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书名:淘宝网店引流一本就够pdf/doc/txt格式电子书下载

推荐语:淘宝店铺引流实战,介绍千牛、红包、微淘、直通车、淘宝客等站内、站外、免费、付费引流工具,教你如何获得更多的免费流量,以及如何把付费流量实现更高转化。

作者:张发凌,姜楠

出版社:人民邮电出版社

出版时间:2016-10-01

书籍编号:30393154

ISBN:9787115438164

正文语种:中文

字数:75212

版次:1

所属分类:互联网+-电子商务

全书内容:

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前言


随着移动互联网的快速普及,在淘宝网上开设店铺的卖家越来越多。虽然开设淘宝店铺是实现创富梦想的一条路,但是伴随创业者的并不总是鲜花和掌声,甚至可以说大部分时候是坎坷和挫折。开淘宝店铺容易,要想真正经营好店铺却并非易事。淘宝卖家首要解决的问题就是如何为店铺引流。


现今,流量费用越来越贵,同行的“奇招”越来越多,这导致曾经屡试不爽的一些促销绝招正在慢慢失效。即便是低价,也越来越难以成交,赔本赚吆喝的买卖肯定做不长久。不少淘宝店铺的销售额看上去每年都在增长,但利润却越来越低。在这种情况下,淘宝卖家必须找到适合自己店铺的引流方法,提高店铺的转化率和成交量。


本书着眼于当前的主流引流工具,从实务方法、理论分析等多个角度切入,同时以店铺引流数据为辅助,帮助淘宝卖家深刻了解和掌握这些引流工具的操作方法。本书图文并茂,配有丰富、真实的操作案例,能够有效帮助广大淘宝卖家迅速掌握引流工具的操作要领。


当然,万事开头难,更难的则在于执行和落实。如果广大淘宝卖家能够仔细阅读本书,并脚踏实地地认真执行,把每一项引流推广工作做扎实,他们的店铺一定会在众多商铺中脱颖而出。


在此需要特别说明的是,本书是团队合作的成果,姜楠与吴祖珍参与编写了本书的第1章,陈媛与郝朝阳参与编写了本书的第2章,杨红会与沈燕参与编写了本书的第3章,汪洋慧与曹正松参与编写了本书的第4章,周倩倩与韦余靖参与编写了本书的第5章,徐全锋与徐晓倩参与编写了本书的第6章,章红与项春燕参与编写了本书的第7章,陈伟与赵为亮参与编写了本书的第8章,全书由张发凌编撰定稿。


尽管我们希望做到精益求精,但疏漏之处在所难免。如果您在阅读本书的过程中发现了问题,或者是有一些好的建议,请发邮件到witren@sohu.com与我们交流。


非常感谢您的支持!祝您阅读愉快!

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店铺装修对流量的影响在于,当顾客浏览店铺首页时,首页的装修及内容能否让顾客长时间停留在页面上,并促使顾客通过首页进入商品详情页进行浏览或购买。图1-1为坚果行业巨头“三只松鼠旗舰店”的店铺首页。


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图1-1 “三只松鼠旗舰店”的店铺首页


以上是标题、图片、描述、装修对流量产生影响的具体实例。这里需要说明的是,自然流量是店铺运营的一个关键点,因为自然搜索带来的流量是免费的,且不需要成本。自然流量的高低主要取决于宝贝标题、宝贝描述、宝贝图片,以及店铺装修等因素(见图1-2)。本章节将重点介绍如何优化这些影响因素从而提升宝贝流量。


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图1-2 影响自然流量的因素


1.1 标题的优化


许多卖家都存在这样的疑问,在淘宝网上搜索某某宝贝时为什么浏览了很多页还是找不到自家店铺的宝贝?为什么找到的都是其他店铺的宝贝?这里就体现了宝贝标题在宝贝搜索权重中的重要性。例如,在淘宝网上搜索如图1-3所示的T恤,如果在搜索框中输入“纯棉印花T恤打底衫”,会发现前几页显示的都是其他店铺的宝贝,搜索结果如图1-4和图1-5所示。


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图1-3 “韩国纯棉印花T恤”宝贝详情页面


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图1-4 “纯棉印花T恤打底衫”搜索结果(1)


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图1-5 “纯棉印花T恤打底衫”搜索结果(2)


从图1-4和图1-5中可以看出,这些宝贝标题与搜索关键词紧密相关,且它们都将属性关键词放在了宝贝标题的首位,充分发挥了宝贝标题30个字符的作用,所以宝贝的权重相对较高,因此更容易被顾客搜索到。


在淘宝网上购物的大多数顾客是先通过搜索关键词找到宝贝,再进入相应店铺进行购买。因此,做好宝贝标题的优化很关键。自然搜索与宝贝标题的匹配有着密切的关联,只要宝贝标题中含有搜索量大且适合所销售宝贝的关键词,该宝贝的排名就会靠前。


优化宝贝标题时,需要考虑以下两方面的内容。


1.何时需要优化标题


当一款宝贝的自然搜索量较低,流量上涨速度缓慢或是没有上涨的时候,卖家就应该考虑优化宝贝标题。优化宝贝标题一般在宝贝下架后1小时内进行,这样对原有关键词权重的影响相对较小。


2.为何要优化标题


优化宝贝标题是为了让顾客更快、更容易地找到该宝贝,让淘宝网搜索引擎能够更好地对宝贝进行分类,判断该宝贝符合哪些顾客的购物需求,从而将其展现给对应的消费人群。


卖家拟定宝贝标题前,可以将销量较好的同款宝贝的标题作为参考。接下来,卖家需要观察拟定宝贝标题后的搜索情况,以便对标题进行修改。


1.1.1 如何组合宝贝标题


宝贝标题由三部分构成,具体如图1-6所示。


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图1-6 宝贝标题的构成


宝贝标题在不同的销售时期应具有不同的特点,每个时期的关键词使用技巧如图1-7所示。


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图1-7 宝贝标题在每个时期的关键词合作技巧


定位好宝贝销售期之后,接下来需要把确定好的标题词语进行组合。


1.别让废词占位


以“包邮”一词为例,只要在宝贝上架前设置成“卖家承担运费”,当顾客搜索“某产品包邮”时,宝贝标题中即使没有“包邮”二字,也一样能被搜到。图1-8和图1-9为在搜索框中输入“T恤 包邮”,会发现排在前几位的宝贝标题中均没有“包邮”二字。


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图1-8 搜索结果(1)


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图1-9 搜索结果(2)


2.关键词的紧密性


如果在搜索框中输入“纯棉T恤”(见图1-10)和“纯棉 T恤”(这里在两个关键词之间加了空格,见图1-11),我们会发现,仅仅是一个空格的区别,但搜索结果却有很大差异。


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图1-10 “纯棉T恤”搜索结果


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图1-11 “纯棉T恤”搜索结果


仔细观察上面两张图,不难发现,图1-10中的第二、三、七、八个宝贝的排序在图1-11中发生了变化。其中,第二、七个宝贝的位置向后挪了一格,第三、八个宝贝被其他商品替换了。由此可见,宝贝标题关键词紧密性的重要性。


3.关键词的顺序


在销量等其他因素相当的情况下,关键词的位置越在标题前端的,越能得到较高的搜索权重。所以,拟定标题时一定要把最适合宝贝的关键词放到最前面,以便得到更高的搜索权重。如果在搜索框中输入“宽松 T恤”(见图1-12)和“T恤 宽松”(见图1-13),我们会发现其中几款宝贝的排序发生了变化。


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图1-12 “宽松T恤”搜索结果


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图1-13 “T恤 宽松”搜索结果


把搜索的关键词调换顺序后,会发现图1-13中除了第一、四个宝贝保持原位置不变以外,其余宝贝的排序均发生了变化,其中第二、三、五个宝贝被其他宝贝替代。在“T恤”这个大类目关键词下,“宽松”属于其中的一个属性关键词,所以在设置关键词时,应把大类目关键词放在属性关键词前面,以便获取更高的搜索权重。


优化宝贝标题是一项长期、细致的工作,要坚持按销售周期定期优化。一边优化,一边评估,一般评估周期为七天。优化前,先记录宝贝的访问量,如果做了优化七天后,宝贝访问量没有明显的增长(一般增长幅度为20%~30%),那么就需要重新优化。如果宝贝访问量有增长,要根据宝贝销量情况进行周期性调整。


1.1.2 如何设置关键词


关键词分为标题关键词和店铺关键词两类,具体如图1-14所示。


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图1-14 关键词的分类及各自的作用


其中,标题关键词又可以划分为以下四类,具体如图1-15所示。


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图1-15 标题关键词的分类


(1)属性关键词。包含商品的名称或俗称,商品的类别、规格、功能等介绍商品基本情况的字词,图1-16中的“松糕帆布”“平跟厚底”和图1-17中的“台式家用”等就是宝贝的属性关键词。


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图1-16 属性关键词示例(1)


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图1-17 属性关键词示例(2)


(2)促销关键词。包含清仓、折扣、冲钻、甩卖、赠礼等信息的字词(见图1-18和图1-19)。


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图1-18 促销关键词示例(1)


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图1-19 促销关键词示例(2)


(3)品牌关键词。它是商品本身的品牌和店铺的品牌。图1-20中的“耐克”属于商品本身的品牌关键词,“篮球鞋”属于店铺的品牌关键词。图1-21中的“达芙妮”属于商品本身的品牌关键词,“凉鞋”属于店铺的品牌关键词。


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图1-20 品牌关键词示例(1)


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图1-21 品牌关键词示例(2)


(4)评价关键词。对顾客产生一种心理暗示,一般都是正面的、褒义的形容词,如×钻信用、皇冠信誉、百分百好评,以及市场热销等(见图1-22和图1-23)。


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图1-22 评价关键词示例(1)


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图1-23 评价关键词示例(2)


卖家在推广店铺时经常使用的手段是优化宝贝标题的关键词,这样能给卖家带来更多自然流量的同时,也能提高店铺的转化率。


宝贝标题关键词的使用技巧主要有以下五个。


(1)最重要的关键词放在标题的最前面,如图1-24中的“少女背带裙子”即宝贝标题中最重要的关键词。


(2)各个关键词之间可以用空格隔开,以获得更多的搜索量(见图1-25)。


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图1-24 宝贝标题最重要的关键词展示示例


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图1-25 获得更多搜索量的展示示例


(3)每个宝贝都有一个最基础的商品属性,标题中不要使用多个基础商品属性,图1-26中的“性感修身”即宝贝最基础的属性。


(4)具有品牌优势的宝贝可以使用品牌关键字,图1-27中的“韩都衣舍”将自己的品牌名放在标题的首位,依靠品牌优势,为宝贝增加搜索权重。


(5)促销信息和评价信息能够帮助卖家更好地吸引顾客,图1-28中的“清仓”“超高好评”等字样就能起到吸引顾客购买的作用。


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图1-26 宝贝最基础的属性展示示例


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图1-27 使用品牌关键词展示示例


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图1-28 能够更好地吸引买家购买的展示示例


注意


关键词的设置要从多个方面权衡和考虑。


(1)换位思考,从顾客的角度来挖掘关键词,关键词不一定是最热门的。只有最贴合宝贝的关键词,才有可能脱颖而出。


(2)不要一味地堆砌关键词,关键词要跟商品密切相关,同时把接洽最紧密的商品属性和宝贝的名称写在一起。


1.1.3 快速优化宝贝标题


如何快速优化宝贝标题呢?可以从以下两方面着手。


1.获取关键词的途径


淘宝卖家可通过多种途径来获取关键词,如淘宝搜索框、淘词、您是不是想找、其他来源(见图1-29)。


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图1-29 获得关键词的途径


(1)淘宝搜索框。搜索框的下拉菜单里的关键词都是经过淘宝网后台系统精心筛选出来的,这些词非常值得卖家关注。如果在搜索框中输入“T恤”,其下拉菜单会自动弹出一系列相关词(见图1-30)。


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图1-30 搜索“T恤”关键词


(2)淘词。淘词提供了淘宝网上所有顾客键入的原始搜索字和词的数据分析。卖家可以对关注的关键字和关键词组进行全方位检测(见图1-31)。淘词功能的开发和使用,给广大卖家提供了一个良好的选词平台。淘词助手的开发不仅价格优惠,而且内容详见,是卖家选词的得力助手。


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图1-31 淘宝网上查询关键词显示结果


(3)您是不是想找。“您是不是想找”这个选项为搜索热词,卖家可适当借鉴并加以提炼,以此确定自己店铺里宝贝的标题(见图1-32)。


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图1-32 “您是不是想找”里的搜索热词


(4)其他来源。比如,直通车的系统推荐词,淘宝网定期发布的Top20万词表等,卖家需要多花费时间和精力去收集、整理。


表1-1和表1-2为淘宝网官方发布的2016年6月1日移动端Top20万词表的部分数据截图。


表1-1 淘宝网官方发布的2016年6月1日移动端Top20万词表部分数据截图(1)


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表1-2 淘宝网官方发布的2016年6月1日移动端Top20万词表部分数据截图(2)


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2.关键词的选择依据


选词时一定要在数据的基础上进行筛选。确定标题关键词的依据主要包括搜索量、宝贝数量、点击率和转化率(见图1-33)。


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图1-33 关键词选择依据


(1)搜索量。要选择有一定搜索量的词,可以从淘词、Top词表中获取。


(2)宝贝数量。宝贝数量决定了该宝贝将面对多少竞争对手。


(3)点击率。点击率除了和关键词本身有关,还和宝贝的主图密切相关,也是获得点击率的关键性因素。


(4)转化率。转化率受宝贝描述、宝贝价格、人气等多种因素的影响。


1.2 宝贝描述的优化


宝贝描述即在宝贝详情页中通过文字、图片等形式阐述该宝贝的功能和特性。由于顾客看不到实际宝贝,卖家只能通过图片、细节描述来展示商品,因此做到详尽而又有吸引力的描述就显得至关重要。详尽的宝贝描述能够最大化的展示商品的卖点,最为直接的表现就是延长顾客浏览宝贝的时间,这个通过后台数据可以体现出来。图1-34为宝贝描述的功能。


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图1-34 宝贝描述的功能


一个详尽的宝贝描述能够提升单品和店铺的转化率、店铺的客单价,延长页面访问时间

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