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双线融合:传统工业企业电商操盘实战pdf/doc/txt格式电子书下载

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双线融合:传统工业企业电商操盘实战pdf/doc/txt格式电子书下载

书名:双线融合:传统工业企业电商操盘实战pdf/doc/txt格式电子书下载

推荐语:一本专门介绍传统企业与传统工业企业转型电商的实战指南。

作者:托尼富著

出版社:电子工业出版社

出版时间:2016-07-01

书籍编号:30390990

ISBN:9787121292309

正文语种:中文

字数:104851

版次:1

所属分类:互联网+-电子商务

全书内容:

双线融合:传统工业企业电商操盘实战pdf/doc/txt格式电子书下载








作者简介


托尼富,七年传统企业IT技术、软件项目与电商负责人经历,七年电商公司网络推广、网络运营负责人经历,是传统工业企业中精通电商的、电商公司中精通传统工业的综合性专家,中国传统工业企业知名电商自媒体。本书是800万传统工业企业转型电商必读书籍。


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前言


2015年年初,互联网三大热点是:移动互联网、互联网金融与传统企业转型电商。2016年,移动互联网的风口已经过了,而互联网金融则是凶险万分,唯有传统企业转型电商这个风口还存在,并且已成为互联网当今最大的风口,各行业巨头纷纷发表关于传统企业在互联网的冲击下将如何发展的观点。


2015年9月,马云在厦门国际投资贸易洽谈会上说:“如果过去20年属于互联网企业,未来30年将属于传统企业,传统企业会因互联网发生裂变、重构和创新。”


2016年3月1日,在阿里电商大会上,有企业问逍遥子“传统企业如何转型做电商”,逍遥子回答:“只有企业一把手当家人有坚定决心拥抱互联网,电商的变革才有机会。”


2015年两会期间,马化腾也告诉《中国经济周刊》经济网记者说:“接下来会是互联网和传统产业的深度融合。”


在2015年8月的首届“互联网+零售”紫金峰会上,李彦宏指出:“互联网+”时代没有内行,当线上线下融合在一起变成了全新的东西时,这意味着“互联网+”时代传统企业和互联网企业都需要转型。


万达董事长王健林也在“互联网+零售”紫金峰会上提出了万达互联网转型的做法。第一是:互联网+商业;第二是:互联网+金融;第三是:互联网+旅游;第四是:互联网+影视/电影。


而被业界认为传统企业转型电商样本的苏宁董事长张近东,在2015年年底公司年会上宣布:苏宁转型电商已经成功。尽管这个宣布有很大争议,但至少说明苏宁也觉得传统行业应该转型电商。


传统企业领域转型电商的急先锋海尔的首席执行官张瑞敏则提出了更为激进的观点:“传统企业转型必须全系统颠覆”。


2015年年底,刘强东在中国企业领袖年会上表示:“未来五年的风口不在互联网,而在传统行业”;贾跃亭也在峰会上说:“汽车产业是最大的传统产业,它的历史拐点应该会很快到来”。


在电商界的意见领袖圈子里,大家公认的观点是:4300万家传统企业,尤其是800万家传统工业企业,目前真正转型电商成功的几乎没有,华为、海尔、骆驼与奥康算是比较成功的,但是更多的传统企业如李宁、七匹狼、美邦等的转型都遭遇了不同程度的阻碍与困难。即使苏宁易购、国美在线、富士康、格力、TCL、魅族、酷派,线下是很成功的,但是它们的电商都尚在摸索中,其实大多数传统企业转型电商都是失败的案例,最典型的就是富士康。而在传统工业企业领域,更是鲜有电商转型成功的案例。


传统企业,尤其是传统工业企业转型电商为什么困难重重?为什么几乎没有成功的案例?它们失败或遭遇滑铁卢的原因到底是什么?如何避免?传统工业企业转型电商到底应该采取什么样的战略模式?什么样的节奏?组建什么样的团队?怎么样去运营?如何快速找到营销推广矩阵?如何改造或优化业务流程?如何优化生产供应链才可能转型成功?


这就是本书要解决的问题,本书其实就是一个解决传统工业企业转型电商的方案,更关键的是:这个方案是经过本人实际操盘验证过的。


来看看托尼富的简介吧。


花名:托尼富,也是微博、微信公众号及QQ群的名称。


年龄:70后。


性别:男。


职业生涯:七年传统企业技术项目负责人经历+七年电商公司网络运营负责人经历。2012年—2015年操盘一家传统工业集团公司电商转型项目。


个人特色:精通各种网络营销推广手法,有丰富的传统企业转型电商操盘经验。


最自豪的事:2000年—2004年,在中山一家灯饰集团工作时,因为工作出色,公司奖励了一幢107平方米的房子。


单个客户最大的销售额:为一家出口欧洲的汽车零配件公司提供包装,一年近1000万元的销售额;其他年需求金额50万元的客户100个以上。


指尖培训课程有:


(1)“指尖培训第1期”《传统企业转型电商如何玩转SEO与新媒体营销》语音教材,64MB。


(2)“指尖培训第1.5期”《微博运营与加粉技巧》,313MB。


(3)“指尖培训第2期”《传统企业网络营销矩阵实战培训》视频与教材,1GB。


(4)“网站诊断”视频,590MB。


(5)“微博电商如何运营与加粉技巧”视频,600MB。


一共约2.7GB的资料。开课不到三个月,累计培训人数超过3000人。


下面是作者的技能介绍。


一、网络推广


精通几乎所有的网络推广手法,并且实际操作过,如:


(1)SEO。写有《SEO六大秘密》,并根据它开发了一款软件——SEO网络营销系统,以8000元~10万元的价格销售过。


(2)SEM。SEM竞争最激烈的是医药行业,实操过医药行业电商运营,有一整套玩转SEM的资料。


(3)CPS。在53KF时负责营销中心、软件与广告子公司,实操过CPS,带来2万以上的注册量。


(4)EDM。有大量的邮箱资料,实操过EDM营销。


(凡是购买了本书的读者,凭借购书订单号,请私信微博@托尼富索取邮箱资料,不涉及任何个人隐私)


(5)微博运营。经营@托尼富微博,通过它获得过上百个企业客户,最大客户的年纸箱需求量在1000万左右,2014年全年阅读量为3456万,2015年全年阅读量为8283万。


(6)博客运营。有自己的个人博客网站:www.gendan.cn,一篇文章有几千的阅读量。


(7)站群系统。通过批量建立网站矩阵,获得批量长尾词的排名。


(8)搜索源营销。通过制造搜索源,获得品牌关键词热点。


(9)QQ群。经营托尼富5个QQ前端群(434633614、429200816、376425752、197147118、473758625)及4个收费QQ群(交费后邀请方可进入),朝社群方向发展,免费分享,帮助群友赚钱。


(10)其他。如百度百科、知道、图片营销、Google AdWords、Google AdSense、EMS、BD、论坛营销及其他社区营销等,都实操过。


二、网络运营


精通传统企业电商网络运营,带过传统企业电商转型团队,有丰富的团队建设、教练及政委体系培训经验及运营经验。


(1)玩得了推广。


(2)写得了策划。


(3)做得了编辑文案美工。


(4)搞得定产品页面设计。


(5)耍得了数据分析。


(6)压得住团队。


(7)写得了代码。


(8)做得了快递。


(9)习得了人性。


玩运营必须自身是多面手,否则难以胜任。


三、软件技能


(1)精通数种开发语言,做过七八年的技术开发项目负责人。


①精通C#。


②精通Delphi。


③精通SQL Server。


④精通HTML标签语言。


⑤精通数据库开发所有环节。


⑥精通数据分析。


⑦开发过ERP(为公司)。


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ERP登录界面


⑧开发过跟单软件(自己创业时)。


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跟单软件主界面


⑨开发过SEO营销系统(自己创业时)。


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SEO网络营销系统后台登录界面


⑩熟悉几乎所有的CMS系统。


(2)精通或熟悉几乎所有常见的应用软件。


①网页三剑客:Fireworks、Dreamweaver、Flash。


②设计软件:CorelDRAW、Illustrator、CAD、Photoshop、SolidWorks。


③方案策划制作软件:MindManager、Office、WPS。


四、品牌建设与推广


熟悉品牌建设运作,懂VI、BI、CI系统运营,明白品牌建设需经三个阶段曝光度、美誉度及忠诚度的运作,明白如何将网络运营推广与品牌建设结合起来,快速实现品牌战略的目的。


(1)网络营销推广有利于品牌曝光。


(2)产品品质与网络运营有利于品牌接受与推进品牌美誉度。


(3)用户体验与服务有利于建立用户对品牌的忠诚度。


五、我的营销体系


托尼富网络营销体系分析图如下图所示。


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托尼富网络营销体系分析图


这个营销体系在女性手机领域的营销方案如下图所示。


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托尼富女性手机社会化营销方案图


这个方案演讲之后,深圳一家手机厂老板月薪3万元聘用我,我拒绝了。在正文中我会说明拒绝的原因。


这个营销体系在包装工业品领域的应用如下图所示。


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托尼富营销体系在包装工业品领域里的应用


这个方案在部分推行的情况下,取得了如下成绩:


单个客户最大的销售额:为一家出口欧洲的汽车零配件公司提供包装,一年近1000万元的销售额;其他年需求金额为50万元的客户100个以上。


因此,这本书在传统企业,尤其是传统工业企业转型电商方面,将是800万传统工业企业转型电商重要的参考书籍,学习它里面的方法与技巧,将大大提高转型电商的成功率。


如果说以前10年互联网是最大趋势,那么以后的10年或20年传统企业与互联网融合会是最大的趋势;传统企业尤其是传统工业企业在转型电商时,有两种思维都有失偏颇。


一种是根本就没有互联网思维。传统企业只要做传统生意的本质就好了,互联网只是工具。这种思维的代表人物是任正非、董明珠与王健林。但从事实上来看,华为与格力都先后花大力气去做电商了,并且都以小米为学习的榜样,进行电商转型,而王健林也在花800万元年薪聘请电商CEO,其子王思聪更是新科电商的代表人物。令人惊讶的是,刘强东也语出惊人:“作为传统品牌企业家,忘记电商吧,回去第一件事是把电商部门撤掉!”其目的不过是想让传统品牌入驻京东平台。


另一种是传统企业会被互联网思维颠覆,传统企业必须全盘转型电商,否则必死无疑。这种思维的代表人物是海尔的张瑞敏与万科的王石。张瑞敏更是把海尔拆分为小微型创业的一个个创客,王石声称要按UBER的做法100%转型互联网。


对于传统工业企业来讲,双线融合才是更好的出路。一方面充分吸收互联网思维的优势,小步快跑,快速试错,逐步推动全网营销,努力打拼公司的互联网品牌,在与对手的竞争中,获得先机;另一方面,充分发挥线下的研发设计生产供应链渠道优势,利用互联网思维对线下的管理进行优化升级,达到线上线下的高度融合,才能够使自己在新的趋势下立于不败之地。


双线融合是传统企业最佳的选择!持这个观点的代表人物是:马云。

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电商高手进入传统工业企业操盘电商项目,首先要做的就是如何出具有说服力的、切合企业实际情况、符合行业发展趋势的策略方案,这是重中之重。因此,本章主要讲解制作方案的方法论、所使用的工具与方案最核心的内容有哪些。


(1)采用什么商业模式?


(2)什么样的团队能胜任?


(3)市场情况怎样?


(4)行业痛点是什么?如何解决?


(5)运营节奏是什么?


(6)需要什么资源配合?


(7)最后会达到一个什么样的目标?


1.1 收集行业数据,分析市场竞争环境


这一节讲的主要是分析方法与分析工具,即利用什么样的分析方法与分析工具才能够快速地了解工业品行业的现状,这是非常重要的。因为市场总是在变,方法对了,就随时可以了解它。


传统工业企业面临电商的转型,首先要解决的问题是:如何制定符合企业实际情况与行业发展趋势的战略方案。制定出这个方案至少需要了解三方面的状况:一是企业所在的市场环境如何;二是企业自身的情况如何;三是行业的发展趋势如何?这一节要解决的问题是:如何通过有效的分析方法与分析工具宏观地了解企业所处的行业市场环境。


如何了解企业所处的市场环境?传统企业了解这些信息的方法与流程十分复杂,下图是一个传统工业集团公司为了了解企业所处的境况而制定的方法。


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传统企业的决策流程与方法


打个比方,一个包装工业品企业为了了解包装工业品的市场,通常会采用一种方法:请第三方市场调研机构支付一笔费用,由第三方市场调研机构用半年甚至一年的时间进行市场调研,小则要调研中国的主要工业品市场,设计调研问卷,一一收集数据;大则要调研全球主要工业国家的主要工业品集地,耗资巨大,旷日持久。我在香港一家家居饰品公司工作时,就是这么去调研市场的,大约用了半年的时间,得出了一个市场方案,最后在企业内部进行宣讲解读。戏剧性的是:最后老板干脆把第三方市场调研机构派出的调研小组的负责人挖了过来,让其直接负责市场的运作。


可以看出,传统企业在做决策时,由于受制于传统领域的局限性,他们所采用的方法与工具或许是先进的,但是调研的效率极低,无法满足互联网快节奏的需要。


传统企业讲究的是:体系化、标准化与制度化,什么事都讲究谋定而后动,这在传统领域或许是对的,但是它大大影响了决策的速度,致使企业面临

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