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淘宝天猫网店/微店开店,装修,推广实用教程pdf/doc/txt格式电子书下载

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书名:淘宝天猫网店/微店开店,装修,推广实用教程pdf/doc/txt格式电子书下载

推荐语:开店流程全面讲解实战案例全面演练商业案例全面接触

作者:华天印象著

出版社:人民邮电出版社

出版时间:2017-10-01

书籍编号:30393515

ISBN:9787115465207

正文语种:中文

字数:225177

版次:1

所属分类:互联网+-电子商务

全书内容:

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前言


本书是一本集软件使用方法与淘宝天猫网店、微店开店技巧于一体的实用教程,既可以用于软件教学,也是网店、微店运营与装修设计的实用宝典。本书结合作者多年的网店、微店运营与装修设计的实战经验,从实用的角度出发,通过Photoshop等软件与网店、微店装修设计相结合的实例操作演示,帮助读者学会设计与制作具有自己独特风格的网店或者微店。


作者对本书的编写体系做了精心的设计,按照“课堂案例→习题测试”这一思路进行编排,通过功能解析使读者深入学习淘宝天猫网店和微店的开店技巧,通过课堂案例演练使读者快速熟悉开店的思路,并通过课后练习拓展读者的实际操作能力。本书在内容编写方面,力求通俗易懂,细致全面;在文字叙述方面,注意言简意赅、突出重点;在案例选取方面,强调案例的针对性和实用性。


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资源下载


资源下载验证码见本书最后


本书的附赠资源中包含了书中所有课堂案例和习题测试的源文件、素材文件。同时,为了方便读者学习,本书还配备所有案例的多媒体有声视频教学录像。这些录像均由专业人士录制,详细记录了案例的操作步骤,使读者一目了然。读者扫描“资源下载”二维码,即可获得下载方法。


本书的参考学时为120学时,其中讲授环节为70学时,实训环节为50学时,各章的参考学时如下表所示。


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为了使读者可以轻松自学并深入地了解,如何在淘宝天猫开网店和微店,本书在版面结构上尽量做到清晰明了,如下图所示。


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本书由华天印象编著,参与编写的人员还有王碧清、刘胜璋、刘向东、刘松异、刘伟、卢博、周旭阳、袁淑敏、谭中阳、杨端阳、李四华、王力建、柏承能、刘桂花、柏松、谭贤、谭俊杰、徐茜、刘嫔、苏高、柏慧等人。由于作者知识水平有限,书中难免有错误和疏漏之处,恳请广大读者批评、指正,如果遇到问题,可以发送邮件至feilongbook @163.com与我们联系。


编者


2017年8月

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内容摘要


网络已成为现代人生活中不可缺少的一部分,在人们的生活、学习中发挥着越来越大的作用。随着社会经济的飞速发展,网上开店越来越普及,不再像从前那样神秘。在开店前,读者需要了解开店的一些准备工作。本章将为读者讲解熟悉网络交易、网店热销商品推荐、网店进货渠道分析、商品价格的合理定位、网站批发进货渠道、网上购物通道须知等内容。


课堂学习目标


熟悉网络交易


网店进货渠道分析


网站批发进货渠道


网店热销商品推荐


商品价格的合理定位


网上购物通道须知


1.1 熟悉网络交易


开网店前,卖家要做好市场调查,根据市场情况和个人情况,选择要经营的产品,做好充分的调研,熟悉市场的需求,再选择一个好的网络平台,进而进入到这个充满无限可能、无限商机的网络世界中。


1.1.1 适合开网店的人群


如今很多人都在开网店,而且还有一大部分人想开网店,但并非每个人都适合在网上开店。决定在网上开店之前,你必须仔细思考究竟把网上开店作为自己的第一职业还是第二职业?下面将分析什么样的人适合在网上开店。


1.拥有货源的人


在网上开店的一个必要因素就是拥有货源。对于拥有货源的人来说,到网上开店算是对资源的充分利用。


2.开实体店的人


许多有实体店的经营者在网上都拥有一家自己的网店,把潜在客户拓展到网上,增加一个销售渠道。网店为这类人群提供了一个广阔的天地,使其可不受地理位置、经营规模、项目等因素制约,轻松实现资源共享。


3.大学生


大学生一般课程较少,有足够的时间上网,但大学生的实际经营能力比较欠缺。不过,作为一种人生阅历,开办网店对大学生来说也有很大益处,因为开办网店可以丰富大学生的求学生活,同时还能获得很多在经营、管理、沟通方面的经验。


4.首次创业者


完成求学之路,进入社会后,很多人都想自己创业,但面对经济等的压力和风险,往往又望而却步。对于这类人群而言,以网上开店方式开始自己的创业生涯,无疑是个很好的选择。


5.自由人


不少自由职业者喜欢在网上获取需要的信息。这些人大部分时间都“挂”在网上,可能一开始在网上开店并不在意自己的东西能卖多少钱,而是希望那些平时逛街淘回来的东西同样会有人欣赏和喜爱,其目的是通过开店来充实生活,同时也能找一些志趣相投的朋友。因此这类人的投资风险较小,同时这些人还可以以此为契机,拓宽社交圈,为今后事业的发展做铺垫。


6.企业白领


企业白领的工作时间比较固定,基本是朝九晚五,由于社会生存的压力,有些白领会选择下班之后在网上做一些兼职来赚取资金,缓解生活压力,开网店就成了白领的首选,而且有些白领可以通过自己上班的公司拿货,在网上销售,实现利益共享开一家自己的网上小店是一件非常有趣的事情,同时还可以结识更多的朋友。


1.1.2 网店能卖什么商品


确定要开一家网上店铺后,“卖什么”就成为最主要的问题了。在确定卖什么的时候,你要综合自身财力、商品属性以及物流运输的便捷性,对售卖商品加以定位。目前个人店铺交易量比较大的产品包括服装服饰、化妆品、珠宝饰品、手机、家居饰品等。在这方面,网店与传统的店铺并无太大区别,找到有潜力的市场和有竞争力的产品,是成功的重要因素。


在考虑卖什么的时候,一定要根据自己的兴趣和能力而定,尽量避免涉足不熟悉、不擅长的领域。同时,要确定目标买家,从他们的需求出发选择商品。目前主流网民有两大特征,一是年轻化,以玩游戏为主要上网目的,学生网民占有相当大的比重;其次是上班族,代表了主流网民的另一大基本特征——白领或者准白领。了解了主流网民的基本特征,你就可以根据自己的资源、定位甚至是爱好来确定是撒下大网、打主流,还是剑走偏锋、独辟蹊径。特色店铺到哪里都是受欢迎的,如果能寻找到切合时尚又独特的商品,如自制饰品、玩具DIY、服饰定做等商品或服务,将是网上店铺的最佳选择。


此外,商品自身的属性也对销售有制约作用。一般而言,商品的价值高,收入也高,但投入相对较大。对于既无销售经验,又缺原始资金的创业族来讲,确实是不小的负担。网上交易地域范围广,有些体积较大、较重而又价格偏低的商品是不适合网上销售的,因为在邮寄时商品的物流费用太高。如果将这笔费用分摊到买家头上,势必会降低买家的购买欲望。


网上开店卖什么最热门?哪些商品是人们在网上最喜欢购买的?据易趣网最新统计显示,水晶、纯银项链、智能手机、床上用品、牛仔裤等成为人们搜索最多的关键词,这些关键词从一个方面显示出人们的购物倾向,也为欲开网店的人们提供了思路。


1.1.3 网店经营理念


一套经营理念包括3个部分。


第一个部分是对组织环境的基本认识,包括社会及其结构、市场、买家及科技情况的预见。


第二个部分是对组织特殊使命的基本认识。例如,大战期间及战后,美国电话公司界定其使命是让每一美国家庭及公司都拥有电脑。


第三部分是对完成组织使命的核心竞争力的基本认识。


经营理念的表示方法、措辞用语,并没有一定的模式或式样。一般说来欧美国家,如美国等的企业,就比较直截了当,以跟营业直接有关的文字去表现经营理念。譬如说麦当劳,它的经营理念是Q、S、C&V。其中,Q是Quality(品质)、S是Service(服务)、C是Clean(清洁)、V是Value(价值)。


东方国家的经营理念和西方国家的经营理念比较起来,理念本身就有比较抽象和重视精神层面的倾向。我国目前也有这种倾向,像永续经营、永续服务,心怀大志、放眼天下,与您携手共创未来,都是属于比较宏大而又有气魄的理念。


1.2 网店热销商品推荐


每个网店都是一个在线商城,它连接着无数的消费者和店家。店主们想要获得更多的点击量和客户,必须以商品为突破点。只有出售当前市场上热销的商品,网店才有可能获得成功。因为热卖产品代表着大多数人的购物需求。下面,笔者综合销售额排名靠前的众多网店,总结出了以下十大热门商品。


1.2.1 美妆护肤类热销产品


所谓美妆护肤产品是指各类化妆品、护肤品,这类产品一直是网店的热销品。爱美之心,人皆有之,这就使得美妆护肤产品具有大规模的潜在客户,客户年龄跨度很广。经过调查,美妆护肤产品适用年龄群体集中在20~40岁。按照美妆品的不同效果来分类,大概可以将其分为以下几大类。


(1)基础保养:包括卸妆、洁面、爽肤水、乳液、眼霜等。


(2)加强保养:包括面部精华、面膜、润唇膏、身体护理等。


(3)彩妆香水:包括底妆、眼妆、香水等。


(4)美发护发:包括头发染烫、发型固定、头发护理等。


由于种类繁多,消费群体庞大,美妆护肤类产品因此跃居网店热销产品的首位。图1-1为某网店美妆产品的分类展示图。


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图1-1


在美妆护肤类店铺页面,买家点击相应商品,就能进入相对应的商品主图页面,如图1-2所示。


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图1-2


美妆护肤产品市场前景不错,也是传统行业里比较热门的投资项目,但想涉足该行业有一定难度。因为经营者需要有护肤、化妆方面的知识,如品牌、价位、产品适用皮肤、彩妆的色彩搭配、对消费者的形象设计等,并还应该对化妆品行业的经营手法有深入地了解。此外,有意于销售美妆护肤产品的卖家,还必须有正品货源。因为化妆品是相对敏感的产品,质量需要有保障,如果出售的商品是假货,并对用户产生了危害,受损的就不仅仅是金钱了。

技巧与提示


产品推荐:目前化妆品种类繁多,质量也是良莠不齐,店主们最好选销售择知名品牌,以确保效果。如果要选择国际品牌,可以从香奈尔、兰蔻、雅诗兰黛、千湖千色、雅顿、迪奥、倩碧、娇兰、碧欧泉、娇韵诗、资生堂等品牌中选择。


国内知名品牌则主要包括欧莱雅、玫琳凯、欧珀莱、玉兰油、可伶可俐、大宝、丁家宜等。

1.2.2 服装类热销产品


女性时装一直是服装市场的主要产品,引领着时尚和潮流,是时髦、天性的代表。女性购置服装的频次和金额是整个服装消费集体中最多的,有“得女性时装者得天下”一说。所以,销售女装同样是店铺主的良好选择之一,图1-3为女装商品网店的分类页面。


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图1-3


在女装店铺分类页面,买家点击相应服装,就能进入相对应的服装主图页面,如图1-4所示。


对于初次接触女装的店主来说,进货是最大的难题。那么,新手创业者应该怎样进货呢?可以从以下几点做起。


(1)确定客户定位。每个品牌的服装都定位在某个年龄段,如20~25岁或者30~40岁。自然,前者的尺码一般会小码居多,后者则会大码居多。并且总体的服装码数集中在S~XL,偶尔会有身材偏丰满的顾客,但不建议店主专门针对这类小群体准备大量存货。


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图1-4


(2)利润要合理。相对于其他产品来说,女装的利润空间比较大,在确保品质的情况下,100%的利润是比较合适的。


(3)货品尽可能按照一个品牌拿全。试想,如果一个店铺的货品太少,买家能够找到合适她的衣服吗?答案是否定的,因此店主在进货时,尽量将同一品牌的不同尺码、颜色、款色全部拿全,保证货品的多样性。

技巧与提示


产品推荐:目前流行的女装品牌包括丝柏舍、妖精的口袋、韩都衣舍、纤莉秀、斯梦芭莎、佐丹奴、圣迪奥、麦考林、森马、恒源祥、依尚、茵曼、雅鹿等,知名品牌则包括路易·威登、依名尚、唐纳·卡兰、香奈尔、范思哲、迪奥等。

1.2.3 鞋类热销产品


目前,通过网络销售鞋子已经普及开来,人们早已适应了不去实体店,而是在网店等平台选购鞋子,然后下单支付,坐等商品上门的消费流程。因此,在店铺上出售鞋子也是不错的选择。图1-5为某店铺鞋类商品的分类图。


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图1-5


在店铺的鞋类分类页面,买家点击相应商品,就能进入相对应的商品主图页面,如图1-6所示。


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图1-6


在进货方面,店主们需要注意以下几点。


(1)进货的渠道。新手刚开始进货,建议选择所在地的省会城市的批发市场,可以同货主套近乎了解当季的款式及当地的流行趋势。如果是代理模式,一定要确保商品正品,杜绝假货仿品。


(2)进货的技巧。进货时,要“看、问、比、动、试、还、跟”,多观察商品,俗话说货比三家,要每家都仔细地看,同种商品比价格,同样价格比质量。


(3)款式的选择及配码的搭配。现在市场上进货是可以拼码拼色的,例如,同一种商品有3个颜色,店主可以要求3个颜色合并拿一整件,不用每个颜色各拿一件,浪费钱也积货。


此外,进货时特别注意配货,如果是女鞋和男鞋的话,女性基本码为37码,好卖的也为基本码偏大或偏小一码;男性为41码居多,道理同上。

技巧与提示
产品推荐:常见的运动鞋品牌包括

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