淘品牌后生存时代pdf/doc/txt格式电子书下载

书名：淘品牌后生存时代pdf/doc/txt格式电子书下载

推荐语：淘宝网官方媒体《电商·卖家》首度揭秘淘品牌生存法则！

作者：《电商·卖家》编辑部著

出版社：电子工业出版社

出版时间：2016-05-01

书籍编号：30390969

ISBN：9787121284861

正文语种：中文

字数：187746

版次：1

所属分类：互联网+-电子商务

版权信息

书名：淘品牌后生存时代

作者：《电商·卖家》编辑部

ISBN：9787121284861

版权所有 · 侵权必究

前言

准确说来，现在关于“淘品牌”的说法已经显得有些过时，但我们仍然决定这么提，因为这些品牌始于淘宝、始于线上，伴随着电子商务从开始到逐渐走向成熟的黄金时期。淘宝，也在某种程度上实现了一代人的创业、创富和品牌梦。

女装淘品牌是当之无愧的当家花旦。需求之大，使其聚集了大量的创业者，也因消费选择的多样性，给品牌的培育提供了足够自由的舞台。韩都衣舍、裂帛、茵曼、阿卡，最广为人知的淘品牌均是女装卖家。

相比女装的风光，男装则略显尴尬，同样是服饰类目，境遇却大不相同。几经轮回，每个时代登场的主角总是在变。这其中归结于男性对品牌依赖度过高，或是消费者觉醒过晚，都难掩男装淘品牌的愤愤不平。好在个性化需求时代终将到来，风格化男装崛起并不算晚。

化妆品前前后后经历了店铺品牌和产品品牌两股浪潮，前者是基于淘宝初创时期对于货源的依赖度；而后者则是在积累了消费人群后，商家为了谋求更多的利润空间而选择以单品品牌切入。这两股势力均在后期经历了转型，眼下店铺品牌剩下的只有那几家在货源上有足够优势的，而单品品牌则在专注细分功能性产品的道路上越走越远。

箱包是四大类目中最具传奇色彩的一个，最初它因麦包包的红火备受业界关注，但也因麦包包过于张扬而掩盖了其他淘品牌的色彩，直到其落寞后，此前专注于产品的淘品牌才浮出水面。然而箱包类目越往上走，对于品质和品牌的关注度越高，注定这是一条奔着百年而去的征程。

鞋类淘品牌曾经“一意孤行”地走着单品制胜的戏路，跟传统品牌打了个完美的时间差战役。无奈同质化、低价化的竞争态势让各家都不好过，好在我们还可以说说MR.ING。

线上家居来到风口，如果说服装需要试穿还只是锦上添花，那么家居的线下体验则是购买的标配流程，尤其是大型家具。早期传统家居品牌并未上线，靠销售小型家居用品尚能过活，当生意做大后，产品设计、场景风格、供应链，一步一个雷区。

同样抢镜的还有食品类目，三只松鼠在2014年和2015年的“双十一”已经告诉所有人，线上食品的发力期已至。而随着进口食品越来越便捷，竞争也越来越激烈，好戏才刚刚开始。

资本热潮，随着2015年的一夜春风再次到来。人们也越来越热衷于探讨淘品牌的未来：融资？合并？走向线下？

其实，成功并没有模板，更不存在捷径。“淘品牌”也好，“互联网品牌”也罢，其要义都在于品牌。

本书由《电商 _•卖家》编辑部编著，参与编写的人员主要有余创、颜思思、吴慧敏、王骏、许静纯等。

1.1 走近“淘品牌”

1.2 图解“淘品牌”前世今生

1.3 四大类目编年史

1.1 走近“淘品牌”

不可否认，淘宝实现了一代人的创业梦和品牌梦。

最早一批有货源优势、有生意头脑、敢于冒险的卖家，尝到了电子商务带来的甜头。但很多人把这个时代的成功归结于流量红利，有货就能卖，低价就疯抢。

2008年，消费需求开始升级，平台逐步革新，有了新的游戏规则。低价不再是王道，有货源也只是准入门槛，能够自建供应链体系，找准市场定位才是安身立命之本。

生于淘宝的品牌，他们有了自己的名号——“淘品牌”。

遵循市场需求机制，集中在女装、男装、化妆品、箱包四大快消品类目的淘品牌数量最多，也是发展历程最为起伏的一群。他们随淘宝的诞生而诞生，又随市场的转型而转型。因各自行业特性和消费者需求差异，经历了不同的演变。

女装淘品牌是当之无愧的当家花旦。需求之大，使其聚集了大量的创业者；也因消费选择的多样性，给品牌的培育提供了自由的舞台。最广为人知的淘品牌如韩都衣舍、裂帛、茵曼、阿卡，均是女装品牌。

相比女装的风光，男装则略显尴尬，同样是服饰类目，境遇却大不相同。其原因归结于男性对品牌依赖度过高及消费觉醒过晚。好在个性化需求时代终将到来，风格化男装崛起并不算晚。

化妆品前后经历了店铺品牌和产品品牌两股浪潮。前者是基于淘宝初创时期对于货源的依赖度，而后者则是在积累了消费人群后，商家为了谋求更多的利润空间而选择了以单品品牌切入。这两股势力均在后期经历了转型，眼下店铺品牌仅几家在货源上有足够优势，而单品品牌则在专注细分功能性产品的道路上越走越远。

箱包是这四大类目中最具传奇色彩的一个。最初他因麦包包的红火而备受业界关注，但也因麦包包过于张扬而掩盖了其他淘品牌的色彩，直到其落寞后，此前专注于产品的才浮出水面。然后箱包类目越往上走，对于品质和品牌的关注度越高，注定这是一条奔着百年而去的征程。

回顾历史，随着电子商务从淘系向全网蔓延，又从PC向移动互联网倾斜，继而又和传统商业不断融合，淘品牌的触角也在向更多的平台延伸。

始于淘宝，不止于淘宝，淘品牌的征途是星辰与大海。

文|王晶菁

1.2 图解“淘品牌”前世今生

女装

安都 2003年

我的百分之一 2004年

阿卡Artka 2005年

小虫米子 2005年

裂帛 2006年→所在（2013年）

韩都衣舍 2006年→素缕（2012年）

妖精的口袋 2006年→森宿（2012年）

七格格 2006年→Othermix、IAIZO（2009年）

粉红大布娃娃 2007年

欧莎 2007年

茵曼 2008年→初语→秋壳（2010年）→生活在左（2014年）

天使之城 2008年

百武西 2008年

男装

斯波帝卡 2005年

非池中 2006年

Justyle 2007年

首席名模 2008年

混合二次方 2009年

零号男 2009年

AK 2010年

初善 2010年

衣品天成 2010年

Viishow 2010年

Allin 2011年

Lilbetter 2011年

JSMIX胖胖星球 2011年

AMH 2012年

花笙记 2013年

化妆品

柠檬绿茶 2003年

小也香水 2003年

心蓝T透 2004年

猪哼少 2005年

妖精de国度 2006年

西溪漫步 2006年

长生鸟 2006年

阿芙 2009年

御泥坊 2006年

膜法世家 2008年

NALASHOP 2009年

芳草集 2009年

箱包

AZA 2004年

伊米妮 2005年

麦包包 2007年

内衣

歌瑞尔 2007年

润微 2008年

螃蟹秘密 2009年

婴童装

绿盒子 2003年

小贝壳 2004年

笛莎 2005年

母婴用品

朵朵云 2004年

鞋类

BECK公羊 2006年

MR.ING 2008年

柯玛妮克 2010年

家纺家饰

九州鹿 2005年

光艺印象 2006年

林氏木业 2007年

奥朵 2008年

玩具

飘飘龙 2008年

饰品

T400 2008年

佐卡伊 2011年

小家电

小熊电器 2006年

小狗电器 2007年

食品

新农哥 2006年

红味坊 2006年

三只松鼠 2012年

楼兰蜜语 2006年

飘零大叔 2007年

1.3 四大类目编年史

1.3.1 女装

1.2003—2008年：从动物园到四季青

在没有淘宝之前，姑娘们经常逛街的地方在哪里？北京动物园、杭州四季青，而最初的淘宝就像一座大型动物园，好看又便宜的衣服随便挑。此时出众的卖家也形成两种类型：一是货品潮流度高、选择性广、适合大众人群的走货型卖家；二是风格独立、专注民族设计、高端买手类型的卖家。

大众：我的百分之一、天使之城、七格格、韩都衣舍

出位：裂帛、阿卡、小虫米子、粉红大布娃娃

关键词：批发市场、卖货、爆款

最初的淘宝，就像一个大型的跳蚤市场，以卖货为主。而那些有货源的主儿们，也成了最早一批的卖家。如淘宝首个四金冠女装店铺我的百分之一，以及隔壁的安都都是依赖武汉汉正街的货源优势；天使之城则是上海七浦路；七格格等杭派女装卖家自然紧跟杭州四季青的流行趋势；更有一大波尚未完成学业的未来大C们，趁着课余时间到动物园挑挑货。

彼时的货源主要有两种途径，除业界耳熟能详的服装批发市场，还有一类就是从外贸工厂拿尾单。这种方式孕育了一批地处江、浙、广、深等服装产业链周边的卖家。所以，消费者一查发货地，其大多来自长三角、珠三角，其次是北京、武汉、青岛、济南等地。与之相呼应的，网购人群也集中在东部沿海地区，这也是为何后期会出现“江浙沪包邮”的概念。

淘宝，或者说网购在这个阶段尚属于一种新兴的购物方式，首波尝鲜的“小主们”也更倾向于购买物美价廉、流行度高的服饰，这促使这个时期的卖家在低价、跟风、快速上新的道路上铆足了劲儿。

“爆款为王”是这个时代的产物，选准一件款式热门、可穿性高、利润空间大、可以做低价格的单品（甚至亏本也无所谓），不断刷屏推广。等到消费者打开淘宝首页搜索女装或是连衣裙等关键词出来的都是这款商品后，卖家店铺离冲钻升冠就不远了。

2008年，七格格以一件海蓝风情T恤，让店铺直接晋级到5钻；随后一年，趁热打铁注册七格格品牌，当年销售额就突破了3000万元；同样，天使之城在春季上新的一条牛仔裤半年内卖出了30万条。相信至今很多人的衣橱里，都有那条人手一件的彩虹裙。

这个时代的女装卖家们创造了太多对后来者影响深刻的运营法则。每周上新，曹青给七格格制定了每月至少推100～150个新款，保证店铺内货品不少于500款的硬性规定；掌柜当模特，天使之城的服装均由老板娘小A出镜；达人推荐，呛口小辣椒与天使之城合作Lady angel；全球外景实拍，我的百分之一直接带着模特全球到处游玩拍摄。当然还有淘女郎，七格格御用模特古优嘉、我的百分之一的北北都是最早一批的淘女郎。

当然，如果你以为这就是淘宝女装原生态的全貌，那就孤陋寡闻了。与这些比快、比多、比便宜的“傻白甜”相反，还有一拨儿以眼光毒辣、审美刁钻著称的“高冷系”。唱着最炫民族风的裂帛，标榜复古文艺的阿卡，和店铺名一样腻死人的粉红大布娃娃，只卖最贵的小虫米子等。她们的买家秀经常会出现在一张名为“店铺展示是这样的，而我穿是这样的”长微博中。但没想到的是，你以为这是个笑话，实则这几家店铺的粉丝力超强。且随着后期对自身风格定位的深化，以及生产供应链的再造，表现出了极大的品牌生命力。裂帛与阿卡就是典型案例。

因而，在第一阶段的女装卖家中，无论是拼卖货，还是搏出位，享受的都是淘宝初创时的流量红利，在莺飞草长的女装大市场中分得一杯羹。但随着入住商家的数量剧增，市场增量日趋饱和，风向标开始发生变化。“别看一只蚂蚁去啄一口蛋糕，但有一万只蚂蚁去啄，这块蛋糕很快就没了。”

2.2009—2011年：硝烟弥漫的天猫战场

2008年，淘系推出淘宝商城（后更名为天猫），这预示着淘品牌与传统品牌将开启近身肉搏战。而此后存活下来的淘品牌有较强的供应链整合能力。

上榜：韩都衣舍、茵曼、裂帛、阿卡、欧莎

关键词：品牌，供应链

一切的转机，都在淘宝推出天猫之后。品牌，是新时代的关键词。但如果你以为品牌只是注册个商标，在天猫申请开家店，那就大错特错了。

传统品牌上线后，数以万计的出货量，以及一呼百应的市场认知度，让大C们开始紧张。虽然，在货品运营上，淘品牌仍占一定优势，但面对大批量的库存周转，以及消费者对品质要求越来越高，让他们意识到，光有卖货能力是不够的。补足后端供应链，下沉行业，是他们的生死转盘。

赵迎光将2010年的核心定为建设供应链，与此同时，韩都衣舍淘宝店向天猫旗舰店转移，“开始具有品牌意识”。

天猫规则不允许代购（韩都衣舍最早是代购韩国服饰起家）和使用非实拍图片，这就迫使商家“要有货”。从这一年开始，韩都衣舍所有产品转向自主生产，且加强产品品质的把控，这就势必需要公司内部有懂生产和服装供应链的人。于是，公司建立生产部门，用于后期与工厂对接。

很多淘品牌都有这样的经历，在与工厂的磨合过程中是先有量后有质，也就是说品牌的订单量不够，工厂不重视这部分业务，就很难对质量做到把关。因此，要先囤货，而囤货又有库存风险。赵迎光说，这是一个死循环，有品质就要有量，有量卖不出去就有库存风险，有库存就要清货，毛利润降低。而很多卖家为了减轻库存压力，就只能去市场拿货。因此，能否解决库存上的资金周转就是服饰类淘品牌能否转型成功的关键。

但对于多数卖家来说，靠自己的能力跨不过这道坎儿。韩都衣舍向风投求助，融到的资金全部花在了库存周转上。其实早期的许多女装大C在转型升级的过程中，都遇到了和韩都衣舍一样的问题：供应链要补，但是怎么补？“熬过这一战，你就能活过来了，但这口气没接上，说不定就淹没了。”创业，很多时候拼的就是一口气。在供应链的路上，有太多未知，一步走错，或许就是深

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