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变现:互联网时代的创富力pdf/doc/txt格式电子书下载

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书名:变现:互联网时代的创富力pdf/doc/txt格式电子书下载

推荐语:

作者:王雷著

出版社:中国言实出版社

出版时间:2018-01-01

书籍编号:30405122

ISBN:9787517120087

正文语种:中文

字数:103656

版次:1

所属分类:互联网+-电子商务

全书内容:

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推荐序1 颠覆性思考

王雷的新书《变现:互联网时代的创富力》,这个书名起得非常好,符合时代的特色和本质。在这个时代,我们必须回归商业的本质。


企业的经营宗旨是为客户创造价值,为员工创造机会,为股东创造效益,这也是企业的生存之道。商业模式的创新大于产品的创新,甚至大于体制的创新。如果没有商业模式的创新,一切创新都是“镜花水月”。


在上海的时候,王雷和我一起从事过管理咨询工作。如今,每当我想起那段披星戴月、四海为家的时光,总是禁不住发出一阵感慨。后来,他奋勇创业,成了一名出色的商业策划人,这让我倍感惊喜,同时,这也在我的意料之中。王雷,做事务实,对事情总是有自己独到的见解,是一个既聪明又努力的人。


这是一个巨变的时代,商业模式在不断创新,人们的思维也从过去的线性思维转变成指数型的裂变式思维。比如,Airbnb、滴滴,它们没有属于自己的一间房、一辆车,却创造了巨大的商业价值。


我认为,一个好的具有创新意识的企业必须具备三大要素:第一个来自企业管理者的思维模式和心智模式。如果管理者不敢去想,不敢试错,不敢迭代,那么企业也就没有成功的那一天。第二个是企业的商业模式必须基于痛点而存在,把解决客户的需求作为自己的终极目标,让顾客觉得“值”,这也是奢侈品大行其道的主要原因。第三个是企业应该充分了解自己所做的这个行业,能够认识到行业中不同企业之间的不同点,因时因地制宜,创造出属于自己企业的独特的商业模式。比如做超市,既有果蔬直销模式的永辉超市,也有像沃尔玛这种集中采购的高性价比超市,更有以有机食品为主的全食超市。


《变现:互联网时代的创富力》这本书极具实用性和可操作性。我希望王雷能继续对当下的各种商业模式进行深入探究,不焦急,不气馁,不放弃,厚积而薄发,以更多真实、简洁、有力的知识和案例回馈给读者。


现在很多的企业靠“输血”为生,靠高估值、靠投资人来吸引客户,这种做法是本末倒置的。如果企业脱离了客户,那么一切经营都是无源之水,一切投资都将毫无意义。稻盛和夫先生说:“只有额头流汗的利润才是真正的利润。”我们应该以大拙胜巧、返璞归真的心态,不断思考客户的需求,运用创造性的思维创建出更有价值的商业模式。


相信本书一定会帮助到正在叩卷的你,以梦为马,不负韶华!创造出一个超越你的想象的人生。


《合伙时代》作者 刘育良


作于巴塞罗那


二〇一七年十一月二十六日

推荐序2 重构商业

从商业的本质上来说,《变现:互联网时代的创富力》是一本好书。


流量变现是商业的本质,也是企业经营者、商业人比较向往的结果。作者王雷从后工业时代的商业变化开始阐述,他的阐述中既包含了理论体系又包含了互联网思维的实践。可以说,后工业时代的商业人如果想取得成功,想在变革的商业中前进,就必须知道如何遵循商业的良知进行变现。


几年前,我和王雷先生合作过几个项目。那时候,我就感觉到王雷极具商业策划基因,后来我又陆续邀请他做过几次商业策划。这几年,他的团队在商业策划领域迅速崛起,他本人也非常接地气,其实这也是他实力的一种体现。


农业时代看天,工业时代圈地,信息时代连接人!商业在更替中前行,产品在供给中迭代,用户在需求中变化,这就是商业进化论。那么,我们应该如何拥抱变化呢?对于传统的企业经营者来说,随时了解商业变化比什么都重要。


当下,我们进入了一个用户为王、产品找人的时代,这就需要我们在原来的商业环境中进行微创新,以此满足客户的需求,而不是“动手术”。微创新,简单来说就是要找到客户的痛点。很多企业总是不能找准客户的痛点,根源是没有找到一级痛点!


企业是有生命周期的,大致可分为成立期、成长期、成熟期、资本上市期、衰退期。每个时期又都具有收益递增和递减两条生命线。这就需要我们在商业进化和企业发展中抓住机遇和收益增长点,重构商业模式,让企业不仅赚钱还更加值钱。


身为商业人,我深感做事不容易,做大事更不容易!这几年,我和我的团队一直在研究如何打造爆品企业,如何让企业的经营回归到“小时代”“后工业时代”。“小即是大”是我创业这些年的心得体会。


《变现:互联网时代的创富力》对当下从事商业活动的个体和企业家有很强的指导意义。我期待王雷在未来能写出更好、更精彩的作品。


《创客》作者 陈中正


二〇一七年十二月一日

自序 重新定义

隐约记得三年之前,很多圈中好友就劝我著书立说。只是当时,我自觉位卑言轻,又无专业建树,纵然自诩文人雅士一枚,亦不敢斗胆落笔。近十年来,我虽未出书成作,却有一习惯,每日一文,总结商场之洞见,凝聚为思虑,升华为精粹。虽谈不上高屋建瓴,亦登不了大雅之堂,但字字句句,皆为当下之我所想,皆为商业策划职业生涯中,案例积淀拔升之语。本人常喜之,视为珍宝。十年之中,文无数,取其精华,去除糟粕,应该还是有些精要的。


亦是隐约三年之前,我曾与几位尊师长者有过交流,话题即商业写作与精神表达。交谈之后,更坚信于心,著书立说一事,不可跟风,不可附炎趋势。要有话可说,要有料可说,要有心想说,要有历可经,要有文可载,一味逐名追利,只会玷污“创作”二字。交谈之后,我曾写下一段话:


我断然坚信这一点,


有种无形力量藏匿于字里行间;


固然,


只是那些值得品味的回肠荡气;


文字的精妙与传神,


就在于它古今跌宕与历久弥新;


文字让人幸福与满足,


哪怕只是午后的呷茶片刻;


文字让人陶醉与向往,


即便生活遍布荆棘与考验;


固然,


只是那些充满血肉的一笔一墨;


亦是固然,


这不是快餐写手三笔五画所能勾勒的,


这不是蹩脚文人自说自话所能臆造的;


这种“勾勒”与“臆造”,


鄙人观来,


皆是“快餐文化”与“厕所文学”,


愚弄大众情感,


暴殄纸木之材;


悲剧的是,


我们的阅读与生活中,


却遍布着“快餐写手”,


还有那些“蹩脚文人”们!


——王雷《论经典与快餐》


我的内心之中一直有个声音,这个声音一直告诉我:要给读者写好文章,写好书。上面这段话,亦是本人心中所想。言语露骨,针锋相对,可能会引起误解,但确有批判色彩。有关这点,不做过多赘述。


本书名曰《变现:互联网时代的创富力》,这是一本商业写作。商业写作有别于文学创作。文学创作大多源于生活,要文笔优美,更要故事缜密;而商业写作,我自认为除了要文笔优美,还要有足够多真实的案例,更要有商业逻辑思维之缜密。


近十年来,本人一直自诩商业策划人,奔走于天南地北,也算是个“空中飞人”。我每日都要和商业、策划以及演讲打交道,在解读了众多的商业模式和项目之后,提炼其精华,最终凝聚成《变现:互联网时代的创富力》这本书。其中部分内容有失最初之想法,因为社会的变革日新日异,方生方死,我们必须跟上潮流,引领趋势。互联网时代下的变现方式,多种多样,形态万千。本书提炼为五大变现模式,大致可将互联网时代下的变现方式囊括其中,这五种模式包括:粉丝变现、社群变现、大数据变现、品牌变现、知识变现。


不能变现的情怀都是耍流氓,不能盈利的商业模式都是恶意诈骗。这句话贯穿于全书,我希望这句话能够引起大家的共鸣。我相信,每一个创业者、企业家、投资人都能清楚地知道本书讲的是什么。


在本书的创作过程中,我本人也跟很多企业家、投资人、互联网专家、媒体人有过诸多的交流,其中不乏社会中响当当的人物。与这些人交流,我获得了很多写作的思路和想法,同时他们也给了我很多鼓励和帮助。因为大家对我以及这本书的期许很高,欣喜之余,亦感压力颇大,又因此书是我的处女作,难免会有缺陷和疏漏,望读者朋友指正交流,共同升华。


《变现:互联网时代的创富力》不仅是知识的呈现,更是一种思维方式,一种“重新定义”!我相信,大家在创业过程中遇到的人或事,都能在本书中找到共鸣,遇到的波折与困难,也能在本书中找到解决的良策。


人生苦短,重新定义,有梦才美!


期待依旧,初心不改,美梦成真!


在此,感谢您的品读,也感谢所有人对本书的支持和厚爱!


商业策划人 王雷


作于香港


二〇一七年十月二十五日

前言

无论是商业教父、企业大佬还是学者、教授,都对这个时代有着不同认识和评价。每一个时代都有一群人试图用一个“标签”来说明他们所在的那个时代。“标签”通常都具有一个时代的发展特色,同时,它也或多或少地左右着当下人的思维和眼见,更甚者,它还可以预见未来。


我本人,很喜欢去领略不同时代的风采,也喜欢聆听不同文明变迁历程中那些敢于给时代贴“标签”的人的思想,从他们身上,我能观照当下,借着他们的思想揣摩当今商业变迁的点点滴滴。如果你能长时间地沉浸在其中,你一定会发现,商业,其实并没有什么规律可循。如果一定要找到一个规律的话,我更倾向于用一句话来概括这种规律,那就是——“变是永恒的不变”。


人类的文明放在历史的时间轴之中,显得那么微不足道。从远古时代到21世纪的今天,人类经历了农业经济、工业经济、商业经济、互联网经济以及数字经济时代。从14世纪的美第奇家族、17世纪的三井越后屋,再到21世纪的阿里巴巴,每一个时代都有其标志性的企业和模式,同时,也不约而同地会有两三个“搅局者”。可能,正是因为如此,商业文明的“生态环境”才能不断地革新与进化,商业文明中的“生态物种”才能越来越丰富多彩,商业文明的“生态建设”才愈发万众期待。


数百年间,风起云涌,沧桑变化,很多曾经光辉灿烂的企业已经不复存在了,很多曾经不被看好的企业和模式又被人们接受和认同了,这不就是我所说的“变是永恒的不变”的规律嘛!


每一个企业或者说模式都有它的生命周期,消亡也是自然现象,我们大可不必感伤。我认为每一个创业者、企业家要做的就是尽可能地适应时代的发展,革新观念和模式,延续生命周期,创造利他价值。如果我们每一个企业家或者创业者都能这样做,当我们的生命消亡那一刻,我们可以欣慰地对自己说:“我曾经创造过这个‘小时代’。”


步入21世纪,商业文明进入了历史上前所未有的高速发展期,我们该如何“标签”这个时代呢?有一次在北京,我有幸与吴伯凡先生同台演讲,吴伯凡先生演讲中的一句话是我比较认同的,他说:“这是一个方生方死的时代,这是一个小时代盛行的大时代。”那么,“小时代”是什么?“大时代”又是什么?“方生方死”又是什么意思?在上述的文字中,我已经给出了答案。互联网时代的到来,加速了我们革新的机制和速度,同时,我们也面临着前所未有的压力和挑战。我们这个时代中的企业家和创业者都应该有开放、包容、接纳的商业心态,否则,我们只能“方生方死”。


在过往的十年间,我解读过数百个商业模式和项目,也帮助过近百家公司进行商业策划与融资路演。可以自豪地说,不管是哪一种模式或项目,我都可以快速地分析出其可行性与成长性,并给出合理的规划和建议。但,并不是说模式或者项目可行,企业或者创业就可以成功。商业的成功必须是系统的成功,而系统又是包罗万象的。


十年间,我感受最强烈的是:每两年,企业家的境遇和思想就会改变一次。从专注于销售,到热衷于产品,到发烧于情怀,到狂热于资本,到回归于理性,再到今天,归于冷静,谋求生存。有些人迷失在时代更迭的“潮流”之中,有些人踩准了潮涨潮落的时间节点,成为了“大时代”中“小时代”的弄潮儿。


我不愿意去总结那些陈年旧事,我更愿意通过这几年的商业模式来解读“弄潮儿”的生存之道,以便直观地向年轻人、创业者及企业家表达出我内心的想法。变现,是我的观点,更是我十年来商业演讲与模式解读的精华浓缩。在我创办麦田咨询的数年间,我一直在教授创业者如何变现,如何在逆境中求变而生。


我为什么要提出“变现”这个概念呢?


首先,我,包括很多人的创业的动机一定是源于想要改变当下的生活,实现自己的个人价值和社会价值。从这个角度上来说,好的产品、好的项目、好的概念是实现一切的基础和前提。我们只有将产品、项目、概念都搞明白了,想清楚了,才能进行后续的谋划与布局。本书介绍了很多关于产品变现、项目变现以及概念变现的具体案例。因此,变现的第一层含义是变成现实。


其次,企业生存的前提是将产品、项目、概念转化成收入,企业有了收入,才能支撑团队完成产品、项目、概念的持续革新和完善,以便满足市场中日益增长的消费需求和心理需求。近十年,我参与策划和融资路演的项目中,不乏创意很好、模式很好、产品很好的企业和品牌,不幸的是,这些企业和品牌很多都缺乏变现的策略和渠道,最后都夭

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