布局思路。

预见到方向的马云从来都不是一个拖泥带水的人，2013年5月即从阿里巴巴辞去CEO一职，18天后就在深圳宣布组建“菜鸟网络科技有限公司”并任董事长，联合多家民营快递企业，开始正式进军物流。“菜鸟网络”物流公司首期就投资1000亿元人民币，而二期将达到2000亿元。

马云又在外界不被看好的情况下做出重大的改变。而我们要做的就是拭目以待他未来物流产业里的表现。可以说，一个企业的领导人若是有着准确长远的预见力，会对一个企业长远发展、生生不息有着巨大影响。有人说：“机会永远给能发现机会的人。”这就是对一个人的预见力的完美解释。一家企业如果看不到产业未来的发展方向就像是盲人走路，虽然一直在往前走，但是难免会走进水沟里。

晶体管是美国“贝尔实验室”第一个发明的，又是美国“西部电子公司”第一个生产出来的，但是在美国人看来这东西毫无用处，然而，盛田昭夫却主动用借来的20000美元把晶体管技术买到手，当时日本国内的企业家都觉得盛田昭夫就是家族的败家子。

然而在1957，盛田昭夫的索尼公司推出便携式收音机后，立即风靡世界，骄傲的企业家们想学着索尼做收音机，但是发现市场已经被索尼占先了。索尼公司并没有停下他的脚步，先后推出了第一台8英寸电视机、第一台录音机等等，索尼以“敢为人先”的独到眼光在一个产业尚未成熟之时就预见到它未来的潜力，并且敢于去做，事实证明，他们取得了巨大的成功。

有句名言叫：“你能看多远，你就能走多远。”所谓预见力，就是在新的事物或者规律尚不明朗之前，对事物发展变化的趋势作出推断和预测的能力，这对于一个企业，或者创业的人尤为重要。

有记者曾在采访世界首富比尔·盖茨的时候问他：“您能快速成为世界首富的秘密是什么？”比尔·盖茨回答说：“很多人看待微软的成功只是技术、人脉和市场营销，其实这些都只是表象，我成功的秘诀很简单，就是一个好眼光。”

马云35岁创立阿里巴巴，49岁又辞任CEO，从网站到电子商务，再到物流，他一直在做中国互联网的领袖人物，并不仅仅因为他的企业做的大，也是因为马云的独到的预见力在引导着他前行，总是能在别人没有预见的时候，他已经想好怎么走了。

2．看到浩瀚的宇宙，你就有了远见

马云曾经在一次演讲中说：“我们还以为自己很牛，在自己的办公室、在自己的同事、员工和家人面前，哇塞，觉得自己很厉害。但是再走远一点看看呢，在世界上你微不足道。我是到了伦敦的格林尼治天文台才真正明白我是多么的渺小，那个宇宙是多么的浩瀚，地球像个灰尘的灰尘根本找不到，地球都找不到，人更别说啦。你要想到这些问题，你就有了远见。”

石油大亨洛克菲勒先生曾在给儿子的信中说过：“成功不是以一个人的身高、体重、学历或家庭背景来衡量，而是以他思想的‘大小’来决定。”这思想上的“大小“就是一个人的胸怀，他是否能看见浩瀚的宇宙，他是否能看见更远的未来，他是否能容纳得下这些，

1995年马云作为一个高速公路项目的翻译和项目组一起赴美谈判。谈判的成果并不好，但是马云见到了互联网，因为自己并不懂电脑，于是就让几个朋友帮着他上网，很快他就发现：“为什么没有中国的东西？”他觉得不该没有中国的网页，马云意识到将来互联网一定会进入中国，并且还会大热，自己为什么不做一个给别人做网站主页的网站呢？

于是回国的马云，立即说服了妻子，东拼西凑的借了两万块，创建了“中国黄页”，开启了他的传奇互联网人生。

后来已经贵为阿里巴巴CEO的马云说，那次美国之行对他的影响很大，几乎改变了他的世界观，让他见识到了原来还有一种叫互联网的东西。由此可见，如果一个不知道自己已经坐在井里的人观天，他是不知道自己看到的只是一小部分天的。

只要见到了浩瀚的宇宙，你才会知道宇宙之大难以想象；你才会摒弃自己以前的小众思想；你才会更有信心地去探索浩瀚无垠的宇宙，这就是远见，也可以说是目标。不管是一家企业还是个人，必须要有一个有远见的目标。这目标不是说徒有宏大不切实际的目标，目标大，会让你更好地看待问题，更能有积极奋进的决心，可以用更广阔的视角来实现自己的目标。这也可以理解“真正的远见”，有一句话叫“燕雀安知鸿鹄之志”，燕雀只想着每天在小树见飞来飞去；而在天上翱翔的雄鹰看见的则是更广阔的的天地，所以他不会满足于飞得低，它会越飞越高，不断超越。

所谓的远见就是看到别人看不到的东西，并且通过自己的远见树立自己的奋斗精神，有人说“你要有雄心壮志，江河也会向你俯首。”这雄心壮志不是空想、瞎想，而是站在了更高的角度看问题，用真实的成果来战胜别人的偏见，获得别人的认可和喝彩。

马云说：“眼光就是一种远见，但怎么去理解远见？我自己也在思考。很多人觉得一个优秀的领导者，是要看到未来美好的东西。但这是一种动态的平衡。你要看到美好的东西，是要在别人低落的时候看到美好的东西，在人们骄傲的时候你要看到灾难的到来，所以要把握这个平衡的度。我觉得在不同的角度上，你比别人看得更远、更宽、更长、更独特，这才是最关键的。”

就像比尔·盖茨小的时候，他的爸妈带着他见到了一台电脑，在以后接触的日子里，电脑里的一条一条程序深深吸引住了他，他在那个时候就有了梦想，他希望每个家庭的每张桌子上面都有一台个人的电脑，而这些电脑里面运行的是自己所编写的软件。在这一伟大梦想的催生下，微软公司诞生了。试想一下，如果当初小比尔·盖茨也如其他的美国孩子一样，打棒球，骑自行车，或

....