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微商来了!微店这样开才赚钱pdf/doc/txt格式电子书下载

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书名:微商来了!微店这样开才赚钱pdf/doc/txt格式电子书下载

推荐语:微商创业指南!只讲实用、必用、可借鉴的技能与操作。专家解读“开微店→装修与管理→营销与推广→售后”!

作者:田国志,马福平

出版社:电子工业出版社

出版时间:2016-04-01

书籍编号:30390961

ISBN:9787121284519

正文语种:中文

字数:99209

版次:1

所属分类:互联网+-电子商务

全书内容:

微商来了!微店这样开才赚钱pdf/doc/txt格式电子书下载






前言


10年前,你错过了淘宝的创业浪潮,不要紧!


7年前,你错过了微博的最佳创业期,也不要紧!


今天,微商来了。几乎零成本、零费用、零门槛的创业——难道你还要与微店擦肩而过吗?微店虽小,但潜力无穷。


从电脑到手机,从淘宝开店到微电商——时代在变,商业模式也在变,用户购买商品将不用坐在电脑前,而是用手机随时随地购买。从2013年的诞生,2014年的快速发展,到2015年的创业大爆发,当下,微商已成为很多普通创业者的创业与致富之路。


互联网从来不缺乏新生事物,也从来不缺乏创业与致富的机会。我们有时缺乏的是一双善于发现商机的慧眼,以及敢于承担风险、敢于创业的激情。


目前超过6亿智能手机用户的广阔市场,为微商创业者提供了巨大的商业发展空间。与传统网店创业相比,做微商、开微店具有以下优势。


(1)开店成本低:传统电商开店保证金需要数千元甚至上万元,年服务费也要上万元;而开微店,无须电脑,只要一台智能手机,就可以随时随地谈业务、做生意。


(2)商业模式独特先进:微店的爆发式增长得益于其独特的商业模式。微店把传统电商从烦琐的网络推广中解放出来,个人网民也省去了寻找货源之苦。微商是当下移动互联网最有发展前景的商业模式。


(3)管理简单,数据分析结果可靠:微店提供了强大的商品管理功能,卖家可以随时随地对商品进行分类、下架、置顶等操作。此外,微店还提供详细的粉丝数据和店铺流量数据,专家可以对相关数据进行研究、分析,有针对性地做好店铺营销管理。


(4)机遇大,选择多:“85后”小伙开微店卖土特产月入6万元,“90后”大学生毕业回家开微店卖水果月入10万元……我们的心不知被一个个微店创业的真人真事拨动了多少次。只要有好产品,只要有创业的激情和坚定的毅力,就有创业成功的可能性。


当下是移动互联时代,人们享受着越来越便捷的服务。做微商、开微店是一个梦想的舞台,也是一个“制富”的平台,现实中从来不缺乏成功的例子。


本书系统讲解了什么是微商、微商的形态与商业模式、微商创业的平台、开微店的相关准备与产品定位、微店的开通方法、微店的运营与推广策略、微店的引流技巧及赚钱窍门等。希望本书的内容能够帮助新人朋友快速开微店,运营好自己的微店,并通过微店赚钱。


参与本书编写工作的有田国志、马福平、陈光华、蒋婷、谢金兰、高波、刘洪云、孙勇、杨成明、张杰、周伟、余万军、陈意、蒲雪兵、林强。由于水平有限,疏漏之处在所难免,欢迎大家提出宝贵建议,指出不足。

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本章导读


什么是微商?很多人将微商判定为朋友圈卖货、代购。如果从狭义和广义来讲的话,朋友圈卖货、代购及微商直销可定义为狭义上的微商;将微商看成一种新型的商业形态,并认为微商就是未来的移动社交电商,这种观点就是广义上的微商。虽然微商目前尚无统一的认知定义,但是通俗一点说,微商就是在移动端进行商品售卖的商家。


知识要点


通过本章的学习,读者能够了解什么是微商、微商有哪些优势、微商的分类及微商的3个阶段等,需要掌握的相关技能和知识如下。


微商到底应该怎么做


目前微商的4大形态


微商发展的4种模式


微商设定的3种“打假”方式


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1.1 微商是什么


在过去的几十年里,我们经历了一次又一次购物体验的转变。先是百货商场,紧接着是各种超市、专卖店,而现在,随着社会生活节奏的加快,电子商务日趋发达,网络购物已经成了人们日常生活中必不可少的环节。随着时代的变迁,移动互联网蓬勃发展,各种微店就如雨后春笋般随处可见。这是一种新时代的商机。但是,微商是什么呢?


微商是基于微信平台的电子商务,类似于在淘宝上开店。微商是手机端的电子商务平台,它方便、简洁,也更实用。微商区别于传统PC平台的电子商务,只需要用手指轻轻一点,消费者就可以随时随地关注商品动态,商家更可以在第一时间与顾客进行贴心的沟通,了解他们的需求。


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微商是全球第一个云销售电子商务平台,是零成本开设的巨型商城,是计算机云技术和传统电子商务相结合的创新模式,也是新生事物,潜力巨大。


1.1.1 微商的概念


微商最早源于微博。在淘宝电商火热的时候,很多人通过微博进行宣传,然后跳转到淘宝成交,拥有大量粉丝的微博主认为给别人发广告不如自己直接宣传,于是开始在微博上卖产品,但由于微博不便沟通,便留下自己的微信号,有需要的消费者可以加好友进行沟通。好友的数量增多了,人们便开始直接在微信朋友圈发布产品信息,有需要的直接沟通,这就形成了最原始的微商。


微博和微信是目前比较普及的新兴社交移动应用,也正是因为这两样东西的异常火爆形成了微商。


微商的 “微”字来源于微博和微信,而我们要理解的“微”,更多的是基于移动互联网的生态环境。不管是用社交工具,还是用商业模式,它更多地代表着移动互联网时代。而“商”字呢?顾名思义,“商”,“我们可以理解成商人,或者是生意,往大了理解是商业模式,再往大了理解是商业文明。”而不同的定义,代表着不同的方向。但是,我们这里要讲解的微商,更多的是构建基于移动互联网的商业模式或者说是创业家。


这里需要强调一点,微商是创业家,而不是普通的创业者,也不是个体户。大部分微商刚开始的时候的确非常微小,可能是一个人从第一个客户开始做起来的。而现在的微商已形成一种潮流,一种趋势,如果仅仅是把微信的朋友圈变成一个零成本的店面,里面充斥着各种各样的商品信息,每天利用朋友圈的交情进行无节制的“刷屏”并以此赚钱,这肯定不是我们所要成为的微商——虽然目前90%的“微商”都是利用这种模式在做。


今天,微商潮流是“大势所趋,迎势而上”,正如下图中的分析所示。要开启移动互联网新时代,肯定不仅是把过去个体户或者路边摊的方式搬到微信上来,这不是我们想要的微商。我们对微商的定义是,构建基于移动互联网商业模式的创业家、思想家、社交家。


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今天阿里巴巴之所以如此鼎盛,是因为它在10年前甚至15年前就站在了时代的尖端,而移动互联网时代和过去的PC互联网又有很大的不同。


1.1.2 微店有哪些优势


当我们打开互联网搜索引擎,输入关键词“微店”进行查找,与“微”字有关的商业平台不胜枚举。


微店营销已经成为一种新兴的商品经营模式,微店是未来发展的重要途径。那么微店具体有哪些优势呢?


1.开店成本低


传统电商开店保证金需要数千元甚至上万元,年服务费也需要1万多元。目前微店网的入驻费用远远低于传统电商。


2.独特先进的商业模式


微店网独特的商业模式,引发了大批网民的参与。微店的爆发式增长得益于其独特的商业模式。微店把传统电商从烦琐的网络推广中解放出来,个人网民也省去了找货源之苦,是互联网分工进一步细化的体现。


3.数据统计尽在掌握


微店提供详细的粉丝数据和店铺流量数据,让卖家能以数据的方式观察自己店铺的生意,发现店铺的真正潜力或者店铺存在的问题、需要做哪些方面的优化等。


4.有简单易用的商品管理功能


微店提供了强大的商品管理功能,卖家可以随时随地对商品进行分类、下架、置顶等操作,如下图所示。


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5.裂变式传播方式


通过“一键分享到朋友圈”(如左下图所示)功能,只要微店主发布一条消息,他的朋友圈、QQ空间、微博等所有朋友都能同时接收,其朋友再一键转发到自己的朋友圈(如右下图所示),消息的传播深度和广度远远高于之前任何一种网购平台。


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6.轻松创建活动互动


用户能在微信中轻易地搜索到正在出售的宝贝,卖家可以通过编辑欢迎词和自定义回复与用户开展有趣的互动,以增加与用户的亲密度和信任感(如下左图所示)。有些卖家还设置了许多有趣的有奖问答活动,刺激用户对自己的关注(如下右图所示)。相对于传统的网购平台来说,微店具有双向性,真正实现了网络交易的直接反馈。从这个角度看,微店对于宣传介入、商铺推广有特殊的价值和意义。


此外,微店主还可以通过各类有趣的热门话题吸引顾客,让更多的人知道并了解自己的店铺,更好地推广自己的产品。


7.机遇大,选择多


我们经常会看到“朋友圈卖面膜的,月收入上万”、“微信卖水果,6小时卖出3吨”、“姐妹花开微店,获得融资100万”这样的案例在朋友圈疯狂转载,出于对用户体验的考虑,虽然微信不得不对这些恶意营销者说“不”,但没有真正把这些个体创业者的道路堵死,反而给了更多借助微信创业的人以更多机会。


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8.介绍朋友一起开微店


每一个开微店的人都需要一个介绍人。介绍身边的亲戚朋友开微店,他们就成了我们的分销商,分销商越多,我们的商业影响力就越大。另外,打理微店是不需要投入太多精力的,业余时间通过QQ、博客、论坛等将消息发布出去,就有佣金收入了。这相当于帮助身边的人找到了一份清闲的兼职,为他们创造额外的收入。


您知道吗


什么是分销商,分销商多有什么好处?


分销商是指我们介绍来开微店的人,他们注册之后,自动就成为我们的分销商了。每一个直接分销商的微店售出商品后所得到的佣金,作为介绍人的我们可以从中提成30%。分销商越多,就有越多的人为我们推广和赚取佣金。


1.1.3 微商到底应该怎么做


微商本身也是做生意,首先要定位,其次要换位思考,然后才是营销。如果前两者没有准备好,直接奔向第三个主题,则本末倒置,事倍功半。


需要注意的是,微商不仅要做商品质量的服务者,而且要做品牌商品的传播者。


1.做质量的服务


想要做大做强,产品却没有好的质量和服务,用户也不会买单。现在微商面临的也是这个问题。所谓“熟人经济”是因为别人相信我们才会去买我们的东西,但难免会担心遇到这个问题,所以,做好质量和服务才是获取别人信任的基础。


2.做品牌的传播


微信公众平台就是微商踏入正轨的一个突破口,用公众号做品牌传播和产品营销,在消费者心中建立品牌形象。


1.1.4 朋友圈该如何建立信任


无论是PC时代还是App时代,都在追求流量导入,追求不断拉拢新客户,追求成为入口。但是,在社交购物的微商时代,游戏规则变了,追求的是关系的深度。我们不一定要有很多客户,只要将粉丝、用户的关系做深,维系老客户,提升购买频率,就能形成持续购买。这时,人际的关系是核心,维系老客户是核心,提升购买频率也是核心。


未来,通过微信与手机QQ等移动社交工具产生的商业交易必将越来越多,每个微商都将以口碑营销和信誉作为“代言”的产品。那么,要想维护客户关系、产生深度的信任,一定要注意以下几个方面。


1.分享有“节操”


微信朋友圈中,不少人为了提高自己产品的曝光率,无节制推送产品信息,严重骚扰用户。这样做的后果只有一个,就是被朋友放入“黑名单”!朋友圈营销是“熟人社交经济”,我们要做的是建立信任,在这个基础上达到目的,而不仅仅是修完图到朋友圈发产品,然后等着别人来买我们的产品。


2.推送有价值的内容


我们不仅要推送产品的图片,也可以分享这个产品背后的故事或者一些有关内容。例如,卖一款化妆品,可以为用户讲解分辨产品真假的技巧,也可以在网上找一些关于这类商品的故事分享给用户。网上这样的文章很多,从中挑选一些内容较好、可靠性较高的稍微修改一下即可。我们应该让用户从侧面了解我们的产品,这在无形中也提升了用户对我们的价值认可和信任。


3.集赞推广


通过免费或者赠送小礼品等方式吸引好友转发、点赞,这个方法的效果其实挺不错的,不过前提是别人对我们有一定的信任。毕竟,如今朋友圈点赞泛滥,而且大多是商家的噱头。没人想当傻子,信任很重要。


4.优惠与互动


微店铺进行优惠与互动也是对自身产品的曝光,也能达到推广的目的。随着业务的扩展,朋友圈会不断扩大,买东西的人也会越来越多。我们要通过开展一些优惠活动来吸引新顾客,回报老顾客,带动购买率的提升。还可以设计一些小游戏、小活动与朋友们互动,拉进彼此之间的距离。


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5.让消费者评价带动口碑


这种方法和我们常见的淘宝评价方式带动销量是一个道理,有好的评价,自然会吸引更多的人来购买。微信朋友圈还有一个优势是熟人社交可信度更高。鼓励消费者写出体验产品的过程——没有人会喜欢内容无聊空洞的商品介绍,或者一成不变的产品推销软文、博客,顾客只想知道商品能解决什么问题、是不是真的好用,因此,他们更想看到别人的使用反馈和评价。使用淘宝卖家经常使用的手段,在商品介绍中插入一些“买家真实体验,产品值得信赖”的积极评价截图,让那些潜在客户看到后产生一种怦然心动的感觉,用已有的热情来点燃顾客的购

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